Файл: Специалист Яндекс Директ 2013 г. Высшая школа экономики (ниу вшэ), Маркетингменеджмент 2020 г. Мгу, Как сделать научное исследование.pdf

Анализ ниши на Wildberries и потенциальная прибыль

ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!
Ранее:
Работал директором по маркетингу в бизнес-школе «Русская школа управления», ещё раньше - собственное интернет-агентство AIDA Media.
Сертификаты:
•
Яндекс Дзен - Три шага к Дзену –
2021 г.
•
Integrated Marketing Communications –
2020 г.
•
Fundamentals of digital marketing от Google Digital Garage –
2020 г.
•
Специалист Google AdWords
– 2015 г.
•
Google AdWords по медийной рекламе
– 2014 г.
•
Google AdWords по отчетности и анализу
– 2014 г.
•
Google AdWords по рекламе в поисковой сети
– 2014 г.
•
Специалист Яндекс Директ
– 2013 г.
•
Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ), Маркетинг-менеджмент
–
2020 г.
•
МГУ, Как сделать научное исследование: методология, инструменты, методы
– 2019 г.

ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!
Сейчас:
-
ВидеоФотоСтудия.рф
– видео и фотостудии;
-
4esnokov.ru
– обучение и услуги по digital-маркетингу
- преподаю: РЭУ им. Г.В.Плеханова; РАНХиГС, Сколково и пр.;
- канал на YouTube по маркетингу
– 17 000 подписчиков и 1 500 000 просмотров.
- магазин бижутерии на Wildberries
– 4 мес. 250 проданных товаров

ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!
Контакты:
YouTube:
youtube.com/c/4esno
Вконтакте:
vk.com/id510625661

Введение

Динамика роста Wildberries

+26 000 новых продавцов в месяц
• Каждый месяц к Wildberries присоединяются 26 000 новых продавцов, а по состоянию на сентябрь 2021 года общее их количество превысило 300 000.
• Может показаться, что на маркетплейсе большая конкуренция и сложно занять свою нишу. На самом деле, рынок быстро развивается, и спрос все время обгоняет предложение, поэтому сейчас все еще не поздно выйти на Wildberries.

1. Преимущество WB – Огромная база покупателей
Каждый день на Wildberries заходят 8 млн человек, многие из которых оформляют 1,5—2 млн заказов. У Wildberries уже есть большой охват, и продавцам не нужно искать способы, чтобы привлечь покупателей.

2. Преимущество WB – Налаженная система логистики
За доставку товаров отвечает Wildberries. Например, чтобы отправить товар на Сахалин или даже в США, достаточно передать его на склад маркетплейса. Все остальное Wildberries сделает сам: организует быструю доставку и оформит необходимые документы.

3. Преимущество WB – Возможность продавать в другие города и страны
С помощью Wildberries продавцы могут отправлять товары вдругие города и страны СНГ, Европу, Израиль и США — маркетплейс сам привлекает эту аудиторию.

Кому подходит WB:
Маркетплейс подходит практически для любого бизнеса, но проще всего здесь продавать товары общего спроса. Например, бытовую химию, одежду или аксессуары.

Кому не подходит:
В некоторых сферах можно столкнуться с ограничениями:
1. B2B-продажи — на маркетплейсе не получится продавать товары другим компаниям, потому что покупателями здесь выступают физические лица.
2. Оптовые продажи — на маркетплейсе разрешена только розничная торговля.
3. Услуги — например, Wildberries не подойдет, если вы шьете платья на заказ. У маркетплейса есть отдельный сервис Digital Wildberries —
в нем можно продавать книги, журналы, видео- и аудиозаписи.
Если вы занимаетесь репетиторством или проводите мастер-
классы, можете записать занятия на видео и продавать их там.

Что можно продавать на Wildberries 1 из 3
На Wildberries можно продавать почти все: одежду, бытовую технику, авиабилеты и даже онлайн-курсы в аудио- или видеозаписи.
Но есть товары, которые по закону нельзя продавать через интернет и доставлять клиенту: список ниже

Что можно продавать на Wildberries 2 из 3
• алкоголь (пояснения ниже);
• табак, никотиносодержащую продукцию и кальяны;
• оружие;
• некоторые виды лекарств, например те, что отпускаются по рецепту или содержат наркотические вещества;
• антиквариат;
• животных;
• растения;
• скоропортящиеся продукты (пояснения ниже);
• пиротехнику.

Что можно продавать на Wildberries 3 из 3
• Список запрещенных товаров постепенно сокращается.
Например, еще недавно на Wildberries нельзя было продавать алкоголь, а сейчас покупатели могут забронировать его на маркетплейсе, а забрать в магазине.
• На июнь 2022 года в Москве, Московской области, Санкт-
Петербурге и Краснодаре в качестве эксперимента стали доступны и скоропортящиеся товары: мясо, цветы и фрукты. В остальных регионах скоропортящиеся продукты пока продавать нельзя: например, торговать мясом не получится, но можно продавать мясные консервы. География экспресс-доставки будет расширяться.

Выбор ниши

Сезонные товары
Можно выходить на Wildberries с сезонными товарами.
Потенциально за один сезон на них можно заработать больше, чем на других товарах за весь год.
Но в работе с сезонными товарами есть риск: если сезон закончился, а товар остался — придется ждать следующего года, чтобы продать остатки.

Трендовые товары 1 из 3
Продажа трендовых товаров, например:
- хаги ваги;
- портативные солнечные панели;
- джорданы найк.
идем смотреть историю этих запросов в wordstat.yandex.ru

Трендовые товары 2 из 3
Анализ Google Trends
идем смотреть trends.google.com
начинаем с представления ниже

ДЗ – Анализ Google Trends подобрать 5 товаров с ростом популярности за 2021-2022

Трендовые товары 3 из 3
Анализ Popular Search Results WB
идем смотреть
https://disk.yandex.ru/i/Oht3sBoytLy80Q
идем смотреть нерабочий инструмент
https://seller.wildberries.ru/popular-search-requests

ДЗ – Popular Search Results подобрать 5 товаров для продажи (инсайтов) из произвольной ниши

Инструменты аналитики Wildberries 1 из 5
После регистрации на Wildberries вы сможете проанализировать, какие товары и насколько быстро продаются прямо сейчас. Для этого зайдите в раздел «Аналитика» и выберите отчет «Что продавать на Wildberries».

Инструменты аналитики Wildberries 2 из 5
Отчет показывает, сколько дней потребуется, чтобы распродать все остатки выбранного товара со складов Wildberries.
Этот показатель называется оборачиваемостью товара.
В зависимости от оборачиваемости Wildberries присваивает товару одну из категорий:
• дефицитный товар,
• нормальная доступность,
• избыток товара.

Инструменты аналитики Wildberries 3 из 5
Допустим, вы решили продавать втулки велосипедные. Wildberries подсчитал, что с учетом текущего спроса все втулки велосипедные
со складов будут проданы за 16 дней. По расчетам Wildberries товар, который раскупают так быстро, считается дефицитным.

Инструменты аналитики Wildberries 4 из 5
Может показаться, что выгоднее всего работать с дефицитным товаром, но Wildberries не раскрывает объем остатков на складах, поэтому целиком полагаться на такую аналитику не стоит.
Если аналитика Wildberries показывает, что все втулки
велосипедные со складов будут проданы за 16 дней, а на складах при этом осталось всего 16 втулок велосипедных, это значит, что в день продается лишь одна штука. Если закупить партию из 100
втулок велосипедных и отправить их на склад, они могут продаваться в течение 100 дней.

Инструменты аналитики Wildberries 5 из 5
Если товар дефицитный, это не всегда признак того, что на него большой спрос.
Вполне возможно, этот товар, наоборот, пользуется слабым спросом, продается медленно и продавцы просто не отправляют на склад много таких товаров.
идем смотреть:
https://seller.wildberries.ru/company-turnover-
report?availability=deficit
несколько товаров проверяем

ДЗ – инструменты аналитики Wildberries подобрать 5 дефицитных товаров для продажи

Сторонние сервисы для аналитики
• Чтобы получить более глубокую аналитику, которая поможет определиться с нишей, подойдут сторонние сервисы.
• Например,
MarketGURU
,
stat4market
,
moneyplace
,
Маяк или
MP
STATS
идем смотреть
Маяк

ДЗ – Маяк найти 5 наиболее продаваемых товаров по выручке из ранее выбранной ниши

Учитываем при выборе товара
Размер и вес. Чем крупнее товар, тем дороже обойдется доставка и хранение.
Хрупкость. Хрупкий товар могут повредить во время хранения и доставки. Эти риски нужно закладывать, когда устанавливаете розничную цену.

Издержки WB
• Комиссия — меняется в зависимости от категории.
• Доставка — стоимость доставки зависит от габаритов: чем крупнее товар, тем больше придется заплатить.
• Хранение — если пользоваться складом Wildberries. Стоимость зависит от размеров и веса товара: хранение обойдется дороже, если товар крупный.
• Налог — 6% от цены, за которую вы продаете товар.

Издержки WB – мастер-класс
Расчёт в Excel затрат WB
• Комиссия
• Доставка
• Налог

ДЗ – Издержки WB
Посчитать издержки WB для 5 наиболее продаваемых товаров по выручке из задания «ДЗ – Маяк».