которые имеют название «Эффективный мерчендайзинг». Клиенты, обращающиеся к ним на обучение, получают полный комплект всего необходимого:

1. 
   Проходят тренинги;
   

2. 
   Присутствуют на семинарах;
   

3. 
   Узнают о критериях профессионализма мерчендайзера;
   

4. 
   Правилах построения визита к клиенту;
   

5. 
   Слушают об основах по размещению рекламных материалов в торговой точке;
   

6. 
   Узнают о размещении продукции на территории торгового зала;
   

71

7. 
   Им рассказывают о требованиях о заполнении ежедневных отчетов
   

• 
  проделанной работе в течении рабочего дня;
  

8. 
   Учат составлять планы для работы;
   

8. 
   Достигать как эффективных продаж в торговых точках;
   

8. 
   Обучают каким образом справляться с возражениями персонала и руководства торговой точки;
   

8. 
   Строить долгосрочное сотрудничество с руководством и персоналом торговой точки;
   

8. 
   Познать опыт крупных мировых компаний.
   

Их лозунг звучит так: «управление желанием купить». Время обучения составляет:

1. 
   Теория – 20 часов;
   

2. 
   Практика – 20 часов.
   

Благодаря таким курсам компания получает:

1. 
   Высококвалифицированных специалистов;
   

2. 
   Способные быстро ориентироваться в ситуациях любой сложности;
   

3. 
   Увеличить товарооборот от 12% только лишь за счет знаний;
   

4. 
   Способных сотрудников, умеющих ориентироваться в торговой
   

среде.
По завершению курсов, агентство просит заполнить небольшую анкету.
Пример приведен в таблице 20.


Таблица 20 – Анкета по улучшению работы курсов

---

1.ФИО слушателя и телефон (на усмотрение)

2.Название группы, в которой Вы занимались

3.Причины выбора именно наших курсов


4.С чем связано посещение данного курса

72

Продолжение таблицы 20



5.Как Вы оцениваете уровень работы с Вами преподавателя (-лей) (оцените по 5-бальной системе)


6.Что Вас не устроило при изучении выбранного учебного курса


7.Ваши предложения по улучшению нашей работы


8.Где Вы планируете в дальнейшем применять знания, полученные на данном курсе


9.Будете ли Вы рекомендовать наши курсы другим



Услуги этаких фирм стоят от 5000 рублей за курс с человека. Если у нас

• 
  штате 20 мерчендайзеров, то обойдется нам один такой курс в 100000 рублей. Что касается увеличения штата, это на усмотрение руководства.
  

Главным ориентиром являются показатели по продажам, затем уже отзывы в книге жалоб и предложений и отзывы по телефону горячей линии о работе персонала. В среднем, в стандартном супермаркете в одной рабочей смене должны быть – управляющий или заместитель управляющего, один приемщик товара, 3 кассира и по одному продавцу – консультанту на каждый отдел, примерно, семь человек.

---

Проблему нехватки места в торговой точке можно решить простой покупкой оборудования, например, стеллажа, который в среднем стоит 4000 рублей.

73



Рисунок 23 – Стеллаж для торгового зала


В летний период возрастает потребность в прохладительных напитках. Если в торговом зале не хватает холодильников и поставщики не могут предоставить их, то можно приобрести холодильное оборудование для напитков в пределах 10000 рублей.



Рисунок 24 – Холодильное оборудование для торгового зала


Также в летний период появляется у покупателей появляется больший интерес к мороженому. Для повышения продаж в торговом зале рекомендуется
74

увеличить места продаж этого продукта в специальном холодильном оборудовании, затраты на покупку которого составят в среднем 10000 рублей.



Рисунок 25 – Холодильное оборудование для торгового зала


За музыкальное оформление и обслуживание звукового оборудования на территории торговой точки придется отдать примерно 2000 рублей в месяц.
Услуги компаний, которые занимаются музыкальным оформлением торгового зала делятся на некоторые виды, такие как:

1. 
   Фоновая музыка в торговом зале;
   

2. 
   Реклама других компании;
   

3. 
   Реклама акции, которые проходят в торговой точке;
   

4. 
   Служебная связь (подходит для гипермаркетов);
   

Для расширения ассортимента затраты не требуются. Как правило, поставщики продают «в долг», а потом уже по факту продажи торговые сети рассчитываются с ними.
Что касается размещения дополнительных мест продаж товара, который пользуется большим спросом, на этом наоборот можно заработать. Каждый поставщик желает, чтобы именно его товар располагался в зоне горячих спросов. Поэтому, ежемесячно согласовываются места дополнительных продаж

75

• 
  сами поставщики платят сети за то, чтобы разместиться сверх домашней полки.
  

Увеличения количества акций, дегустаций и дней с низкими ценами на определенный товар даст нам в совокупности большую прибыль за счет объемов продаж, в этой ситуации выигрывает и торговая сеть, и поставщики.

---

• 
  результате проведенных мероприятий планируется повышение товарооборота на 15 %.
  

	Проанализируем прогнозное		развитие	товарооборота	в динамике
(таблица 21).
Таблица 21 – Развитие товарооборота в динамике
№	Наименование		Товарооборот, тыс. руб.		Прирост
п/п			2015 г.	План 2016 г.	Тыс. руб.
1	Шоколадные батончики		1021,1	117,2	153,1
2	Кофе		832,0	956,8	124,8
3	Какао и кофейные напитки		1536,2	1797,6	234,4
4	Магги на второе		1399,3	1609,1	209,8
5	Магги приправы		1386,7	1594,7	208,0
6	Магги супы и горячие кружки		1815,4	2087,7	272,3
7	Каши быстрого приготовления		655,6	753,9	98,3
8	Готовые завтраки		3832,4	4407,2	574,8
9	Злаковые батончики		3920,7	4508,8	588,1
10	Детские каши и пюре		6895,9	7930,2	1034,3
11	Плиточный шоколад		14964,2	17208,8	2244,6
12	Наборы шоколадных конфет		17939,3	20630,2	2690,8
13	Мармелад		69841,1	80317,2	10476,1
14	Итого		126067	144977,1	18910,1

---

Проведем анализ прогнозных финансовых показателей деятельности предприятия.
Таблица 22 – Динамика финансовых показателей Томского филиала АО «Геба» за 2013-2015 годы

Показатели	2015 год	План 2016 г.	Прирост
Выручка от реализации товаров,	126067	144977,1	18910,1
работ и услуг, тыс. руб.
Себестоимость реализованных	123394	141903	18509
товаров, работ и услуг, тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс. руб.	2673	3074,1	401,1
	76

Как свидетельствуют представленные в таблице 22 данные, увеличение товарооборота предприятия приведет к показательному росту прибыли, что говорит об эффективности мероприятий.

77

---

Смотрите также файлы

• Реферат на тему Архитектура Массимилиано Фуксаса. Италия студент гр. 1ИС01 Ададурова И. В. Принял доцент.docx

• Занятия Особенности содержания обновленных фгосноо, фгос ооо.docx

• Российская Федерация Тюменская область Общество с ограниченной ответственностью.doc

• Общая физическая подготовка.docx

• Тесты по педагогической психологии.docx