Файл: Стратегии конкурентных действий в деятельности фирмы ( ПАО ГК «ПИК»).pdf

На стадии разработки конкурентных стратегий стратегический менеджмент конкурентных действий объединяет выбор конкурентных стратегий, разработку стратегических элементов участия в конкуренции, включение стратегий конкуренции в бизнес-модели, определение основных организационных, мотивационных и контрольных мер, которые необходимо применить в процессе реализации конкурентный стратегий. Стратегический менеджмент конкурентных действий включает:

• Планирование стратегий конкурентных действий, выделение в совокупности планируемых конкурентных действий стратегически значимых;

• Стимулирование усилий «команд бизнеса» на реализацию стратегий конкурентных действий, их сплочение вокруг стратегически значимых конкурентных действий;

• Организацию выполнения стратегий конкурентных действий, обеспечение реализации стратегически значимых конкурентных действий;

• Контроль выполнения запланированных стратегий конкурентных действий, а также определение условий и порядка изменения стратегий конкурентных действий.

Определяющее значение в процессе разработки участниками рынка стратегий конкурентных действий имеет выявление стратегических областей конкуренции и действующих в них стратегических конкурентов. Стратегические области конкуренции определяются участниками рынка как составляющие стратегических областей бизнеса.

Разработка стратегий бизнеса в любом случае не будет полноценной, если в них не найдет достойного отражения вопрос о стратегических областях конкуренции, стратегических конкурентах и о типах конкурентных стратегий, адресуемых им.

В конкуренции стратегической признается область конкурентных действий, которая соответствует направлению предпринимательства, являющемуся для участников рынка стратегическим ядром их бизнеса. Это может быть сектор рынка, отрасль или подотрасль экономики, конкуренция в которой имеет решающее значение для выполнения участниками рынка функции-минимум (выдерживание конкуренции) или функции максимум (обеспечение и укрепление преимуществ над соперниками).

В этой области (или в этих областях) конкуренции решаются наиболее важные задачи по успешному участию в конкуренции и реализуются наиболее значимые для обеспечения профессиональной жизнедеятельности субъектов предпринимательства профессиональные конкурентные интересы. Стратегическая область (стратегические области) конкуренции признаются участниками рынка стратегическим ядром их участия в конкуренции или стратегическим ядром их конкурентного взаимодействия.

---

В специализированном бизнесе это ядро включает в себя основных, наиболее влиятельных конкурентов в том единственном направлении предпринимательства, в котором действуют участники рынка. В многоотраслевом диверсифицированном бизнесе оно представлено основными конкурентами, которые действуют в преобладающем направлении предпринимательства. Наличие такого ядра является основанием для применения участниками рынка главных стратегий конкурентных действий. Они адресуют их своим стратегическим конкурентам. Стратегическими следует признать самых сильных, конкурентоспособных, а потому - самых опасных соперников, действия которых уже направлены или обязательно будут направлены непосредственно против участников рынка в стратегических областях их бизнеса. В стратегическом ядре бизнеса участники рынка взаимодействуют также с остальным стратегическим окружением.

Выделение субъектами предпринимательства стратегического ядра их участия в конкуренции помогает им определиться с главными стратегиями конкурентных действий. Но оно не отвергает применения субъектами предпринимательства других стратегий, а именно стратегий конкуренции, адресуемых неосновным конкурентам, действующим в стратегическом ядре своего бизнеса, и конкурентам, действующим в неосновных направлениях предпринимательства.

Ведь, приходя на рынок, субъекты предпринимательства должны быть изначально готовы к различным стратегическим ударам и опасностям, которые подстерегают их по милости разных конкурентов. Поэтому по отношению к каждому из них обязательно должна быть применена та или иная стратегия конкурентных действий, в том числе тот или иной характер конкурентного взаимодействия. В условиях, когда много конкурентов, участникам рынка приходится постоянно ломать голову над сочетанием разнообразия и единства стратегий конкуренции. Они вынуждены так формулировать стратегические целевые установки, чтобы те одновременно обеспечивали адресацию конкурентных действий различным конкурентам и при этом не выходили бы за рамки единого стратегического подхода в применении конкурентных действий.

Ощутимые сложности возникают, например, у субъектов крупного предпринимательства, у которых наблюдается раздвоение стратегического ядра бизнеса, или у субъектов малого предпринимательства, работающих одновременно на множестве рынков потребительских услуг. Рядом с ними действуют разные соперники, порой специализирующиеся в единственном направлении предпринимательства. К ним часто приходится применять заведомо различные стратегии конкурентных действий. Формирование целевых стратегических установок осуществляется в следующей последовательности. Вначале выделяются различные группы конкурентов, в отношении которых может быть применена определенная стратегия.

---

Выбор стратегии конкурентных действий в отношении конкретных соперников всегда зависит от многих факторов, обусловленных задачами, стоящими перед всеми участниками рынка. Фирма, как правило, должна строго дифференцировать конкурентов в соответствии с достигнутым пониманием перспектив развития каждого из них и степени опасности, которую они представляют или могут представлять в будущем. Поэтому целевые стратегические установки, как правило, выстраиваются в приоритетном порядке. По отношению к разным конкурентам могут вырабатываться различные стратегические установки и реализовываться разные стратегии конкурентных действий.

Это явление следует называть полистратегической дифференциацией конкурентных действий. Разнообразие задач, которые ставят перед собой участники рынка, приводит к разнообразию стратегий конкурентных действий в современном предпринимательстве. Как справедливо отмечает А.Ю. Юданов/7/, «принятое в традиционной (вплоть до второй половины XX в.) экономической теории представление о возможных вариантах конкурентной борьбы было до предела обеднено. Оно сводилось, по существу, к описанию двух вариантов конкуренции: соперничество равных по мощи предприятий или подавление слабого сильным». Именно в рамках таких представлений в прошлом сложились наивные и односторонние представления о конкуренции в рыночной экономике. Между тем, как было выяснено, относительно сильные и относительно слабые участники рынка доказывают свое право на участие в конкуренции, выбрав подходящую стратегию конкурентных действий из множества вариантов. В действительности вполне возможно сочетание тех или иных стратегий по отношению к разным соперникам или даже к одному и тому же сопернику. Исходя из многообразия задач по ведению и развитию бизнеса, в том числе - по взаимодействию с конкурентами, участникам рынка приходится постоянно сочетать применение различных стратегий конкурентных действий по отношению к разным представителям конкурентной среды, используя широкую палитру этих стратегий. Одновременное осуществление этих стратегий огромной массой участников рынка обусловливает их сложные многосторонние отношения в конкурентной среде, необходимость сопряжения собственных конкурентных действий с действиями многочисленных соперников. Им приходится сдерживать собственные иррациональные намерения и постоянно учитывать изменения, происходящие в конкурентной среде и в действиях своих стратегических и обычных соперников. Участникам рынка следует придерживаться непротиворечивых стратегических установок. Стратегические установки фирмы в отношении одной группы конкурентов не должны неопровержимо противоречить стратегическим установкам в отношении другой группы конкурентов.

---

Действия по устранению одних конкурентов не должны сопровождаться такими же действиями в отношении других конкурентов — от тех приходится обосабливаться либо входить с ними в кооперацию. Если участники рынка вовлекаются одновременно в острое соперничество со всеми на свете, их действия могут способствовать, хотя и косвенно, объединению усилий соперников в противодействии им самим.

Стратегии будущих конкурентных действий становятся объектами стратегического планирования конкурентных действий. Оно представляет собой процедуру составления и утверждения стратегических планов конкурентных взаимодействий и охватывает:

• Установление стратегически значимых результатов участия в конкуренции;

• Определение стратегического конкурентного потенциала;

• Установление перечня конкурентных стратегий, их адресатов и стратегических полей конкуренции, на которых должно развернуться соперничество вокруг ключевых объектов бизнеса/8/.

1.2. Виды конкурентных стратегий

На сегодняшний день наиболее актуальной и полной представляется дифференциация конкурентных стратеги, которую предлагает Ю. Б. Рубин:

1. Стратегии, направленные на устранение конкурентов, в число которых входят стратегия монополизации и стратегия сильного интегратора;

2. Стратегии, направленные на отступление под влиянием конкурентов, подразделяющиеся на стратегию полного отступления и стратегию слабого интегратора;

3. Стратегии, направленные на обособление от конкурентов: стратегия простого обособления, стратегия обособления специализированного бизнеса и стратегия дезинтеграции;

4. Стратегии, направленные на сближение с конкурентами, представленные стратегией кооперации с конкурентами и стратегией компромисса с конкурентами (см. Схему 1)/9/

Схема 1.Виды конкурентных стратегий

Типы стратегий конкурентных
действий участников рынка

Стратегии, направленные на устранение конкурентов

Стратегии, направленные на отступление под влиянием конкурентов

Стратегии, направленные на обособление от конкурентов

Стратегии, направленные на сближение с конкурентами

Стратегия монополизации

Стратегия сильного интегратора

Стратегия полного отступления

Стратегия слабого интегратора

---

Стратегия простого обособления

Стратегия обособления специализированного бизнеса

Стратегия дезинтеграции

Стратегия кооперации с конкурентами

Стратегия компромисса с конкурентами

Стратегия монополизации представляет собой последовательный процесс увеличения стратегических конкурентных преимуществ компании за счет прямого воздействия на конкурентов, действующих на аналогичном сегменте рынка, в целях уменьшения их конкурентных преимуществ. Вследствие этого достигается и удерживается монопольное положение компании на соответствующем рынке. Для стратегии монополизации характерны все методы конкурентных действий, как добросовестные, так и недобросовестные, которые приводят к устранению намеченного конкурента. Стратегия монополизации всегда является наступательной, причем наступление ведется на одного конкурента, признаваемого наиболее опасным. Используемая сегодня отдельными конкурентами, стратегия монополии ограничивается действием нормы антимонопольного регулирования. В настоящее время конкурент может оказаться монополистом, никого не вытесняя с рынка, а по праву обладания исключительными правами на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации.

Стратегия интеграции применяется разными участниками рынка. В отличие от стратегии механической монополизации она становится привлекательной под влиянием двух мотивационных моделей участников рынка. Соответственно, можно выделить и два типа указанной стратегии — стратегию конкурентных действий сильного интегратора и стратегию конкурентных действий слабого интегратора. Первая мотивационная модель характерна для участников рынка, которые стремятся к обеспечению доминирующих конкурентных позиций вплоть до полной монополизации рынков, но по разным причинам не решаются прибегать к стратегии механической монополизации. Нередко в таких обстоятельствах участники рынка, стремящиеся к стратегическому доминированию, могут быть мотивированы на применение стратегии интеграции. Для них стратегия интеграции состоит в устранении конкурентов в результате интеграционного сращивания ранее независимых участников рынка и в создании организационно консолидированных изнутри предпринимательских фирм. Стараясь обеспечить себе доминирующие конкурентные позиции, такие участники рынка выступают более сильной стороной конкурентного взаимодействия, сильными интеграторами по отношению к устраняемым соперникам. Стратегия конкурентных действий сильного интегратора всегда нацелена на увеличение рыночных долей участников рынка в стратегических областях их бизнеса и на приобретение ими позиций конкурентного доминирования. Стратегия интеграции имеет для сильных интеграторов шесть разновидностей:

---