ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 12.01.2024
Просмотров: 330
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Доля ОАО «Гомсельмаш» ежегодно составляет от 14% до 20% от общего количества закупленных зерно- и кормоуборочных комбайнов сельхозпроизводителями Российской Федерации (таблица 4).
Таблица 4 – Информация о закупках зерно-, кормоуборочных комбайнов сельхозпроизводителями Российской Федерации в 2014 - 2020 гг., ед.
| Производитель | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
| Гомсельмаш | 1942 | 1989 | 2020 | 1534 | 921 | 773 | 755 |
| Ростсельмаш, РФ | 2570 | 3252 | 4726 | 4488 | 3869 | 2967 | 3245 |
| CLAAS, Германия | 530 | 172 | 219 | 530 | 656 | 652 | 749 |
| JohnDeere, США | 256 | 81 | 160 | 285 | 217 | 187 | 255 |
| Case-NewHolland, Италия | 235 | 99 | 155 | 178 | 177 | 199 | 103 |
| Прочие | 90 | 91 | 139 | 89 | 162 | 150 | 124 |
| Всего | 5632 | 5684 | 7419 | 7104 | 6002 | 4928 | 5231 |
Из таблицы видно, что большая часть закупок Российской Федерации приходится на отечественную продукцию «Ростсельмаш».
Для удержания и наращивания позиций ОАО «Гомсельмаш» на рынке Российской Федерации необходимо:
– обеспечить реализацию техники Общества по программе федерального лизинга АО «Росагролизинг»;
– в рамках экспортного лизинга ОАО «Промагролизинг» обеспечить наличие конкурентоспособной схемы поставки техники ОАО «Гомсельмаш» в лизинг по отношению к действующим на территории РФ схемам;
– провести демонстрационные показы новых образцов сельскохозяйственной техники в планируемых регионах реализации с приглашением сельхозпроизводителей и руководителей агропромышленного комплекса региона;
Поэтому для организаций холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ» стратегической задачей на краткосрочную перспективу является упрочить свои позиции путем создания совместных предприятий и производств и включения техники в государственные и региональные программы финансирования.
В Российской Федерации находятся такие крупные дилеры как ООО «Агропорт» в Ростовской области, ООО ТД «Гомсельмаш Северо-Запад» в Ярославской области, ООО «Реерион» в Брянской области, ООО «ТД «Аграрник» в Курской области, ООО «Агротехнопарк» в Московской области и другие.
Для выполнения поставленных задач с целью увеличения объемов реализации и укрепления позиций организаций холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ» на рынке Российской Федерации организацией приняты и принимаются следующие меры:
1. Включение техники, выпускаемой ЗАО СП «Брянсксельмаш», в схему реализации с привлечением субсидирования по Постановлению Правительства Российской Федерации от 27 декабря 2012 г. №1432 «Об утверждении Правил предоставления субсидий производителям сельскохозяйственной техники».
2. Ежегодная планомерная работа по увеличению количества совместных предприятий и производств в тех регионах, где выделяются дотации на закупку зерно-, кормоуборочной техники и создание совместных производств поддерживается руководством регионов.
3. Создание эффективной производственной кооперации с машиностроительными заводами Российской Федерации, основной целью которой будет являться снижение себестоимости используемых деталей и узлов и импортозамещение.
4. Развитие совместного предприятия ЗАО СП «Брянсксельмаш» и других действующих совместных производств по выпуску зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, направленное на совершенствование производства и увеличение объемов выпуска.
5. Реализация техники ПАЛЕССЕ по региональным программам развития сельского хозяйства.
6. Участие организаций холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ» (а также ЗАО «Брянсксельмаш») в обеспечении сельхозтехникой предприятий АПК России в рамках «Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции
, сырья и продовольствия на 2013-2022 годы».
7. Повышение уровня эффективности созданной товаропроводящей сети, увеличение субъектов товаропроводящей сети.
8. Развитие технического сервиса (увеличение количества технических центров, расширение услуг покупателям, проведение специальных акций, увеличение срока гарантии).
9. Разработка и внедрение новых конкурентоспособных схем для конечных покупателей (схема финансового лизинга через ОАО «Росагролизинг»).
9. Максимальное удовлетворение потребителей путем улучшения потребительских характеристик, качества и надежности выпускаемой и вновь разрабатываемой техники.
10. Расширение номенклатуры реализуемой техники организаций холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ» (комбайн для уборки кукурузы в початках, рисоуборочный комбайн, самоходная косилка).
11. Осуществление модернизации комбайнов под специфичные требования отдельных регионов российского рынка (комбайны на гусеничном ходу).
С учетом реализации вышеуказанных мер прогнозируется реализовать российским сельхозпроизводителям не менее 2 000 зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов и сохранить долю организаций холдинга на российском рынке зерно-, кормоуборочных комбайнов в краткосрочной перспективе на уровне 30-35%.
Рассмотрим сотрудничество с Республикой Казахстан.
Республика Казахстан занимает третье место среди стран ближнего зарубежья по производству зерна, являясь одним из крупнейших ее экспортеров, поэтому сельхозпроизводителями Казахстана востребована, прежде всего, зерноуборочная техника.
Парк зерноуборочных комбайнов в Казахстане составляет 38,5 тыс. шт., кормоуборочной техники – 1,65 тыс. шт. При этом, в 2019 году в парке зерноуборочных комбайнов, 68 % – техника старше 10 лет и более. Возраст более половины кормозаготовительной техники (комбайны самоходные и прицепные, косилки и т.д.) составляет более 17 лет.
Темпы обновления сельхозтехники, при требовании обновления в год 8-10%, по комбайнам – 8%, жаткам – 1,6%. Емкость рынка Казахстана по зерноуборочным комбайнам составляет в среднем от 600 до 1200 комбайнов в год, по кормоуборочным машинам емкость рынка не превышает 20 единиц. Доля ОАО «Гомсельмаш» ежегодно составляет 30% от общего количества закупленных зерно-, кормоуборочных комбайнов в Республике Казахстан и в краткосрочной перспективе планируется на уровне 35-40%.
Наиболее перспективной техникой ОАО «Гомсельмаш» для продвижения на рынке Казахстана является вся линейка серийных самоходных зерно-, кормоуборочных комбайнов, прицепная и навесная техника, самоходные косилки. Необходимо отметить, что наряду с прямыми продажами комбайнов стран дальнего зарубежья в Республике Казахстан существуют и сборочные производства компаний КЗ «Ростсельмаш», выпускающие зерноуборочные комбайны: ТОО «Комбайновый завод «Вектор» и ТОО «КАиК»
(г. Кокшетау).
Для выполнения поставленной задачи с целью увеличения объемов реализации и укрепления позиций организаций холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ» на рынке Республики Казахстан предприятием приняты и предпринимаются следующие меры:
1. Развитие совместного с АО «АгромашХолдинг» предприятия «КазБелМаш» по производству зерно-, кормоуборочных комбайнов.
2. Развитие совместного производства зерноуборочной техники в Казахстане и увеличение объемов совместно собираемых белорусско-казахстанских комбайнов до объемов не менее 400 машин в год.
3. Включение техники совместного производства в программу обеспечения сельского хозяйства Казахстана отечественной сельхозтехникой через лизинговую компанию АО «КазАгроФинанс».
4. Повышение уровня эффективности существующей товаропроводящей сети организаций холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ» в Казахстане и ее развитие путем создания новых субъектов товаропроводящей сети.
5. Разработка и внедрение новых конкурентоспособных схем для конечных покупателей.
6. Развитие технического сервиса (увеличение количества технических центров, расширение услуг покупателям, проведение специальных акций, увеличение срока гарантии).
7. Максимальное удовлетворение потребителей путем улучшения потребительских характеристик, качества и надежности выпускаемой и вновь разрабатываемой техники.
8. Организация и проведение демонстрационных показов работы комбайнов на уборке с привлечением покупателей из основных областей Казахстана.
Рассмотрим сбыт в прочие страны СНГ.
Стратегической задачей на рынках прочих стран СНГ является организация и развитие товаропроводящей сети, внедрение зерно-, кормоуборочной техники холдинга, а в хлопководческих странах хлопкоуборочных.
В 2022 году планируется реализация до 100 зерно-, кормо-, хлопкоуборочных комбайнов.
Для достижения поставленной цели необходимо выполнение ряда задач:
1. Совершенствование и расширение товаропроводящей сети на рынках стран СНГ.
2. Повышение качества поставляемой продукции на экспортные рынки стран СНГ с обязательным контролем качества отгружаемой техники.
3.Оказание содействия дилерским центрам в сервисном обслуживании техники и обучении специалистов.
4. Обеспечение наличия техники организаций холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ» на постоянно действующих выставках дилерских центров стран СНГ.
5. Организация поставки в Грузию зерноуборочных комбайнов, проработка возможность поставки початкоуборочных комбайнов.
6.Установление гибкой ценовой политики и альтернативных схем оплаты за поставляемую продукцию для вхождения и закрепления на новых рынках.
7. Обеспечение участия холдинга в крупнейших сельскохозяйственных выставках с демонстрацией техники в странах СНГ.
Таким образом, основным рынком сбыта для ОАО «Гомсельмаш» традиционно остаётся российский, на долю которого в общей структуре экспорта приходится 67 % от общего товарооборота. Тому способствует ряд факторов. Из очевидных — географическая близость, отсутствие государственных границ, партнерство в рамках Таможенного союза. Также налажено сотрудничество с крупнейшим в России оператором агропромышленного рынка АО «Росагролизинг», что позволяет реализовывать белорусскую сельхозтехнику по лизинговым схемам, привлекательным для покупателей.
Таким образом, «Гомсельмаш» сегодня – современный многопрофильный производитель, выпускающий под брендом «ПАЛЕССЕ» модельные ряды зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, початкоуборочные и картофелеуборочные комбайны, косилки и другую сельскохозяйственную технику. Комбайны «Гомсельмаш» работают в России, Украине, Казахстане, Чехии, Словакии, Румынии, Болгарии, странах Балтии, Аргентине, Бразилии, Иране, Китае, Южной Корее и других странах. Компания имеет широкую товаропроводящую сеть, ряд совместных предприятий и сборочных производств.
В 2020 году на предприятии работало 7862 человека. Средняя месячная заработная плата составила 985,8 коп. в 2019 году и 1086,8 коп. в 2020 году. Наблюдается увеличение объёмов производства, выручки и прибыли от реализации, фонда заработной платы. Так же увеличение таких показателей как производительность труда и отдача основных производственных средств. Уменьшение показателей рентабельности продаж и производства, и материалоотдачи. В целом, анализируя показатели, можно сделать вывод о том, что предприятие функционирует достаточно успешно, но некоторые показатели нуждаются в повышении.