Файл: Бренд как конкурентное преимущество компании (Теоретико-методологические аспекты исследования понятия брендинг).pdf

ГЛАВА 2. Характеристика экипировочного центра «Премьер футбол» как бренда

2.1. Анализ рынка деятельности экипировочного центра «Премьер футбол».

Экипировочный центр «Премьер Футбол» открылся в декабре 2009 года. При поддержке ведущих мировых производителей Nike, Puma, Adidas и других.

Помимо стандартных розничных и оптовых услуг, компания обладает такими преимуществами, как:

· Профессиональная команда молодых, но уже опытных, менеджеров.

· Отлаженная система поставок со всеми ведущими футбольными брендами: Nike, Puma, Adidas, Mizuno, Lotto, Diadora, Reusch, Reebok, Asics, Uhlsport, и другими.

· Логистические схемы со складскими площадями в Москве позволяют оперативно реагировать на спрос.

· Налаженные связи с региональными представителями (более 30 оптовых партнеров).

· Уникальные сервисные возможности.

Сам магазин находится в пешей доступности от метро Таганская-радиальная. Магазин занимает первый этаж жилого дома, где размещается непосредственно торговый зал, на втором этаже размещается кабинет администратора, call центр и отдел интернет магазина, а также на цокольном этаже размещается склад магазина. Помимо этого у организации имеется оптовый склад; С мая 2010 года оптовые складские помещения находятся в 15 минутах езды от экипировочного центра, что позволяет оперативно реагировать на спрос и эффективно работать с командами.

Поскольку в экипировочном центре «Премьер футбол» предоставляются услуги и товары не только для футболистов, но и для людей, просто занимающихся спортом, правильнее исследовать более широкий сегмент рынка – рынок спортивных товаров, после чего более детально проанализировать сегмент рынка футбольной продукции.

Российский рынок спортивных товаров оценивается в 4 млрд. долларов.

Ежегодный прирост на мировом рынке составляет 15–17%. В частности, по оценкам экспертов международной сети по торговле спорттоварами Intersport, российский рынок спортивных товаров составляет около 1 млрд.

Годовой объем продаж мирового рынка спортивного снаряжения, аналитики оценивают в 40 млрд. долларов, рынок спортивной обуви - в 20 млрд. долларов, а рынок спортивной одежды - в 38 млрд. долларов

Российский рынок спортивных товаров становится все более привлекательным, главным образом за счет большого количества потенциальных покупателей, недостаточной насыщенности рынка товарами, моды на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.

В структуре продаж спортивной одежды на российском рынке лидируют футболки и майки, а так же спортивные костюмы, доли которых составляют 37,5% и 29% от объема продаж соответственно; продажи курток составляют

1,5%; продажи шортов и брюк - 3,5%, купальников - 0,5%; продажи спортивной

обуви - 22,5%.

Наиболее популярными марками спортивной одежды и обуви в России являются «Adidas», «Reebok», «Puma» и «Nike».

Сегодня на российском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского производства, а также переход части покупателей с открытых рынков в магазины.

Спортивная одежда и обувь известных западных марок (Adidas, Sprandi, Nike, Reebok, Puma, Columbia) позиционируется в среднем и высоком ценовых сегментах и доступна потребителям с доходом от 15 000 рублей в месяц.

Главными рынками сбыта спортивной продукции в России являются Москва и Санкт-Петербург. Доля расходов на спортивные товары у российских покупателей постоянно увеличивается и составляет около 2 500 рублей ежегодно. В Москве этот показатель значительно выше – 5 000-10 000 рублей.

В Москве доля потребителей спортивной одежды и обуви выше, чем в регионах, и в первую очередь это касается дорогой брендированной продукции.

В результате более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.

Основными факторами, которые объясняют сложившуюся на сегодня положительную динамику рынка спортивной индустрии России, являются следующие:

· большое количество возможных покупателей (больше 100 млн. человек);

· лишь 10% населения занимается спортом профессионально: тенденция возрастания такого контингента граждан всецело зависит от популяризации здорового образа жизни, спорта;

· представители среднего класса считаются основными потребителями товаров для спорта;

· постоянное увеличение количества торговых центров, в которых появляются спортивные отделы, так же содействует развитию рынка спорттоваров. К примеру, только в Москве сегодня функционирует около тысячи профильных магазинов;

· мода на спортивный стиль.

За последние годы спортивные товары стали востребованными у широкого круга потребителей. Все больше людей предпочитают спортивный стиль. На мировом рынке товары для спорта производства России представляют незначительный сегмент. Как отмечают эксперты, подобная тенденция сохраниться на ближайшее десятилетие, даже не смотря на стремительный рост рынка.

· Емкость мирового рынка спортивных товаров по разным оценкам составляет от 67 до 100 млрд. долларов.

· Российский рынок спортивных товаров составляет от 600 млн. до 4 млрд. долларов. На российском рынке спортивных товаров доминирующее положение занимают крупные международные компании.

· На российском рынке спортивных товаров ведущее положение занимают китайские производители, доля товаров китайского производства составляет до 70%. Доля спорттоваров европейского производства составляет 15%, на спорттовары российского производства так же приходится 10-15% рынка.

· Главные рынки сбыта спортивных товаров находятся в Москве и Санкт-Петербурге.

· Россияне тратят на спортивные товары от 50 до 200 долларов ежегодно.

· В структуре продаж спортивной одежды на российском рынке наибольшую долю составляют продажи футболок и маек, а так же спортивных костюмов - 37,5% и 29% соответственно; продажи

спортивной обуви составляют 22,5%; продажи курток - 1,5%, шортов и брюк – 3,5%, купальников - 0,5%.

По оценкам NPD Group, в 2014 году мировой рынок футбольных товаров достиг 12,5 млрд. евро, что на 8% выше, чем в 2013 году. Безусловно, это связано с проведением Чемпионата Мира по футболу в Бразилии. Исследовательский центр также отметил, что с 2006 года рост, в среднем, составляет 4% в год.

Особенно хорошо продаются футболки и спортивные мячи. Во время проведения Чемпионата Мира в 2010 году NPD отметила 9% рост продаж футболок в 5 европейских странах, по сравнению с 2009 годом. Примерно также возрастает и продажа мячей.

Раннее в выпускной квалификационной работе оговаривалось, что высшим органом управления экипировочного центра «Премьер футбол» является общее собрание участников. Основные владельцы компании — игроки футбольного ЦСКА и сборной России братья Василий и Алексей Березуцкие, а так же Владимир Габулов − действующий вратарь ФК «Динамо» (Москва).

В 2015 году уставный капитал компании был увеличен с 189,1 тыс. до 273,1 тыс. рублей. Оба брата, так же как и Владимир Габулов, контролируют по 18%, остальные доли (46%) распределены между семью другими участниками.

Представить полную экономическую характеристику деятельности экипировочного центра «Премьер футбол» в 2015 году в выпускной квалификационной работе не представляется возможным, поскольку раскрытие бухгалтерской отчетности происходит только ограниченному числу лиц в компании. В 2014 году оборот компании составил около 320 миллионов рублей, сообщал коммерческий директор фирмы. «Премьер Футбол Групп» участвует в госзакупках, но едва ли это направление составляет существенную часть доходов компании [33].

Футбол – самый популярный вид спорта во всем мире. Несмотря на появление огромного количества новых спортивных видов, популярность этого

спорта остается стабильно высокой. Закладываются новые стадионы, появляются новые команды, способные дать бой традиционно сильным коллективам.

Таким образом, можно сделать вывод, что благодаря популярности этого вида спорта, и регулярному проведению масштабных мероприятий, интерес к футбольной продукции не только стабилен, но и имеет тенденцию к постоянному росту.

2.2.Определение конкурентной позиции экипировочного центра «Премьер футбол».

Для эффективного планирования маркетинговых мероприятий, компаниям необходимо осуществлять мониторинг конкурентов.

Данный процесс заключается в осуществлении деятельности по сбору, последующей обработке, классификации и анализу информации о конкурирующих фирмах. Источниками для получения такой информации являются СМИ: телевидение, радио, газеты, журналы, а также ресурсы Интернета.

Мониторинг необходим для компаний, стремящихся укрепить свое положение на рынке, сохранить или увеличить долю рынка, выводящих на рынок новые продукты, изменяющих сбытовые стратегии и политику ценообразования, а также выходящих и осваивающих новые рынки. Он позволяет выработать действенные методы борьбы с конкурирующими компаниями, перенимать положительный опыт, внедрять эффективные методы работы в своей компании, тем самым удержать существующее положение на рынке, улучшить его и получить прибыль.

На сегодняшний день, основными конкурентами экипировочного центра «Премьер футбол» являются несколько торгово-розничных предприятий, в которых можно приобрести продукцию для занятий футболом.

Конкурентами компании считаются те магазины, где ассортимент минимум на 30% пересекается с ассортиментом экипировочного центра «Премьер футбол». В свою очередь, сотрудниками экипировочного центра «Премьер футбол», еженедельно производится мониторинг цен и различных акций конкурентов, для того, что бы вносить корректировки в деятельность самого магазина во избежание убытков.

Можно выделить несколько основных конкурентов экипировочного центра «Премьер футбол»:

• Полибрендовый магазин СпортDепо – располагает различной футбольной и хоккейной экипировкой (http://www.sportdepo.ru/).

• Монобрендовый магазин Adidas Football – располагает футбольной экипировкой только бренда Adidas. (http://www.adidas.ru/futbol).

• Монобрендовый магазин Nike Football − располагает футбольной экипировкой только бренда Nike. (http://www.nike.com/ru/ru_ru/c/football).

• Полибрендовый магазин Спортмастер − имеет различный ассортимент спортивной продукции, но футбольный спектр представлен очень узко (http://www.sportmaster.ru/).

По разделению долей рынка экипировочный центр «Премьер футбол» занимает второе место, разделяя данную позицию с полибрендовым магазином «СпортDепо».

На основании экспертной оценки коммерческого директора экипировочного центра «Премьер футбол», составлен многоугольник конкурентоспособности, где проводится оценка конкурентоспособности экипировочного центра по сравнению с его ближайшими конкурентами, по таким параметрам, как: привлекательность цен, качество продукции, ассортимент, количество торговых точек, наличие дополнительных услуг, интерьер торговых точек, программа лояльности, подготовка персонала, доля рынка.

Таблица 13 – Исходные данные экспертной оценки конкурентоспособности экипировочного центра «Премьер футбол» по сравнению с его ближайшими конкурентами

*составлена автором

Главные отличия экипировочного центра «Премьер футбол» от конкурентов:

• Уникальные сервисные возможности и обученный персонал сервис центра − прямо в магазине сможете нанести на приобретенную форму номер, имя, логотип; (контракты с надежными партнерами по накатке при крупных заказах). *На данный момент, ни одна компания-конкурент не предоставляет подобных услуг.

• Услуги по ремонту футбольной обуви − ремонт производится в течение 5 рабочих дней. Сроки выполнения более сложных заказов обговариваются в частном порядке. В данном случае, заявка на обслуживание так же рассматривается в самом магазине. На данный момент, ни одна компания-конкурент не предоставляет подобных услуг.