Файл: Характеристика деятельности компании ЗАО «Сити-XXI век».pdf

Во-вторых, восприятие компании как локальной (компании 1-2 проектов, по результатам проведенного исследования по узнаваемости бренда) может отрицательно повлиять на выходы компании в новые сегменты. В связи с этим необходимо учесть в коммуникационной стратегии направления, которые будут повышать уровень узнаваемости и капитализацию бренда компании и бренда «Миниполиса»; PR-активность, прямая рекламная активность и GR-активность должны иметь общий базис и единые вектора направления деятельности, единые посылы рынку.

Стратегический анализ внешнего окружения

ЗАО «Сити-XXI век» осуществляет свою деятельность в строительной отрасли (в области недвижимости и девелопмента). Целью анализа является определение наилучшего образа действий в рамках данной отрасли. Сначала определим основные политические, экономические, технологические, социальные и экологические факторы, влияющие на деятельность компании; затем выявим основных потребителей отрасли и проведем конкурентный анализ ЗАО «Сити-XXI век»; а в завершении определим ключевые факторы успеха (КФУ) компании.

Внешние условия для отрасли

В таблице 5 представлены политические факторы макросреды, связанные с возможными изменениями законодательства, оценена сила воздействия этих факторов на компанию и вероятность их наступления.

Таблица 5 - Политические факторы

№	Факторы, оказывающие наибольшее влияние на бизнес компании	Возможная сила воздействия	Вероятность наступления
1	Ужесточение законодательства в отношении норм плотности застройки, состава и размера объектов необходимой инфраструктуры для объектов комплексной застройки	высокая	средняя
2	Ужесточение условий проектного финансирования для подобных крупномасштабных проектов	средняя	средняя
3	В связи с изменением законодательства – уход объектов компании из-под управления собственной эксплуатирующей компании	средняя	низкая

В таблице 6 представлена общая покупательная способность населения, связанная с уровнем текущих доходов, цен, сбережений и доступностью кредита, уровнем безработицы, а также возможные действия основных конкурентов компании.

Таблица 6- Экономические факторы

№	Факторы, оказывающие наибольшее влияние на бизнес компании	Возможная сила воздействия	Вероятность наступления
1	Отсутствие подходящей площадки в Москве для реализации полномасштабного «Миниполиса»	средняя	низкая
2	Резкое охлаждение сырьевого рынка и, как следствие, падение спроса на объекты компании	высокая	средняя
3	Большие временные затраты на подготовку необходимых документов и, как следствие, снижение объема продаж	низкая	низкая
4	Опытные игроки рынка, реализующие проекты в регионах; отсутствие опыта удаленного управления проектами	высокая	высокая
5	Слишком высокие ставки по ипотечным кредитам, высокие требования банков по отношению к заемщикам	высокая	средняя
6	Увеличение активности конкурентов по схожим и уже существующим продуктам	высокая	высокая

Наиболее важным технологическим фактором макросреды является увеличение активности конкурентов по схожим и уже существующим продуктам, а также появление новых схожих продуктов. Сила воздействия данного фактора на компанию высока, в результате чего следует более продуманно подходить к реализации концепции «Миниполиса».

Для сохранения высокого уровня репутации компании важно учитывать социальные факторы макросреды, основные из которых представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Социальные факторы

№	Факторы, оказывающие наибольшее влияние на бизнес компании	Возможная сила воздействия	Вероятность наступления
1	Возможное увеличение нежелательных для компании публикаций	высокая	средняя
2	Повышение внимания к компании со стороны СМИ за счет активного продвижения бренда «Миниполис»	высокая	высокая
3	Изменение ключевых критериев выбора жилой недвижимости конечными покупателями	средняя	низкая

В настоящее время наиболее важными факторами макросреды являются именно экологические факторы, основные из которых рассмотрены в таблице 8.

Таблица 8 - Экологические факторы

№	Факторы, оказывающие наибольшее влияние на бизнес компании	Возможная сила воздействия	Вероятность наступления
1	Возрастающая тенденция охраны окружающей среды и поиска способов сбережения природных ресурсов	высокая	высокая
2	Сочетание экологических и экономических потребностей	высокая	высокая
3	Проектирование квартир с выходами в зимние сады, на веранды; создание уютных, озелененных дворов с беседками	высокая	высокая
4	Строительство малоэтажных зданий, использование подземного пространства для устройства складов, гаражей, стоянок, аккумуляторов тепловой энергии и озеленение вертикальных и горизонтальных поверхностей зданий и сооружений	высокая	высокая
5	Использование энергосберегающих технологий	высокая	высокая
6	Обеспечение здорового образа жизни и высокого качества жизни населения в городе	высокая	высокая

Особенное внимание следует уделить экономическим, технологическим и экологическим факторам макроокружения для полноценной реализации концепции «Миниполиса».

Анализ потребителей отрасли

Основными целевыми сегментами, в отношении которых компания будет предлагать и развивать «Миниполис» являются представители среднего и среднего+ (выше среднего) классов со следующими признаками сегментации.

- - 1. Географический признак

Жители районов присутствия объектов Компании:

Москва и Московская область;
Регионы РФ.

Демографический признак

возраст: от 25 до 50 лет;
гендерная дифференциация: присутствует;
размер семьи: 1-4 человека;
этап жизненного цикла семьи: не имеющие семьи, семейные без детей, семейные с 1-2 детьми;
уровень доходов: средний и выше среднего;
область занятости – «люди успеха», преуспевающие в своей профессии и карьере; независимо от области занятости: владельцы бизнеса, госслужащие, руководители, врачи, преподаватели, представители инженерно-технических специальностей, научная интеллигенция, специалисты высокой квалификации в отрасли;
уровень образования: одно или два высших образования, специальное бизнес-образование.

Психологический признак

стиль жизни: социальная ответственность и активность, современный стиль жизни, традиционные российские ценности;
личные качества: амбициозность, добившиеся успеха своими собственными силами, стремящиеся к финансовой независимости, безопасности инвестиций, повышению уровня жизни, нуждаются в гарантиях того, что они сделали правильный выбор;
установки: четкие цели, осторожность в принятии решений, обдуманные инвестиции.
- - 1. Поведенческий признак
установки в отношении операций с недвижимым имуществом: приобретение недвижимости требует тщательного анализа и участия; приобретение недвижимости дает ощущение зрелости и интеллекта; владение недвижимым имуществом воспринимается как символ зрелости и жизненных достижений;
надежды: уверенность, общественное признание, вера в будущее, избавление от чувства неопределенности и ощущение стабильности;
опасения: социальная маргинальность, неполная реализация человеческого и делового потенциала, недостижение максимального успеха/самореализации, поражение.

Потребности

улучшение жилищных условий;
надежность инвестиций;
безопасность, надежность, гарантии;
качество жилья, улучшающее условия жизни и демонстрирующее успешность.

В итоге можно сказать, что для клиентов и жителей важно лично участвовать в создании и развитии своей среды проживания и налаживании добрососедских отношений. Необходимо изучение потребностей клиентов и жителей, с целью вовлечения их в постоянный диалог с использованием современных коммуникационных инструментов, и воплощение этих потребностей в продуктах компании.

Конкурентный анализ

Для более полного анализа внешней среды необходимо оценить уровень конкуренции в отрасли. Для этого проанализируем основных конкурентов ЗАО «Сити-XXI век», определим уровень инновационности этих компаний (таблица 9).

Таблица 9 - Наиболее значимые конкуренты

Конкуренты	Объем продаж (доля рынка)	Темп роста	Инновационность
1. Главстрой	Портфель проектов около 140 млн. кв.м.	Высокий	Корпорация активно участвует в реализации федеральных и муниципальных программ строительства социального жилья, медицинских и образовательных учреждений, общественных зданий и объектов городской инфраструктуры. Главстрой выстраивает отношения партнерства с властями и жителями регионов присутствия. Приоритетное внимание уделяется вопросам охраны окружающей среды. Новые предприятия Главстроя и их продукция отвечают самым жестким экологическим стандартам. Продолжение таблицы 11
2. Мортон	Портфель проектов – 3,5 млн.кв.м.	Высокие темпы строительства	ГК «МОРТОН» регулярно участвует в открытых тендерах на выполнение госзаказов по обеспечению жильем очередников-военнослужащих силовых ведомств.
3.ПИК (Первая ипотечная компания)	Портфель проектов – 11 млн.кв.м.	Высокие темпы строительства	Развитие технологий, развитие сети продаж.
4.ГК «Пионер»	Портфель проектов – более 600 тысяч кв.м.	Высокий	Работает с улучшенной серией панельных домов «Европа»
5.Ведис групп	Портфель проектов - более 1 млн. кв.м. жилой недвижимости	Высокие темпы строительства	Выделение трех составляющих, наиболее важных для потребителя (двор, дом, квартира с отделкой) и транслирование правил их создания и развития в инфосреде.
6.Концерн «Крост»	Реализовано более 4,5 млн.кв.м.	Средний по отрасли	Развитие сетевого бизнеса в рамках концепта «качество жизни». Интересные архитектурные решения.
7.ЗАО «Интеко»	«Интеко» реализовала около 30 крупных девелоперских проектов общей площадью 1,5 млн кв. м.	В настоящее время темпы строительства снизились	Вне зависимости от класса ЖК комфортность проживания в нем определяется совокупностью шести составляющих: квартира, подъезд, дом, двор, территория, район.

Учитывая вышесказанное, ниже определим предполагаемые цели, стратегии и используемые конкурентные преимущества наиболее значимых конкурентов (таблица 10).

Таблица 10 - Предполагаемые цели, стратегии и преимущества конкурентов

Конкуренты	Предполагаемые цели	Предполагаемые стратегии	Используемые конкурентные преимущества
1.Главстрой	Повышение качества строительства и инфраструктуры объектов	Выход в регионы (в настоящее время жилье на продажу предоставляется только в Санкт-Петербурге и Краснодаре)	Высокое доверие со стороны покупателей, огромный портфель реализованных проектов.
2. Мортон	Укреплять присутствие в московском регионе, увеличивать портфель проектов	Реализация крупномасштабных объектов	Высокие темпы строительства и реализации объектов
3.ПИК	Продолжать наращивать объемы в выбранных регионах	Уменьшение зависимости от гос. контрактов	Известная стабильная компания, ассоциирующаяся у покупателей с качеством Продолжение таблицы 12
4.ГК «Пионер»	Реализация проектов по малоэтажному строительству и комплексной застройке больших территорий в Подмосковье и других пригородах крупных городов	Расширение географии присутствия	Реализация ЖК под брендом LIFE
5.Ведис групп	Увеличение объемов строительства	Строительство объектов в Московской обл. и регионах	Гибкая ценовая политика (готовы продавать по меньшим ценам для высокой оборачиваемости средств)
6.Крост	Запуск новых направлений – фитнес-, велнес-, spa- комплексов и сети пивных ресторанов	Программа диверсификации бизнеса	Строительство домов в рамках концепта «качество жизни». А также интересные архитектурные решения
7.ЗАО «Интеко»	Дальнейшее развитие продукта на основе совокупности шести составляющих: квартира, подъезд, дом, двор, территория, район	Переход на менее масштабные проекты	Предложение потребителю комплексного продукта, все части которого представляют собой продукты одного уровня качества: вне зависимости от класса жилого комплекса комфортность проживания в нем определяется совокупностью шести составляющих: квартира, подъезд, дом, двор, территория, район

Смотрите также файлы

«Невербальные проявления эмоциональных состояний человека.».pdf

Психосемантика рекламы..pdf

Роль человеческого фактора в менеджменте..pdf

Управление банковским долгосрочным кредитованием..pdf

«Стратегия диверсификации компании Lagardere».pdf

Файл: Характеристика деятельности компании ЗАО «Сити-XXI век».pdf

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно