Файл: Курсовая работа Студента (ки) 2 курса заочного отделения.docx

Составим краткий SWOT анализ по выбранным конкурентам (таблица 1).
Таблица 1

Краткий SWOT анализ конкурентов²²

SWOT	ООО «Зеленый дом»	ООО «Фанком»	ООО Лесвико»
Сильные стороны	- Товар; - Ценообразование; - Продвижение	- Маркетинговая информация/разведка; - Ценообразование	- Ценообразование
Слабые стороны	- Инжиниринг и разработка новых продуктов	- Обслуживание/сервис покупателей	- Сбыт
Возможности	- Обслуживание дополнительных групп потребителей; - Расширение ассортимента возможных товаров;	- Низкая активность конкурентов	- Рост спроса
Угрозы	- Ожесточение конкуренции; - Появление на рынке новых конкурентов	-Ужесточение требований поставщиков	- Замедление роста рынка; - Изменение вкусов покупателей

Из таблицы 1 видно, что ООО «Зеленый лес» имеет достаточные возможности для развития своего предприятия, увеличения ассортимента товара и в конечном итоге, прибыли.

Качество пиломатериала и как следствие конечный вид изделия, существенно влияет на цену вагонки.

1. 
   Сосна. Отличается высокими показателями прочности, чем и привлекает потребителя. Однако нужно знать, что сосновая вагонка быстро теряет свой первоначальный цвет, если ее не обработать защитными лаками или морилкой.
   
2. 
   Дуб. Красивая структура дерева, которая практически не поддается гниению, делает такую вагонку лидером в рейтинге популярности отделочных материалов. Ее единственный минус – высокая цена, доступная не всем.
   
3. 
   Ясень. Его используют не очень часто потому как обработка такой древесины занятие довольно трудоемкое и затратное. Но при этом древесина ясеня очень прочная и при сушке не меняет свою структуру и форму.
   
4. 
   Липа – это идеальный вариант для обустройства парилок в бане или сауне. Она отлично сохраняет тепло, не выделяя при этом вредные для здоровья человека масла смолы.
   

---

Различают четыре основных сорта древесины, которые могут влиять на показатель стоимости:

• 
  категория «Экстра». Это наивысший класс древесины, который на своей поверхности не имеет сучков, трещин и других дефектов;
  
• 
  класс «А» присваивается древесине, у которой может быть один два сучка на один погонный метр доски;
  
• 
  класс «В» предполагает, что на поверхности дерева имеются дефекты темного цвета, диаметром до 1см;
  
• 
  класс «С» присваивается самой низкопробной древесине, из которой производят вагонку соответствующей цены и качества.
  

Основная номенклатура продукции и цены ООО «Зеленый лес» представлены в таблице 2 (приложение 1).

Таблица 2

Прайс-лист ООО «Зеленый лес» на основную продукцию²³

Наименование пиломатериала	Стоимость, руб.
Доска сухая строганая	от 166.29 р./шт.
Доска террасная	от 373,17 р./шт.
Доска шпунтованная	от 224,19 р./шт.
Евровагонка	от 106,47р./шт.
Имитация бруса	от 171,26р./шт.
Имитация бревна	от 171,26р./шт.
Планкен прямой	от 278,0р./шт.
Планкен косой	от 152,58р./шт.
Брусок	от 25,18р./шт.
Брусок сращенный	от 25,18р./шт.
Брусок клееный	от 1196,67р./шт.

Цены ООО «Зеленый лес» варьируются в зависимости от объема поставляемой продукции: розничная, мелкооптовая(от 8 до 45 м3), оптовая (от 45м3).

Оптовые цены ООО «Зеленый лес» (рисунок 2.3) включают в себя цену изготовления, которая позволяет компании возместить свои издержки и получить минимальную прибыль для продолжения своей деятельности.



Рис. 2.3 - Схема формирования оптовой цены ООО «Зеленый лес»²⁴
ООО «Зеленый лес» также реализует свою продукцию по розничным ценам.

---

Розничные цены представляют собой цены, по которым ООО «Зеленый лес» реализует свою деревообрабатывающую продукцию в розницу населению и предприятиям.

В состав розничной цены входит (рисунок 2.4.) оптовая цена, налог на добавленную стоимость, торговая надбавка.


Рис. 2.4 - Схема формирования розничной цены ООО «Зеленый лес»
Процесс разработки и реализации ценовой политики ООО «Зеленый лес» можно представить схематично (рисунок 2.5).

На рисунке 2.5 видно, что разработка и формирование ценовой политики ООО «Зеленый лес» проходит в 7 этапов:

1 этап. Постановка целей ценообразования. На данном тапе ООО «Зеленый лес» определяет цель: развитие бизнеса, ввод новой продукции и другие.

2 этап. Анализ цен и товаров конкурентов. Ни для кого не секрет, что устанавливая самую высокую цену, предприятие может потерять до половины своих клиентов.

3 этап. Выработка ценовой стратегии. ООО «Зеленый лес» определяет себестоимость продукции и решает какая стоимость будет определена.

4 этап. Выбор метода ценообразования. Здесь ООО «Зеленый лес» определяет, как будет представлена оптовая и розничная цена, какие будут скидки.

5 этап. Установление окончательной цены.

6 этап. Разработка системы модификации цен.

7 этап. Ценовое поведение предприятия на рынке²⁵.



Рис.2.5 - Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия²⁶
Итог ценовой политики — это всегда цена, о корректности которой судить покупателю. Именно он решает, насколько оптимально между собой сочетаются потребительская ценность товара и ее денежное выражение. Перед использованием той или иной ценовой политики нельзя не учесть общий розничный уровень цен в повседневной динамике²⁷.

---

2.3. Разработка направлений на совершенствование ценовой политики ООО «Зеленый лес»

Предприятие довольно грамотно реализует свою ценовую политику, учитывая затраты на производство продукции и уровень цен конкурентов.

Для совершенствования ценовой политики ООО «Зеленый лес» можно порекомендовать:

• 
  придерживаться разработанной ценовой политики;
  
• 
  ввести маркетинговую службу на предприятии²⁸.
  

Ответственным за маркетинговую службу является менеджер по маркетингу, или маркетолог. Именно от его профессиональных усилий зависит положительная динамика. Это может быть увеличение продаж или узнаваемости, покорение новых целевых групп, выход на новый рыночный сегмент или успех рекламной акции по запуску нового продукта или услуги.

В обязанности маркетологов, или менеджеров по маркетингу, входят следующие виды деятельности:

1. 
   Анализ рыночной ситуации и будущих тенденций.
   
2. 
   Анализ поведения потенциальных покупателей и потребителей.
   
3. 
   Определение целевого рынка.
   
4. 
   Выявление конкурентных преимуществ.
   
5. 
   Составление программ по внедрению преимуществ в деятельность компании.
   
6. 
   Разработка стратегии и тактики продвижения товара.
   
7. 
   Тактическое управление товарным рядом компании.
   
8. 
   Повышение лояльности клиентов.
   
9. 
   Анализ, контроль и подсчет результатов проводимых работ²⁹.
   

Менеджер по маркетингу должен начинать свою деятельность с полного анализа рынка: от его тенденции и конкурентов до ожиданий покупателей и посредников (для компании типа B2B). Часто для более качественных исследований привлекаются специализированные аналитические и статистические агентства. Компаниям малого и среднего бизнеса с ограниченным бюджетом это, как правило, не требуется.

По завершении маркетинговых исследований специалист составляет соответствующие отчеты и делает выводы в отношении той или иной стратегии развития и продвижения продукта. Если же он получает сторонние данные, то ему все равно придется адаптировать полученную информацию с учетом целей и задач.

После полного и тщательного изучения рыночных ниш и сегментов, оценки привлекательности каждого сегмента и потенциальной жизнеспособности фирмы в выбранной категории маркетолог может определить перспективы развития бизнеса и то направление, в котором стоит двигаться.

---

Менеджер по маркетингу должен обладать необходимыми знаниями для выявления желаний и ожиданий конечного потребителя. Именно они в итоге помогут создать востребованный на рынке продукт, правильно определить его цену и способы дистрибуции.

Этот сложная цепочка процессов начинается с подробного анализа потенциального покупателя. Маркетологи проводят опросы, работает с репрезентативными группами, собирают исследования, проводимые до них. На основании этих данных уже можно определить потребности и предубеждения аудитории. Менеджер по маркетингу должен не только знать все положительные стороны, которые клиенты хотели бы найти в предлагаемом продукте, но и все их опасения в его отношении.

Основная задача товара — решить конкретную проблему покупателя. При этом он должен соответствовать его ожиданиям. За актом покупки также стоят определенные мотивационные стимулы. Задача маркетолога - определить их, тогда потребитель будет покупать товар чаще и с большей охотой. Например, крем от целлюлита можно продавать, оперируя тем, что привлекательность и стройность поможет женщинам сохранить отношения в семье или просто привлечь внимание противоположного пола.

Настроения аудитории могут меняться из-за разных внешних причин (появления более дешевых конкурентоспособных аналогов, остывание интереса и другие), поэтому маркетолог должен всегда следить за поведением и отношением покупателей к товару, чтобы определить момент, когда продукт или услугу нужно видоизменить.

Разрабатывать товар или услугу можно двумя способами:

1. 
   Провести исследование целевой аудитории и выявить их ожидания, на основании которых в дальнейшем создается продукт.
   
2. 
   Провести анализ технических и ресурсных возможностей фирмы и создать товар исходя из них, а затем уже искать ту аудиторию, которая заинтересуется в имеющемся продукте³⁰.
   

Основательное изучение рынка позволяет маркетологам определить самую перспективную группу покупателей, которая принесет максимум прибыли и будет отличаться лояльностью. Это также помогает определить целевой рынок и сегмент, в котором компании было бы выгоднее всего быть представленной. Знание покупательских предпочтений помогает выявить слабые стороны конкурентов и недостатки их продуктов.

---