«Ростелеком»

Подготовили:

Капустин Даниил

Моторкин Антон

Часть № 2

Небольшое отступление

По сути, в рамках выполнениях предыдущей пары заданий, мы, непреднамеренно, затронули темы, о которых пойдёт далее речь, по этому нам остается лишь отделить информацию из предыдущих пунктов и немного дополнить определённые моменты

Задание № 3 бизнес акселерация

Акселератор Ростелеком и ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)

ФРИИ — самый активный венчурный фонд по числу сделок в Европе в соответствии со статистикой VentureSource от Dow Jones. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seed, seed, Round A от 2,1 до 324 млн рублей.

Акселератор ФРИИ — это трехмесячная программа ускоренного развития бизнеса для основателей IT-стартапов, которые строят большую компанию. С 2013 года акселератор прошли уже 320+ команд. По итогам программы стартапы растут в несколько раз по выручке, выходят на новые рынки, привлекают следующие раунды инвестиций от ФРИИ и других инвесторов.

Ростелеком и ФРИИ отбирают технологические стартапы в совместную акселерационную программу. Представители Ростелеком проведут консультации с отобранными стартапами, будут наблюдать за динамикой их развития, а по итогу — обсудят с командами, показавшими лучший результат, возможность дальнейшего взаимодействия в одном из форматов: запуск пилота, заключение партнерского соглашения, инвестиции в стартап или покупка бизнеса.

Участники акселератора получат инвестиции от ФРИИ. Программа пройдет на площадке Акселератора ФРИИ в Москве и продлится три месяца.

Возможности

• 
  160+ экспертов - Подтверждение спроса, маркетинг, B2B-продажи и запуск пилотных проектов с клиентами, аналитика
  
• 
  Пилоты с Ростелеком - Возможность запустить пилотные проекты с компанией Ростелеком, а также развивать партнерские продукты
  
• 
  2,5 млн рублей - 2,5 млн рублей инвестиций от ФРИИ — в рамках программы, и возможность претендовать на инвестиции стадии seed после окончания
  

Кому подойдёт программа?

• 
  Сфера - ИТ-решения из отраслей, описанных выше
  
• 
  Стадия - Наличие работающего минимального продукта и первых продаж
  
• 
  Команда - От двух человек, которые готовы работать на площадке акселератора в Москве три месяца
  
• 
  Рынок - Достижимый оборот компании не менее 300 млн руб. в год через 3-5 лет
  

---

Предпочитаемые отрасли стартапов

Цифровая промышленность и экономика:

• 
  решение и оборудование для проводных сетей и ЦОДов;
  
• 
  индустриальный интернет вещей;
  
• 
  М2М и connected things
  

Умный транспорт, дом и город

• 
  автономные системы;
  
• 
  IoT, Сonnected cars и дроны;
  
• 
  геоинформационные технологии;
  
• 
  цифровизация государственных услуг
  

Безопасность

• 
  биометрия;
  
• 
  удаленная идентификация;
  
• 
  компьютерное зрение;
  
• 
  кибербезопасность
  

Сбор и аналитика данных

• 
  технологии распределенного реестра (DLT);
  
• 
  BigData, ML и AI;
  
• 
  технологии фотоники
  

Развлечения и досуг будущего:

• 
  виртуальная и дополненная реальность (AR и VR);
  
• 
  ОТТ-видео;
  
• 
  Киберспорт
  

Удаленное предоставление услуг

• 
  телемедицина;
  
• 
  дистанционное образование
  

Формат работы

Можно разделить на два этапа, работа с экспертами Ростелекома и взаимодействие с командой ФРИИ

Эксперты Ростелекома:

Консультируют стартапы, помогают верифицировать бизнес модель, проводят аудит технического решения и помогают тестировать гипотезы по развитию бизнеса, в том числе на территории Ростелекома;

Оценивают динамику роста команд и отбирают стартапы для дальнейшего сотрудничества;

Запускают пилотные проекты с командами, которые доказали ценность решения для Ростелекома.

С помощью экспертов и трекеров ФРИИ команды:

Валидируют ценностное предложение, подтверждают бизнес-модель и находят ключевые клиентские сегменты;

Тестируют спрос и каналы привлечения клиентов, сводят экономику продукта;

Выстраивают маркетинг и системные продажи.

Итоги программы/ Дальнейшее взаимодействие

• 
  Ростелеком «Заказчик» - Контракт на покупку продуктов/услуг и/или технологии стартапа
  
• 
  Ростелеком «Венчурный инвестор» - венчурные инвестиции в перспективный технологический стартап \ поддержка развития комплементарных сервисов и услуг
  
• 
  Ростелеком «Бизнес-партнер» - предоставление инфраструктуры и мощностей, доступ к технологической площадке для запуска продукта или пилота, доступ к клиентской базе Ростелеком
  
• 
  Ростелеком «Покупатель» (M&A) - прямые инвестиции в капитал с будущим выкупом бизнеса при достижении KPI \ интеграция бизнеса в процессы и продукты Ростелеком
  

---

Задание № 4 Корпоративные венчурные фонды

Венчурный фонд «Ростелекома» «КоммИТ Кэпитал»

Цель «КоммИТ Кэпитал» – находить на рынке молодые компании, чей бизнес комплементарен бизнесу телекоммуникационного оператора, с уникальными компетенциями в своих областях, инвестировать в лучших из них, помогать им развиваться и реализовывать потенциальные синергии с группой компаний «Ростелеком». Приоритетными направлениями для инвестирования фонда являются перспективные инновационные компании с экспортным потенциалом, которые разрабатывают конкурентоспособные продукты для инфраструктуры телекоммуникационных операторов и центров обработки данных, а также предлагают решения корпоративного класса. Кроме того, фонд рассматривает перспективные проекты, которые могут предложить новые продукты и услуги для конечных клиентов группы компаний «Ростелеком» в B2C, B2B и B2G сегментах.

ФОКУС

• 
  Технологические стартапы: оборудование и ПО для сетей связи и ЦОДов 
  Цель – повышение эффективности существующего бизнеса и оптимизация CapEx/OpEx.
  
  • 
    Оборудование и ПО для проводных сетей связи и ЦОДов
    
  • 
    Технологии фотоники
    
  • 
    Беспроводные технологии передачи данных
    
• 
  Новые продукты и услуги, комплементарные бизнесу телеком-оператора 
  Цель – повышение выручки от новых продуктов и услуг.
  
  • 
    Кибербезопасность
    
  • 
    Автоматизация и аутсорсинг бизнес-процессов
    
  • 
    SaaS, XaaS
    
  • 
    IoT и промышленный Интернет
    
  • 
    Big Data, Машинное обучение и Искусственный Интеллект
    
  • 
    VR, AR
    
  • 
    Технологии физической безопасности (биометрия, удаленная идентификация)
    
  • 
    Геоинформационные технологии
    
  • 
    Киберспорт, облачные игры
    
  • 
    Видеонаблюдение и анализ изображения
    
  • 
    Автономные системы, M2M, Connected cars, дроны и навигационные технологии
    
  • 
    Технологии распределенного реестра (DLT)
    
  • 
    Цифровизация государственных услуг
    
  • 
    Телемедицина
    
  • 
    Дистанционное образование
    

СТАДИИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ:

«Round A» и «Round B»

ТРЕБОВАНИЯ К ПРЕЗЕНТАЦИИ

• 
  Какую проблему решает ваша компания. Как она решается сейчас (если решается). Как вы будете решать данную проблему
  
• 
  Целевой рынок – размеры TAM, SAM, SOM, тенденции развития рынка
  
• 
  Конкуренты
  
• 
  Технологии и продукты
  
• 
  Текущее состояние – продукты, клиенты, выручка
  
• 
  План развития:
  
  • 
    Стратегия выхода на новые рынки
    
  • 
    Новые клиенты – каналы продвижения / привлечения
    
  • 
    План разработок
    
• 
  Бизнес модель:
  
  • 
    Модель монетизации
    
  • 
    Дистрибуция
    
  • 
    Расходы/доходы, юнит-экономика
    
• 
  Команда, опыт основателей, опыт и компетенции ключевых сотрудников
  

---

ТРЕБОВАНИЯ К ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ

• 
  Горизонт планирования – от 5 лет;
  
• 
  Детализация – первый год помесячно или поквартально. Далее – ежегодно;
  
• 
  Список допущений и предпосылок с комментариями;
  
• 
  Все исходные данные должны сопровождаться с ссылками на первоисточники;
  
• 
  Расчет объема рынка.
  

---

Смотрите также файлы

• Путь передачи гепатита в новорожденным детям.docx

• Изменение давлений газа в ряду метаморфизма углей и с глубиной в центральном геолого промышленном районе донбасса.docx

• Люди ищуткопирка печать фото копировальные центры рядом со мной копировальный центр рядом со мнойПоказать ещёМоскваGoogleBingMail ruСообщить об ошибкеНастройкиЯ..pdf

• Атпловимдоывктжлывркизомкжи атпловимдоывктжлывркизомкжи.docx

• Практическое задание 5 по дисциплине Введение в специальность по направлению подготовки "Материаловедение и технологии материалов".doc