Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (Внешняя среда организации и подходы к ее анализу).pdf

Средняя оценка по данным таблицы составляет 46 (сумма оценок рынка по всем десяти характеристикам). Это чуть больше половины возможных набранных баллов (максимальная сумма баллов – 90), следовательно, выход со строительными товарами на данный рынок находится в поле большого риска, но и возможности успеха.

Оценку конъюнктуры рынка проведем в таблице 2.

Таблица 2

Оценка конъюнктуры рынка

I продажи = I запасов, следовательно, в нашем случае рынок – это рынок покупателя.

Емкость рынка определяется по формуле:

Е = Еперв + Еповт + Едоп, (1)

где Еперв - первичный потребитель;

Еповт - повторный;

Едоп - постоянный покупатель.

Е = 80 тыс. руб. +70 тыс. руб. + 60 тыс. руб. = 210 тыс. руб. - ежедневный товарооборот строительных товаров в магазинах ООО «Строй Инвест» в городе и области.

У предприятия есть богатый опыт продаж и налаженные каналы оптового сбыта товаров. Около 3% товаров в год реализуется через собственную розничную сбытовую сеть: фирменные магазины. Это дает относительную экономию на издержках обращения, а также позволяет оставить в распоряжении предприятия всю суму розничной торговой наценки с указанного объема товаров. Рентабельность продаж составляет не менее 20 %, что выше среднеотраслевых показателей.

Исходные данные для оценки емкости рынка представлены в таблице 3.

Таблица 3

Показатели деятельности предприятий по продаже

строительных товаров во Владимирской области

Для расчетов по алгоритму примем следующие допущения: базовым предприятием является ООО «Строй Инвест» (ее коэффициент всегда = 1). Бальная оценка ассортимента: узкий - 1 балл; средний - 2 балла; широкий - 3 балла. Экспертная оценка качества также соответствует номеру его ранжирования: низкое - 1 балл; среднее - 2 балла; высокое - 3 балла. Бальная оценка цены противоположна качеству: низкая - 3 балла, средняя - 2 балла, высокая - 1 балл.

Общая емкость рынка по Владимирской области 150 000 единиц изделия в год (при расчете учитывается, что население Владимира составляет 450 000 человек, в среднем семья состоит из 3 человек, в день на 1 семью необходимо одно условное изделие – например, лампочка).

Преобразуем таблицу 3 в таблицу 4.

Таблица 4

Расчетные показатели деятельности предприятий по продаже строительных товаров

Пример расчета для ООО «Строй Инвест»: 150 000* 3/18,33 = 24 550 шт.

Таким образом, согласно этой модели, ООО «Строй Инвест» на данный момент времени может рассчитывать на 16% рынка Владимирской области. Увеличить долю на рынке можно с помощью некоторого уменьшения цен, но главное здесь правильно разработать эффективную программу продвижения товара.

В таблице 5 проведем сравнительный анализ экспертных оценок по товарам, которые продают два ведущих предприятия города: ООО «Строй Инвест» и «Стройдепо».

Таблица 5

Экспертная оценка (в баллах) конкурентоспособности

товара ООО «Строй Инвест» и «Стройдепо»

Как видно из таблицы 5, конкурентные преимущества по своим качествам имеют товары, продаваемые предприятием ООО «Строй Инвест».

Проведем конкурентный анализ деятельности предприятий на рынках г. Владимир и Владимирской области, где реализуются строительные товары и услуги, здесь уже работают следующие предприятия-конкуренты. Представим основные характеристики конкурентов в таблице 6.

Таблица 6

Анализ внешней и внутренней среды ООО «Строй Инвест»

Продолжение таблицы 6

Как видно из таблицы 6, основным конкурентом в плане цен является ООО «Кинг Кей». Однако, в силу большой разницы качества, потребительские предпочтения населения склонны к товарам ООО «Строй Инвест». В то же время такие производственные издержки ООО «Строй Инвест» позволяют установить гораздо более доступные цены, что выгодно отличает от вышеуказанного основного конкурента в ценовом отношении и выступать основным слагаемым конкурентоспособности по отношению к товарам конкурентов. Так же существенным внешним фактором можно назвать общее состояние экономики г. Владимира и Владимирской обл. Владимирская область является одним из наиболее бедных регионов, что, конечно же, отрицательно сказывается и на деятельность ООО «Строй Инвест» в целом.

2.3. SWOT-анализ деятельности предприятия

Применим метод SWOT-анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия. Предположим, что результаты проведенный нами исследований отражают условия функционирования конкретного предприятия торговли и служат основой для составления карты SWOT его деятельности (см. табл. 7).

Условно обозначим в ней степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность объекта исследования (она должна определяться экспертным путем по пятибалльной шкале оценки: возможности: 5 - очень высокие, 4 - высокие, 3 - средние, 2 - низкие, 1 - очень низкие; угрозы: 5 - очень сильная, 4 - сильная, 3 - средняя, 2 - слабая, 1 - очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 - очень высокое значение, 4 - высокое, 3 - среднее, 2 -низкое, 1 - очень низкое).

Таблица 7

Карта SWOT-анализа