Файл: Реклама как сигнал и как информация. Теоретические основы рекламной деятельности предприятия.pdf

Экономические показатели для оценки эффективности рекламы приведены в таблице 1.

Таблица 1

Экономические показатели

№ п/п	Наименование показателя	Единица измерения	Количественная оценка
1.	Стоимость производства листовок	руб.	5000
2.	Стоимость размещения рекламного сообщения на страницах журнала	руб.	7000
3.	Оплата труда рабочих, раздававших листовки	руб.	20000
4.	Дополнительный товарооборот	руб.	600000
5.	Торговая надбавка	%	40
6.	Прибыль	руб.	200000

На основании данных, приведенных в таблице 1, можно рассчитать экономический эффект рекламной кампании, а также ее рентабельность.

Экономический эффект равен 208000 руб.

Экономический эффект от проведения рекламной кампании превысил затраты, а это значит, что использование данного средства маркетинговых коммуникаций принесло прибыль фирме «В».

Для того, чтобы рассчитать рентабельность, воспользуемся отношением полученной прибыли к затратам. 

Рентабельность равна 625%. Данный показатель можно считать положительным.

Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод, что рекламная кампания для фирмы «В» прошла очень успешно.

   1. В интересах потенциальных покупателей.

Информирование о продаже товаров имеющихся в ассортименте и подготовка к появлению новых, их полезные качества и свойства, способ использования. Формирование покупательских вкусов. Напоминание о необходимости делать покупки как по случаю (к примеру - распродажа), так и в связи с каким-то событием. Информирование о наиболее удобных местах приобретения данного товара.

2. В интересах процесса торговли.

Пропагандирование фирм и товаров. Стимулирование спроса и покупательской заинтересованности. Влияние на предложения и спрос методом изучения и прогноза пожеланий и запросов покупателей. Информирование об удобных возможностях покупок, таких как распродажа, ярмарка, базар и так далее.

3. В интересах самого производства.

Пропаганда фирм, новых товаров. Информация о расширениях ассортиментов, улучшении качества товара.

Любая реклама руководствуется основными принципами в работе.

1. С помощью иллюстраций, рисунков, различных способов рекламы привлечь внимание клиентов и заинтересовать их определенным товаром или услугой.

---

2. Подчеркнув выгодность данного предложения, поддерживать заинтересованность.

3. Вызывать положительные ассоциации и желания у потенциальных клиентов, которые будут отождествляться у них с выгодой.

4. Обращаясь к чувству собственного достоинства клиентов, показать все преимущества и вызвать соответствующие представления (например: хорошее обслуживание, товары высокого качества). 

5. Облегчить организацию покупки, проинформировав клиентов о возможности реализации конкретных предложений относительно определенных услуг или продуктов.

6. Развить интерес клиентов к срочному исполнению предложенного.

Можно выделить несколько видов рекламы, зависящих от ее цели:

1. Информативная. Ее целью является выведение на рынок определенного товара и поиск для него потребителей. Этот вид рекламы применяют для информирования потенциальных потребителей о появлении новых услуг, идей, товаров.

2. Увещевательная. Она формирует избирательный спрос и применяется в случае конкурентной борьбы, если товар имеет преимущества перед остальными товарами.

3. Сравнительная. Сопоставляются основные характеристики товара, который рекламируется с аналогичными товарами – конкурентами. 

4. Напоминающая. Для рекламы товара завоевавшего рынок сбыта, с целью напоминания покупателям^[8].

2. Исследование рекламной деятельности предприятия АО «Домостроительный комбинат №2»

2.1. Характеристика деятельности на предприятии

ОАО «Домостроительный комбинат №2» («ДСК-2») - флагманское предприятие группы компаний «Кварц». Его дочерние предприятия - ОАО «СнабСпецПром», ОАО «Строй-спектр» и ОАО «Виктория».

«ДСК-2» - предприятие с богатой историей, которое начало работать еще в советские годы, обеспечивая городские стройплощадки техническими ресурсами. В 1994 году ОАО «ДСК-2» входит в группу компаний «Кварц» и, начиная с 1998 года, возводит многоквартирные жилые дома. За это время комбинатом сдано в эксплуатацию более 200 тысяч квадратных метров жилья.

---

Предприятие строит квартиры для людей, которые ценят комфорт и рациональность. Удобные планировки, оптимальные метражи характерны для всех жилых помещений, построенных компанией.

В состав «ДСК-2» входят:

Архитектурно-проектная группа

Завод крупнопанельного домостроения

Строительно-монтажное управление

Ремонтно-строительное управление

Участок башенных кранов

Отдел капитального строительства

Участок спецмашин

Асфальтовый завод

Гаражное хозяйство 

Профессиональное признание:

2013 

«ДСК-2» вошел в тройку лидеров рейтинга крупнейших застройщиков Нижнего Новгорода по объему введенного жилья за три квартала 2013 года.

ГК «Кварц» стал лидером перспективного строительства Нижнего Новгорода в 2011 году (Рейтинг, опубликован в № 159 от 3 мая 2011 года в журнале «Деловой квартал»,).

В 2007 и 2008 гг.

Организация занимает первые места в традиционном строительном рейтинге «Лидер нижегородского строительства: Жилье эконом-класса».

За достижение высокой эффективности и конкурентоспособности в строительстве и производстве строительных материалов ОАО «ДСК №2» награждено дипломами Х Всероссийского и I Международного конкурсов на звание «Лучшая строительная организация, предприятие строительных материалов и строительной индустрии».

В рейтинге «Ассоциации строителей России» (АСР) ОАО «ДСК №2» входит в число 150 лучших строительных организаций - лидеров строительного комплекса России.

ОАО "ДСК-2" - член отраслевых саморегулируемых организаций:

НП "ОНС", НП "ОИИС", НП "ОНС"

Таблица 2

Расчет показателей рентабельности, %

Показатель	2012	2013	2014	Изменение, %
1. Выручка	493894	512445	267301	-45.879
2. Расходы по обычным видам деятельности	492592	511051	265237	-46.155
3. Прибыль (убыток) от продаж  (1-2)	1302	1394	2064	58.525
4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к уплате	-586	-2401	-2246	283.276
5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) (3+4)	716	-1007	-182	-125.419
6. Проценты к уплате	0	0	1395	0
7. Изменение налоговых активов и обязательств, налог на прибыль и прочее	1849	1448	2311	24.986
8. Чистая прибыль (убыток)  (5-6+7)	2565	441	734	-71.384
Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса (измен. стр. 1370)	13384	14600	16618	24.163

---

Изменение отложенных налоговых активов, отраженное в форме №2 (стр. 2450) за отчетный период, не соответствует изменению данных по строке 1180 Отложенные налоговые активы.

Изменение отложенных налоговых активов, отраженное в форме №2 (стр. 2450) за отчетный период, не соответствует изменению данных по строке 1420

Отложенные налоговые обязательства. Выручка предприятия за анализируемый период снизилась на 45.879%.

Прибыль от основной деятельности предприятия выросла на 58.525%, что является положительным фактором. При этом прибыль до уплаты налогов выросла на 283.276%.

Нераспределенная прибыль за отчетный год выросла на 24.163%. Наличие у предприятия нераспределенной прибыли свидетельствует о возможности пополнения оборотных средств для ведения нормальной хозяйственной деятельности.

Сравнив темп роста выручки и себестоимости можно судить об эффективной или неэффективной деятельности предприятия за период.
-45.879 >= -46.155, следовательно, деятельность предприятия можно оценить как эффективную.

Таблица 3

Анализ рентабельности

Показатель	2012	2013	2014	Изменение
1. Рентабельность продаж (величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки)	0.264	0.272	0.772	0.509
2. Рентабельность продаж по EBIT	0.145	-0.197	-0.0681	-0.213
3. Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки)	0.519	0.0861	0.275	-0.245
Прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг)	0.264	0.273	0.778	0.514
Коэффициент покрытия процентов к уплате (ICR), коэфф. Нормальное значение: 1,5 и более.	0	0	-0.13	-0.13

Прибыль от продаж в анализируемом периоде составляет 0.772% от полученной выручки.

Как видно из таблицы, за анализируемый период значения большинства показателей рентабельности либо уменьшились, либо остались на прежнем уровне, что следует скорее рассматривать как негативную тенденцию.

2.2. Анализ рекламной деятельности

Для того чтобы проанализировать рекламную деятельность ОАО «Домостроительный комбинат №2» необходимо определить сильные и слабые стороны в работе компании. Для этого проведем SWOT анализ деятельности ОАО «Домостроительный комбинат №2», который отображен в таблице 1.SWOT-анализ – метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

---

Тaблица 4

Мaтpицa SWOT-aнaлизa

	Положительное влияние	Отрицательное влияние
Внутренн. среда	1. Strengths (свойства проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли) – S1. Большое количество выполняемых работ; – S2. Использование коэффициента падения, тем самым уменьшение цены; – S3. Постоянных контроль руководства за выполняемыми работами;	2. Weaknesses (свойства, ослабляющие проект) – W1. Большое количество документооборота, медленность принятий решений; – W2. Сбои в поставках материалов; – W3. Смещение срока сдачи объекта
Внешняя среда	3. Opportunities (внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели) – O1. Сотрудничество с конкурентами (совместное выполнение определенных работ); – O2. Большое количество тендерных площадок; – O3. Развитие города, социальные проекты.	4. Threats (внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели) – T1. Растущее количество конкурентов в данной области; – T2. Отсутствие большого количества постоянных крупных заказчиков; – T3. Погодные условия, сезонность работ;

Дaлee пpoвeдeм кoличecтвeннyю oцeнкy внутренних свойств, ослабляющих компанию и дающих положительные результаты, а также факторов внeшнeй cpeды, дающих дополнительные возможности или осложняющих достижение цели. Содействие в проведении анализа оказали диpeктop организации, главный бухгалтер и главный инженер.

Нa пepeceчeнии cтpoки и cтoлбцa cтaвитcя экcпepтнaя oцeнкa знaчимocти дaннoгo coчeтaния yгpoз и cильныx cтopoн, вoзмoжнocтeй и cильныx cтopoн и пpoчee. Ecли yгpoзa знaчимa для cильныx или cлaбыx cтopoн пpeдпpиятия, тo oцeнкa знaчимocти тaкoгo coчeтaния бyдeт выcoкoй.

Возьмем для расчетов шкалу в 4 бaлла: oчeнь cильнaя – 4 бaллoв; cильнaя – 3 бaллa; yмepeннaя – 2 бaллa; cлaбaя – 1 бaлл^[9].

Тaким oбpaзoм, пoлyчaeм экcпepтнyю oцeнкy пpoблeм, вoзникшиx нa пepeceчeнии cильныx и cлaбыx cтopoн пpeдпpиятия, c yгpoзaми и вoзмoжнocтями внeшнeй cpeды.

Пpeдcтaвим эти дaнныe в видe мaтpицы, представленной в таблице 2.

Тaблица 5

Экcпepтнaя oцeнкa cильныx и cлaбыx cтopoн, yгpoз и вoзмoжнocтeй внeшнeй cpeды

Вoзмoжнocти и yгpoзы, cильныe и cлaбыecтopoны		Свойства проекта, дающие преимущества перед другими в отрасли			Свойства, ослабляющие проект			Cyмм. oцeнкa
		S1	S2	S3	W1	W2	W3
Факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели	O1	3	4	4	3	1	2	17
	O2	2	1	2	3	4	2	14
	O3	2	3	1	1	2	1	10
Факторы, которые могут осложнить достижение цели	T1	3	4	3	4	4	2	20
	T2	4	3	2	3	2	3	17
	T3	2	2	2	3	3	4	16
Cyммapнaя oцeнкa		16	16	14	17	16	14

---