Файл: Старооскольский технологический институт им. А. А. Угарова.docx

Оценим уровень качества или потребительского эффекта своего товара (К) и товара-конкурента (Кк) по формулам:

К =0,869

Кк =0,872

Рассчитаем цену потребителя своего товара и установим цену Цкпотребителя товара-конкурента с учётом отпускной или розничной цены и эксплуатационных расходов в период пользования товаром.

Цi= 283200 руб.

Цк= 247800 руб.

Рассчитаем интегральный коэффициент КС'– показатель конкурентоспособности своего товара по отношению к товару- конкуренту:

конкурентоспособность.

Найдём конкурентную цену для своего товара: Ц = 176 тыс. руб. Устанавливаем, что такой цены быть не может, поскольку она не покрывает даже издержек на производство (213 тыс. руб.)

Подберём такие характеристики при которых товар будет конкурентоспособен. Для этого: надо понизить расход топлива на 0,3 л/100км, стоимость запчастей снизить на 600 руб., максимальную скорость увеличить на 45 км/ч, удобство салона повысить на 12 баллов, уровень безопасности повысить на 10 баллов, долговечность увеличить на 9 баллов, цену снизить на 50 тыс. руб., а себестоимость снизить соответственно на 28 тыс. руб. Приведем результаты расчета в таблице 4.4.
Таблица

---

4.4. Количественные характеристики автомобиля

Выбранные экспертами параметры качества	niэ	ni	nik	Ai
расход топлива, л/100км	6,7	6,6	6,2	0,1
стоимость запчастей, руб	4500	4600	4800	0,1
максимальная скорость, км/ч	250	245	220	0,05
удобство салона, балл	10	17	8	0,05
уровень безопасности, балл	10	16	7	0,1
долговечность, балл	10	17	9	0,2
цена, тыс. руб.	250	190	210	0,2
себестоимость тыс.руб/ед.	234	185	200	0,2

Тогда с учётом изменений	К=	1,145
получим:	Кк =	0,872
	Цi=	224200
	Цk =	247800
	КС' =	1,451

Таким образом получен коэффициент конкурентоспособности, при котором можно вывести товар на любой новый рынок.

Лабораторная работа № 5.

---

---

Ценообразование в маркетинге.

Цельлабораторнойработы–научиться применять на практике различные методы установления цен, сравнивать их между собой и выбирать наиболее эффективный.

Цена – важнейший элемент комплекса маркетинга. Цена товара зависит от спроса покупателей, в то же время спрос зависит от цены.

МетодическиерекомендацииквыполнениюЛюбой метод отнесения на себестоимость товара постоянных затрат, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, – условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Для реализации поставленной цели необходимо придерживаться следующего алгоритма:

рассчитать выручку от реализации каждого товара; рассчитать сумму переменных расходов по каждому товару; распределить постоянные затраты тремя методами:

метод А: общую сумму постоянных расходов разделить на количество товаров и записать в себестоимость единицы каждого товара;

метод Б: рассчитать общую сумму выручки; найти удельный вес каждого товара в общей сумме выручки и умножить его на общую сумму постоянных расходов;

метод В: рассчитать общую сумму заработной платы, найти удельный вес суммы заработной платы каждого изделия и умножить его на общие постоянные расходы;

рассчитать полную себестоимость единицы продукции при различных методах ценообразования и сделать соответствующие

---

выводы.

Задание 1.

В Приложении 8 представлены данные по четырем изделиям предприятия. Следует распределить условно-постоянные затраты:

А) пропорционально количеству изделий (видов изделий);

Б) пропорционально объему выручки от продаж каждого изделия;

В) пропорционально заработной плате рабочих.

Сделать выводы. Используя представленные в таблице данные, доказать один из недостатков метода расчета цены на основе затрат – «произвольность» отнесения на себестоимость товара условно-постоянных расходов.
Пример. Данные для расчета цены приведены в таблице 5.1. Остальные данные необходимо рассчитать самостоятельно (в таблице они выделены курсивом)

Таблица 5.1. Исходные данные для ценообразования.

	1	2	3	4	Итого
1. Цена, руб.	40	42	44	46	172
2. Прогноз объема продаж, ед.	2000	600	1100	500	4200
3. Выручка от реализации, тыс. руб.	80000	25200	48400	23000	176600
4. Переменные затраты на единицу продукции, руб., всего	27	26	30	33	116
В том числе: - на материал	11	16	8	16	51
- на производственную рабочую силу (зар. плата)	14	6	16	15	51
- общезаводские расходы	2	4	6	2	14
5. Общие условно-постоянные затраты, руб., всего					20000
6. Общая сумма з/п, тыс.руб.	28000	3600	17600	7500	56700
7. Распределение условно-постоянных затрат на единицу продукции, руб. А) пропорционально количеству изделий Б) пропорционально выручке В) пропорционально зар. плате	4,762	4,762	4,762	4,762
	4,530	4,757	4,983	5,210
	4,938	2,116	5,644	5,291
8. Разница между максимальной и минимальной величиной условно- постоянных затрат на единицу изделия при сравнении вариантов А, Б, В	0,408	2,646	0,882	0,529
9. Прибыльность единицы изделия при расчете затрат по вариантам: А) Б) В)	8,238	11,2	9,238	8,23
	8,470	11,2	9,017	7,79
	8,062	13,9	8,356	7,71
10. Разница между максимальной и минимальной величиной прибыли в цене единицы изделия при сравнении вариантов А,Б,В	0,408	2,646	0,882	0,529
11. Полная себестоимость: А) Б) В)	31,762	30,76	34,762	37,76
	31,530	30,75	34,983	38,21
	31,938	28,12	35,644	38,29

---