---

Решение
АВС-анализ является одним из самых известных и самых применяемых методов для формирования и оптимизации ассортимента. Однако не менее известным является и метод анализа ассортимента Маркон.

АВС-анализ основывается на принципе Парето. Принци Парето подразумевает, что 20% товарных позиций могут приносить 80% прибыли (или выручки) предприятия, а 80% товарных позиций приносят лишь 20% прибыли (выручки). Таким образом, с помощью АВС-анализа можно определить более прибыльные ассортиментные позиции, а неприбыльные можно исключить из ассортимента.

Условно при АВС-анализе продукцию можно разделить на три группы: A, B и C.

Позиции А – это более доходные для предприятия ассортиментные позиции, которые приносят порядка 80% выручки (прибыли).

Позиции В – это менее доходные позиции, которые приносят предприятию порядка 15% выручки (прибыли).

А позиции С приносят предприятию только 5% выручки (прибыли). Поэтому следует задуматься об исключении товаров из группы С из ассортимента.

Для определения доли выручки от продажи каждого из товаров, посчитаем сначала общую выручку, а затем найдем долю выручки от продажи каждой ассортиментной позиции в общей выручке предприятия.

Номенклатура	Выручка, у.е.	Доля выручки в общем объеме продаж, %
А	2000	1,62
Б	80000	64,71
В	200	0,16
Г	200	0,16
Д	500	0,40
Е	100	0,08
Ж	6000	4,85
З	2000	1,62
И	3000	2,43
Й	5000	4,04
К	6000	4,85
Л	7000	5,66
М	300	0,24
Н	4000	3,24
О	6000	4,85
П	600	0,49
Р	700	0,57
С	20	0,02
Т	10	0,01
ИТОГО	123630	100

---

Отсортируем данные таблицы и сделаем вывод по АВС-анализу:

Группа товаров по АВС анализу	Товары	Выручка, у.е.	Доля выручки в общем объеме продаж, %	Вывод по АВС - анализу
А	Б	80000	64,71	80000 проданных товаров приносит 64,71% выручки
В	Л	7000	5,66	41000 проданных товаров приносит 3,68% выручки
	Ж	6000	4,85
	К	6000	4,85
	О	6000	4,85
	Й	5000	4,04
	Н	4000	3,24
	И	3000	2,43
	З	2000	1,62
	А	2000	1,62
С	Р	700	0,57	2630 проданных товаров приносит 2,13% выручки
	П	600	0,49
	Д	500	0,40
	М	300	0,24
	Г	200	0,16
	В	200	0,16
	Е	100	0,08
	С	20	0,02
	Т	10	0,01

---

Вывод АВС-анализа:

Таким образом, всего 3 вида товара группы А приносят предприятию 64,71% выручки, а 9 товаров группы С (товары Р, П, Д, М, Г, В, Е, С, Т) приносит предприятию 2,13% общей выручки. А товары группы В приносят предприятию 3,68% выручки. Т.е. затраченные усилия на продажу данных товаров группы А оправданы с точки зрения получения прибыли. Поэтому можно задуматься о сокращении продаж товаров группы С и о расширении ассортимента группы В. Товары группы С не такие прибыльные как товары группы А, следует проанализировать ассортимент данной группы, чтобы принять решение об его оптимизации.

---

Смотрите также файлы

• Фамилия, имя, отчество (при наличии) Щербинина Оксана Сергеевна.docx

• Тестирование по результатам освоения программы повышения квалификации Современное кадровое производство в образовательных организациях с учетом видов образовательных учреждений.doc

• Анализ впр 8 класса по биологии 20222023 уч год.docx

• Изложение Садовник и попугай.docx

• Практическая работа 1 Модуль Основы проектирования образовательной среды. Тема Инструменты исследования образовательной среды. Самообследование. Описание, требования к выполнению.docx