Файл: Проекта Приёмы речевого воздействия в газетных заголовках и рекламе.doc

Практическое обучение речевому воздействию на современном этапе в нашей стране актуально не меньше, а может быть даже и больше, чем разработка теоретических проблем речевого воздействия.
В России нет традиций обучения эффективному общению — таких, например, какие есть в США, Великобритании. Вместе с тем, актуальность такого обучения налицо. У нас отсутствует понятие коммуникативная грамотность, которое должно быть таким же актуальным как медицинская, техническая, политическая грамотность. Коммуникативная грамотность есть грамотность человека в области общения.
Эффективному общению, культуре общения надо учиться как основам грамоты, как умению читать и писать. Мы все допускаем ежедневно множество грубейших ошибок, которые делают нашу жизнь, и без того нелегкую, еще сложнее. Мы все время делаем замечания незнакомым, даем советы тем, кто нас не просит, критикуем людей при свидетелях и делаем еще много такого, что категорически нельзя делать по правилам общения в цивилизованном обществе. Все это мешает нам достижению эффективного результата на работе, мешает нам нормально жить в семье, общаться с детьми, близким и не очень близкими людьми, ведет к повышенной конфликтности общения.
Установлено, что наши деловые контакты будут успешными в 7 случаях из 10, если мы владеем правилами делового общения. Коммуникативная грамотность человека проявляется в том, что он:

Знает нормы и традиции общения;
Знает законы общения;
Знает правила и приемы эффективного общения;
Адекватно применяет свои коммуникативные знания в конкретных ситуациях общения.

Достоинства рекламы в прессе
Реклама в газетах — это одна из форм рекламы, которая не считается навязчивой. Большинство людей считают рекламу в газетах формой новостей. Люди хотят узнать из газеты, что продается в магазинах, что происходит в местных органах власти. Таким образом, газеты являются первичным источником местной рекламы.

По этой причине рекламе в газетах не нужно стараться, как другим видам рекламы, привлечь внимание аудитории. Кроме того, поскольку редакторская среда газеты, в общем, более серьезна, чем среда развлекательных СМИ, газетная реклама не выполняет развлекательных функций, как это делает реклама на телевидении. Таким образом, большая часть рекламы в газетах является прямой и информативной. Так, местная реклама розничной торговли информирует читателя, какой товар продается, сколько он стоит, и где вы его можете приобрести.

Очень привлекательным фактором практически для всех категорий рекламодателей является относительно небольшая стоимость рекламы в газетах. Многим компаниям просто не по карману реклама на телевидении. Но, имея небольшой рекламный бюджет, они могут провести рекламную кампанию на страницах прессы: подобрать походящую газету, размер, количество повторов и т.д.

Газеты, в отличие от радио и телевидения, дают возможность изложения подробностей. Даже в небольшом газетном объявлении можно привести достаточное количество необходимой информации – различные характеристики, цены, номера телефонов, адреса, купоны и т.д. Конечно, их можно указать и в теле– или радиорекламе, но человек плохо воспринимает прозвучавшие в эфире или мелькнувшие на экране цифры, цены, телефоны и адреса. С газетного же листа потребитель «снимает» и усваивает детали без особого труда.

Газеты характеризуются высоким охватом аудитории. Каждую из них обычно читают от нескольких тысяч до нескольких миллионов потребителей. Причем реклама через газеты может проникать практически во все слои общества.

Тираж газеты «Аргументы и факты» составляет 2061067 экземпляров. Газета выходит еженедельно. В трёх номерах «АиФ» содержится 92 статьи, которые носят рекламный характер. Причём 52 из них –это реклама лекарственных препаратов, хотя, казалось бы, лекарства рекламировать нельзя, т.к. лекарства должны принимать по назначению врача.

5 составляющих эффективной рекламы

Наличие проблемы.

Прежде всего, чтобы привлечь внимание к рекламе, нужно показать, что есть проблема, требующая решения, и это сразу привлечёт внимание тех людей, которым она близка.
Примеры:

-У вас плохой запах изо рта?

-Устали от постоянных стрессов?

-Банк не возвращает депозиты?

Грамотно сформулированная проблема – уже означает, что кто-то присмотрится, как минимум, обратит на неё внимание.

Вариант решения проблемы.

Следующая информация в рекламе должна содержать в себе решение проблемы, это должно быть продолжением рекламного предложения.
Примеры:

-Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха.

-Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошем расположении духа.

-Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде.

Теперь потенциальный клиент видит, что вы – как раз то, что может ему помочь, но ещё не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмёт на заметку, сравнит с другими вариантами. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнение и заставит принять решение именно в вашу пользу.

Уникальное предложение.

Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то ещё, то есть обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов.
Примеры:

-Всего за 5 минут!

-Мороженое в подарок!

-В случае отрицательного решения мы полностью вернём деньги!

Клиент уже почти согласен. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

Ограничение.

В качестве последнего толчка лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов, на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача – заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.
Примеры:

-Только с 20-30 апреля – акция 15% бесплатно.

- До 21 часа вход свободный. Заказ столиков ограничен.

-Первым трём клиентам – скидка за услугу 50%.

Можно сказать, что клиент уже принял решение и теперь остаётся только побудить его осуществить задуманное.

Призыв к действию.

Последнее, что должна содержать эффективная реклама – призыв к необходимому действию – первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.
Примеры:

- Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции.

- Позвоните до 18.00 часов, чтобы успеть заказать столик.

- Позвоните по телефону, чтобы получить бесплатную консультацию юриста.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Эти общие правила можно использовать практически всегда – именно они дают максимальный результат от проведения рекламной компании.

Заключение

Исходя из проведенных исследований, можно утверждать, что эффективность газетного текста во многом определяется его заглавием, поскольку с помощью хорошего заголовка убедить читателя в достоверности информации достаточно просто. Заголовок позволяет спрогнозировать содержание, во многом от него зависит, прочтут ли статью, заинтересуются ли читатели данной темой.

Как мы уже отмечали, заголовок является незаменимым элементом газетной публикации вне зависимости от её размера или тематики газеты. Просматривая газету, читатель в первую очередь обращает внимание, безусловно, на названия сообщений; по ним ориентируются в содержании статей. Можно сделать вывод, что именно газетное заглавие является главным инструментом для привлечения и концентрирования внимания на материале и даже на всём издании в общем.

Газетный язык - динамичная развивающаяся система, в ней постоянно появляется что-то абсолютно новое, предоставляя публицистам и редакторам огромное поле для деятельности, возможности для поиска новых средств выразительности или трансформации известных крылатых выражений. Кроме этого, критерии отбора языковых средств для газетного материала в большинстве своём определяются исходя из расчета на массовую аудиторию, а следовательно должна быть понятна большому пласту населения, от рабочих до депутатов.

Текст газетной статьи должен быть понят людьми всех возрастных категорий, от школьников до пенсионеров, восприниматься, несмотря на образование, воспитание и социальное положения читателя. Реклама же в последние десятилетия стала постоянным спутником нашей жизни. Мы видим ее всюду: по телевизору, на рекламных щитах, слышим по радио, и журналах. Она, как и всё, окружающее нас, меняется. Становится ярче, экспрессивней, эмоциональней. Иногда она раздражает, иногда оказывает магическое воздействие. Многие выражения из рекламных текстов входят в нашу речь, становятся афоризмами. Наверное, мы уже не сможем прожить без рекламы. Но мы должны быть внимательны к языку рекламы, отличать хорошее от плохого. Нам интересна качественная, сделанная со вкусом и юмором реклама. Но это нелегкое искусство, требующее большого такта. Неграмотно построенный текст рекламы может оказывать негативное влияние на человека, в частности на его речь.

Проведя работу по исследованию рекламных роликов и текстов на предмет наличия в них способов речевого воздействия, мы пришли к следующим выводам:

В каждом рекламном ролике присутствует хотя бы один из способов речевого воздействия, следовательно, реклама оказывает негативное влияние на адресата.
Наиболее часто встречается прием заражения.

Проводя исследование, мы столкнулись с тем, что не во всей рекламе именно аудио ряд играет ключевую роль в оказании воздействия на адресата. Часто восприятие рекламного текста зависит от видео ряда. Поэтому в перспективах своей работы мы намерены продолжить изучение рекламы, но с другой позиции – позиции соотношения слова и изображения в рекламе.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1