ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 31.07.2020
Просмотров: 2029
Скачиваний: 1
¦------+--------+-------+-----+-----+-----+-----+----+----+------¦
¦ I ¦ 90 ¦ 10 ¦ 10 ¦ 110 ¦ 10 ¦ 20 ¦ 20 ¦120 ¦ +10 ¦
¦------+--------+-------+-----+-----+-----+-----+----+----+------¦
¦ II ¦ 80 ¦ 20 ¦ 20 ¦ 120 ¦ 20 ¦ 20 ¦ 20 ¦120 ¦ 0 ¦
¦------+--------+-------+-----+-----+-----+-----+----+----+------¦
¦ III ¦ 70 ¦ 30 ¦ 30 ¦ 130 ¦ 30 ¦ 20 ¦ 20 ¦120 ¦ -10 ¦
¦------+--------+-------+-----+-----+-----+-----+----+----+------¦
¦итого ¦ 240 ¦ 60 ¦ 60 ¦ 360 ¦ 60 ¦ 60 ¦ 60 ¦360 ¦ ¦
+----------------------------------------------------------------+
Средняя норма прибыли определяется отношением суммы прибавочного
продукта, созданного в обществе ко всему авансированному капиталу.
Сумма P
P' = ------- 100%
ср Сумма K
В условиях рыночной экономики действует объективные экономичес-
кие законы.
Закон средней прибыли: на равновеликие затраты (капитал), должна
быть получена равновеликая прибыль.
Закон цены производства: товары в условиях рыночной экономики
должны продаваться не по стоимости, а по ценам производства.
Цена производства возмещает предприятию его затраты и обеспечи-
вает получение средней прибыли.
С развитием производительных сил средняя норма прибыли имеет тен-
денцию к понижению из-за роста органического строения производства, но
норма прибыли понижается в меньшей пропорции, чем растет органическое
строение производства. Этому противодействуют факторы:
- роста производительности общественного труда;
- внешняя торговля;
- скорость оборота капитала.
16. МАРКЕТИНГ КАК ФОРМА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ
---------------------------------
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ
-----------------------------------
РАЗВИТОЙ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ.
----------------------------
ПЛАН.
1. Экономические условия становления маркетинга.
2. Сущность маркетинга.
3. Анализ рынка для вашего предприятия.
4. Методы работы с потребителем.
СОДЕРЖАНИЕ.
1. Маркетинг как наука сложилась в результате перехода общества
из индустриальной эры в эру информационную.
2. Маркетинг - комплекс мероприятий в области исследования торго-
во-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказы-
вающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг
от производителя к потребителю.
Маркетинг включает в себя следующие элементы:
- изучение потребителя - изучение спроса и потребностей покупате-
ля;
- исследование мотивов его поведения на рынке;
- анализ рынка предприятия;
- исследование продукта предприятия;
- анализ форм и каналов сбыта продукции;
- анализ объема товарооборота;
- изучение конкурентов, определение форм и методов конкурентной
борьбы;
- исследование рекламной деятельности;
- определение наиболее эффективных способов продвижения товаров
на рынок;
- изучение ниши рынка.
3. Изучение рынка для предприятия начинается с определения сег-
мента рынка.
Сегмент рынка - это особым образом выделенная часть рынка, обла-
дающая определенными общими признаками.
Объектами сегментации являются:
- потребители;
- изделия или услуги;
- фирмы (конкурирующие и неконкурирующие).
Сегментация по потребителям осуществляется с учетом следующих
факторов:
- географический:
- регион;
- административное деление;
- численность населения;
- плотность населения;
- климат;
- демографический:
- возраст;
- пол;
- размер семьи;
- семейное положение;
- уровень дохода;
- виды профессий;
- уровень образования;
- религия;
- раса;
- национальность;
- психографический:
- социальный слой;
- стиль жизни;
- личные качества (амбициозные, стадийные, импульсные, авто-
ритарные);
- поведенческий:
- степень случайности покупки;
- поиск выгоды;
- статус постоянного клиента;
- степень нуждаемости в продукте;
- степень лояльности к предприятию или продукту;
- степень готовности купить изделие;
- эмоциональное отношение к изделию.
Сегментация по параметрам продукции выделяет два фактора:
- в каких отраслях, для каких целей используется изделие или для
каких групп пользователей;
- функциональные и технические параметры продукции.
Сегментация по конкурентам.
Здесь необходимо предпринимателю составить лист оценки конкурен-
тоспособности предприятия относительно других конкурентов (конкретно
каждого):
- продукт:
- качество;
- технические параметры;
- право замены изделия;
- стиль;
- престиж торговой марки;
- упаковка;
- габариты;
- уровень ремонтного обслуживания;
- гарантийный срок;
- многовариантность в использовании;
- уникальность;
- универсальность;
- надежность;
- срок службы;
- защищенность патентами;
- цена:
- прейскурантная цена;
- процент скидки с цены;
- срок платежа;
- условия кредита;
- каналы сбыта:
- формы сбыта;
- прямая доставка торговым представителям;
- оптовые посредники;
- комиссионеры и маклеры;
- торговые дилеры;
- система транспортировки;
- система складских помещений;
- система контроля запаса;
- продвижение продукта на рынке:
- реклама (для потребителей и для посредников отдельно);
- индивидуальная продажа;
- продвижение продукта по каналам торговли;
- телевизионный маркетинг;
- упоминание об изделиях в средствах массовой информации.
После этого подсчитывается общее количество баллов.
4. Для работы с потребителем необходимо знать, что такое потреби-
тель.
Потребитель - самая важная персона в обществе, самый главный ав-
торитет для производителя.
Что хотят потребители:
- спокойствия и безопасности;
- чтобы производитель справился с теми проблемами, которые им са-
мим не по силам;
- чтобы компания производителя и его продукция была для них удоб-
на;
- общения с ними;
- качества;
- стать партнерами.
17. МЕНЕДЖМЕНТ КАК НАУЧНАЯ
----------------------
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ.
-------------------
ПЛАН.
1. Менеджмент в системе предприятия. Цель предприятия и роль ме-
неджмента в ее достижении.
2. Функции менеджмента.
3. Стратегический менеджмент.
СОДЕРЖАНИЕ.
1. Менеджмент - особая, относительно самостоятельная дея-
тельность, которая определяет, как целенаправленно используются работ-
ники и координируются операции фирмы в условиях рынка во имя достиже-
ния стоящих перед предприятием целей.
Задачи менеджмента:
- изучить насущные проблемы;
- спроектировать систему управления, способную обеспечить успех;
- реализовать эту систему через людей и во имя людей;
- обеспечить реализацию главных целей предприятия;
- эффективно распоряжаться финансами фирмы на основе абсолютного
документального оформления всех операций и на основе материального????????
- менеджер распоряжается судьбой людей относительно их деловой
карьеры и дохода.
Менеджмент включает в себя следующие элементы:
- способ и манера общения с людьми;
- авторитет должности (обязанность подчиненных выполнять распоря-
жение руководителя, которое слушают потому, что он предлагает проду-
манные решения, которые приносят пользу фирме и ее работникам);
- особого рода???????? и административные навыки, которые дают
возможность организовать эффективную работу аппарата управления, сос-
тоящего из многочисленных служб и квалифицированных работников;
- органы управления и административные единицы.
2. Функции менеджмента.
1) Стратегическое управленческое планирование.
Этим занимается служба, укомплектованная профессионалами, и раз-
рабатывающая стратегию развития фирмы с учетом возможных изменений и с
целью выживания фирмы в условиях конкурентной борьбы.
2) Организационная культура.
Определение структуры конкретного производства и определение кон-
кретных связей между подразделениями производства.
3) Управленческая синергия.
Координация всех действий с целью достижения нового более высоко-
го эффекта от сложения сил.
4) Управление людьми.
Задача состоит в том, чтобы каждый работник понимал свою роль,
нашел свое место, работал с наибольшей отдачей, исходя из собственных
интересов и интересов фирмы. Для этого каждая фирма разрабатывает пер-
сонификацию социального развития, которая включает в себя пять основ-
ных разделов:
- основные события и этапы роста работника на предприятии (повы-
шение квалификации, продвижение по службе, повышение в должности, из-
менение условий оплаты труда, обеспечение жильем, путевками, товарами
народного потребления, другими материальными и социальными благами);
- требования, которым должен соответствовать работник для профес-
сионально-квалификационного и жизненного продвижения (образование и
другие конкретные задачи, которые должны быть решены заблаговременно);
- обязанности и обязательства администрации относительно продви-
жения работника в случае выполнения им всех указанных требований (ко-
мандировка на обучение, предоставление возможности для творческой дея-
тельности, внедрение предложений, внесенных сотрудником);
- мероприятия по поощрению работника за выполнение такого плана и
его ответственность за нарушение этого плана в размере убытков, кото-
рые понесла фирма;
- ответственность администрации за несоблюдение своих обяза-
тельств.
3. Стратегический менеджмент - это наиболее современная и эффек-
тивная конструкция стратегического корпоративного планирования.
Она имеет две стороны:
- объединения или предприятия ни в коем случае не должны рассмат-
риваться как замкнутая отдельная система. Предпосылки успеха фирмы
отыскиваются в экономическом, научно-техническом и социально-полити-
ческом окружении предприятия, то есть фирма должна определить, сумеет
ли она своевременно предусмотреть развитие внешних для нее процессов и
событий, распознать будущие угрозы и преимущества, новые деловые воз-
можности, сделать из этого выводы и немедленно адаптироваться в новых
условиях.
- рассмотрение концепции фирмы одновременно как социальной, так и
экономической системы.
18. ОСНОВЫ ТЕОРИИ ВОСПРОИЗВОДСТВА.
------------------------------
ПЛАН.
1. Сущность воспроизводства. Простое и расширенное воспроизвод-
ство. Накопление как процесс расширенного воспроизводства.
2. Два подразделения общественного воспроизводства. Валовой на-
циональный продукт. Структурная политика.
3. Реализация совокупного общественного продукта. Межотраслевой
баланс.
СОДЕРЖАНИЕ.
1. Общественное воспроизводство - процесс общественного произ-
водства в непрерывном его движении и развитии.
Включает в себя три момента:
- воспроизводство материальных благ (движение валового нацио-
нального продукта);
- воспроизводство производственных отношений;
- воспроизводство рабочей силы.
Воспроизводство бывает:
- простое;
- расширенное.
Общественное воспроизводство осуществляется двумя путями:
- экстенсивным;
- интенсивным - имеет два направления:
1) осуществляется за счет повышения напряженности работни-
ков (интенсивность труда возрастает до определенного уровня, повышает-
ся организованность, сокращаются потери материальных ресурсов, рацио-
нальнее используются вещественные факторы);
2) базируется на качественном совершенствовании всех факто-
ров производства и прежде всего средств труда, технологии, квалифика-
ции работников.
Материальной основой расширенного воспроизводства является накоп-
ление, а его источником - прибавочный продукт.
Накопление - использование обществом прибавочного продукта на
увеличение и совершенствование факторов производства.
Накопление выступает в трех основных формах:
- производственное;
- непроизводственное;
- увеличение резервов и запаса.
Производственное накопление - накопление вещественных факторов в
сфере производства.
Непроизводственное накопление - накопление вещественных факторов
в непроизводственной сфере.
Факторы, определяющие размеры накопления:
- величина национального дохода;
- производительность общественного труда;
- норма накопления, то есть удельный вес фонда накопления в на-
циональном доходе.
2. Итогом общественного воспроизводства является валовой нацио-
нальный продукт (ВНП) - сумма материальных благ, которая произведена
обществом за какой-то конкретный исторический период, как правило за
один год.
По натуральной форме ВНП представляет собой массу средств произ-
водства и предметов потребления.
Исходя из натуральной формы ВНП все общественное производство де-
лится на два больших подразделения:
- включает в себя все отрасли, производящие средства производства;
- включает в себя все отрасли, которые производят предметы пот-
ребления.
По стоимости ВНП делится на две части:
- фонд возмещения (стоимость израсходованных средств производ-
ства);
- национальный доход (вновь создаваемая стоимость, в которой воп-
лощена стоимость необходимого и стоимость прибавочного продукта).
3. Главная проблема теории реализации состоит в том, чтобы отве-
тить на конкретный вопрос, каким образом общество может удовлетворить
свои растущие потребности в средствах производства и предметах потреб-
ления; как производственный продукт покрывает эти запросы и дает воз-
можность развитию производства.
Методологической основой решения этих вопросов является теория
реализации ВНП, разработанная марксизмом. Эта теория выводит основные
макропропорции реализации ВНП.
1) Объем производимых общественных средств производства должен
превышать потребность в возмещении израсходованных средств производ-
ства обоих подразделений.
П1 > ФВ1 + ФВ2
2) Вновь создаваемая стоимость первого подразделения должна быть
больше потребленных средств производства во втором подразделении.
( НП + ПП )1 > ФВ2
3) Вновь создаваемая стоимость обоих подразделений должна быть