Файл: Управления Каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации. Оценка эффективности каналов сбыта ООО «Ригли».pdf
Добавлен: 28.06.2023
Просмотров: 205
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
1.1 Понятие, сущность каналов сбыта
1.3 Системы распределения сбыта
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ КАНАЛОВ СБЫТА ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Краткая характеристика ООО «Ригли»
2.2 Система сбыта в ООО «Ригли»
2.3 Анализ каналов сбыта ООО «Ригли»
3.2 Оценка эффективности каналов сбыта ООО «Ригли»
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Анкета для членов экспертной группы компании ООО «Ригли»
Факторный анализ SPSS: корреляционная матрица
Рисунок 1.1 - Корреляционная матрица[13]
Внутренние документы ООО «Ригли»: выдержка из отчета по показателям KPI из системы SAP
Рисунок 1.1 - Корреляционная матрица[13]
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
Внутренние документы ООО «Ригли»: выдержка из отчета по показателям KPI из системы SAP
Таблица 3.1 - Отчет по показателям KPI отдела продаж ООО «Ригли»
|
WRIGLEY LLC |
Net sales (by RL) |
Forecast Accuracy |
ABS Forecast Bias |
Case Fill Rate |
FG Inventory, all accounts YE target |
Logistics conversion costs |
||||
|
$MM |
SFA -1 |
SFA -2 |
Bias -1 |
Bias -2 |
Case Fill Rate |
$MM |
MAA |
LCC, $MM |
LCC, % NS |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
East & South |
1 120 |
73% |
63% |
3% |
4% |
97,2% |
52,2 |
0 |
34,6 |
3,1% |
|
East & South_new |
655 |
|
|
|
|
|
34,2 |
|
15,2 |
2,3% |
|
Russia |
362 |
80% |
77% |
4% |
7% |
94,6% |
21,75 |
30 |
9,54 |
2,6% |
|
BMCC |
75 |
70% |
61% |
10% |
12% |
98,6% |
4,40 |
|
0,72 |
1,0% |
|
Caucasus |
14 |
49% |
40% |
13% |
12% |
100,0% |
0,68 |
44 |
0,17 |
1,2% |
|
Central Asia |
45 |
61% |
47% |
13% |
18% |
96,1% |
3,73 |
59 |
0,42 |
0,9% |
|
Belarus |
13 |
59% |
37% |
13% |
14% |
99,7% |
0,00 |
0 |
0,09 |
0,7% |
|
Moldova |
2 |
64% |
53% |
3% |
6% |
99,7% |
0,00 |
0 |
0,04 |
1,8% |
|
Ukraine |
74 |
71% |
65% |
16% |
19% |
100,0% |
2,09 |
29 |
0,88 |
1,2% |
|
Czech/Slovak/Balkans |
296 |
76% |
69% |
2% |
4% |
99,8% |
12,49 |
|
5,39 |
1,8% |
|
Czech/Slovak |
79 |
75% |
74% |
7% |
5% |
99,4% |
2,40 |
32 |
1,14 |
1,4% |
|
Balkan East |
100 |
71% |
63% |
6% |
9% |
99,9% |
3,66 |
42 |
1,15 |
1,2% |
|
Balkan West |
75 |
71% |
60% |
5% |
8% |
99,9% |
2,49 |
27 |
0,47 |
0,6% |
|
Israel |
43 |
73% |
69% |
4% |
6% |
99,6% |
3,94 |
80 |
2,63 |
6,2% |
|
Middle East & Africa |
144 |
73% |
70% |
11% |
17% |
95,8% |
5,96 |
|
4,09 |
2,8% |
|
ME& NOWA |
97 |
80% |
78% |
16% |
19% |
94,5% |
3,87 |
27 |
2,80 |
2,9% |
|
East Africa |
24 |
67% |
59% |
10% |
16% |
97,2% |
0,68 |
12 |
0,12 |
0,5% |
|
South Africa |
23 |
37% |
27% |
35% |
38% |
100,0% |
1,41 |
61 |
1,17 |
5,0% |
|
India |
56 |
58% |
9% |
8% |
9% |
90,9% |
2,83 |
24 |
4,18 |
7,5% |
|
Mexico |
62 |
69% |
72% |
16% |
16% |
96,8% |
2,15 |
19 |
5,53 |
8,9% |
|
Mexico Gum |
13 |
57% |
65% |
25% |
23% |
95,5% |
0 |
1,23 |
9,6% |
|
Продолжение таблицы 3.1
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
Lukas |
49 |
71% |
75% |
16% |
17% |
97,0% |
0 |
4,30 |
8,7% |
|
|
South/Central Americ |
51 |
51% |
47% |
13% |
14% |
97,6% |
0,51 |
0 |
4,22 |
8,4% |
|
South America |
7 |
17% |
17% |
74% |
43% |
97,1% |
0,00 |
0 |
0,65 |
8,9% |
|
Central America |
32 |
44% |
40% |
16% |
20% |
97,7% |
0,00 |
0 |
2,19 |
6,9% |
|
Chile |
5 |
33% |
20% |
38% |
47% |
100,0% |
0,17 |
47 |
0,38 |
7,3% |
|
Puerto Rico |
6 |
49% |
47% |
21% |
20% |
96,2% |
0,34 |
47 |
1,01 |
16,1% |
-
Дыбская, В.В., Зайцев, Е.И., Сергеев, В.И., Стерлигова, А.Н. Логистика. Полный курс MBA [Текст]: учебник / В. В. Дыбская, Е.И. Зайцев, В.И. Сергеев, А.Н. Стерлигова. – М.: Эксмо, 2016. – с.224 ↑
-
Дыбская, В.В., Иванова, А.В. Формирование системы логистического сервиса и управление качеством сервиса в сети распределения [Текст] / В.В. Дыбская, А.В. Иванова // Научно-аналитический журнал «Логистика и управление цепями поставок». – 2013. – №4 (51). – С. 23–57. ↑
-
Сергеев, В.И. Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов [Текст] / В.И. Сергеев; под ред. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2015. – с.301 ↑
-
Протасеня, В.С. Управление сбытом на предприятии [Текст]: практикум / В.С. Протасеня, П.П. Кит. – Минск: БГЭУ, 2012. – с.81 ↑
-
Alpe, R. Effective distribution strategy and sales channels [Text]: Bachelor’s thesis: 18.05.13 / Tampere University of Applied Sciences. – Finland, 2014. – 63 p. ↑
-
Сергеев, В.И. Управление качеством логистического сервиса [Текст]/ В.И. Сергеев // Логистика сегодня. – 2016. – №5. – С. 170–180. ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из отчета SPSS ↑