Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование..pdf

По данным таблицы 4 видно, что среднесписочная численность персонала в 2017 году уменьшилась на 13 человек в сравнении с 2015 годом. Но в сравнении с 2016 годом показала положительную динамику и увеличилась на 39 чел. Средняя заработная плата увеличивается, за три года этот показатель увеличился на 55,6 %. Представим динамику данных показателей на рисунках 1 и 2.

Рисунок 1 – Изменение среднемесячной заработной платы за 2014 – 2016 гг.

Рисунок 2 – Динамика численности персонала

По данным таблицы 4 видно, что на предприятии существует проблема с текучестью кадров. Данный показатель увеличился на 11,4 %. Каждый год он показывает положительную динамику, которая представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 – Динамика текучести кадров за 2015 – 2017 гг.

Ниже в таблице 5 приведены основные финансовые результаты деятельности АО «Серовский механический завод» за два года. Источник информации ф. №2.

Таблица 5 – Основные финансовые результаты деятельности АО «Серовский механический завод»^[4]

В течение анализируемого периода годовая выручка увеличилась с 1045116 тыс. руб. до 1129405 тыс. руб. (на 84289 тыс. руб., или на 8,1%).

Прибыль от продаж за последний год равнялась 129246 тыс. руб. За весь рассматриваемый период имело место сильное повышение финансового результата от продаж (+27872 тыс. руб.).

Изучая расходы по обычным видам деятельности, следует отметить, что организация учитывала общехозяйственные (управленческие) расходы в качестве условно-постоянных, относя их по итогам отчетного периода на счет реализации.

Далее проведем анализ рентабельности.

Таблица 6 – Анализ рентабельности^[5]

Представленные в таблице 6показатели рентабельности за последний год имеют положительные значения как следствие прибыльной деятельности АО «Серовский механический завод».

Коммерческая деятельность АО «Серовский механический завод» находится под влиянием внутренних и внешних факторов.

Основные факторы, которые могут повлиять на коммерческую деятельность АО «Серовского механического завода» представлены на рисунке 4.

Политические

Правовые

Производственные

Социальные

Финансовые

Рисунок 4 – Основные факторы, которые могут повлиять на социальную и экономическую эффективность АО «Серовский механический завод»^[6]

Производственные факторы – это такой вид факторы, которые возникают в процессе производства, научно- исследовательских и конструкторских разработок, реализации и послереализационного обслуживания продукции (услуг).

К производственным факторам можно отнести:

• угроза потери (гибели) производственного потенциала предприятия из-за чего значительно возрастает вероятность срыва работ в рамках государственного оборонного заказа;
• существенно отстающие от реальных потребностей АО «Серовский механический завод» сроки и темпы выделения бюджетных инвестиций, направленных на подготовку и расширение серийного производства перспективных образцов вооружения;
• неудовлетворительное состояние объектов инженерной инфраструктуры, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия.

АО «Серовский механический завод» для уменьшения данных факторов предпринимает следующее:

• проводит анализ вероятных рисковых ситуаций с целью предвидения возникновения рисков при реализации производственной программы и принятия мер защиты от их влияния;
• коммерческое страхование имущества, опасных производственных объектов, средств транспорта, гражданской ответственности, страхование персонала от несчастных случаев, а также медицинское страхование;
• проведение мероприятий по повышению надежности энергосистемы, в том числе за счет постоянного пополнения топлива, запчастей, материалов;
• модернизация технического оборудования путем его замены на более современное и экономическое.

Политические факторы.

Поскольку АО «Серовский механический завод» является предприятием, выполняющим государственный оборонный заказ в интересах Министерства обороны, то его деятельность зависит от рисков, связанных с политическими решениями руководства страны по изменению государственной программы вооружения, в том числе по комплектованию Министерства обороны принятыми на вооружение новыми разработками. При этом возможно как наращивание объемов работ, связанных с этой тематикой, так и их свертывание со всеми вытекающими из этого последствиями для предприятия.

Финансовые факторы.

АО «Серовский механический завод» интенсивно расширяет свою деятельность, привлекаю для этих целей как собственные, так и заемные средства. АО «Серовский механический завод» подвержено рискам, связанным с изменением процентных ставок, курса иностранных валют, инфляции. Для минимизации указанных рисков в настоящий момент и в каждой конкретной ситуации АО «Серовский механический завод» использует внутренние инструменты и резервы управления финансовыми рисками, позволяющие гарантировать выполнение обязательств.

На данный момент времени у АО «Серовский механический завод» не задолженности по кредитам и выплате процентов по кредитам. На просроченную задолженность создан резерв по сомнительным долгам. По всем дебиторам, задолженность по которым, признана сомнительной, возбуждены либо уголовные дела, либо поданы иски на взыскание задолженности в арбитражный суд.

Социальные факторы.

Социальные факторы в первую очередь связаны с увольнением квалифицированных специалистов. С целью минимизации данных факторов кадровая служба АО «Серовский механический завод» постоянно отслеживает уровень заработной платы, организацию рабочих мест данной категории работников и оперативно принимает меры по их закреплению на предприятии.

Также еще можно выделить страновые и региональные факторы.

АО «Серовский механический завод» ведет деятельность на территории РФ, а также в ряде зарубежных стран и подвержено рискам, связанным с экономической и политической ситуацией в этих странах

Система безопасности АО «Серовский механический завод» строится на основании Типового положения о подразделении безопасности управляющей холдинговой компании Государственной корпорации «Ростех».

В нее входит:

• ведомственная охрана ЗАО «РТ-Охрана» ГК «Ростех», которая осуществляет физическую безопасность, то есть вооруженную охрану периметров производственной площадки, контрольно-пропускных пунктов по пропуску людей, авто и ж/д транспорта.
• служба безопасности предприятия, главной задачей которой является своевременное выявление угроз безопасности и принятие мер для адекватного реагирования на них.

Основными задачами обеспечения эффективности коммерческой деятельности АО «Серовский механический завод» являются:

• изучение рынка, на котором действует АО «Серовский механический завод», анализ его криминальных аспектов;
• работа по партнерам предприятия, выявление среди них недобросовестных юридических и физических лиц;
• отслеживание криминогенной обстановки вокруг предприятия, сбор информации об устремлениях организованной преступности и отдельных лиц, имеющих противоправные намерения, в отношении предприятия;
• определение принципов и подходов в реализации кадровой политики, выявление кризисных ситуаций в коллективе предприятия.

3. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности АО «Серовский механический завод»

Для повышения эффективности коммерческой деятельности АО «Серовский механический завод» ведет техническое перевооружение производственной базы, что позволяет выпускать продукцию, соответствующую реальным потребностям рынка вооружений и производственно-техническому рынку гражданской продукции с максимальной прибылью.

В таблице 7 представлен объем инвестиций на различные проекты АО «Серовский механический завод».

Таблица 7 – Инвестиции за 2015 – 2019 гг., тыс.руб.^[7]

Финансирование проектов осуществляется в рамках Федеральной целевой программы «Развитие оборонно-промышленного комплекса РФ на 2011 – 2020 гг.», «Комплекса мероприятий по реструктуризации отрасли боеприпасов и спецхимии», а также за счет собственных средств АО «Серовский механический завод».

В таблице 8 приведем данные о приоритетных направлениях деятельности АО «Серовский механический завод» по гражданской продукции.

Таблица 8 – Приоритетные направления деятельности АО «Серовский механический завод» по гражданской продукции^[8]