ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 113
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Конкурентное давление по пяти направлениям (по М. Портеру)
| Сила | Давление | Комментарий | Тенденция | Комментарий |
| Внутриотраслевая конкуренция | ↓ | Большое количество участников - 280 застройщиков на рынке Москвы; темпы развития отрасли увеличиваются, происходит расширение; входные барьеры высокие, законодательство ужесточает правила выхода на рынок | ↑ | Основные факторы меняются, возможно, темпы развития отрасли снизятся, следовательно, давление чуть увеличится |
| Конкурентное давление со стороны поставщиков | ↑ | Большинство поставщиков ушло с рынка (1111 компания по поставкам строительных конструкций из них 885 являются производителями и 3686 компаний по строительным и отделочным материалам из них 2224 являются производителями, учитывая что поставки идут не только в Москву, но и по всем субъектам в РФ8; продукты не уникальные, как и условия поставки; отрасль владеет информацией о поставщиках, но поставщики перегружены | ↑ | Основные факторы изменятся, качество поставляемых товаров меняется за счет ухода с рынка иностранных поставщиков, материалы дорожают за счет внедрения новых процессов; товары останутся такими же не уникальными |
| Конкурентное давление со стороны покупателей | ↑ | Покупатели владеют всей информацией об отрасли; количество покупателей снижается, за счет ужесточения ипотечной ставки и снижения доходов | ↑ | Покупателям будет все легче узнавать всю информацию о застройщиках на их сайтах и на онлайн платформах, но есть другие факторы, которые не позволяют на данном этапе позволить себе жилую недвижимость |
| Вероятность появления новых конкурентов | ↑ | Входные барьеры высокие (они были перечислены на рис.3.); снижение миграции; относительно высокая прибыльность отрасли в предыдущие года, но рост издержек и снижение спроса снижает прибыльность; доступность каналов сбыта (были ранее перечислены); ожидаемая ответная реакция со стороны действующих на рынке компаний – увеличение расходов на рекламу, улучшение качества продукции, т.е. укрепление бренда девелоперов | → | Отрасль привлекательна, но входные барьеры высокие, все меньше фирм и инвесторов будет желать войти в отрасль, действующие на рынке фирмы будут вести активную борьбу |
| Конкурентное давление со стороны товаров-заменителей | ↓ | Заменителями жилой недвижимости новостроек является загородная недвижимость и апартаменты (не являются жилой недвижимостью, но пользуются спросом под жилую). Всего 9 застройщиков блокированных домов и 111 застройщиков апартаментов9; товары близки по потребительским характеристикам, но затраты потребителей на переключение на покупку жилого блокированного дома и апартаментов высока. | → | Потребителям сложнее переключится на покупку жилой недвижимости другого типа, но потребители стали больше внимания уделять покупке жилой недвижимости за рубежом. |
Рис.5. - Анализ известных застройщик по доли постройки в Москве % и площади постройки (квадратный метр)
Основные группы влияния на рынок девелоперов
1.5. Определение основных групп влияния (стейкхолдеров) и выявление их ключевых интересов
| Ранг | Название | Ключевые интересы | Долгосрочная тенденция |
| 1 | Менеджеры высшего звена | Высокая заработная плата (интерес); социальный статус, связанный с работой в компании известного девелопера (интерес); высокий уровень ответственности (не всегда является интересом, скорее антиинтересом) | ↑ 1 |
| 2 | Акционеры | Большой размер годового дивиденда (зависит от многих факторов – ставка на ипотеку и сезон покупки жилья); повышение стоимости акций; высокая прибыль компании | ↓ 2 |
| 3 | Инвесторы | Высокая прибыль компании | ↓ 3 |
| 4 | Потребители | Вложение в «свое» жилье; покупка до повышения инфляции; разнообразие выбора как новостроек, так и вторичного жилья; новые проекты рядом с метро; | → 4 |
| 5 | Поставщики | Стабильность заказов со стороны застройщиков; оплата в срок и по условиям договора со счетов эскроу; укрепление долгосрочных отношений | ↓ 6 |
| 6 | Представители государственной власти | Обеспечение жилой площадью большего количества населения; выплата налогов; соответствие деятельности требованиям закона | → 5 |
| 7 | Финансисты компании | Способность выплатить кредит на строительство; погашение задолженности перед поставщиками; | → 7 |
| 8 | Работники | Гарантии занятости; уровень реальной заработной платы; условия найма; наличие социального пакета; наличие жилой площади на время строительства объекта | ↑ 9 |
| 9 | Социальные и общественные группы | Проведение акций социальной ответственности – субботники, вложение в детские площадки, проведение мероприятий на территории жилого комплекса к Новому году и др. | ↑ 8 |
ГЛАВА 2. Анализ внутренней среды рынка девелоперов
2.1. Проведение SNW-анализа и SWOT-анализа на примере ПАО «ПИК-специализированный застройщик»
Для оценки сильных (S), слабых (W) и нейтральных (N) сторон организации используется SNW-анализ, который помогает оценить еще и долгосрочную тенденцию изменения качественной характеристики фактора.
SNW-анализ на примере ПАО «ПИК-специализированный застройщик»
| Наименование стратегической позиции анализа | Качественная оценка позиции | ||
| Сильная S | Нейтральная N | Слабая W | |
| Соблюдение сроков сдачи жилья | + ↑ | | |
| Акции на приобретение новостроек | + ↑ | | |
| Сервис индивидуальной отделки квартир | | | + ↑ |
| Социальная инфраструктура | + ↑ | | |
| Текучесть кадров | + ↑10 | | |
| Квалификация персонала | + ↑ | | |
| Влияние на окружающую среду | | + ↑ | |
| Типы новостроек | | | + ↑ |
| Лояльность бренда | + ↑ | | |
| Эффективность ценовой политики | | +↓ | |
| Величина продаж | | +↓ | |
| Территориальное удобство | + ↑ | | |
| Длительность работы на рынке | + ↑11 | | |
| Издержки по сравнению с конкурентами | + ↑12 | | |
| Уровень финансовой устойчивости предприятия | | + ↓ | |
| Зависимость от поставщиков | | | + ↑ |
| Цифровой мониторинг за строительством | + ↑ | | |
| Наличие собственных торговых и складских помещений (кладовки) | + ↑ | | |
| Интерфейс сайта | + ↑ | | |
| Величина дивиденда | | | + ↑ |
| Стоимость акции | | + ↓ | |
| Своевременная выплата процентов по кредитам | + ↑ | | |
| Соответствие деятельности требованиям закона | | | + ↑ |
SWOT-анализ на примере ПАО «ПИК-специализированный застройщик»
| Ранг важности | Потенциальные сильные стороны компании S | Ранг важности | Потенциальные слабые стороны компании W |
| 1 | Соблюдение сроков сдачи жилья 0,15 | 1 | Сервис индивидуальной отделки квартир 0,3 |
| 4 | Акции на приобретение новостроек 0,1 | 4 | Типы новостроек 0,2 |
| 5 | Социальная инфраструктура 0,1 | 2 | Зависимость от поставщиков 0,2 |
| 11 | Текучесть кадров 0,1 | 3 | Величина дивиденда 0,1 |
| 3 | Квалификация персонала 0,05 | 5 | Соответствие деятельности требованиям закона 0,2 |
| 10 | Лояльность бренда 0,1 | | |
| 6 | Территориальное удобство 0,05 | | |
| 2 | Длительность работы на рынке 0,1 | | |
| 12 | Издержки по сравнению с конкурентами 0,04 | | |
| 13 | Цифровой мониторинг за строительством 0,1 | | |
| 8 | Наличие собственных торговых и складских помещений (кладовки) 0,05 | | |
| 7 | Интерфейс сайта 0,01 | | |
| 9 | Своевременная выплата процентов по кредитам 0,05 | | |
| Ранг важности | Потенциальные внешние возможности компании O | Ранг важности | Потенциальные внешние угрозы компании T |
| 2 | Установление новых категорий граждан имеющих право на льготную ипотеку 0,1 | 1 | Снижение доходов населения 0,3 |
| 7 | Поддержание одинакового темпа роста цен на жилье и доходы населения 0,05 | 6 | Развитие торговли через приложения 0,1 |
| 3 | Удешевление материалов 0,1 | 4 | Отмена выплаты неустоек за первое нарушение сроков сдачи жилых помещений за соблюдением обновленной критической даты, обязательной к соблюдению 0,1 |
| 6 | Строительство новых путей метрополитена 0,05 | 2 | Отток граждан 0,2 |
| 9 | Развитие цифрового мониторинга 0,05 | 3 | Снижение рождаемости в стране 0,2 |
| 8 | Установление предельных цен на квадратный метр жилых помещений по административным округам г. Москвы 0,05 | 7 | Повышение спроса на экологически чистую среду 0,02 |
| 10 | Автоматизация процессов дистанционного урегулирования вопросов с банком 0,05 | 5 | Полный переход на электронные сделки 0,08 |
| 1 | Гибкое регулирование ипотечной ставки и повышение предельного размера льготной ипотеки 0,2 | | |
| 12 | Допускается зачисление на счет эскроу иных денежных средств девелоперу, при необходимости. С учетом заключения дополнительного соглашения с банком, предоставляемого счет эскроу. 0,15 | | |
| 4 | Снижение уровня инфляции 0,1 | | |
| 5 | Урбанизация 0,05 | | |
| 11 | Повышение уровня доверия к политическим новостям 0,05 | | |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПО SWOT-АНАЛИЗУ (ВЫВОДЫ)
S1-O12 -При наличии дополнительных средств на строительство, его можно ускорить 0,15*0,15 = 0,0225 (повышение привлекательности застройщика)
S6 - O6 - Строительство новых путей метрополитена даст возможность строить дома с удобным расположением 0,05*0,05 = 0,0025 (повышение привлекательности застройщика)
S4 - O1 - Акции на приобретение жилья и гибкая ипотечная ставка позволят граждан быстрее решиться на покупку жилья 0,1*0,2 = 0,02 (доступность жилья)
S3-O9 - Квалифицированному персоналу легче обучиться системе цифрового мониторинга (цифровой мониторинг включает в себя круглосуточное наблюдение за ходом строительства и снижает количество выездных проверок на объекты, в данном случае правильно сформированные отчеты поддающиеся в срок и в правильном формате не отвлекают от строительства объектов и дают возможность наблюдать гражданам за ходом строительства в реальном времени) (повышение привлекательности застройщика) 0,05*0,05 = 0,0025
S4 - T1 - У ПИК большое количество акции, но при снижении доходов населения даже самая лояльная акция не будет востребована, при сильном снижении доходов населения есть смысл пересмотреть акции (к примеру снизить первоначальный взнос при наличии постоянной работы при определенном стаже и тд) (доступность жилья) 0,1*0,3 = 0,03
S2-T5 - За счет длительной работы на рынке возможен полный переход на электронные сделки и торговлю через приложения 0,1*0,08 = 0,008 (переход на цифровой формат)
S5-T7 - За счет верно организованной социальной инфраструктуры можно сделать акцент на соблюдение экологически чистой среды 0,1*0,05 = 0,005 (повышение привлекательности застройщика)
W1-T1 - Из-за снижения доходов населения стоит отменить услуги сервисной отделки квартир для более доступного жилья 0,3*0,3 = 0,09 (доступность жилья)
W4-O3 - Застройщик привык к постоянным поставщикам, как в плане надежности, так и в финансовом плане, но удешевление материалов позволит изменить типы новостроек (у компании ПИК все многоквартирные дома одного типа и одного дизайна, что снижает привлекательность застройщика) и позволит приобретение более качественных материалов и даст финансовую возможность на создание другой архитектуры (повышение привлекательности застройщика) 0,2*0,1 = 0,02
Доступность жилья -