Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование.pdf

Компания ООО «Форсаж-Инструмент» постоянно растет и развивается, и открывает для себя все новые и новые сегменты рынка. Недавно компания вышла на просторы интернета и открыла интернет-магазин Dipmarket, и благодаря бесценному опыту оптовых продаж торговая площадка уже в самом начале показывает хорошие результаты роста. ООО «Форсаж-Инструмент» также планирует открытие минимум 4-х розничных магазинов в ближайший год, где будет и пункт выдачи интернет-магазина, и склад постоянно поддерживаемого ассортимента.

На сегодняшний день в г. Санкт-Петербурге имеются центральный офис, и склад, деятельность которого и будет проанализирована в данной работе.

Численность работников склада ООО «Форсаж-Инструмент» составляет 7 человек. Площадь – 1000 м².

Управление предприятием осуществляется в соответствии с законодательством РФ. Предприятие самостоятельно определяет структуру предприятия и затраты на их содержание.

В ООО «Форсаж-Инструмент» используется линейная организационная структура управления (рис. 1).

Рисунок 1 – Организационная структура ООО «Форсаж-Инструмент»

Итак, численность сотрудников ООО «Форсаж-Инструмент» составляет 7 человек. Функционирование данной организационной структуры управления на предприятии поддерживается нормами общепринятой корпоративной культуры в компании, ориентирующей подчиненных на авторитет должности руководителя и на постоянный контакт с непосредственным руководителем.

Управление деятельностью осуществляется директором, используется линейная структура управления. Для этой структуры характерно сосредоточение всех функций управления в руках директора.

Режим работы склада установлен руководством торговой организации. Склад работает с 10.00 – 19.00. Без перерывов и выходных дней.

Оплата сотрудникам ООО «Форсаж-Инструмент» производится согласно штатному расписанию по должностным окладам. Форма заработной платы, используемая на предприятии, временная, рассчитывается почасово. Трудовым соглашением установлено отработать 40 часов в неделю. Размер оплаты часа зависит от разных категорий персонала. Для повышения эффективности работы персонала, руководство фирмы использует также систему премий или аккордную систему оплаты труда. Средняя заработная плата составляет 35000 рублей.

В таблице 1 проанализируем динамику основных экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Форсаж-Инструмент» на основании данных бухгалтерской отчетности компании (Приложения 1 и 2).

Таблица 1

Динамика основных экономических показателей хозяйственной деятельности компании ООО «Форсаж-Инструмент» за 2018-2019 г.

Из анализа таблицы 1 видно, что за 2018-2019 гг. наблюдается рост всех основных экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Форсаж-Инструмент».

Оборот организации ООО «Форсаж-Инструмент» вырос с 165854 тыс. руб. в 2018 г. до 212668 тыс. руб. в 2019 г. Темп роста составил 28,23%, что является положительной тенденцией. Валовый доход от продажи товаров ООО «Форсаж-Инструмент» заметно вырос – на 242,03%. Его уровень к обороту также вырос – с 2,22% в 2018 г. до 5,92% в 2019 г. Сумма издержек обращения ООО «Форсаж-Инструмент» увеличилась за исследуемый период на 23,37%, а уровень – уменьшился с 97,78 в 2018 г. до 94,08% в 2019 г. Сравнив темп роста оборота компании с издержками обращения видим, что темп роста оборота выше темпа роста издержек (28,23>23,37), что говорит об эффективности деятельности ООО «Форсаж-Инструмент», и что обусловило снижения уровня издержек обращения. Так как у компании нет ни коммерческих, ни управленческих расходов, сумма прибыли от продаж равна сумме валового дохода от продаж и составила на конец отчетного периода 12590 тыс. руб., что на 242,03% больше, чем в 2018 г. В итоге компания ООО «Форсаж-Инструмент» получила чистую прибыль в размере 9842 тыс. руб. в 2019 г., что на 383,87% больше, чем в 2018 г., уровень которой также вырос с 1,23% в 2018 г. до 4,63% в 2019 г., и однозначно является положительным фактором в деятельности экономического субъекта. Среднесписочная численность работников ООО «Форсаж-Инструмент» за 2018-2019 гг. не изменилась и составляет 7 человек. Среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 111,55%, а среднегодовая стоимость оборотных средств – на 39,28%. Также выросла среднегодовая стоимость авансированного капитала за исследуемый период на 39,60%, что является положительной динамикой.

Таким образом, в целом деятельность компании ООО «Форсаж-Инструмент» является эффективной и прибыльной, за анализируемый период 2018-2019 гг. на предприятии увеличились и оборот, и прибыль, и стоимость основных средств, и оборотных средств, и авансированного капитала, что является положительной тенденцией, однако увеличение произошло и по суммам и уровням издержек обращения и расходов предприятия, что негативно повлияло на динамику прибыли. Поэтому для повышения прибыли и в целом улучшения деятельности компании ООО «Форсаж-Инструмент» рекомендуется снижать затраты и издержки обращения.

2.1. Анализ организации коммерческой деятельности предприятия
ООО «Форсаж-Инструмент»

Оптовая реализация товаров имеет ведущее значение для получения прибыли торгового предприятия ООО «Форсаж-Инструмент», обеспечивает удовлетворение спроса розничных организаций в товарах, а, следовательно, и потребностей конечного потребителя.

Можно выделить следующие этапы организации процесса закупок в ООО «Форсаж-Инструмент»:

1. Сбор и обработка информации о конъюнктуре оптового рынка авто инструмента и гаражного оборудования, действующих условиях торговли, доставки, хранения и т.д.

2. Выбор поставщиков.

3. Размещение заказов и их реализация.

4. Организация делопроизводства по учету товаров и расчетам за приобретенные строительные материалы.

5. Поддержание отношений с поставщиками и оценка их надежности.

ООО «Форсаж-Инструмент» осуществляет оптовую торговлю авто инструментами, а также аксессуарами для салона автомобиля, средствами по уходу за салоном автомобиля, кузовом. Также представлены полироли, краски, инструменты и т.д.

Обеспечение устойчивости ассортимента зависит от наличия и движения товарных запасов.

К факторам, обусловливающим образование и изменение запасов, относятся условия производства, транспортные условия, условия поставок, условия потребления.

Группировка ассортимента автозапчастей ООО «Форсаж-Инструмент» в зависимости от частоты наличия в продаже представлена в таблице 2.

Таблица 2

Группировка ассортимента автозапчастей ООО «Форсаж-Инструмент»
в зависимости от частоты наличия в продаже

Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме, поставленных на продажу.

Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.

В таблице 3 представлен анализ показателей ассортимента ООО «Форсаж-Инструмент».

Таблица 3

Анализ показателей ассортимента ООО «Форсаж-Инструмент», %

Проведенный анализ ассортимента магазина ООО «Форсаж-Инструмент» показал, что в 2019 г. улучшились показатели обновления ассортимента на 0,09%, а также его устойчивости (на 0,01%) и полноты (также на 0,01). Незначительно ухудшился показатель широты ассортимента на 0,01%, это связано с тем, что вследствие расширения ассортимента предприятие имеет договора с большим количеством новых поставщиков, которые не всегда точны в сроках поставок.

Всего предприятие ООО «Форсаж-Инструмент» пользуется услугами двух поставщиков:

1. ТД «Форсаж-Инструмент» г. Минск.

2. ИП Михалев Олег Васильевич («Маякавто»).

При выборе поставщиков предприятие руководствуется следующими основными критериями:

• финансовое положение поставщика;
• возможность поставлять продукцию на условиях отсрочки платежа или ее оплаты после продажи;
• возможность предоставления поставщиком товарного кредита;
• возможность бесплатной доставки приобретенных товаров;
• сроки выполнения текущих и экстренных заказов;
• наличие резервных мощностей;
• повышение качества выпускаемой продукции;
• удаленность поставщика от потребителя;
• организация управления качеством у поставщика;
• профессиональный уровень персонала поставщика, текучесть кадров;

Особое внимание предприятие ООО «Форсаж-Инструмент» уделяет таким критериям, как возможность предоставления отсрочки платежа или поставки продукции «под реализацию», возможности предоставления поставщиком товарного кредита и бесплатной доставки приобретаемой продукции.

Одним из условий долгосрочной работы с новым поставщиком, является надежность, финансовая ликвидность компании. ООО «Форсаж-Инструмент» использует следующие методы проверки надежности поставщиков:

• личная встреча с руководством компании;
• местные источники (действующие на данной территории юридические лица или «осведомители» официальных органов);
• банки и финансовые институты;
• конкуренты потенциального поставщика;
• торговые ассоциации;
• информационные агентства;
• государственные источники (регистрационные палаты, налоговая инспекция и др., обладающие открытой для ознакомления информацией).

Все поставщики предприятия отвечают этому критерию.

Основными клиентами ООО «Форсаж-Инструмент» выступают крупные перевозчики, частные транспортные компании, станции технического обслуживания автомобилей и другие магазины автозапчастей (табл. 4).

Итак, основными покупателями товаров ООО «Форсаж-Инструмент» являются крупные компании-перевозчики и частные транспортные компании, на долю которых приходится около 68% от общего объема продаж в 2019 году. То есть, политику позиционирования товаров данного оптового торгового предприятия следует продолжать концентрировать именно в данных сегментах рынка.

Таблица 4

Объем продаж товаров ООО «Форсаж-Инструмент» по целевым сегментам, %