Файл: Ростелеком Подготовили Капустин Даниил Моторкин Антон Часть 2 Небольшое отступление.docx

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 10.01.2024

Просмотров: 93

Скачиваний: 1

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
«Ростелеком»Подготовили:Капустин ДаниилМоторкин Антон Часть № 2 Небольшое отступлениеПо сути, в рамках выполнениях предыдущей пары заданий, мы, непреднамеренно, затронули темы, о которых пойдёт далее речь, по этому нам остается лишь отделить информацию из предыдущих пунктов и немного дополнить определённые моментыЗадание № 3 бизнес акселерацияАкселератор Ростелеком и ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)ФРИИ — самый активный венчурный фонд по числу сделок в Европе в соответствии со статистикой VentureSource от Dow Jones. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seed, seed, Round A от 2,1 до 324 млн рублей.Акселератор ФРИИ — это трехмесячная программа ускоренного развития бизнеса для основателей IT-стартапов, которые строят большую компанию. С 2013 года акселератор прошли уже 320+ команд. По итогам программы стартапы растут в несколько раз по выручке, выходят на новые рынки, привлекают следующие раунды инвестиций от ФРИИ и других инвесторов.Ростелеком и ФРИИ отбирают технологические стартапы в совместную акселерационную программу. Представители Ростелеком проведут консультации с отобранными стартапами, будут наблюдать за динамикой их развития, а по итогу — обсудят с командами, показавшими лучший результат, возможность дальнейшего взаимодействия в одном из форматов: запуск пилота, заключение партнерского соглашения, инвестиции в стартап или покупка бизнеса.Участники акселератора получат инвестиции от ФРИИ. Программа пройдет на площадке Акселератора ФРИИ в Москве и продлится три месяца. Возможности

  • 160+ экспертов - Подтверждение спроса, маркетинг, B2B-продажи и запуск пилотных проектов с клиентами, аналитика

  • Пилоты с Ростелеком - Возможность запустить пилотные проекты с компанией Ростелеком, а также развивать партнерские продукты

  • 2,5 млн рублей - 2,5 млн рублей инвестиций от ФРИИ — в рамках программы, и возможность претендовать на инвестиции стадии seed после окончания
Кому подойдёт программа?

  • Сфера - ИТ-решения из отраслей, описанных выше

  • Стадия - Наличие работающего минимального продукта и первых продаж

  • Команда - От двух человек, которые готовы работать на площадке акселератора в Москве три месяца

  • Рынок - Достижимый оборот компании не менее 300 млн руб. в год через 3-5 лет
Предпочитаемые отрасли стартаповЦифровая промышленность и экономика:

  • решение и оборудование для проводных сетей и ЦОДов;

  • индустриальный интернет вещей;

  • М2М и connected things
Умный транспорт, дом и город

  • автономные системы;

  • IoT, Сonnected cars и дроны;

  • геоинформационные технологии;

  • цифровизация государственных услуг
Безопасность

  • биометрия;

  • удаленная идентификация;

  • компьютерное зрение;

  • кибербезопасность
Сбор и аналитика данных

  • технологии распределенного реестра (DLT);

  • BigData, ML и AI;

  • технологии фотоники
Развлечения и досуг будущего:

  • виртуальная и дополненная реальность (AR и VR);

  • ОТТ-видео;

  • Киберспорт
Удаленное предоставление услуг

  • телемедицина;

  • дистанционное образование
Формат работыМожно разделить на два этапа, работа с экспертами Ростелекома и взаимодействие с командой ФРИИЭксперты Ростелекома:Консультируют стартапы, помогают верифицировать бизнес модель, проводят аудит технического решения и помогают тестировать гипотезы по развитию бизнеса, в том числе на территории Ростелекома;Оценивают динамику роста команд и отбирают стартапы для дальнейшего сотрудничества;Запускают пилотные проекты с командами, которые доказали ценность решения для Ростелекома.С помощью экспертов и трекеров ФРИИ команды:Валидируют ценностное предложение, подтверждают бизнес-модель и находят ключевые клиентские сегменты;Тестируют спрос и каналы привлечения клиентов, сводят экономику продукта;Выстраивают маркетинг и системные продажи.Итоги программы/ Дальнейшее взаимодействие

  • Ростелеком «Заказчик» - Контракт на покупку продуктов/услуг и/или технологии стартапа

  • Ростелеком «Венчурный инвестор» - венчурные инвестиции в перспективный технологический стартап \ поддержка развития комплементарных сервисов и услуг

  • Ростелеком «Бизнес-партнер» - предоставление инфраструктуры и мощностей, доступ к технологической площадке для запуска продукта или пилота, доступ к клиентской базе Ростелеком

  • Ростелеком «Покупатель» (M&A) - прямые инвестиции в капитал с будущим выкупом бизнеса при достижении KPI \ интеграция бизнеса в процессы и продукты Ростелеком
Задание № 4 Корпоративные венчурные фондыВенчурный фонд «Ростелекома» «КоммИТ Кэпитал»Цель «КоммИТ Кэпитал» – находить на рынке молодые компании, чей бизнес комплементарен бизнесу телекоммуникационного оператора, с уникальными компетенциями в своих областях, инвестировать в лучших из них, помогать им развиваться и реализовывать потенциальные синергии с группой компаний «Ростелеком». Приоритетными направлениями для инвестирования фонда являются перспективные инновационные компании с экспортным потенциалом, которые разрабатывают конкурентоспособные продукты для инфраструктуры телекоммуникационных операторов и центров обработки данных, а также предлагают решения корпоративного класса. Кроме того, фонд рассматривает перспективные проекты, которые могут предложить новые продукты и услуги для конечных клиентов группы компаний «Ростелеком» в B2C, B2B и B2G сегментах.ФОКУС

  • Технологические стартапы: оборудование и ПО для сетей связи и ЦОДов 
    Цель – повышение эффективности существующего бизнеса и оптимизация CapEx/OpEx.

    • Оборудование и ПО для проводных сетей связи и ЦОДов

    • Технологии фотоники

    • Беспроводные технологии передачи данных

  • Новые продукты и услуги, комплементарные бизнесу телеком-оператора 
    Цель – повышение выручки от новых продуктов и услуг.

    • Кибербезопасность

    • Автоматизация и аутсорсинг бизнес-процессов

    • SaaS, XaaS

    • IoT и промышленный Интернет

    • Big Data, Машинное обучение и Искусственный Интеллект

    • VR, AR

    • Технологии физической безопасности (биометрия, удаленная идентификация)

    • Геоинформационные технологии

    • Киберспорт, облачные игры

    • Видеонаблюдение и анализ изображения

    • Автономные системы, M2M, Connected cars, дроны и навигационные технологии

    • Технологии распределенного реестра (DLT)

    • Цифровизация государственных услуг

    • Телемедицина

    • Дистанционное образование
СТАДИИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ:«Round A» и «Round B»ТРЕБОВАНИЯ К ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • Какую проблему решает ваша компания. Как она решается сейчас (если решается). Как вы будете решать данную проблему

  • Целевой рынок – размеры TAM, SAM, SOM, тенденции развития рынка

  • Конкуренты

  • Технологии и продукты

  • Текущее состояние – продукты, клиенты, выручка

  • План развития:

    • Стратегия выхода на новые рынки

    • Новые клиенты – каналы продвижения / привлечения

    • План разработок

  • Бизнес модель:

    • Модель монетизации

    • Дистрибуция

    • Расходы/доходы, юнит-экономика

  • Команда, опыт основателей, опыт и компетенции ключевых сотрудников
ТРЕБОВАНИЯ К ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ

  • Горизонт планирования – от 5 лет;

  • Детализация – первый год помесячно или поквартально. Далее – ежегодно;

  • Список допущений и предпосылок с комментариями;

  • Все исходные данные должны сопровождаться с ссылками на первоисточники;

  • Расчет объема рынка.

Смотрите также файлы