Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании “UMBRO”.pdf

Однако он понимал, что бы раскрутить свой бизнес, ему нужна была более широкая огласка. Харольд поступил умно, он начал привлекать известных футболистов, что и привлекло многих футбольных фанатов к этому бренду.

Поэтому бренд предоставил спортивную форму для Английских футбольных клубов, в которой Команды выигрывали Кубок Англии.

В 1925 году Компания пользовалась таким спросом, что напарники-братья решили организовать собственную службу по доставке товара, которая в 1928 году стала работать круглосуточно и обязалась доставить заказ в течении 48 часов.

Наиболее громко бренд заявил о себе в 1934 году, когда представил миру футболки, для пошива которых “Umbro” первыми использовали высококачественный перуанский хлопок и технологичную ткань, мягкую на ощупь, которую затем внедрили в своё производство остальные спортивные марки!

Не останавливаясь завоёвывать рынок, годом позже “Umbro” вновь «взрывают» рынок спортивной одежды выходом новинки – шорт “Fricshunfree”. Раскрашенные в яркие сочные цвета, они были сшиты из нейлона и обеспечивали хорошую поддержку и свободу передвижения.

Мало того, в 1938 году фирменная спортивная форма Английского бренда выдавалась победителям в качестве награды.

Немного о сотрудничестве с Россией.

В России Umbro являлся поставщиком спортивной одежды для футбольного клуба «Динамо» в периоды 1992-1997 и 2006-2011 гг.

В Российской Премьер-Лиге сезона 2012-2013 Umbro являлась техническим спонсором футбольных клубов таких как:

• «Крылья Советов»
• «Алания»
• «Рубин».

В сезоне 2013/14 компания полностью ушла из высшей российской футбольной лиги, однако в сезоне 2014/15 футбольный клуб «Урал»

Достиг договоренности о сотрудничестве с Umbro на 2 года.

В январе 2015 года Umbro стал поставщиком формы для «Сатурна»,который выступает в зоне Запад второго дивизиона.

Ранее Umbro сотрудничали с ПФК ЦСКА дважды: с 1991 года по 1994 и с 2000 года по 2008. В Период второго сотрудничества ЦСКА одержал несколько громких побед, в том числе выиграл Кубок УЕФА в 2005 году.

В январе 2018 года было объявлено о начале третьего сотрудничества ПФК ЦСКА и Umbro, которое началось с сезона 2018/2019.

Сегодня Umbro производит все виды спортивной одежды, включая бутсы и тренировочную форму. Umbro также производит повседневную одежду, в том числе линию британского дизайнера Кима Джонса. Компания поставляет спортивную форму известнейшим командам мира.

С самого создания Umbro поставляет форму многим известным профессиональным командам. Первый комплект формы был выпущен в 1934 году для команды «Манчестер Сити», которая в том же году выиграла Кубок Англии по футболу. На протяжении многих лет Umbro являлась поставщиком формы для профессиональных команд и арбитров. На Чемпионате мира по футболу 1966 года 15 команд из 16 носили форму Umbro. Кроме футбольной тематики, Umbro также производит спортивные комплекты для регбийных команд и легкоатлетов.

Помимо основной своей деятельности - производство формы, Umbro занимается и спонсорской деятельностью. Так, Umbro является официальным поставщиком Кубка Англии по футболу и официальным спонсором нового стадиона «Уэмбли».

Вместе с тем, в последние годы многие известные футбольные клубы уходят от Umbro к Nike и Adidas (в частности, «Манчестер Юнайтед», «Челси», «Селтик»). Также от услуг Umbro отказался и давний партнёр - Футбольная ассоциация Англии, с которой они сотрудничали на протяжении 60-ти лет. В 2014 году от услуг Umbro отказался чемпион Английской Премьер-лиги 2011/12 футбольный клуб «Манчестер Сити», перешедший на форму Nike.

В 1952 году бренду удостоилась честь одеть сборную Англии для Летних Олимпийских Игр.

В последствии ещё последующие 20 Лет во время Олимпиады на участниках можно было увидеть форму Бренда.

В 1985 году в Бразилии Umbro представила свои первые футбольные бутсы, которые стали производиться двумя годами позже.

Рисунок 2.Первые бутсы Компании

2.2. Организационная структура отдела продаж компании “UMBRO”

Начнем с того, что отдел продаж – это незаменимый структурный элемент организации или предприятия, осуществляющий производство продукции или оказание услуг с дальнейшей продажей.

Функции отдела продаж:

• Поиск и систематизация информации
• Выявление сильных и слабых сторон конкурентов
• Организация процесса маркетинговых исследований
• Определение уровня конкуренции в секторе товара выпускаемой продукции
• Анализ существующих сетей сбыта продукции
• Составление по результатам маркетинговых исследований оптимистических, пессимистических средневзвешенных прогнозов развития рынка
• Анализ существующей системы снабжения
• Выявление сильных и слабых сторон предприятия относительно своих конкурентов
• Разработка стратегии развития предприятия на основе осуществлённых прогнозов развития рынка выпускаемой продукции
• Проведение экономического анализа ассортимента выпускаемой продукции

Рисунок 12. Схема организационной структуры отдела продаж компании “UMBRO”.

Вывод по второй главе

В ходе исследования, работая в в компании “UMBRO”. были выявлены как хорошие так и плохие стороны работы компании. Основные из них:

• Компания делает большой акцент на маркетинге
• В компании делается большой акцент на результат с учетом внимательно изученного маркетологами человеческого фактора
• История компании является основой
• Все правила и нормы созданы совместной работой, большого коллектива компании
• Компания выделяет главным желания покупателя и следит за тенденциями как в спорте так и в моде
• Компания делает все для того, чтобы вырваться в перед по чистой прибыли компании, забывая о материальном положении населения

Исходя из этих пунктов можно сделать вывод что Umbro как и все крупные компании старается выйти вперёд и не уходить в убыток, по моему мнению это не плохо, ведь конкуренция большая и нужно соответствовать стандартам. Могу выделить лишь то, что даже в кризисные времена компания все ровно старалась делать все для покупателей, но к сожалению в данное время с экономическим и мировым положением компании требуется немного отбросить один из материальных классов населения, при этом сделав отдельную линейку одежды и обуви для менее обеспеченного слоя население, путь даже не такого премиального качества, этим самым компания оправдывая себя, и по моему мнению и опыту работы считается самой лучшей компанией на сегодняшний день.

Статика доказывает мои слова ведь эксперты выяснили, что 18% посетителей большую часть денежных средств предпочитают тратить в магазинах UMBRO

Заключение

В итоге, мы имеем компанию с крайне развитой внутренней структурой, пришедшей в российскую экономику к концу перестройки. Несомненным является тот факт, что компания Umbro занимает большой сегмент отрасли производства спортивной одежды, наряду с компаниями Nike, Puma и др. На первый взгляд может показаться, что крупные иностранные бренды образовывают своего рода олигополию и не позволяют отечественной экономике развиваться в полную силу.

Однако я уверен, что именно подобного рода интервенции в российский бизнес и поощряют развитие нашей экономики. Ведь на примере структурной организации данных компаний отечественные предприниматели могут выстраивать собственный бизнес, так и происходит.

Практически все компании, действующие в отрасли производства спортивной одежды, включая «Спортмастер», «Кант» с точностью перенимают западный образец. К тому же крупные зарубежные корпорации способствуют увеличению занятости населения, особенно молодёжи, её дальнейшему освоения мира корпоративной жизни. Ведь такие фирмы, как Umbro , привносят на российский рынок не только, отточенный до совершенства механизм внутреннего управления, но и своего рода деловую этику, принятую на Западе. А ведь из-за того, что рыночная экономика существует в нашем государстве всего навсего два десятилетия, то мы можем с уверенностью заявить, что в этом плане нам следует равняться на западный образец.