ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 09.01.2026
Просмотров: 115
Скачиваний: 1
Тема №1 «Современнаяая концепция маркетинга: сущностьность,, основные понятия, функцииции,, рыночное развитие»
Рассматриваемые вопросы:
1 – Основные категории маркетингаинга
2 – Основные концепции маркетингатинга ии их анализ
3 – Цели и функции маркетинга,, каккак рыночной деятельности
Генезис подходов к определениюлению маркетинга
1.Процессный подход
2.Функциональный подход (4Р)
3.Философский подход
Современные взгляды нана маркетинг
|
Мицуаки Симагути |
|
Джек Траутраут |
|
Маркетинг – это |
|
– это |
|
|
Маркетингинг – это |
|
|
любовь к |
|
с |
|
|
война с |
|
|
потребителю |
|
конкурентамиентами |
Вопрос №1 «Основные категориии маркетинга»
Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок
МАРКЕТИНГ
Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок
НУЖДА – испытываемое индивидомдом чувство нехватки чего-либо, необходимости в чём-то
Классификация:
1.Физиологические
2.Социальные
3.Личные
Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок
ПОТРЕБНОСТЬ – специфическая формаформа удовлетворения нужды, соответствующаятвующая культурному уровню личности индивидадивида,, стереотипам его поведения и восприятияприятия
Пирамида / иерархия потребностей Абрахама Маслоу
Потребность в принесении пользы обществу
Потребность в самопознании
(реализация собственного потенциала личности, таланта, способностей)
Потребность в самоутверждении
(признание, образование, положение в обществе)
Социальные потребности
(любовь, общение, принадлежность к определённой социальной группе)
Потребность в самосохранении
(одежда, жилище, чистая среда, безопасность)
Физиологические потребности
(сон, пища, продолжение рода)
Задача маркетолога –
Создать условия, обеспечивающие полное удовлетворение реальных нужд и потребностей
Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок
ЗАПРОС – это потребность, подкреплённаяеплённая покупательной способностью
Запрос ВСЕГДА направлен на конкретныйкретный товар
Совокупность запросов образует спросспрос потребителя
Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок
ТОВАР (в маркетинге) – всё, что можетможет удовлетворить потребность и предлагаетсядлагается рынку для обмена с целью привлеченияечения внимания, приобретения, использованиязования..
Товарный
ассортимент
выбора
|
|
|
|
потребность |
товар |
потребность |
товар |
потребность |
товар |
Потребность не |
Потребность |
Потребность |
удовлетворена |
частично |
полностью |
|
удовлетворена |
удовлетворена |
Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок
ОБМЕН – акт получения от кого-либо желаемогомого объектаобъекта взамен чего-либо
Условия обмена (что отличает данный процессесс отот воровства, собирательства и т.д.):
1. Наличие, по меньшей мере, двух субъектов.
2. Каждый субъект должен обладать товаром,
представляющим ценность для другой стороны.
3. Каждый субъект должен обладать коммуникационнымиционными способностями (возможностями) и обеспечить доставкуоставку своегосвоего товара.
4. Каждый субъект должен быть свободен в принятиинятии решений.
5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразностисообразности ии желательности отношений с другой стороной.
Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок
СДЕЛКА – коммерческий обмен ценностями между субъектами
Условия сделки:
1.Наличие минимум двух ценностноно-- равнозначных объектов (денежноеное выражение стоимости = стоимостьсть товара)
2.Согласованные условия заключенияения сделки (цена, время, место, условияовия поставки и хранения и т.д.)
Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок
РЫНОК:
– это совокупность существующих (реальных) и возможныхвозможных
(потенциальных) покупателей товаров;
– совокупность взаимодействующих существующихих ((реальныхреальных)) и возможных (потенциальных) покупателей и поставщиковставщиков товаров;
– совокупность социально-экономических отношенийений вв сфересфере обмена, посредством которых осуществляется реализацияеализация товаров и услуг для удовлетворения потребностейей
Рынок в маркетинге должен быть всегда конкретенонкретен ии иметь вполне определенные характеристикики::
1) географическое положение;
2) покупательские потребности, порождающие спросспрос;;
3) ёмкость.
Виды рынков в маркетинговомговом процессе
- потребительский рынок;
- рынок производителей;
- посреднический рынок;
- рынок государственных учрежденийений;;
- рынок ресурсов (сырья, трудовойй,, финансов, информации и пр.)
- международный рынок
Выводы по вопросу::
Базовые категории маркетинга раскрываются через систему социальноциально-- экономических понятий, вовлечённыхённых вв формирование общей картины категориального аппарата системыемы рыночных отношений: нужда, потребности, запрос, товар, обменобмен,, сделка, рынок, потребитель!!!!!!
Вопрос №2 Основные концепции маркетингатинга ии
их анализ
Концепция маркетинга – выработка и формулировкамулировка целей, задач и методов развития компаниии черезчерез реализацию товара
Первый этап:
Концепция совершенствования производстватва
Концепция совершенствования товара
Активизация сбытовых усилий
Второй этап: маркетинговая концепция
Третий этап: концепция социально-этического маркетингамаркетинга
Концепция совершенствованиявания производства
Предпосылка – потребители благосклонноонно относятся к товарам, которые широко представлены на рынке и доступны поо ценецене..
Решение задачи требует:
постоянного совершенствования технологииологии ии организации производства;
сосредоточения усилий на производствеве максимального объёма товаров для полученияолучения экономии на масштабе производства ии,, следовательно, снижения себестоимостисти ии ценыцены продукции
Концепция совершенствования производствазводства
Такой подход оправдан для производствтв массовогомассового
характера, продукции достаточно простой, стандартизированной, потребление которой носитносит массовый характер, а также, когда:
спрос резко превышает предложение;
высокую себестоимость продукции возможноо снизитьснизить заза счет экономии от масштабов;
цена - основной фактор выбора.
Изучение |
Производство |
Продвижение |
Продвижение |
возможностей |
товара |
товара на рынке |
товара по |
производства |
|
|
«нужным» ценам |
Концепция совершенствованиявания товара
Предпосылка – потребители будут отдавать предпочтение товарам, имеющим высшее качествочество ии обладающим лучшими эксплуатационными свойствамисвойствами
Решение задачи требует:
концентрации усилий на производстве высококачественных товаров или услуг и попыткепытке завоевать покупателей путём предложения лучшихлучших товаров в своей товарной группе;
сосредоточения внимания на функциональныхых особенностях, качестве, новизне и репутациии ““лучшеголучшего”” товара, в условиях, когда цена не является решающимрешающим фактором для покупателя