Файл: Организация коммерческой деятельности предприятий розничного предприятия и его совершенствование на примере ЗАО "Тандер" (Особенности организации коммерческой деятельности предприятия).pdf

Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО "Магнит" представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели хозяйственной деятельности по магазинам ОАО "Магнит"

Источник: данные внутренней отчетности ОАО "Магнит"

Таким образом, сравнивая основные показатели хозяйственной деятельности ОАО "Магнит" за 2009 и 2010 г. г. можно отметить, что розничный товарооборот в сопоставимых ценах увеличился на 16 %, средний уровень валового дохода снизился на 0,88 % к обороту, уровень налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок уменьшился на 0,83 пункта, а уровень издержек обращения снизился на 0,12 % к обороту. Это сказалось на уменьшении суммы прибыли от реализации товаров на 2754 тыс. руб. или на 75,7 % [13].

Таким образом, рост прочих доходов общества на 5054 тыс. руб. или на 51,8 %, а также внереализационных доходов на 17468 тыс. руб. или на 172 % обеспечили рост балансовой прибыли на 19759 тыс. руб. или на 121,6 %. Однако, уровень рентабельности продаж магазинов ОАО "Магнит" (исходя из балансовой прибыли) по отношению к прошлому периоду снизился на 0,21 пункт или на 25%, что говорит об ухудшении хозяйствования.

Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота ОАО "Магнит" произведем за год, по кварталам и месяцам. Это позволит установить как ритмично развивается розничная реализация и как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Изучим ритмичность развития товарооборота магазинов ОАО "Магнит", представленной в таблице 2.

Таблица 2. Ритмичность развития розничного товарооборота ОАО "Магнит" в действующих ценах, тыс. руб.

Источник: данные внутренней отчетности ОАО "Магнит"

ОАО "Магнит" успешно выполнило план розничного товарооборота в феврале, апреле, июне, июле и декабре 2010 года. В остальных месяцах план розничного товарооборота не выполнен. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана в отдельные месяцы составили 67058,7 тыс. руб. или 1,18 % к плановому годовому его объему (67058,7: 5693500 х 100).

План розничной реализации товаров выполнен в трех кварталах, перевыполнение плана в этих кварталах - 35742,0 тыс. руб. В связи с недовыполнением плана в третьем квартале потери товарооборота составили 35927,7 тыс. руб.

Равномерность развития товарооборота ОАО "Магнит" проанализируем, используя данные таблицы 3.

Таблица 3. Информация о доле каждого квартала в годовом розничном товарообороте ОАО "Магнит", %

Товарооборот ОАО "Магнит" распределялся по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженным - первый.

Для определения равномерности развития розничного товарооборота исчислим коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров.

Коэффициент ритмичности определим как отношение числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. ОАО "Магнит" план товарооборота выполнило в 5 месяцах из 12. Отсюда, коэффициент ритмичности равен 0,42 (5112), или ритмичным его выполнение было только на 42 %. Выполнение плана товарооборота было равномерным на 97,09 % (100,0-2,91).

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Так в 2010 году по сравнению с 2009 годом возросла доля в товарообороте колбасных изделий, рыбы, молока и молочных продуктов, сахара, кондитерских изделий, хлеба и хлебобулочных изделий, макаронных изделий, картофеля, водки и ликероводочных изделий, вина, коньяка, шампанского и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

Розничный товарооборот ОАО "Магнит" в действующих ценах вырос на 3761638,2 тыс. руб. или на 194,7 % (что обусловлено ростом цен на товары), а в сопоставимых ценах наблюдается его рост на 309786,2 тыс. руб. или на 16 %.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

У ОАО "Магнит" имеются следующие данные о движении товаров (см. табл.4).

Таблица 4. Товарный баланс по ОАО "Магнит" в действующих ценах, тыс. руб.

Источник: данные внутренней отчетности ОАО "Магнит"

По сравнению с 2009 годом объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (на 72898,5 тыс. руб.), роста поступления товаров (на 38585160 тыс. руб.) возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения прочего выбытия товаров (на 10100,2 тыс. руб.) и увеличения товарных запасов на конец года (на 159676,1 тыс. руб.).

Таблица 5. Динамика товарных запасов в действующей оценке по ОАО "Магнит" за 2010 год

Источник: данные внутренней отчетности ОАО "Магнит"

Фактический розничный товарооборот за 1 квартал 2010 года составил 976423,8 тыс. руб. (см. табл.2).

Товарные запасы в днях в 1 квартале по ОАО "Магнит" составили:

На 01.01 96263,4: (976423,8: 90) = 8,9 дня

На 01.02 98621,8: (976423,8: 90) = 9,1 дня

На 01.03 124256,4: (976423,8: 90) = 11,5 дня

На 01.04 139197,8: (976423,8: 90) = 12,8 дня

Фактический розничный товарооборот за II квартал 2010 года равен 1287213,8 тыс. руб.

Товарные запасы в днях во II квартале составили:

На 01.04 139197,8: (1287213,8: 90) = 9,7 дня

На 01.05 148072,6: (1287213,8: 90) = 10,4 дня

На 01.06 156010,1: (1287213,8: 90) = 10,9 дня

На 01.07 177192,0: (1287213,8: 90) = 12,4 дня

Фактический розничный товарооборот за III квартал 2010 года равен 1555072,3 тыс. руб.

Товарные запасы в днях во III квартале составили:

На 01.07 177192.0: (1555072,3: 90) = 10,3 дня

На 01.08 186959,0: (1555072,3: 90) = 10,8 дня

На 01.09 193716,6: (1555072,3: 90) = 11,2 дня

На 01.10 215431,5: (1555072,3: 90) = 12,5 дня

Фактический розничный товарооборот за IV квартал 2010 года равен 1874604,4 тыс. руб.

Товарные запасы в днях во IV квартале составили:

На 01.10 215431,5: (1874604,4: 90) = 10,3 дня

На 01.11 208097,3: (1874604,4: 90) = 10,0 дня

На 01.12 251370,0: (1874604,4: 90) = 12,1 дня

На 01.01 255939,5: (1874604,4: 90) = 12,3 дня

Товарооборачиваемость в днях определим по формуле:

Тдн. = Зср.: (Р: Д), (1)

где Зср. - среднегодовые товарные запасы;

Р - реализация товаров за год;

Д - количество дней анализируемого периода,

где - запасы товаров на отдельные даты изучаемого периода;

n - число дат, за которые взяты данные среднегодовые товарные запасы по ОАО "Магнит" составили за 2009 год:

Зср = 61554,8 тыс. руб.

Зср за 2010 г= 172918,8 тыс. руб.

Время обращения товаров по ОАО "Магнит":

Фактически за 2009 год 61554,8: (1931676: 360) =11,5 дня

Фактически за 2010 год 172918,8: (5693314: 360) =10,9 дня

Таким образом, товарооборачиваемость в 2010 году по сравнению с 2009 годом ускорилась на 0,6 дня (10,9-11,5).

Определим сумму средств, высвобождаемости.

Для этого ускорение времени обращения товаров в днях умножим на фактический среднедневной товарооборот 2010 года.

Следовательно, ускорение времени обращения товаров в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 0,6 дня высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в сумме 9488,9 тыс. руб. ( (5693314: 360) х (-0,6)).

По ОАО "Магнит" скорость обращения товаров составила:

Фактически за 2009 год 1931676: 61554,8=31,4 оборота

Фактически за 2010 год 5693314: 172918,8=32,9 оборота

Результаты анализа товарооборачиваемости по ОАО "Магнит" оформим в табл. 6.

Таблица 6. Информация о средних товарных запасах и товарооборачиваемости по ОАО "Магнит"