Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере АО «Тандер»).pdf

Одним из ключевых решений оптимизации договорной работы с поставщиками товаров является система формальных процедур выбора контрагента. Деление контрагентов на альтернативных и безальтернативных позволяет адекватно применять публичные процедуры, упрощает процедуру для безальтернативных контрагентов.

Использование системы лимитов финансовой ответственности руководителей обеспечивает оперативность принятия управленческих решений по договорам с минимальными финансовыми рисками. Каждый руководитель, которому установлен лимит финансовой ответственности, обязан обеспечить, чтобы все решения, принимаемые им от имени предприятия, были верными, принимались правильным образом и максимизировали соотношение прибыли и затрат.

Предложенная система также обеспечивает контроль принятия решений о выборе контрагента, соблюдая баланс между формализацией и оперативностью принятия решений. При уменьшении лимитов финансовой ответственности растет доля договоров, заключаемых с использованием публичных процедур и наоборот.

В исследовании также предложены решения, которые ускоряют процедуру согласований. Разработанные в исследовании предложения позволят АО «Тандер» создать условия для минимизации рисков недобросовестности ответственного исполнителя, злоупотребления им служебным положением, и недобросовестности контрагента, сократить время согласования договоров и трудозатраты управленческого персонала, выполняющего технические операции в рамках договорной работы.

Таким образом, комплексный подход к организации договорной работы с контрагентами АО «Тандер», включающий критериальный анализ целесообразности заключения договоров и обоснованности выбора контрагентов, а также процедуры, которые обеспечивают максимально быстрое согласование договоров, позволят предприятию качественно осуществлять свою деятельность и получать дополнительную прибыль.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 2019) // КонсультантПлюс, 2019.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 13.12.2019) // КонсультантПлюс, 2019
3. Брютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.
4. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
5. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
6. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2017. – 368 c.
7. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 20174. – 544 с.
8. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2017. – 208с.
9. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия/ А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2016. – 306с.
10. Деятельность коммерческих банков / Под редакцией А.В. Калтырина. – Москва: Гостехиздат, 2017. – 400 c.
11. Друцкая, М.В., Платова С.Ю. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия/ М.В. Друцкая, С.Ю. Платова. – М.: РосЗИТЛП,– 2016. – 31с.
12. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.
13. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
14. Карпов Э.С. Публичный договор в гражданском праве РФ / Э.С. Карпов // Вестник Владимирского юридического института. 2016. № 4 (41). С. 80-84.
15. Ломбаев Н.И. Публичный договор: общие положения / Н.И. Ломбаев // Законность и правопорядок в современном обществе. 2016. № 30. С. 16-20.
16. Малютина Е.Ю. Публичный договор как институт гражданского права / Е.Ю. Малютина // Вопросы науки и образования. 2018. № 3 (15). С. 135-137.
17. Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятий/ В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2018. – 353с.
18. Ковалева, А.М., Лапуста М.Г. Финансы фирмы: учебник/ А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста.– М.: ИНФРА, – 2017. - 358с.
19. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017. – 506 c.
20. Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2017. – 473с.
21. Маркарьян, Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 548с.
22. Маркарьян, Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности/ Э.А. Маркарьян. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 560с.
23. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017. – 136 c.
24. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.
25. Ширяев, В.И. Управление предприятием: Моделирование, анализ, управление / В.И. Ширяев, И.А. Баев, Е.В. Ширяев. - М.: КД Либроком, 2015. - 272 c.

Приложение 1

Таблица 1

Розничный товарооборот по ассортименту и структуре

Источник: бухгалтерская отчетность АО «Тандер»

Приложение 2

Таблица 1

SWOT-анализ параметров при выборе поставщиков

Источник: внутренняя отчетность АО «Тандер»

Приложение 3

ДОГОВОР № ________

На производство продукции под товарного знаком Заказчика

г. Краснодар «____»______________20___ г

____________________, именуемое в дальнейшем Производитель, в лице ___________________________________, действующего на основании ___________________________________ с одной стороны, и АО «Тандер», именуемое в дальнейшем Заказчик, в лице Директора по закупкам собственной торговой марки Шурубиной Нины Николаевны, действующего на основании доверенности от «____» ___________________ 20 г. №___________________, с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

Статья 1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

• 1. Производитель обязуется по заказу Заказчика производить и поставлять Заказчику Продукцию, указанную в п. 1.2. настоящего договора, исключительно во исполнение настоящего договора, а Заказчик обязуется принимать и оплачивать данную Продукцию на условиях, определенных настоящим договором.
  2. Под термином «Продукция» Стороны понимают ассортимент Продукции, перечисленной в Протоколе согласования ассортимента и цены (Приложение № 1 к настоящему Договора), со ссылкой на ГОСТ или ТУ. В случае отсутствия ГОСТа или ТУ со ссылкой на спецификацию. Состав и стоимость продукта отражаются в Приложении № 3 настоящего договора.
  3. Ассортимент Продукции, в соответствии с настоящим Договором может быть изменен или дополнен на основании Дополнительного соглашения Сторон.
  4. Заказчик своими силами и за свой счет разрабатывает дизайн товарного знака (включающий в себя торговую марку и изображение) и предоставляет его Производителю.
  5. Производитель размещает товарный знак на товаре при производстве Продукции, подлежащей поставке Заказчику в соответствии с положениями настоящего договора.
  6. Информация, размещаемая на упаковке Продукции, является частью дизайна и должна соответствовать требования Закона «О защите прав потребителей» и иных нормативно-правовых документов.

Статья 2. ЗАКУПКА И ВНЕДРЕНИЕ УПАКОВКИ, ЗАКУПКА СЫРЬЯ И ПРОИЗВОДСТВО

2.1. Производитель самостоятельно и за свой счет производит сертификацию Продукции, поставляемой Заказчику.

2.2. Товарный знак, Дизайн упаковки (на штуку, блок, транспортную тару) утверждается сторонами путем подписания цветопробы (промышленного образца, принтерной распечатки по согласованию сторон) не менее чем в двух экземплярах, подписанная цветопроба является неотъемлемой частью настоящего договора и хранится обеими Сторонами до окончания срока действия договора.

2.2.1. Условием перехода Производителя к новой печатной организации является обязательное предоставление новой цветопробы от этой организации, которая подписывается обеими Сторонами и хранится обеими Сторонами до окончания срока действия договора.

2.3. При утверждении цветопробы (промышленного образца, принтерной распечатки по согласованию сторон), Заказчик несет ответственность за достоверность следующей информации:

2.3.1. Товарный знак (правильность написания), если таковая имеется.

2.3.2. Координаты Заказчика, телефоны горячей линии, указываемые на упаковке.

2.3.3. Соответствие цифровых значений штрих-кода Заказчика.

2.3.4. Дизайн (графическое исполнение по схеме упаковки, предоставленной Производителем).

2.3.5. За достоверность и размещение иной информации, в том числе за считываемость штрих-кода на всех видах упаковки, несет ответственность Производитель Продукции

2.3.6. Если Производитель самостоятельно, за свой счет разработал дизайн упаковки, используя товарный знак Заказчика, то права на использование указанного дизайна принадлежат Заказчику. Производитель обязуется передать Заказчику оригинальные файлы дизайнов в формате, запрашиваемом Заказчиком.

2.4. При изменении требований документов, регламентирующих правила торговли, требований к информации на упаковке (маркировки товара), Производитель самостоятельно и за свой счет вносит изменения в информацию на упаковке (в маркировку товара). Работы и услуги по внесению изменений в дизайн упаковки оплачиваются Производителем самостоятельно в полном объеме.

2.4.1. Производитель самостоятельно и за свой счет вносит корректировки в дизайн упаковки при выявлении ошибок, допущенных по недосмотру Производителя (см. п. 2.3). Работы и услуги по внесению изменений в дизайн упаковки оплачиваются Производителем самостоятельно в полном объеме. Предпечатная подготовка производится за счет Производителя.

2.5. Упаковочным материалом для поставляемой в соответствии с настоящим Договором Продукции является материал, характеристики которого указаны в п.1 Приложения № 4, с нанесенным на него дизайном товарного знака и информацией, утвержденной Заказчиком (далее – Упаковочный материал).

2.6. Приобретение упаковочного материала в период действия настоящего договора осуществляется за счет и силами Производителя. Количество упаковочного материала (единичная и групповая упаковка) согласуется Производителем и Заказчиком в письменном виде. Производитель заказывает упаковочный материал только после письменного согласования с Заказчиком, но при условии бесперебойной поставки готовой Продукции. Согласование очередного тиража производится посредством электронной почты или обменом факсовыми копиями с представителем службы Собственных Торговых Марок (далее — СТМ) Заказчика.