Добавлен: 14.07.2023
Просмотров: 41
Скачиваний: 2
При сравнении конкурентных позиций фирм отрасли используют концепцию стратегических групп. Классификация фирм по стратегическим группами производится на основе составления карты стратегических групп. Этот аналитический подход связывает анализ отрасли в целом и оценку положения каждой фирмы в отдельности. Он особенно эффективен в том случае, когда в отрасли действует так много конкурентов, изучить каждого из них нет возможности. Фирмы, попадающие в стратегической группы, обычно имеют следующие общие признаки: Сопоставима номенклатура продукции; Одинаковые каналы распределения товаров; Похож степень вертикальной интеграции; Близкие цены на продукцию; Подобные параметры качества; Работа с подобными целевыми группами потребителей; Использование одинаковых средств массовой информации для рекламных целей.
Процедура составления карты стратегических групп такова: Этап 1. Выявление стратегических характеристик отрасли. Определяют полный перечень конкурентных характеристик, отличающих фирмы одной отрасли между собой. Типичные характеристики: соотношение цена / качество (высокое, среднее, низкое) географическая сфера деятельности (местная, региональная, национальная, глобальная); степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичный, полный) номенклатура товаров (узкая, широкая) каналы распределения продукции (один, несколько, все) объем предлагаемых услуг (простые, ограниченные, в полном объеме); используемая технология (стабильная, плодотворная, переменная) патенты, технологические и маркетинговые ноу-хау (отсутствуют, частичная наличие, полное владение) и др. Этап 2. Формирование осей карты стратегических групп.
Обнаруженных стратегических характеристик формируют пары характеристик, должны удовлетворять следующим условиям: Каждая отдельная пара характеристик должна быть относительно независимым; Выбранные пары характеристик как оси карты должны проявлять существенную разницу в позиционировании соперниками себя в рыночной конкуренции; Используемые в качестве оси переменные могут быть количественными, непрерывными или дискретными. Этап 3. Позиционирование фирм на карте стратегических групп по определенной парой характеристик. Все фирмы отрасли наносятся по координатную сетку с обозначением их объема продаж. Этап 4. Формирование стратегических групп. Выделение совокупности фирм, попавших в один стратегическом, как самостоятельной группы. Этап 5. Определение размера стратегической группы. Каждая стратегическая группа имеет вид окружности, диаметр которой пропорционален доле этой группы в общем объеме продаж в отрасли. Приведенный алгоритм позволяет составить двухмерную карту стратегических групп, без связи с конкретной отраслью.