Зачетная работаПо дисциплине «Организация и управление предприятиями»На тему «Анализ бизнеса в сфере энергетики»Торговля автомобильными аккумуляторами — бизнес на все времена! Пока есть автомобили, будет и спрос на запчасти к ним, в том числе, и на аккумуляторы. Плюс ко всему, автомобилей с каждым днем становится все больше, а значит, и увеличивается потенциальное количество клиентов специализированных магазинов по продаже АКБ.Производители авто настоятельно рекомендуют менять аккумуляторы каждые 4 года. Но на практике, батарея может выйти из строя и гораздо раньше до установленного срока, а значит, владельцу автомобиля придется обратиться в магазин для покупки необходимого оборудования. На этом и стоит делать бизнес, ведь клиенты будут всегда, а услуга гарантированно не потеряет своей актуальности. Достойный заработок поможет получить полноценная рекламная кампания, организованная в нескольких направлениях, а также расширение ассортимента услуг.Регистрация бизнеса по продаже авто и мота аккумуляторовОткрыть магазин аккумуляторов можно в двух форматах: это может быть небольшая торговая точка, либо Интернет магазин с услугой бесплатной доставки по городу. Но вне зависимости от выбранного направления деятельности, прежде чем приступать к организации торгового процесса, необходимо пройти процедуру регистрации. Начинать бизнес, связанный с автомобильными аккумуляторами, надо полностью подготовленным с юридически-административной точки зрения.Серьезные закупки делаются только юридическими лицами, которые оперируют банковскими переводами. Они не связываются с частными лицами, это не тот формат и объемы. Необходимо зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, открыть ООО.Правильно оформленная деятельность даст полноценные возможности, обеспечит доступ к выгодным сделкам.Торговля аккумуляторами подлежит обязательному лицензированию. Понадобятся два пакета:Документы на регистрацию ЧП, ООО;Лицензия на торговлю автомобильными аккумуляторами.Получить лицензию сложно. Надо собрать следующие бумаги:Свидетельство о регистрации «ООО»;

---

Свидетельство о соответствии СНиП;Разрешение Роспотребнадзора;Сертификат на оборудование по утилизации АКБ;Лицензия на работу с батареями, в т.ч. на транспортировку, обслуживание, утилизацию.Получать документы помогут профильные фирмы. АКБ относятся к 1-4 классам опасности. Никто не раздает разрешения, пока не будут обеспечены безопасные условия. Также имеет смысл предусмотреть на будущее и формат предпринимательской деятельности в качестве оптового дистрибьютора автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.Оптимальный вариант – сочетание Интернет магазина и стандартной точки продаж. В этом случае онлайн каталог представляет собой своеобразную выставочную витрину: покупатели подбирают товары, которые им необходимы, изучают характеристики, сравнивают цены и узнают о наличии выбранных изделий. А непосредственно за покупками отправляются в обычный магазин.Интернет магазин по продаже автомобильных аккумуляторов больше актуален в крупных городах. Обязательно стоит продумать процедуру отправки товара будущим владельцам – бесплатная доставка на дом и офис станет очень заманчивым преимуществом. Вот только важно тщательно все рассчитать, чтобы включить эту статью расходов в стоимость товара, но при этом поддерживать в магазине лояльную ценовую политику. Развозить продукцию можно самостоятельно, либо нанять для этой цели курьера – главное, чтобы поставки были быстрыми и своевременными.Кроме того, создавая Интернет магазин, важно учитывать, что бизнес в таком формате требует постоянного внимания. Нужно постоянно обновлять информацию о товарах, следить, чтобы самые популярные позиции всегда были в наличии, а также обладать информацией о каждом устройстве, чтобы иметь возможность подробно проконсультировать покупателя. МестоДля совмещения интернет магазина и точки продажи требуется объемный склад и большой торговый зал для расширенного ассортимента товаров. Общая площадь помещения – 188,7 кв.м., площадь торгового зала (1) – 95,7 кв.м.Удобная планировка помещения для торгового зала (правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами) позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей.Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.м.

---

Помещение 7 – кабинет директора и товароведа.Помещения 6,8,9,10,11 – раздевалка, небольшая кухонная зона, туалет, коридор и комната отдыха для персонала.Миссия бизнеса: Обеспечить потребителей качественными и доступными аккумуляторами.Цель: Открыть бизнес и за кроткое время завоевать потребителей качественным продуктом, уровнем услуг и утвердиться на рынке, чтобы стать ведущим игроком на рынке.Задачи: Открыть магазин расширить свою деятельность по всему региону и в дальнейшем за его пределами. В качестве партнеров можно использовать СТО и автосервисы как дополнительную рекламу и первых клиентов.Характеристики продукцииОбращаясь в магазин, покупатель ждет, что ему помогут подобрать оптимальный вариант именно для его модели автомобиля и ответят на сопутствующие вопросы. Поэтому важно хорошо изучить продукцию, с которой предстоит работать. По типу поставки автомобильные аккумуляторы бывают:

1. 
   Залитые – заливаются электролитом
   
2. 
   Сухозаряженные – не имеют электролита.
   

Преимущества первого варианта в том, что устройство сразу готово к эксплуатации, в то время как сухозаряженные модели могут храниться на протяжении длительного периода.По типу обслуживания можно выделить 3 вида:

• 
  Необслуживание
  
• 
  Малообслуживаемые
  
• 
  Обслуживаемые.
  

Самый популярный вариант – малообслуживаемые модели, которые подлежат частичному ремонту и представлены в средней ценовой категории. Поэтому именно на них стоит сделать ставку, продумывая будущий ассортимент.Основные критерии, по которым покупатель будет подбирать товар, это:

• 
  Величина пускового тока
  
• 
  Емкость
  
• 
  Габариты.
  

Сертификаты:Сертификат на аккумулятор необходим тем, чей бизнес связан с производством и продажей АКБ. Это оборудование, которое накапливает энергию с целью последующего ее использования в конкретных целях. Учитывая большое разнообразие устройств, представленных сегодня в магазинах и свободной продаже, перечень разрешительной документации может несколько различаться.Стандарты качества и безопасности продукции данного типа полностью прописаны в техническом регламенте евразийского экономического союза и распространяются на все товары данной категории, выпускаемые или ввозимые в страны, входящие в состав ЕАЭС.

---

Сертификация соответствия на аккумуляторы в технических регламентах Таможенного союза не предусмотрена. То есть, при выпуске в обращение АКБ производителю или продавцу необходимо задекларировать товар в подтверждение установленных требований. По заявлению клиента вместо декларации производится сертификация.В отношении разных типов АКБ обязательная лицензия распространяется на следующие виды продукции:

• 
  для кислотных – коды ОКП 3481, ТН ВЭД 8507204900;
  
• 
  для щелочных – коды ОКП 3482, ТН ВЭД 8507308000;
  
• 
  для свинцовых гальванических – коды ОКП 3483, ТН ВЭД 8506.
  

Какие аккумуляторы подлежат сертификации:

• 
  безопасность транспортных средств определяется сертификатом ТР ТС 018/2011, предназначены для использования в комплектации транспортных средств;
  
• 
  для аккумуляторов широкой сферы деятельности определяется сертификатами ТР ТС 020/2011 и 004/2011.
  

Помимо подтверждения сертификатов ТР ТС для аккумуляторов могут потребоваться:

• 
  соответствие требованиям ГОСТ на основании ПП РФ № 982;
  
• 
  заключение о пожаробезопасности для систем питания, применяющихся в агрессивных внешних условиях.
  

Круг удовлетворяемых потребностей:Аккумуляторы для: автомобилей, мототехники, строительной техники, а также электрокаров.Плюсом ко всему этому является прием старых аккумуляторов.Если владелец авто покупает новый аккумулятор, то значит, у него остается старый, вышедший из строя. Более того, в гараже наверняка есть еще пара используемых ранее устройств. Выбрасывать их нельзя, поэтому они и хранятся на протяжении долгих лет. Стоит этим воспользоваться, и сделать это можно двумя способами:

1. 
   Предложить выгодные условия обмена – за старый аккумулятор можно получить дополнительную скидку при покупке нового
   
2. 
   Установить фиксированную стоимость за каждое устройство – тогда этим предложением смогут воспользоваться не только клиенты магазина, но и все желающие.
   

Принимать подобные изделия можно по цене от 300 до 600 рублей – и желающие воспользоваться ими обязательно будут. Что же делать с ними потом? Самый простой способ заработать – сдавать их в специализированную компанию, которая принимает такую продукцию по весу. В результате, с каждого изделия можно получить не меньше 200 рублей чистой прибыли.Кроме того, можно расширить специфику бизнеса, открыв небольшую мастерскую по ремонту старых аккумуляторов. Многие модели подлежат восстановлению, а в условиях кризиса такое предложение обязательно будет пользоваться спросом – это даст возможность привлечь еще один сегмент покупателей.

---

Маркетинг:Целевые потребители:Потребителями данной продукции являются как владельцы транспорта так и фирмы специализирующиеся на строительстве, ремонте техники, грузоперевозках и компании с большим количеством складских помещений. Так же продукция будет пользоваться спросом у спортивных организаций.Условия реализации:Торговля в розницу через торговую точку и интернет-магазин, оптовая торговля с крупными компаниями, сто и специализированными сервисами. Сотрудничество с организациями по переработке и утилизации отработанных АКБ.Цена:Така как цена АКБ зависит от многих факторов начиная от типа до емкости и заканчивая брендом ценовая сегментация для автомобилей выглядит следующим образом:

• 
  Дешевый сегмент – от 1500 до 4000 т. руб.
  
• 
  Средний сегмент – от 4000 до 8000 т. руб.
  
• 
  Дорогой сегмент – от 8000 – 9000 т. руб.
  

Примерно также выглядит сегментация АКБ для мототехники.Совсем иначе выглядит сегментация для спецтехники:

• 
  Дешевый сегмент – от 7000 до 13000 – 14000 т. руб.
  
• 
  Средний сегмент – от 14000 до 20000 т. руб.
  
• 
  Дорогой сегмент – от 20000 т. руб.
  

Реклама:

• 
  Оффлайн-реклама. Первым делом необходимо заказать вывеску (порядка 40 000 рублей с учетом монтажа), разместить стенд с POS-материалами и брошюрами. Как правило, все рекламные раздаточные материалы для покупателей предоставляет компания-поставщик на безвозмездной основе. Тем не менее, мы рекомендуем разработать и заказать в типографии собственный брендированный каталог продукции с подробной информацией по всем позициям, которые есть у вас в наличии и розничными ценами на нее.
  
• 
  Реклама и продвижение продукции через сервисы и сто.
  
• 
  Информация на картах в интернете. Всю информацию о магазине (фотография для удобства поиска, режим работы, контакты) лучше сразу указывать в Яндекс.Картах и в коммерческих каталогах компаний наподобие 2ГИС. Это облегчит потенциальным покупателям нахождение магазина через интернет.
  
• 
  Соцсети. Можно и нужно завести аккаунты во всех соцсетях и периодически обновлять контент. Это могут быть фото новых позиций аккумуляторов, которые появляются у вас в продаже, отзывы довольных клиентов, информация о проводимых рекламных компаниях, короткие полезные статьи об эксплуатации аккумуляторов (например, как зимой завести машину с подсевшей батареей). Вести соцсети самостоятельно или взять SMM-менеджера, который возьмет этот процесс на себя — решать вам. В случае найма фрилансера, это обойдется вам примерно в 5 000 рублей в месяц.
  
• 
  Контекст и таргетинг. Еще один специалист, который может вам понадобиться — директолог, то есть специалист по контекстной и таргетированной рекламе в интернете. Стоимость его услуг составит порядка 8 000 рублей в месяц, однако к этому необходимо добавить непосредственно сам бюджет на рекламу — порядка 20 000 рублей в месяц. Впрочем, делать масштабное продвижение в сети имеет смысл только после того, как вы сделаете работающий интернет-магазин. Можно конечно ограничиться только лишь розницей в чистом виде, но зачем упускать возможность заработать на аккумуляторах дополнительные деньги?
  
• 
  Интернет-магазин. Разработка интернет-магазина по продаже АКБ обойдется в среднем в 20 000 рублей — если исполнитель будет разрабатывать его непосредственно под ваше техническое задание. Можно сэкономить, если использовать готовый шаблон интернет-магазина (сейчас многие компании предлагают приобрести их за меньшие деньги, чем полноценная разработка сайта) — такой вариант будет стоить раза в два дешевле.
  
• 
  Рекламные акции. Самый распространенный вариант среди ритейлеров — скидка на новую продукцию при сдаче старого аккумулятора. По сути, вы ничего не теряете — даже если не заниматься профессионально восстановлением бывшей в употреблении продукции, всегда можно сдать ее компаниям, которые на этом специализируются..
  
• 
  Доски объявлений. Не стоит списывать со счетов и традиционные доски объявлений. Многие автовладельцы в первую очередь начинают поиск вариантов аккумуляторов для своих авто через небезызвестные «Авито» и «Юлу». Поэтому неудивительно, что большинство розничных точек создает бизнес-аккаунты и параллельно с основными продажами периодически реализует аккумуляторы через эти сайты. При этом реклама и продвижение своего магазина на том же «Авито» обойдется в относительно скромные по меркам интернет-рекламы деньги — буквально несколько тысяч рублей в месяц.
  

---

Смотрите также файлы

• Быт россиян в 18 веке.ppt

• Сценарий Новогодней сказки Четыре желания.docx

• Тема 7 Модернизация в информационных системах 1 Модернизация и обновление системы.docx

• Практическая работа к теме 6 Человек созидание Выполните следующие действия Перейдите по ссылке на портал Единое содержание общего образования.docx

• Планконспект проведения занятий с личным составом учебной группы 17.doc