Файл: Анализ влияния факторов внешней среды предприятия на развитее коммерческой деятельности.pdf

Миссия компании: Помогать земледельцам полнее реализовать их возможности, используя химические средства защиты растений.

Знание потребностей наших клиентов и многолетний опыт работы позволяет нам предлагать лучшие комплексные решения в области сельскохозяйственного производства, что обеспечивает нам устойчивую позицию лидера на рынке средств защиты растений.

Основными потребителями продукции ЗАО «Август» являются физические лица. Работа с клиентами, также представлена через социальную сеть Вконтакте, где представлены фото продукции и ее методы использования, новинки компании. Кроме того, через эту страницу осуществляется обратная связь с покупателями, там же размещаются отзывы о выполненных заказах и приобретенной продукции компании.

Рассмотрим основные экономические показатели хозяйственной деятельности ЗАО фирмы «Август» за 2017-2019 год. (таблица 1)

Таблица 1

Показатели	2017г Млн руб	2018г Млн руб	2019г Млн руб	Изменения
				Абс. Млн. руб.	Относ. Млн.руб.	Абс. Млн. Руб.	Относ Млн руб	Абс. Млн руб	Относ Мил руб
				2018-2017	2018 - 2017	2019-2017	2019 - 2017	2019-2018	2019 - 2018
Выручка	23 028 118	27 155 254	27 486 974	50 183 372	117.9	50 515 092	119.3	54 642 228	101.2
Себестоимость продаж	13 163 568	15 770 356	17 610 785	28 933 924	119.8	30 774 353	133.7	33 381 141	111.6
Валовая прибыль (убыток)	9 864 550	11 384 898	9 874 189	21 249 448	115.4	19 738 739	100.09	21 259 087	86.7
Коммерческие расходы	2 273 978	2 467 717	2 622 528	4 741 695	108.5	4 896 506	115.3	5 090 245	106.2
Управленческие расходы	1 105 166	1 283 273	1 821 200	2 388 439	116.1	2 926 366	164.7	3 104 473	141.9
Прибыль (убыток) от продаж	6 485 406	7 633 908	5 430 416	14 119 314	117.7	11 915 822	83.7	13 064 324	71.1
Чистая прибыль (убыток)	4 924 534	5 566 220	3 538 205	10 490 754	113.03	8 462 739	71.8	9 104 425	63.5

---

Результаты анализа данных за 2017-2019 годы, позволяют сделать вывод о том, что выручка фирмы «Август» выросла на 119.3%. Зависящий от выручки показатель затрат увеличился так, как произошло увеличение таких показателей, как управленческие и коммерческие расходы. За этот период себестоимость продукции увеличилась на 133.7%, на рост данного показателя повлияло увеличение цен на сырье и материалы, используемые в производстве. Одним из основных показателей, характеризующие результаты деятельности предприятия, является валовая прибыль, увеличение которой за этот период составило 115.4% за счет роста выручки. Это является положительным результатом деятельности предприятия. На увеличение показателя прибыли от продаж на 117.7% повлияло повышение спроса на продукцию предприятия. Чистая прибыль увеличилась на 113.03%, это может быть обусловлено тем, что темп роста выручки опережают темп роста себестоимости продукции.

Организацией процесса закупки сырья и ресурсов для производства продукции на предприятии занимаются заместитель директора по снабжению и сбыту и начальник отдела снабжения. Для более полного представления о степени выполнения функций коммерческой деятельности по закупкам, рассмотрим, кто какие функции выполняет:

Заместитель директора по снабжению и сбыту занимается: исследованием рынка закупок, исследованием рынка потребителей, определением потребностей в сырье.

Начальник отдела снабжения помогает зам. директору по снабжению и сбыту в осуществление функций: исследование рынка закупок, исследование рынка потребителей, определение потребностей в сырье. А так же самостоятельно выполняет ряд других функций: анализ цены закупок, поиск и выбор поставщика, заключение и оформление договоров на поставку сырья и материалов, организация доставки сырья и материалов.

Вспомогательные функции по закупкам на предприятии выполняют: водители-экспедиторы: своевременное оформление отгрузочных документов, организация доставки сырья и материалов, организация отгрузки закупленных ресурсов; бухгалтер, кассир: своевременное оформление расчетных и платежных документов, обеспечение своевременного поступления средств за приобретенное сырье и материалы; кладовщики: организация отгрузки закупленного сырья.

Поиск поставщика осуществляется через деловую переписку, прайс-листы, рекламные буклеты, торговые справочники, периодику, кроме того, налажены постоянные контакты с предприятиями - производителями некоторых видов товарного сырья, заключены долгосрочные договора.

---

При выборе поставщика начальник отдела снабжения ЗАО "Август" руководствуется следующими критериями:

• цена и качество поставляемой продукции;
• надежность поставок;
• качество обслуживания;
• удаленность поставщика;
• сроки выполнения заказов;
• финансовое положение поставщика;
• деловая репутация поставщика.

На основе этих критериев ЗАО "Август" выбрало ряд поставщиков и заключило с ними договора. Многие из ни являются постоянными и с ними у предприятия длительные договорные отношения.

Важную роль в закупочной деятельности играет приемка продукции, документальное оформление поставок, проверка качества и количества товара.

Так как наибольшую долю в структуре себестоимости занимают запасы, то необходимо внедрение системы управления запасами, что позволит в ближайшее время снизить эту часть расходов в себестоимости производимой продукции.

Кроме того, необходимо решение проблем с соотношением между наиболее срочными пассивами и наиболее ликвидными активами, которое на предприятии стабильно не соблюдается.

При этом необходимо отметить тот факт, что краткосрочных пассивов на предприятии нет, то есть предприятие не использует краткосрочные кредиты и займы. В настоящей ситуации представляется возможным привлечение краткосрочного кредита банка для пополнения оборотных средств, что изменит структуру пассива баланса и позволит достичь высокой степени ликвидности баланса.

В условиях наметившейся стабилизации экономики и снижения внешних рисков, по нашему мнению, оптимальным для предприятия является переход от консервативной к умеренной политике формирования оборотных активов, которая характеризуется средним уровнем риска и рентабельности. Это позволит предприятию повысить эффективность использования оборотных активов, следовательно, и рентабельность.

Заключение

Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики, - неважно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, - суть конкуренции выражается пятью силами:

1) угрозой появления новых конкурентов;

2) угрозой появления товаров-заменителей;

3) способностью поставщиков комплектующих изделий торговаться;

4) способностью покупателей торговаться;

5) соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой.

---

Процесс управления деятельностью предприятия базируется на определенном рыночном механизме, который целесообразно трактовать как совокупность конкретных экономических отношений и связей между покупателями и продавцами, а также торговыми посредниками, между спросом и предложением по поводу движения товаров и денег, отражающая экономические интересы указанных субъектов и обеспечивающая обмен продуктами труда.

Действие данного механизма проявляется прежде всего в сфере потребительского рынка: спрос и предложение товаров на потребительском рынке формируют уровень цен на них, определяют возможности нахождения новой рыночной ниши или расширения объемов деятельности коммерческого предприятия в рамках выбранного товарного сегмента, позволяют формировать новые конфигурации хозяйственных связей с поставщиками.

К основным целям стратегического мониторинга рыночного пространства относятся:

выявление возможностей расширения сегмента потребительского рынка,

охватываемого деятельностью торговой фирмы;

поиск и мобильное занятие новых рыночных ниш;

существенное повышение уровня сервиса, усиление его многоаспектности;

рост прибыли и уровня рентабельности торговой деятельности;

снижение уровня хозяйственных рисков;

рост капитала фирмы и повышение ее рыночной стоимости.Обобщение мирового опыта внедрения систем управления предприятием позволяет говорить о том, что использование инновационных информационно-аналитических систем, основанных на методологии ССП, поддерживающих цепочку "анализ - синтез - принятие решения", уже сегодня может привести к повышению доходности логистического бизнеса, а в будущем станет необходимым условием успешного функционирования компаний и победы в конкурентной борьбе.

Характерными чертами ЗАО "Август" в рассматриваемый период стали - рост прибыли, рост доли себестоимости в выручке от реализации, рост показателей материалоотдачи, снижение показателей рентабельности на конец периода. Все это свидетельствует о некоторых неудовлетворительных моментах функционирования предприятия.

Все это свидетельствует о недостаточных конкурентных преимуществах ЗАО "Август" и необходимости внедрения системы управления ими.

В результате проведенного исследования определено, что необходимо внедрение в деятельность компании системы управления запасами и дебиторской задолженностью, что позволит сократить запасы на складах, сократить издержки на хранение готовой продукции, оптимизировать процесс поставок.

---