ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 12.01.2024
Просмотров: 700
Скачиваний: 6
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
136 продукта
– системы, интегрирующей материальный продукт и соответствующие услуги; но в основном это информатизация и интеллектуализация. Также характеризуется высокой доходностью и быстрой окупаемостью инвестиций, снижением объемов стартового капитала и конкуренцией за высококвалифицированных специалистов.
Слайд 289
Первым и наиболее актуальным для маркетинга изменением служит активизация поиска потребителями предприятий с необходимыми стратегическими возможностями для создания желаемой ценности. Данное явление называют «классический маркетинг наоборот». Потребитель самостоятельно выбирает для себя ценность и этим влияет на продуктовую политику предприятий и цену товара.
Современные процессы в экономике изменяют процесс сегментирования, подход к анализу каждого потребителя как отдельного рынка и созданию уникальной потребительской ценности. Это тенденция индивидуализации производства. Появление нетрадиционных конкурентов приводит к многонаправленности конкуренции. Многие маркетологи видят конкуренцию как борьбу денежных доходов и времени покупателей.
Появляется новый вид конкуренции, связанный с цепями создания ценности «потребитель – посредник – производитель – поставщик ресурсов» за достижения максимальной доли в прибыли цепи.
Появление интеллектуального капитала, который является важной составляющей инновационного процесса, обусловливается появлением инновационной среды.
Конкуренция представляет собой важнейший элемент хозяйственного механизма рыночной экономики, обеспечивающий динамизм, сбалансированное и эффективное развитие. Классики представляли конкуренцию как экономическую борьбу товаропроизводителей за рынок сбыта и источники сырья.
137
Слайд 290
Сущность конкуренции в том, что это экономическая борьба за определенный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на товарном и сырьевом рынках.
Однако многие исследователи конкуренции отмечают, что в современной рыночной экономике конкуренция охватывает взаимодействие не в рамках национального хозяйства и отрасли. В процессе конкуренции предприятия ведут конкурентную борьбу на определенных сегментах рынка.
Поэтому с точки зрения практики хозяйствования данный процесс нельзя представлять в виде всеобщего противостояния экономических субъектов. В связи с этим конкуренция определяется современными исследователями как экономическая борьба за платежеспособный спрос потребителей, которая ведется предприятиями на целевых рынках товаров и услуг. Это же правило действует и для рынков сырья.
Следовательно, с точки зрения маркетинга конкуренция создает атмосферу состязательности на рынке, в то же время выступая как регулирующий элемент рыночной экономики. Маркетологи различают три вида конкуренции – функциональную, видовую и предметную.
Функциональная конкуренция возникает на основе удовлетворения одной потребности различными товарами и услугами. Поэтому товары и услуги такого рода представляют конкуренцию как степень удовлетворения потребности, а предприятия, предоставляющие данные товары и услуги, выступают конкурентами за ограниченный платежеспособный спрос. Видовая конкуренция возникает на основе имеющихся в продаже товаров, удовлетворяющих одинаковые потребности, но имеющие значительные отличия по важнейшим параметрам. Предметная конкуренция возникает на основе производства и продажи почти одинаковых товаров и услуг, которые не всегда имеют различия.
Слайд 291
Конкуренция выполняет важные функции:
138
выявляет рыночную стоимость товаров;
дифференцирует товаропроизводителей;
создает условия для формирования дохода;
ведет к движению капиталов в высокодоходные виды деятельности.
Конкуренция во многом определяет структуру производства продукции в обществе. Конкуренция концентрирует материальные, трудовые и денежные ресурсы на более эффективных производствах, где они могут быть использованы с максимальной отдачей для создания совершенного рынка. Это проявление аллокационной функции конкуренции. Инновационная функция конкуренции предполагает внедрение инновации в области экономики, технологии и техники. В результате конкуренции доходы концентрируются у собственников эффективных факторов производства. Регулирующая функция конкуренции требует производить товары, которые можно продать, а не пытаться продать произведенную продукцию.
Соперничество создает ситуацию неравнозначного положения предприятий на рынке по отношению к потребителям и рыночной среде. Оно подает ценовой сигнал и порождает организационные предпосылки для формирования конкурентных преимуществ в ситуации риска и неопределенности. Колебания предложения, вызываемые конкуренцией, влияют на конъюнктуру рынка и предприятие. Причем последнее выбирает экономическую политику, позволяющую добиваться конкурентных преимуществ.Адаптационнаяфункция требует приспособления фирм к условиям динамичной и неопределенной внешней среды.
Внешняя среда предприятия – это условия, факторы и экономические субъекты, которые находятся за ее пределами и оказывают прямые и косвенные воздействия на результаты его деятельности. К характеристикам внешнего окружения относятся динамичность, неопределенность, изменчивость, сложность, взаимосвязь и взаимозависимость элементов.
139
Контрольная функция конкуренции призвана противостоять монополизму на рынке.
Слайд 292
В экономической литературе предлагаются различные типы классификации конкуренции между предприятиями на рынке. Конкуренция между организациями ведется преимущественно на определенных сегментах рынка ценовыми и неценовыми методами. Первый основан на снижении цены товаров и услуг, а второй – на совершенствовании условий продажи и повышении качества товара или услуги.
Ценовая конкуренция осуществляется при снижении цены товара или услуги за счет сокращения прибыли организации, использования скидок и демпинга. Скидки на товар используются в случае низкой себестоимости или для создания стимулов для покупателей, в результате увеличиваются объем продаж и доля рынка. Самыми распространенными на рынке являются скидки оптовым покупателям, за большую партию товара, за внесезонную покупку и бонусная скидка. Демпинг как метод данной конкуренции связан прежде всего с проникновением организации на новый рынок и установлением цены товара меньше рыночной стоимости. Ценовой вариант выбирают также аутсайдеры в их противостоянии монополиям, так как методы неценовой конкуренции им менее доступны. Монополии же прибегают к нему, особенно демпингу, для проникновения на рынки с новыми товарами либо укрепления позиций при внезапном обострении проблемы спроса.
Кроме того, выделяют прямую и скрытую ценовую конкуренцию. При прямой конкуренции предприятия снижают цены на товары и услуги, что выявляет воздействие на средний уровень цен. Скрытая борьба же наблюдается тогда, когда представляется новый товар с существенно улучшенными потребительными свойствами при непропорционально повышенной цене.
В развитых странах наиболее распространена неценовая конкуренция, которая выделяет товары и услуги на рынке посредством продвижения,
140 упаковки, сервиса, доступности, доставки и высокого качества. Это позволяет подчеркнуть отличительные особенности товара, услуги и увеличить объемы продаж при средней рыночной или высокой цене.
1 ... 9 10 11 12 13 14 15 16 ... 19
Слайд 293
В зависимости от моделей реакции конкурентов последние делятся на четыре группы. В первую группу входят предприятия, называемые
«неторопливые конкуренты», которые отличаются замедленной реакцией на конкурентные воздействия или вообще игнорирующие их. Причинами такого поведения могут быть различия в стратегиях, возможный уход с рынка, финансовые трудности.
Вторую группу конкурентов образуют «разборчивые конкуренты», которые реагируют на конкурентные воздействия избирательно, отвечая лишь на определенные типы конкурентного воздействия.
Третья группа представлена «конкурентами-тиграми», которые быстро реагируют на любой тип конкурентного воздействия и жестоко отстаивают собственные интересы на любом сегменте рынка.
В четвертую включаются конкуренты, которые не имеют выраженной модели поведения. Их относят к непредсказуемым конкурентам и наиболее опасным в конкуренции.
Условия конкуренции постоянно меняются в зависимости от действий предприятий, а конкурентные воздействия перемещаются с одних средств борьбы на другие. Существует несколько факторов, которые в любой отрасли влияют на интенсивность конкуренции, – это темпы роста спроса, изменения условий хозяйствования в отрасли, объем предложения или количество конкурентов. Также влияют на интенсивность конкуренции незначительные изменения затрат потребителей при переходе с одной марки на другую, более высокие затраты на конкурентные воздействия, чем уход с рынка. Влияют на интенсивность конкуренции приход на рынок других предприятий с мощным стратегическим потенциалом и изменение в подходах государственного регулирования.
141
Слайд 294
Исходя из позиции в конкуренции, предприятия делятся на лидеров в исследованиях, в разработке продуктов и в разработке технологий.
Деление по позиции в конкуренции определяется исходя из технологических и технических конкурентных возможностей предприятий.
Объектом в этом случае является технология и технологические факторы, которые определяют их стратегию.
Лидерство в исследованиях, как правило, принадлежит тем из них, которые имеют уникальные разработки и технологии, а также развитую систему НИОКР.
Лидерства в разработке продукции добиваются организации, обладающие уникальными разработками товаров или услуг, предназначенных для рынка.
Лидерство в разработке технологии предполагает наличие уникальных технологий, предлагаемых и существующих в производстве.
По отношению к лидеру предприятия могут быть:
имитаторами;
последователями;
новаторами.
Первые имитируют конкурентное воздействие лидеров рынка, не меняя при этом свою стратегию поведения. Последователи осуществляют конкурентное воздействие и изменяют стратегию вслед за лидерами или новаторами. Новаторы меняют коренным образом комплексную стратегию деятельности и все, что с этим связано.
Последователи экономят средства, повторяя тактику лидера отрасли или рынка. Организации, «окопавшиеся в рыночных нишах», разрабатывают соответствующие меры, используя такие факторы, как специализация и индивидуализация потребительского спроса.
Последователи используют специализацию:
технологическую;
142
ассортиментную;
сервисную.
Слайд 295
Первый признак классификации – связь с объектом конкуренции, когда отношения делятся на прямые, косвенные и ожидаемые. Прямые включают отношения по однотипным товарам и каналам сбыта, а также по однотипным товарам и различным каналам сбыта. Косвенные отношения отражают конкуренцию по однотипным товарам и товарам-заменителям. Ожидаемая конкуренция рассматривается как появление нового товара, а конкурентов делят на две группы. Первая представлена конкурентами с новыми однотипными товарами и каналами сбыта, вторая – конкурентами с однотипными товарами на разных каналах сбыта.
Для выбора конкурентной стратегии предприятия нужно учитывать воздействие конкуренции на его стратегические позиции.
Рыночная структура характеризуется соотношением независимых продавцов и независимых покупателей и распределением долей рынка, степенью удовлетворения спроса, наличием входных барьеров. В зависимости от формы рынка различают полиполию, иначе полную конкуренцию, олигополию, монополию. А также олигопсонию, иначе олигополию спроса, ограниченную монополию, ограниченную монопсонию, монопсонию, иначе монополию спроса, билатеральную монополию.
Монополия представляет собой выпуск и сбыт недифференцированного товара единственной компанией на конкретном рынке, что означает отсутствие конкуренции. В условиях монополии создаются значительные барьеры, препятствующие входу на него другим производителям.
В экономической литературе рассматривается три монополии: закрытая, естественная, открытая. Конкуренты могут появиться на рынке сбыта несколько позже, существует угроза потенциальной конкуренции при включении системы перелива капитала. При этом монополия создает высокий входной барьер на товарный рынок с помощью метода ценовой конкуренции.
143
Все это в какой-то мере можно отнести к ограниченной билатеральной монополии.
Слайд 296
Лекция 2.8. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОГО ПОЛОЖЕНИЯ И
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ. ЧАСТЬ 2
Рынок полной конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей товара или услуги. Количество проданной одним продавцом или купленной одним клиентом продукции по сравнению с общим количеством данного товара ничтожно мало и не превышает 1 % за определенный период времени. Как правило, отдельные покупатели или продавцы не оказывают большого влияния на уровень текущих рыночных цен. Продавец не увеличивает цену товара сверх среднерыночной цены, поскольку существует любое необходимое количество товара у других продавцов. Продавцы не делают цену меньше уровня среднерыночной цены, так как могут продать все по существующей рыночной цене. Товар в условиях полной конкуренции является однородным, стандартизированным, поэтому у покупателей нет предпочтений к товарам или продавцам.
В условиях полной конкуренции отсутствуют барьеры на входе и при выходе с рынка сбыта, наблюдается информационная прозрачность рынка.
Организация максимизирует прибыль, изменяя объем продаж до тех пор, пока предельные издержки не совпадут с рыночной ценой. В связи с этим определяющей фигурой на рынке является потребитель, на удовлетворение потребностей которого нацелено производство.
Для олигополистического рынка характерно небольшое число продавцов, весьма восприимчивых к политике ценообразования, конкурентным и маркетинговым воздействиям. Новым предприятиям трудно выйти на такой рынок. Олигополии четко отслеживают стратегию и действия конкурентов.
Товар может быть и дифференцированным, и стандартизированным. Принятие решения об объемах продаж зависит от стратегии конкурента, поэтому продавцы часто концентрируют внимание на