Файл: Решение. Существует множество стратегий выхода из ценовой конкуренции, например.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 26.10.2023
Просмотров: 41
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
В таблице 3 представлена характеристика затрат на год работы предприятия при условии производственных мощностей данных в таблице 2.
Таблица 3 – Характеристика затрат
| № п/п | Наименование оказываемой услуги | Объем, рублей |
| 1 | Кружок по рисованию | |
| | Количество столов для помещению по рисованию | 13 |
| | Стоимость столов | 15600 |
| | Стоимость стульев | 10400 |
| | Затраты на средства для рисования (кисти, краски, карандаши, маркеры, альбомы и прочее) | 32000 |
| | Затраты на хозяйственные нужды | 5000 |
| | Итого затрат по кружку рисования | 63000 |
| 2 | Кружок по арт-рисованию | |
| | Мольберты | 6*1300=7800 |
| | Дополнительные затраты по предметам рисования (холсты, гипсовые и деревянные фигуры и прочее) | 30000 |
| | Затраты на хозяйственные нужды | 5000 |
| | Итого затрат по кружку арт-рисования | 42800 |
| 3 | Кружок технологического развития | |
| | Количество столов для технологического помещения | 12 |
| | Количество стульев для технологического помещения | 12 |
| | Итого затрат на столы и стулья | 12*1000+12*800=21600 |
| | Затраты на покупку элементов для поделок | 200000 |
| | Итого затрат по кружку технологического развития | 221600 |
| 4 | Кружок по созданию «слаймов» | |
| | Косметический ремонт помещения | 30000 |
| | Покупка инструментов для поделок | 25000 |
| | Покупка площадок для творчества | 10000 |
| | Итого затрат на кружок «слаймов» | 65000 |
| 5 | Всего расходов | 392400 |
План по персоналу
В данной организации будет работать команда из:
- 1 директора;
- 3 педагогов-психологов;
- 3 педагогов;
- 1 менеджера;
- 2 администраторов.
Квалификационные требования предъявляются к педагогам-психологам и педагогам: образование высшее Психолого-педагогическое, психологическое – для педагогов-психологов и любое педагогическое – для педагогов.
В таблице 4 приведена характеристика фонда оплаты труда и расходов на социальное обеспечение работников ООО «Творческий уголок»
| Должность | Количество штатных единиц | Оплата (за занятие/в месяц/в час), рублей | Итого ФЗП по должностям, рублей |
| Педагог-психолог | 3 | 200 за занятие | 230400 |
| Педагог | 3 | 100 за занятие | 115200 |
| Менеджер | 1 | 5000 в месяц | 60000 |
| Администратор | 2 | 80 в час (576 часов/год) | 46080 |
| Директор | 1 | 15000 | 180000 |
| Итого ФЗП | | | 631680 |
| Взносы на социальное страхование (30,2 %) | | | 202137,6 |
| Итого расходов на оплату труда | | | 833817,6 |
Организационная структура и управление
Н
а рисунке 1 представлена схема управления предприятием.
Рисунок 1 – Схема управления предприятием
Из рисунка 1 видно, что директор является главным руководителем деятельности предприятия, к нему в непосредственное подчинение идут администраторы и менеджер, психологи и педагоги-психологи подчиняются менеджеру и директору организации.
Финансовый план
В таблице 5 приведен финансовый план на планируемый год предприятия ООО «Творческий уголок»
| Наименование показателя | Сумма, рублей |
| Выручка от проданных услуг | 2181000 |
| Себестоимость проданных услуг | 392400 |
| Валовая прибыль от проданных услуг | 1788600 |
| Коммерческие расходы | 0,00 |
| Управленческие расходы | 833817,6 |
| Прибыль от продаж | 954782,4 |
| Прочие доходы | 0,00 |
| Прочие расходы | 0,00 |
| Прибыль до налогообложения | 954782,4 |
| Налог на прибыль (принят максимальным 20 %) | 190956,48 |
| Чистая прибыль | 763825,92 |
Предполагаемая чистая прибыль предприятия за первый год существования составит 763825,92 тысячи рублей.
Анализ рисков
При анализе деятельности ООО «Творческий уголок» были выявлены следующие риски:
- производственный, связываемый с неисполнением планов и производственных обязательств организации из-за влияния (неблагоприятного) внешних обстоятельств или ошибочного применения новых основных или оборотных средств. Основными причинами его возникновения могут быть:
- понижение планируемых объемов выпуска;
- увеличение затрат;
- оплата завышенных сумм обязательных платежей;
- поломка (уничтожение) оборудования.
- финансовый, зависящий от возможности неисполнения компанией обязательств по причине не проведения оплаты.
- страховой или шанс образования страховой ситуации, оговоренной сделкой, по которой страховщик обязан оплатить возмещение (получение ребенком травм).
Рекомендациями по предупреждению рисковых ситуаций служат:
- грамотное отслеживание уровня цен у поставщиков товаров и составление договоров;
- отслеживание работы и качества оборудования;
- принимать оплату за услугу двумя способами: при покупке абонементов и при единоразовом посещении перед занятием:
- при продаже абонементов вести учет посещений занятий;
- при проведении занятий с детьми следить за ними и избегать ситуаций угрозы нанесения травм детям;
- утвердить правила техники безопасности как для персонала организации, так и для посетителей.
№ 3.
Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива?
Решение.
Основными критериями при выборе менеджера по сбыту с перспективой роста до заместителя директора по сбыту станут:
-
Соответствие должности: оценка опыта и потенциала; -
Структура мотивов (вопросы: «Что для Вас важно в работе?», «Что может повлиять на Ваше решение покинуть компанию?», «Что больше всего приносит Вам удовольствие?»); -
Соответствие корпоративной культуре, ценностям компании (вопросы: «Вас просят выполнить работу, которая не входит в ваши обязанности, но в данный момент больше никто ее не сможет сделать. Опишите Ваши действия», «Один из этапов развития любой компании – это кризис, упадок. И сейчас, Ваша компания находится именно на данном витке развития, работать приходиться на перспективу. Опишите Ваши действия», «Перед вами клиент, которому вы предлагаете заведомо некачественный товар, недостатки которого известны только Вам. Опишите Ваши действия»; -
Внешний вид (визуальная оценка внешнего вида); -
Финансовая безопасность (запрос рекомендаций через Службу безопасности).