Файл: Biznes Plan.doc

В бизнес-плане специальный раздел посвящается конфиденциальности содержащейся в нем информации. Данный раздел создается для предупреждения разглашения коммерческой информации, которая содержится в бизнес-плане. Данный раздел включает в себя указание на то, что информация, содержащаяся в бизнес-плане, не подлежит публичному оглашению и распространению. Как правило, содержится запрет на копирование содержащейся информации, как частями, так и полностью, а также предупреждение о запрете передачи бизнес-плана посторонним людям. В этом же разделе указывается на необходимость возвращения составленного бизнес-плана структуре, которая его инициировала, в случае если проект не получит финансирования от инвестора.

Данный раздел нацелен на руководящий состав организации-инвестора. Прежде всего, цель резюме состоит привлечь внимание тех, кто должен будет финансировать ваш проект. Учитывая, что инвесторы работают с самыми разнообразными бизнес-планами, задача состоит в том, чтобы выделиться на общем фоне, четко и ясно изложить общие моменты проекта. В данном разделе необходимо изложить предполагаемые объемы необходимого внешнего финансирования.

Нужно помнить о том, что резюме, как правило, единственный раздел, который читает руководство потенциального заемщика. Четко и ясно необходимо изложить все основные моменты бизнес-плана, так чтобы инвестор оценил степень проработанности проекта и его привлекательность.

В резюме отражаются следующие моменты: - обеспечение нового проекта ресурсами; - описание того, какими средствами и механизмами будет реализовываться новый бизнес- проект; - расчет суммы, которую необходимо привлечь от стороннего инвестора; - расчеты, показывающие предполагаемые продажи нового продукта (услуги), а также размер будущей прибыли ; - сроки и механизм погашения кредитной задолженности.

Данная часть должна быть составлена простым и ясным языком, без применения специальной технической терминологии. Рекомендуемый размер резюме одна или две страницы.

Ууспешный бизнес план должен быть основан на инновационном(креативном) продукте, который Вы собираетесь продвинуть на рынок и получать с него прибыль. Необходимо отобразить аргументы, что Ваш товар или услуга конкурентноспособна в данной сфере рынка. Ваш продукт должен обладать какими-либо преимуществами перед существующими аналогами, должна быть использована инновационная технология производства или обслуживания потребителя. Отличный способ предрасположить потенциального инвестора -приложить в этом разделе визуальные образцы выводимого на рынок продукта, например создать небольшую графичкскую презентацию, Это также может быть детальное описание товара, фотографии и т.д. В бизнес плане должно присутствовать детальное описание каждого нового продукта, который Вы собираетесь выводить на рынок.

В данном разделе бизнес-плана отражается: - название нового продукта или услуги; - область применения и возможное предназначение нового товара (услуги); - технические характеристики и краткое описание; - аналоговое сравнение с уже существующей продукцией в заданой сфере рынка, желательно по различным параметрам. При этом результаты сравнения могут быть изложены в виде таблицы или диаграммы; - в случае наличия описываются имеющиеся патенты, а также сообщается, кому принадлежат авторские права на новый продукт; - насколько готов новый товар к выходу на рынок сбыта; - при необходимости сообщаются сведения о получении различного рода разрешительной документации и сертификатов; - отражаются параметры, раскрывающие экологические характеристики нового продукта и уровень его безопасности для окружающей среды и т.д. - детально описывается, какие гарантийные обязательства будут предоставляться на выводимый продукт , а также как будет осуществляться сервисное и техническое обслуживание. - прописываются правила эксплуатации новой продукции, а также, при необходимости, процессы, связанные с утилизацией продукта.

В данном разделе бизнес плана требуется указать данные о рынке сбыта нового товара или услуги. Кроме этого, в данном разделе Вам потребуется продемонстрировать способности и навыки в сфере продвижения и продаж нового продукта или услуги:

• Предоставляется характеристикаожидаемых потребителей, включая как розничных и торговой сети, так и оптовых покупателей товара.

• Демонстрируются результаты исследований рынка потребителей, отражающие конкретные особенности, примечательные и важные для продвижения нового продукта.

• Предоставляется детальное описание продукта - внешние характеристики, особенности упаковки, предполагаемый и гарантийный срок службы, стоимость товара и прочие параметры.

В разделе должны быть перечисленны : - характеристика потребительских предпочтений, относящихся к Вашему товару и описание того, насколько новый продукт соответствует этим предпочтениям; - анализ конкурентов и их продукции. Определение плюсов и минусов продукции конкурентов, слабых и сильных сторон сбытовой политики конкурентов и т.п.; - характеристика на потенциальном рынке сбыта для нового продукта; - мероприятия, связанные с логистикой нового товара или услуги. Подробно необходимо остановиться на таре и упаковке нового продукта, местах и процессе складирования продукта. Описывается транспортировка и подготовка продукта к поступлению в розничную торговую сеть. Разъясняются моменты, связанные со сбытовой политикой, с детальным описанием мест реализации нового продукта (розничные магазины, оптовые точки сбыта, выездная форма торговли и т.п.); - рассказ о мероприятиях, направленных на привлечение потенциальных потребителей. Описываются возможные рекламные акции, компании, и другие мероприятия по привлечению внимания к новому продукту. Особое внимание уделяется раскрытию соотношения рентабельности новинки с качеством и ценой.

В данной части бизнес-плана, особое внимание уделяется производственным моментам. Раздел нацелен на то, чтобы обосновать реальность предоставления новой услуги или производства нового товара. В данном сегменте бизнес-плана рассматриваются производственные характеристики, дается расчет прямых и непрямых производственных затрат, приводится расчет себестоимости нового продукта, калькулируется смета производственных затрат и т.п.

Раздел включает: - описание конкретного места нахождения новой организации. Данное описание производится в разрезе оценки привлекательности нового проекта в разрезе транспортной инфраструктуры. Кроме того, необходимо изложить информацию об инженерных коммуникациях (наличие источников энергоснабжения, водопровода, наличие канализации, систем связи и т.п.); - характеристика технологических особенностей производства; - оценка необходимых производственных площадей для реализации нового проекта; описание имеющихся в наличии трудовых ресурсов (в данном подразделе приветствуется описание ведущих исполнителей проекта, так как кадровый потенциал для внедрения нового продукта играет особую роль); описание аспектов, связанных с соблюдением экологических норм и стандартов, а также правил техники безопасности на производстве;

Кроме того, в этом разделе бизнес-плана, должны отражаться вопросы, раскрывающие способы достижения запланированных производственных объемов по выпуску нового продукта, а также затраты, связанные с трудовыми ресурсами. При описании затрат на трудовые ресурсы, выделяются затраты, связанные с управленческим персоналом (руководящий состав нового проекта, бухгалтерия, плановый отдел и т.п.). Выделяются затраты на персонал, непосредственно осуществляющий производство (ремонтный персонал, технологи, конструкторский состав и т.п.). Отдельной строкой расписываются затраты на вспомогательный персонал (персонал, отвечающий за охрану, кладовщики и т.п.).

Данный раздел бизнес-плана должен отражать предполагаемые затраты на приобретение комплектующих изделий, на материалы и сырье, необходимые для производства. Должен быть приведен расчет текущих производственных затрат. При этом отдельно приводятся данные об общих производственных затратах, не связанных с объемом выпуска продукции, а также сведения о переменных затратах, которые могут изменяться, в зависимости от уменьшения или увеличения объема выпускаемой продукции.

Отдельно приводятся расчеты для постоянных и переменных производственных затрат. При анализе переменных затрат указывается: - издержки производства, связанные с материалами, сырьем и приобретением комплектующих изделий; - расходы, связанные с персоналом производства; - траты на приобретение или оплату электроэнергии и топлива.

Для постоянных затрат указывается: - общие производственные издержки (плата за аренду помещения или оборудования, текущие ремонтные работы на производстве, расходы, связанные с обслуживанием производства и т.п.) - затраты, связанные с реализацией продукции (сбыт продукции, рекламные и маркетинговые мероприятия и т.п.); - затраты, связанные с административными расходами (выплаты заработной платы администрации, командировочные, оплата коммунальных услуг и т.п.).

Указываются законодательные акты, имеющие отношение к началу реализации нового проекта, а также темпы и сроки, в течении которых планируется реализовать представляемый проект.

Раздел бизнес-плана, отражающий финансовые планы Раздел посвящен различным затратам. Связанны с приобретением необходимого для начала реализации проекта оборудования, налоговое выплаты и другие затраты, на первоначальном этапе работы по осуществлению проекта. Детально расписывается схема погашения внешнего финансирования. Указываются проведенные расчеты, связанные с прибыльностью нового проекта, а также сообщаются все источники, которые будут использованы для финансирования данного проекта.

Данный раздел бизнес-плана должен содержать: - анализ всех выплат по налоговым обязательствам; - расходы, связанные с подготовкой к осуществлению проекта; - анализ иных возможных денежных расходов; - данные об убытках и прибыли; - анализ финансовых поступлений.

В данном разделе перечисляются, какие гарантии возврата своих средств имеет инвестор. Данные гарантии могут иметь самый разный характер. Это может быть страхование, залог разнообразных активов, поручительство со стороны третьих лиц и т.п. Кроме того, в данном разделе описываются возможные риски для осуществления данного проекта.

Описывается, какое воздействие окажет реализация данного проекта на экономику и социальную сферу определенного региона, реализация данного проекта.

Как правило, отражаются следующие показатели: - общее количество создаваемых рабочих мест; - увеличение налоговых поступлений в местные бюджеты; - появление на местном рынке новых товаров или услуг; - экологические аспекты.

Если у вас нет ни специального образования, ни возможности нанять специалиста для составления бизнес-плана, попробуйте воспользоваться техническими средствами - программа для составления бизнес-плана обойдется значительно дешевле, чем специально обученный этому работник. Такие программы можно найти на сайтах разработчиков программ для бизнеса: http://www.finans.ru/ , http://kasatka.ru , http://www.pro-invest.ru/it/ и других.