Файл: Задание 1. Компания А работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту китайская продукция (дешевая) и российскоевропейская.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 25.10.2023
Просмотров: 811
Скачиваний: 56
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
ЗАДАНИЕ №1. Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская(подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.Не стоит гнаться за конкурентами!Надо:
Инициатор проектаИнициатором проекта выступает частное лицо – воспитатель по образованию с опытом работы по специальности более 15 лет. Инвестиционные расходыДля открытия детского развивающего центра потребуются небольшие вложения в размере 300 тыс. руб., которые уйдут на ремонт помещения, приобретение детской мебели и обучающих материалов.Помещение покупать не планируется, оно будет взято в аренду.Разделение инвестиций по направлениям представлено ниже:Оформление юридического лица –10 тыс.руб.; Ремонт помещения–200 тыс. руб.; Приобретение детской мебели – 70 тыс. руб.Приобретение обучающих материалов – 30 тыс. руб.Финансирование проектаДля открытия центра планируется получение кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться имеющаяся в собственности предпринимателя квартира.Финансирование за счет собственных средств осуществляться не будет.Показатели окупаемости проектаСогласно плану доходов и расходов была сформирована плановая модель развития центра, которая показала следующие показатели эффективности бизнеса:Срок построения модели – 10 лет;Простой срок окупаемости – 5,67 лет;Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;NPV – 396 тыс. руб.IRR – 23,5%.Поставщики оборудования и ремонтные организацииДля осуществления ремонта помещения планируется воспользоваться услугами обычной ремонтной бригады, которая сделает косметический ремонт в детском стиле и установит детскую сантехнику.Мебель и обучающие материалы планируется приобрести у местных продавцов, специализирующихся на этом.Предлагаемые услуги
Для увеличения качества занятий - под каждое занятие подобран соответствующий педагог с высоким уровнем образования и большим опытом работы.№ 3.Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива?Можно принять обоих на испытательный срок, на определенный период, и по итогам будет видно кого оставить. Выбирать по следующих факторов:
-
Привлекать покупателя определенными группами товаров, которых у конкурентов нет. -
Повышать сервис и качество обслуживания. Надо ориентироваться на людей, для которых цена — не всё. Если продавать такой же товар, как у других, необходимо добавить ценности за счет сервиса: красивая упаковка, более удобный сайт, внимательные консультанты. Пусть это входит в стоимость.
-
Проводить уникальные рекламные ходы. Расходы на хороший рекламный ролик могут быть значительно меньше, чем убытки от продаж товара по сниженным ценам, при этом отдача от ролика и рекламной кампании в целом способна увеличить объемы сбыта и даже вывести предприятие в лидеры рынка. Порой и небольшое изменение свойств товара, если оно изначально удачное, может сделать его гораздо удобнее для покупателя и повысить его привлекательность при сохранении стоимости и даже при ее увеличении. Еще можно поработать над имиджем. Для этого можно стать спонсором популярного мероприятия, предложить товар медийной личности и потом разместить её фото с вашим товаром в соцсетях.
Инициатор проектаИнициатором проекта выступает частное лицо – воспитатель по образованию с опытом работы по специальности более 15 лет. Инвестиционные расходыДля открытия детского развивающего центра потребуются небольшие вложения в размере 300 тыс. руб., которые уйдут на ремонт помещения, приобретение детской мебели и обучающих материалов.Помещение покупать не планируется, оно будет взято в аренду.Разделение инвестиций по направлениям представлено ниже:Оформление юридического лица –10 тыс.руб.; Ремонт помещения–200 тыс. руб.; Приобретение детской мебели – 70 тыс. руб.Приобретение обучающих материалов – 30 тыс. руб.Финансирование проектаДля открытия центра планируется получение кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться имеющаяся в собственности предпринимателя квартира.Финансирование за счет собственных средств осуществляться не будет.Показатели окупаемости проектаСогласно плану доходов и расходов была сформирована плановая модель развития центра, которая показала следующие показатели эффективности бизнеса:Срок построения модели – 10 лет;Простой срок окупаемости – 5,67 лет;Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;NPV – 396 тыс. руб.IRR – 23,5%.Поставщики оборудования и ремонтные организацииДля осуществления ремонта помещения планируется воспользоваться услугами обычной ремонтной бригады, которая сделает косметический ремонт в детском стиле и установит детскую сантехнику.Мебель и обучающие материалы планируется приобрести у местных продавцов, специализирующихся на этом.Предлагаемые услуги
-
Обучающие занятия – математика, чтение, логика, рисование, английский язык, этика -
Услуги логопеда -
Услуги психолога -
Занятия по системе Монтессори.
Для увеличения качества занятий - под каждое занятие подобран соответствующий педагог с высоким уровнем образования и большим опытом работы.№ 3.Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива?Можно принять обоих на испытательный срок, на определенный период, и по итогам будет видно кого оставить. Выбирать по следующих факторов:
-
Качества, которые человек привносит в свою работу: ум, энергия, позитивность, надежность, преданность. -
Способность человека учиться: одаренность, воображение, творческий характер личности, смекалка («как делать дела»). -
Побуждения человека делиться информацией и знаниями: командный дух и ориентация на цели.