Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения (на примере ОАО «ФосАгро» ).pdf

Введение

Что такое коммерческая деятельность? Это такая деятельность, которая осуществляет операционный обмен товарно-материальных ценностей для удовлетворения потребности населения и получения прибыли. В любой деятельности всегда есть риски, коммерческая деятельность не исключение. В процессе существования предприятия, организации, могут возникать риски. По причине возникновения рисков у организации могут возникать кризисные ситуации. Кризис может наступить по причине самой работы предприятия, либо, воздействия на него из внешней среды. На наступление кризисной ситуации влияет множество факторов, он может возникнуть разом или развиваться на протяжении какого-то времени. В любом случае возникает такая ситуация не сама, на неё влияет деятельность человека, в случае, если в самой организации можно минимизировать риски, то с внешней причиной ничего нельзя сделать и приходиться подстраиваться под неё.

Основываясь на исторические источники можно полагать, что риски стали ярче себя проявлять при всеобщности товара-денежных отношений, конкуренции участников торговли. Чем больше открывалось торговых путей, тем больше становилось купцов, которые боролись за потребителей, тот, кому удавалось завлечь к себе больше потребителей, при продаже одного и того же товара, что и его конкурент, оставался с прибылью и продолжал развиваться, в то время как для его конкурента наступала кризисная ситуация от отсутствия продаж, либо же он полностью разорялся.

В любом деле всегда есть риски, но главной задачей встаёт вопрос как их минимизировать. Каждый «шаг» в продвижении компании влечёт за собой какой-то итог, и, для того, чтобы избежать нежелательных последствий сотрудники компании, фирмы, заранее должны обдумывать все возможные исходы, для избежания отрицательных результатов. В то же время, не всегда возможно просчитать все исходы и приходиться рисковать, для того, что бы достичь желаемого результата. Основной сложностью работы с рисками является отсутствие каких-либо готовых «шаблонов», к каждой задаче нужен индивидуальный подход.

Управление рисками – это возможность экономической деятельности, использовать разные рычаги воздействия, для определения возникновения возможных рисков и за счет найденных способов минимизации, исключать все возможные риски.

Главными задачами управления рисками являются: обнаружение областей повышенного риска; оценка степени риска; анализ приемлемости данного уровня риска для предпринимателя; разработка в случае необходимости мер по предупреждению или снижению риска; в случае, когда рисковое событие произошло, принятие мер к максимальной минимизации ущерба. Цель курсовой работы исследовать коммерческие риски, а так же способы их минимизации. Поэтому нужно изучить: основные виды рисков; сущность коммерческих рисков и возможные потери коммерсанта от риска; определить методы выявления риска; исследовать способы оценки риска; понять методы снижения риска.

Работа состоит из трех глав:

1. Риски, одна из составляющей деятельности предприятия.

2. Анализ коммерческих рисков на предприятии ОАО «ФосАгро» и способы их уменьшения.

3. Мои предложения по работе с риска в ОАО «ФосАгро»

1 Неотъемлемая часть существования организации – риски

1.1. Понятие рисков

В предпринимательской деятельности важно различать понятие риска. В обычной жизни слова «угроза», «потери», «убытки», «риск» являются как бы схожими, но когда ты становишься предпринимателем ты должен чётко понимать разницу между этими понятиями.

Причинами этих не благоприятных рисков могут служить:

- понижение объемов реализации продукта в результате уменьшения спроса на него, либо надобности в этом товаре, вытеснение его товарами конкурентов либо же его заменителями введение ограничений на продажу (квоты, запрет на реализацию);

- увеличение цены при закупке товара, что способствует увеличению стоимости при продаже его в розницу;

- непредвиденное снижение объёмов закупок в сравнении с запланированными, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу реализуемого товара (за счёт условно-постоянных расходов);

- потеря товара;

- снижение качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранении),что приводит к снижению его цены;

- повышение издержек обращения в сравнении с намеченными в результате получение штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, которые приводят к потере прибыли^[1].

Риски возникают только тогда, когда нет аналитики. Просчитать все варианты риска не возможно, но минимизировать их на столько, сколько возможно стоит. При анализе рисков стоит понимать, какие риски существуют и что они из себя представляют, как с ними бороться, не допустить их. Избежать рисков не получиться, потому что они могут моделироваться не зависимо от вас самих, на появление рисков может повлиять любое внешнее действие, даже, порой, самое не значительное.

Функционирование организации будет зависеть от того на сколько вы понимаете «строение» риска. Существует огромное количество видов, а виды делятся на подвиды.

Коммерческие риски означают возможность потерь в процессе финансово-хозяйственной деятельности, неопределённость результатов конкретного коммерческого проекта или реализации маркетинговой стратегии компании в целом.

Существования предприятия, организации всегда связанно с какой-то деятельностью, а любая деятельность влечет за собой последствия, поэтому возникают риски. Риск — это, сочетание вероятности и последствий наступления неблагоприятных событий^[2]. Предприниматель, стремясь развить свой бизнес, попадает в разные ситуации, которые влекут за собой риски. Предприниматель - лицо, имеющее своё дело в целях получения прибыли в форме оказания услуг, торговли или производства^[3]. Понятие риска неоднозначно к нему можно подойти с двух сторон. С одной стороны – это событие, которое может произойти, либо не может, но в любом случае влечёт за собой последствия. С другой стороны риск – неоднозначная оценка результата и обусловленных им дохода или потерь. Рядом с понятием риска идёт понятие неопределённости. Неопределённость – это неполное или неточное представление о значениях различных параметров в будущем, порождаемых различными причинами и прежде всего неполнотой или неточностью информации об условиях реализации решения, в том числе связанных с ними затратах и результатах^[4]. Можно выделить основные причины неопределённости:

1. Недостаточность и некачественность информации;
2. Наличие элемента недетерминорованности (неопределённость) экономических процессов;
3. Наличие противодействия (сознательного или неосознанного)^[5]

Иными словами риск имеет объективное и субъективное происхождение. Объективную сторону риска обуславливает существование многих факторов, в которые вступают объекты социально-экономической жизни. Субъективная природа риска проявляется и в том, что люди неодинокого воспринимают одну и ту же величину экономического риска в силу психологических, нравственных, идеологических и других особенностей^[6].

В классической теории предпринимательства риск отождествляется с математическим ожиданием потерь, которые могут произойти в результате выбранного и реализуемого решения. Риск здесь рассматривается как ущерб, который относиться осуществлением данного решения^[7].

Предприниматель рискуя способен потерять всё, тогда как рабочий, нанятый им, теряет лишь свою работу с возможностью найти новую. При таких рисках предприниматель должен рассчитывать так, чтобы окупить хотя бы на зарплату сотрудника и чем больше этот риск, тем больше должна быть прибыль по сравнению с возможными потерями, т.е. минимальным доходом, окупающим постоянные затраты.

1.2 Классификация коммерческих рисков

Коммерческие риски делятся:

Финансово-экономические риски — это риски, реализация которых приводит к возникновению потерь финансовых ресурсов при принятии экономических решений^[8].

Имущественные риски - представляют собой вероятность потери предприятием части своего имущества, его порчи и недополученния доходов в процессе осуществления производственной и финансовой деятельности^[9].

Торговые - представляют собой риски, связанные с убытком по причине задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара, недоставки товара и т.п^[10].

Маркетинговые – источниками возникновения маркетинговых рисков могут выступать низкая квалификация у сотрудников маркетинговых служб, ошибающихся в выборе рынков сбыта продукции, определение эффективного стратегического поведения на рынке, а также просто отсутствие сети сбыта на имеющихся рынках^[11].

Производственные – источником возникновения производственных риска может служить любая производственная деятельность, в которой происходит неэффективное использование сырья, материалов, рабочего времени и др^[12].

В производственной деятельности промышленного предприятия можно выделить следующие риски:

- риск полной остановки предприятия из-за невозможности заключения договоров на поставку исходных продуктов.

- риск недополученния исходных материалов из-за срыва заключённых договоров на поставку, а так же не возврат денежных средств за предоплату.

- риск не заключения договоров на реализацию произведённой продукции, работ или услуг, т.е. риск полной или частичной не реализации.

- риск неполучения или несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию.

- риск отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции или риск возврата

- риск срыва заключенных соглашений о предоставлении займов, инвестиций или кредитов

- риск банкротства как деловых партнеров, так и самого предприятия.

Деловые – определится изменчивостью спроса, цен продаж, цен снабжения и их соотношения^[13].

Финансово-экономические риски делать на три вида:

1. риски, связанные с покупательной способностью денег;
2. с формой организации хозяйственной деятельности;
3. с вложением капитала ^[14];

Риски, связанные с покупательной способностью денег:

- инфляционный;

- дефляционный;

- валютный;

- риск ликвидности;

Инфляционный риск – риск того что, при росте инфляции получаемые денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательской способности быстрее, чем растут.

Валютный - опасность потерь, связанных с изменением курса одной иностранной валюты по отношению к другой при проведении внешнеэкономических и иных операций.

Дефляционный риск - риск того, что при росте дефляции происходит падение уровня цен, ухудшение экономических условий, снижение доходов.

Риск ликвидности - связанный с возможностью потерь при реализации ценных бумаг или других товаров из-за изменения оценки их качества и потребительской стоимости^[15].

Риски, связанные с формой организации хозяйственной деятельности:

- риск коммерческого кредита;

- оборотный риск;

- операционный риск;

Коммерческий кредит предполагает разрыв во времени между оплатой и поступлением товара, услуги. Под оборотным риском понимается возможность возникновения потерь в результате дефицита финансовых ресурсов в течение срока регулярного оборота. Операционный риск — возможность возникновения потерь в результате несостоятельности внутренних процессов или систем, некомпетентности сотрудников, внешних событий^[16].

Риски, связанные с вложением капитала:

- инвестиционный риск;

- процентный риск;

- кредитный риск;

Инвестиционный риск - возможность недополученния запланированной прибыли в ходе реализации инвестиционного проекта. Процентный риск - возможность возникновения потерь у владельца позиции, приносящей проценты.

Основные формы процентного риска, которому подвержены банки:

1. риск установления новой цены, который возникает в связи с разницей сроков (для фиксированных процентных ставок) и установлением новой цены (для плавающих процентных ставок) банковских активов, пассивов и забалансовых позиций;
2. риск кривой доходности, который возникает в связи с изменениями наклона и формы кривой доходности;
3. базисный риск, который возникает в связи с несовершенной корреляцией заработанных и уплаченных по различным инструментам процентов;
4. вариантность, возникающая в связи с прямо выраженными или подразумеваемыми опционами, встроенными во многие банковские активы и пассивы и забалансовые портфели^[17].