Файл: ИННОВАЦИОННЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ(ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ ).pdf

Производство продукции АО «Невская Косметика» осуществляется на трех заводах: в г.Санкт-Петербург, в г.Ангарск и на Украине). Дистрибьюторская сеть компании охватывает регионы России, ближнее зарубежье и Монголию. Основные конкуренты АО «Невская Косметика»: ЗАО «Астера» (г. Москва), ЗАО «Аист» (г. Санкт-Петербург), ЗАО «Ступинский химический завод» (Московская область), ООО «Ренессанс косметик» (алтайский край) и другие.

Ассортимент продукции представлен на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Ассортимент продукции АО «Невская косметика»

Организационная структура АО «Невская косметика» приведена на рисунке 2.2^[35].

Общее собрание акционеров

Наблюдательный совет

Председатель правления

Ревизионная комиссия

Служба внутреннего аудита

Директор по производству

Финансовый директор

Отдел развития и координации производства

Служба главного инженера

Служба главного энергетика

Служба главного механика

Служба главного технолога

Служба охраны труда и технической безопасности

Научная лаборатория

Отдел по закупкам и управлению материальными запасами

Служба бренд менеджмента и маркетинга

Подсобное сельское хозяйство

Бухгалтерия

Служба стратегического планирования бизнеса

Служба корпоративных отношений с акционерами

Служба безопасности

Служба информационных технологий

Служба по управлению персоналом

Юридическая служба

Медицинский пункт служба

Офис-менеджер (секретариат, канцелярия, управление делами) служба

Рисунок 2.2 – Организационная структура АО «Невская косметика»

В настоящее время на АО «Невская косметика» трудятся 724 человека^[36].

Динамика основных показателей деятельности АО «Невская косметика»

В таблице 2.1 представлены значение, динамика и структура основных финансово-экономических показателей АО «Невская косметика».

Таблица 2.1

Динамика технико-экономических показателей АО «Невская косметика»^[37]

Наименование показателя	Значение			Структура			Коэффициент роста
	2016	2017	2018	2016	2017	2018	2017-2016	2018-2017	2018-2016
Выручка от продажи товаров (тыс. руб.) всего, в т.ч:	13 548 680,00	11 848 106,00	12 355 522,00	4,58	4,00	4,65	0,87	1,04	0,91
Стоимость ОС, тыс.руб., всего	1 869 213,00	2 035 535,00	2 039 202,00	12%	12%	15%	1,09	1,00	1,09
Фондоотдача	7,25	5,82	6,06	х	х	х	0,80	1,04	0,84
Стоимость оборотных средств, тыс.руб.	13 782 809,00	15 345 557,00	11 868 545,00	88%	88%	85%	1,11	0,77	0,86
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	0,98	0,77	1,04	х	х	х	0,79	1,35	1,06
Среднесписочная численность персонала, чел.	880,00	799,00	724,00	х	х	х	0,91	0,91	0,82
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	45 760,00	43 945,00	39 096,00	1%	1%	1%	0,96	0,89	0,85
Фондовооруженность	2 124,11	2 547,60	2 816,58	х	х	х	1,20	1,11	1,33
Производительность труда	15 396,23	14 828,67	17 065,64	х	х	х	0,96	1,15	1,11
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб.	6 495 236,00	5 852 269,00	5 633 336,00	48%	49%	46%	0,90	0,96	0,87
Коммерческие расходы, тыс. руб.	3 127 268,00	3 081 140,00	3 139 699,00	23%	26%	25%	0,99	1,02	1,00
Валовая прибыль, тыс.руб.	7 053 444,00	6 503 253,00	6 214 770,00	52%	55%	50%	0,92	0,96	0,88
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб.	2 955 182,00	2 959 148,00	2 659 657,00	22%	25%	22%	1,00	0,90	0,90
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.руб.	3 736 324,00	4 107 527,00	4 157 168,00	28%	35%	34%	1,10	1,01	1,11
Чистая прибыль (убыток) отчетного года, тыс.руб.	3 083 948,00	3 302 593,00	3 471 774,00	23%	28%	28%	1,07	1,05	1,13

---

Выручка от продажи продукции снизилась за 3 года на 9%. Себестоимость продукции за указанный период снизилась в большей степени (на 13%). Данные тенденции приводят к снижению прибыли предприятия (рисунок 2.3)^[38].

Рисунок 2.3 – Динамика технико-экономических
показателей АО «Невская косметика» за 2016-2018гг.

На рисунке 2.4 отображена динамика прибыли АО «Невская косметика». Валовая прибыль за 2016-2018гг. сократилась на 12%, прибыль от продаж – на 10%. Прибыль до налогообложения, напротив, увеличилась на 11%, а чистая прибыль – на 13%, но данное увеличение прибыли связано с резким ростом прочих доходов в 2018г. (были проданы ценные бумаги)^[39].

Рисунок 2.4 – Динамика прибыли
АО «Невская косметика» за 2016-2018гг.

Доля оборотных активов АО «Невская косметика» за 2016-2018гг. сократилась с 86% до 58% (в связи с продажей ценных бумаг). За анализируемый период стоимость оборотных средств уменьшилась на 14%. Т.к. темп снижения выручки меньше темпа снижения стоимости оборотных активов, наблюдается ускорение оборачиваемости оборотных активов на 6%^[40].

Доля оборотных активов АО «Невская косметика» за 2016-2018гг. сократилась с 12% до 10% и в динамике их стоимость увеличилась на 9%. Т.к. выручка снизилась, а стоимость основных средств увеличилась, наблюдается снижение фондоотдачи на 16%.

За анализируемый период численность штатных работников АО «Невская косметика» уменьшилась на 18%, а фонд заработной платы сократился на 15%.

Фондовооруженность предприятия увеличилась за три года на 33%, т.к. стоимость основных средств увеличилась, а численность рабочих уменьшилась. Производительность труда увеличилась на 11%^[41].

Таким образом, у АО «Невская косметика» наблюдается незначительный спад деятельности. Но, тем не менее, предприятие является прибыльным.

3 Разработка инновационной бизнес-модели для АО «Невская косметика»

Анализ текущей бизнес-модели АО «Невская косметика»

Как отмечалось ранее, АО «Невская Косметика» является крупнейшим российским производителем парфюмерно-косметической продукции, мыла, синтетических моющих средств и товаров по уходу за домом. География продаж охватывает Россию и страны ближнего зарубежья. На предприятии используется модель интеграции^[42].

---

Выбранные АО «Невская Косметика» рынки характеризуются высокой конкуренцией среди российских и международных компаний. Для своих продуктов компания выбрала следующие сегменты (таблица 3.1)^[43].

Таблица 3.1

Ценовые сегменты АО «Невская косметика»

Категория продукции	Массовый сегмент	Средний ценовой сегмент	Премиальный сегмент	Основные конкуренты
Средства по уходу за полостью рта	«Новый жемчуг»	«Жемчуг», «Лесная»	-	ColgatePalmolive, Procter&Gamble, ETOL (Lacalut), АО «Концерн «Калина»
Детская косметика	«Детский», «Тип-Топ»	«Ушастый нянь»	-	Johnson&Johnson, Bubchen, Sanosan, BabyLine, «Калина», «Наша мама», «Мир детства», «Аванта»
Средства для ванны и душа	«Детское», «Дивный сад», «Цветы любви», «Солнышко», «Банное», «Дегтярное»	«Ушастый нянь», «Сарма» «Бархатистое»,	-	EVYAP (Турция), ОАО ПКК «Весна», ПКК «Свобода», ОАО «НМЖК» и ОАО «НэфисКосметикс».

Продолжение таблицы 3.1

Категория продукции	Массовый сегмент	Средний ценовой сегмент	Премиальный сегмент	Основные конкуренты
Средства по уходу за кожей лица и тела	традиционная коллекция кремов, серии «Женьшеневые», «Ворожея»	«Роса», «Мистер Чистер»	-	ОАО «Концерн «Калина», ОАО ПКК «Весна», ООО «Первое решение», ОАО «Аванта», ОАО «Свобода»
Средства по уходу за волосами	торговая марка «Тип-топ», серия «Дегтярная»	«Ушастый нянь»	-	Procter&Gamble, Unilever и Schwarzkopf/Henkel
Средства по уходу за тканями	«Макс», «Лотос», «Обычный», а также специализированными средствами для стирки детских вещей - «Ушастый Нянь», для стирки деликатных тканей - «Ворсинка»	«Сарма	«Индекс»	Procter&Gamble и Henkel. ОАО «НэфисКосметикс»
Средства по уходу за домом	«Мистер Чистер»	«Сарма», «Ушастый нянь»	-	Procter&Gamble- крупнейшая), так и отечественных (ОАО «НэфисКосметикс»

Следует отметить, что, несмотря на то, что АО «Невская Косметика» не является лидером на рынке, продукция ориентирована на массовый и средний ценовые сегменты, продукция отличается качеством, что подтверждается различными исследованиями и конкурсами («Бренд 99», «Товар года», сертификаты в системе ГОСТ, МС ИСО 9001-2000)^[44].

---

Корпоративная философия АО «Невская Косметика» предполагает контроль над готовой продукцией, обеспечение ее высокого качества, установление высоких стандартов качества товаров в национальном масштабе. Своим секретом успеха предприятие считает выпуск качественной и в то же время и доступной для всех слоев населения. Этот принцип руководство АО «Невская Косметика» переносит и на новые сферы деятельности^[45].

Основной задачей компании является развитие производства, использование современного оборудования и тщательный отбор сырья, а также улучшение организационной структуры и повышение личной заинтересованности и ответственности всех сотрудников предприятия за качество выпускаемой продукции.

Разработка технологии изготовления новой продукции осуществляется специалистами технологического отдела и научной части предприятия. Особое внимание уделяется вопросу совместимости технологий и экономному использованию ресурсов. Современное оборудование позволяет создавать новое изделие в лабораторных условиях, максимально приближенным к производственным. Далее полученный продукт проверяется на соответствие всем необходимым требованиям, после чего начинается массовый выпуск^[46].

У АО «Невская косметика» есть собственная научно-исследовательская лаборатория, которая проводит контроль исходного сырья и продукции.

Предприятие постоянно расширяет производственные мощности, производятся работы по реконструкции основных производственных цехов, увеличивается автоматизация технологических процессов.

Дистрибьюторская сеть АО «Невская Косметика» охватывает все регионы России, ближнее зарубежье и Монголию. Для развития дистрибьюторской сети проводятся личные встречи, оказываются консультации и поддержка, организуются различные акции^[47].

Большой опыт производства, научные разработки, устойчивое положение на рынке являются опорами АО «Невской компании».

Совершенствование бизнес-модели АО «Невская косметика»

На необходимость изменения бизнес-модели АО «Невская косметика» наличие серьезных конкурентов, которые занимают на рынке лучшие позиции, нежели рассматриваемая компания. Основными конкурентами явлюятся ColgatePalmolive, Procter&Gamble, АО «Концерн «Калина», АО «НэфисКосметикс».

Кроме того, необходимость изменения бизнес-модели связана со снижением выручки АО «Невская косметика», что связано со снижением спроса, т.к. доходы населения в последние годы заметно снизились, что вынуждает людей к экономии. Но по сравнению со своими конкурентами, потери АО «Невская косметика» не так велики, так как продукция данного предприятия имеет в большинстве своем весьма приемлемые цены. По данным экспертов, население стало активней покупать более дешевые марки бытовой химии и косметики, в числе который бренды концерна «Калина», «Черный жемчуг», а также АО «Невская косметика».

---

Негативным моментом является то, что, несмотря на приемлемые цены на продукцию, в регионах она недостаточно широко представлена. Например, даже в популярных у населения сетевых магазинах, таких как «Магнит», «Пятерочка», «Перекресток» и другие, продукция анализируемого предприятия продается в малой доле, многие виды кремов, порошков и т.д. отсутствуют вовсе. Так же практически отсутствует реклама. По внешнему вида упаковка продукции предприятия проигрывает товарам конкурентов. Также многие названия не являются удачными (например, порошок «Обычный порошок» и т.д.)

Таким образом, первым шагом ОА «Невская косметика» должен стать ребрендинг продукции, усовершенствование упаковки, необходимо сделать ее более привлекательной для покупателя, провести серию рекламных кампаний для продукции разных брендов, а также путем переговоров с магазинами, попытаться добиться, чтобы на прилавки попадало все разнообразие производимой продукции.

Так же нерационально деление продукции по брендам: брендов много, а продукции, выпускаемых в их рамках, мало. Например, бренд «Ворожения» объединяет в себя три вида крема для ног. Бренд «Роса» – тоник для лица, гель для умывания и молочко для очищения кожи. Бренд «Солнышко» объединяет в себе кусковое мыло и средство для мытья посуды. Таким образом, необходимо укрупнить бренды. Например, по аналогии с продукцией бренда «Чистая линия», «Сто рецептов красоты», под названием которых продается большое разнообразие косметики – крема для лица, рук, ног, маски, скрабы, различные гели и тоники, шампуни и т.д.

Также для АО «Невская косметика» можно порекомендовать освоить производство новых видов продукции, например, маски для лица, скрабы, пиллинги, мицеллярная вода. Для бренда «Ушастый нянь» можно расширить ассортимент за счет выпуска одноразовых пеленок, детских ушных палочек с ограничителем, ватных дисков, бумажных платков, влажных салфеток в маленьких упаковках (сейчас продается только в больших упаковках), детской влажной туалетной бумаги и т.д.

Также рекомендуется организовать розничный интернет-магазин. Так как предприятие производит большой ассортимент товаров, то потребителю было бы удобно покупать средства различных категорий напрямую.

Итак, выбранные АО «Невская Косметика» рынки характеризуются высокой конкуренцией среди российских и международных компаний. АО «Невская Косметика» не является лидером на рынке, продукция ориентирована на массовый и средний ценовые сегменты. Но, тем не менее, продукция отличается высоким качеством.

---