Файл: VITEBSKIJ_FILIAL.docx

Как видно из таблицы 6, большую часть деятельности предприятия занимает производство тары. По данным этой таблицы построена диаграмма (рисунок 2).

Рисунок 2 – товарная структура «МаринерПак»

Продукция изготавливаемая «МаринерПак» имеет высокое качество и низкую цену, по сравнению с аналогами.

Срок годности не ограничен.

Продукт поставляется заказчику упаковками от 10 до 50 штук.

У предприятия нет проблем с обновлением ассортимента (таблица 7).

Таблица 7. Обновляемость ассортимента

Производственный цех компании оснащен современным оборудованием, что позволяет выпускать изделия любых размеров и конфигураций. Успех «МаринерПак» - это современные технологии, опытные кадры и отличное экологически чистое сырье. В связи с этим производство гофротары дает гарантию на выпуск изделий по лучшему соотношению цены и качества.

На предприятии внедрена система менеджмента качества на соответствие ГОСТ (ISO 9001:2008) (таблица 8).

Таблица 8. Сертификация продукции

Как видно из таблицы 8, компания выпускает гофротару, соответствующую ГОСТам и ТУ (ГОСТ 7376-86, ГОСТ 52901-2007, ТУ РБ 700032335.027-2004)

Готовая картонная упаковка проходит испытания по следующим показателям: 1.толщина гофрокартона по ГОСТ 22186;  2.масса, м 2 по ГОСТ 13199;  3.сопротивление продавливанию (BST) по ГОСТ 13525;  4.сопротивление расслаиванию (РАТ) по ГОСТ 22981;  5.влажность по ГОСТ 13525.19.

Раздел 5. Организация и управление сбытом продукции на предприятии

Каналы сбыта контролируются в основном производителями.

Чтобы прибыльно реализовать свою продукцию на рынке, производитель должен решить, как ее продавать - непосредственно потребителям или через таких посредников, как агенты, оптовые продавцы, дистрибьюторы или розничные продавцы. Предприниматель имеет доступ к различным каналам сбыта. Для исследуемого предприятия характерны прямые каналы сбыта (таблица 9).

Таблица 9. Основные каналы сбыта продукции.

Прямые каналы связаны с перемещение товаров и услуг без участия посреднических организаций представлены на рисуноке 3, где 1 - опт, 2 - розница.

Рисунок 3 – Каналы сбыта «МаринерПак»

Основными покупателями продукции являются предприятия Витебской и Минской областей (таблица 10).

Таблица 10. География внутреннего рынка продаж продукции.

География внутреннего рынка продаж продукции отображена на рисунке 4, где 1- Витебская, 2- Минская области.

Рисунок 4. География внутреннего рынка продаж продукции.

Ситуация на внешнем рынке отображена в таблице 11 и на рисунке 5.

Таблица 11. Объем продаж на внутреннем и внешнем рынке.

Рисунок 5. Объем продаж на внутреннем и внешнем рынке,

где 1 – Республика Беларусь, 2-СНГ, 3-дальнее зарубежье.

Что касается условий оплаты, то предприятие предоставляет отсрочку на 30 рабочих дней. Для продвижения продукции и стимулирования продаж проводится рассылка почтой коммерческих предложений, а так же посредством сети Интернет.

Раздел 6. Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия

Силами предприятия проводятся маркетинговые исследования. Последний исследовательский проект был направлен на всестороннее изучение рынка гофротары. Особое внимание было уделено анализу текущей ситуации, конкурентной среды и возможностям выхода на рынок в качестве производителя. Исследование рынка содержит подробные сведения о технологии производства гофротары, конкурентной среде (таблица 12), текущем состоянии рынка (рисунок 6), его тенденциях и перспективах, особенностях потребления, структуре спроса и др. Отдельно рассмотрены вопросы сырьевого обеспечения, рынка оборудования, инвестиций в бизнес, рентабельности.

Рисунок 6 - Отраслевая структура потребления гофропродукции.

Как видно из рисунка 6, основным потребителем упаковочной гофротары является пищевая промышленность.

Таблица 12. Сравнительный анализ конкурентоспособности аналогичных предприятий