Файл: Выходит за рамки набора лучших практик и лайфхаков. Она имеет свою собственную философию и включает в себя набор правил, которые делают приобретенный опыт воспроизводимым.pdf

1/5
Настоящего профессионала в любом ремесле отличает наличие системы
. Такая система выходит за рамки набора лучших практик и лайфхаков. Она имеет свою собственную философию и включает в себя набор правил, которые делают приобретенный опыт воспроизводимым.
«Нет ничего более практичного, чем хорошая теория», как сказал известный психолог Курт
Левин
Как только ваша сеть контактов будет схематично перенесена на бумагу
, вы сможете наглядно увидеть ваше истинное место среди окружающих вас людей, поймете сильные и слабые стороны ваших взаимоотношений. Далее вы сможете планировать шаги, необходимые для того, чтобы расширить вашу сеть, сделать ее продуктивнее и поднять ваш статус в обществе.
чем выше вы в социальной иерархии
, тем легче привлечь к себе людей, тем больше «охват»
вашей сети, тем больше у вас возможностей разведчик почти машинально прокручивает в голове и репетирует все сценарии возможного развития ситуации при создании сети своих контактов.
В основе стратегического нетворкинга лежит взгляд на ваше место среди других
-------------------------------------------------------------------------------
Глава 1. Инструменты Нетворкинга
Плотность сети зависит от знакомства знакомых. Чем больше знакомых знают других моих знакомоых, тем плотнее сеть.
У профессиональных разведчиков плотность сети должна быть минимальна.
3 уровня отношений:
• круг развития
• круг продуктивности
• круг поддержки
Новые знакомства отправляются в круг развития, где могут исчезнуть. Затем их можно переместить в круг продуктивности, в котором заключено большинство людей.
Общий интерес в отношениях подразумевает возможность взаимовыгодного обмена, будь то какие-то материальные выгоды, деловые начинания, дружеское общение, эмоциональная поддержка или что-то еще.
3 правила нетворкинга:
1. построить отношения с коннекторами (общительных людей, у кого много знакомых)
2. построить отношения с конденсаторами (люди, которые аккумулируют в себе много чего полезного)
3. определить, кто привратник, а кто бриджи привратники - люди, которые могут поставить преграду на пути бриджи (мосты) - люди, котрые открывают новые двери
Создание своей сети:
1. поставить точку, это я. Нарировать 3 круга возле точки. Первый - круг поддержки, второй - круг продуктивности, затем круг развития
2. разместить свои связи на карте: 1 человек - 1 точка, если человек важен - точку пожирнее.
Каждую точку помечать именами или инициалами. Затем нужно провести линии между вами и другими людьми, которые будут отражать характер ваших отношений. Для того, чтоб картинка была разборчивой, отмечать только важных контактов.

2/5
-------------------------------------------------------------------------------
Глава 2. Стретегия нетворкинга
Правило 30%
: если вы не приложите дополнительных усилий, то, по всей вероятности, будете ежегодно терять до 30 % людей в своей сети контактов
Идея: пойти на все мероприятия по иб и знакомится со всеми
Когда наберешь большое количество знакомых, нет смысла продолжать знакомится, нужно фильтровать знакомства
-------------------------------------------------------------------------------
Глава 3. Первый контакт
1 сценарий - быть кем-то представленным
2 сценарий - когда после тщательной оценки человека вы используете или создаете обстоятельства, при которых вы можете вступить в разговор
• без улыбки и расслабленной позы вы вряд ли произведете положительное впечатление!
• не нужно перебивать человека
• нужно оценивать эмоции собеседника (скуку, желаний уйти, радость)
• нужно синхронизировать свои ощущения с чувствами собеседника
---------------------------------------
Законы для создания дружбы:
1.
закон подобия (больше шансов стать друзьями у людей, имеющих одинаковое мировозрение, профессию)
2.
закон одинакового опыта (похожие переживания)
3.
закон вторичного опыта (опыт, переживаемый вами со слов другого человека)
4.
закон любопытства (нас интересует буквально все; еще можно вызвать любопытство у другого человека)
5.
закон взаимности (если вы улыбнулись незнакомцу, он, как правило, почувствует непреодолимое желание ответить вам тем же. Людям нравится улыбаться. Лучше всего этот закон работает в тех случаях, когда обе стороны произвели друг на друга приятное первое впечатление)
6.
закон каменистой дороги (сначало друг другу не понравились, а потом понравились)
--------------------------------------- закономерности памяти:
• память связана с состоянием
• человек вспоминает по ассоциациям
• люди лучше помнят начало и конец общения
• незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное
• запоминается то, что привлекает внимание методы структурирования амнезии:
• закольцовка (когда мы повторяем одно и тоже дейтсвие (пьем глоток воды, снимаем часы и тд) в начале и в конце общения. Еще можно посередине)
• вы начинаете рассказывать одну историю... Обрываете рассказ через “кстати”. Начинаете рассказывать вторую историю... Обрываете рассказ. Рассказываете целиком внушающую историю. Заканчиваете вторую историю. Заканчиваете первую историю.
• Мы выделяем основную сюжетную линию разговора и чётко её обозначаем. Например, мы обсуждаем, чем мы можем быть друг другу полезны. Или говорим о фасонах одежды.
Разумеется, мы периодически отвлекаемся на «второстепенные» темы, но неизменно возвращаемся к стволовой линии.
• просим забыть/запомнить нечто иное
---------------------------------------

3/5
Способы запомнить имя собеседника:
• почаще использовать в следующих фразах разговора
• придумать образ человека (на основе его работы, стиля и тд)
• записать имя при спонтанном знакомстве нужно оценить 3 вещи:
• опасен?
• интересен?
• сложен?
откуда черпать идеи, для того что-бы поддержать разговор: личности, с кем вступаем в контакт, обстоятельств встречи и из себя
-------------------------------------------------------------------------------
Глава 4. Развитие отношений
2 этапа в отношениях:
1. длится от первого контакта до устабилизирования отношений
2. заключается в углублении отношений (люди по-настоящему открываются друг другу и становятся “сообщниками”)
3 “ножки” для надежного поддержания отношения:
1. общие интересы
2. эмоциональное сопереживание
3. общий круг общения
Можно и больше ножек, но 3 минимально. Бывают и отношения с меньшими количеством ножет, но такие отношения имеют больший риск сломаться.
Еще нужно всегда иметь воображаемую gopro камеру, с которой вы будете смотреть на себя со стороны
Стабилизация и закрепление отношений
Ваша цель в самом начале, при завязывании отношений - ввести человека в свой круг продуктивности, укрепить связи, чтоб они не порвались при первом препядствии.
Три параметра для измерения динамики отношений:
1. персики
(легко устанавливает первый контакт и охотно развивает отношения до уровня ничего не обязовывающего знакомства)
2. гранаты
(сложно установить первый контакт, но потом в их душе не остается закрытого для вас уголка)
3. яблоки
(что-то среднее между персиками и гранатами)
-------------------------------------------------------------------------------
Глава 5. Методы укрепления взаимоотношений
Суть развития отношений - в постепенном стиранини барьеров между людьми
Первый способ стирания межличностных барьеров заключается в том, чтобы раскрыться и рассказать о себе
, но не так, чтоб собеседник завидовал. Обычно это помогает другому человеку сделать то же самое.
Другой способ заключается в привлечении “свежих глаз”, то есть встретиться с человеком со своим другом (свежие глаза).
Одной из самых ценных валют в отношениях являются поощрение и поддержка

4/5
При общении не нужно задавать прямых вопросов
, на которые можно ответить “да” и “нет”.
Хороший пример: “как вы относитесь к ...”.
Таблица для подготовки и оценки встречи:
Проблема План
Результат
Что сделать для развития отношений?
Как узнать о человеке больше?
Что я могу дать?
Что я могу попросить?
Как обеспечить следующую встречу?
Один из способов проверить, есть ли у отношений будущее, - это описать какую-то проблему,
которая вас беспокоит, и попросить о помощи
(просить лишь о том, что человек может сделать, не выделяя для этого много времени или ресурсов). Реакция обычно показывает его истинное лицо.
Таблица динамики отношений:
поведение
человека
результат
втсреч (от 0
до 3)
1-я
2-я
3-я
4-я
5-я
6-я
привер‐
женнос‐
ть и интенс‐
ивность
1 2
инициа‐
тива и взаимн‐
ость
2 2
эмоцио‐
нальная вовлече‐
нность
3 3
открыт‐
ость и доверие
0 1
-------------------------------------------------------------------------------
Глава 6. “Внедрение” в организации как нарисовать карту огранизации:
1. этап - в центре нарисовать небольшой круг. Это будет центр власти в организации. Вокруг центрального круга нарисуйте еще один, он будет заполнен другими, менее важными
“воротилами". Затем нарисовать внешний круг, который очерчивает внешние границы или

5/5
организацию.
2. этап - из центральной точки проведите линии к внешнему кругу, которые разделят организации на ключевые сектора (бизнес-единицы/функциональные подразделения и тд,
каждый из которых тоже может быть разделен на сектора)
3. этап - обозначьте ключевые фигуры в организации. Затем соединить их линиями или стрелаками, представляющими направление, качество отношений.
4. этап - определить конкурирующие группы власти в организации. пропустил до 7 главы
-------------------------------------------------------------------------------
Глава 7. Вверх по социальной лестнице
Социальный капитал - это доброжелательность, признание и помощь. Именно результат накопленного позитивного взаимодействия с окружающими людьми дает вам право на привилегии включения в сообщество со всеми преимуществами.
Многи люди ленятся или боятся брать на себя инициативу и ответственность за коммуникационные потоки.
-------------------------------------------------------------------------------
Глава 8. Запуск операции “Нетворк”
В нетворкинге важнее не знать, а делать.
Еще важно себя мотивировать.
Можно завести дневник для сортировки мыслей