Файл: Экономические показатели коммерческой деятельности».pdf

Введение

Для любого предприятия получение финансового результата означает признание обществом (рынком) полезности его деятельности. Высокие значения финансовых экономических показателей коммерческой деятельности, способствуют росту его инвестиционной привлекательности, деловой активности в производственной и финансовых сферах.

Экономические показатели коммерческой деятельности предприятия определяются, прежде всего, качественными показателями выпускаемой предприятием продукции, оказанием услуг, уровнем спроса на данную продукцию (услугу).

Актуальность выбранной темы обосновывается тем, что экономические показатели коммерческой деятельности отражает конечную деятельность организации, а эффективность функционирования любой организации в значительной степени зависит от их способности приносить необходимую прибыль.

Цель работы - провести анализ экономических показателей коммерческой деятельности ООО "Стиль»

Задачи:

- изучение теоретических основ экономических показателей в коммерческой деятельности.

- анализ экономических показателей коммерческой деятельности ООО «Стиль»".

- совершенствование коммерческой деятельности

Объектом и исследования является деятельность ООО "Стиль".

Предметом исследования является экономические показатели коммерческой деятельности ООО "Стиль".

Данная работа состоит из содержания, введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

Период исследования 2014-2016 гг. В процессе работы над темой исследования применялись различные методы исследования: экономико-математический, статистический, аналитический и другие.

Источниками информации, для проведения анализа экономических показателей коммерческой деятельности ООО «Стиль» послужили данные бухгалтерской (финансовой) отчетности.

1. Теоретические основы экономических показателей в коммерческой деятельности

1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

Коммерческая деятельность  - это разновидность предпринимательской деятельности, направленная на удовлетворение спроса покупательского путем реализации товаров промышленного и потребительского назначения [6, с. 34].

Торговая деятельность коммерция - это инициативная, самостоятельная деятельность граждан и юридических лиц по реализации купли-продажи товаров народного потребления в целях приобретения прибыли [15, с. 97]. Торговая деятельность может реализовываться в сферах торговли оптовой и розничной, а также в коммерческо-производственной сфере.

В обширном смысле под деятельностью коммерческой осмысливается всякая деятельность экономическая вообще, а все организации и предприятия, действующие в торговле (розничной и оптовой), транспорте, промышленности, сельском хозяйстве, строительстве и прочих отраслях экономики, записываются в едином коммерческом реестре. Это и понятно, ведь производитель всегда является и продавцом (торговцем) [7, с. 32].

Торговля - отрасль хозяйства и разновидность экономической деятельности, направленная на исполнение товарообмена, купли-продажи товаров, а также объединенные с этим процессы: доставка товаров, непосредственное обслуживание покупателей, их хранение и подготовка к продаже [20, с. 34].

В узком смысле торговлей называют переговорный процесс прихода к соглашению о существенных условиях сделки [17, с. 63].

В смысле более узком под «торговлей» осмысливается покупка товаров и их перепродажа без внесения в них значительных материальных изменений. В различие этого для производственной деятельности характерным является внесение изменений в природные объекты с целью получения конечного продукта, пригодного для удовлетворения потребностей человека [7, с. 32].

Торговля, удовлетворяя запросы и нужды потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя.

Цели коммерческой деятельности и торговли определяют её содержание:

- установление партнёрских и хозяйственных связей с субъектами рынка;

- анализ и изучение источников закупки товаров;

- обеспечение связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объём и обновление продукции);

- исполнение купли и продажи товаров с учётом среды рыночной;

- глубокое проникновение на существующие рынки и перспективное развитие целевых рынков товаров.

Главными принципами  коммерческой деятельности и торговли являются:

- соответствие ассортимента товара характеру спроса, предъявляемого населением в районе деятельности магазина. Ассортимент товаров должен быть гибким, отвечающим изменяющемуся спросу, учитывать профессиональный и половозрастной состав населения, его покупательную способность;

- комплексное удовлетворение спроса, обеспечивающее наибольшие удобства покупателям и экономию времени при покупке товаров. Наименования и количество потребительских комплексов зависят от величин коммерческой площади, структуры товарооборота магазина, наличия в зоне его деятельности торговых объектов иных форматов.

- обеспечение необходимой полноты, глубины и широты товарного ассортимента, его устойчивости [20, с. 115].

Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров является функцией коммерческого предприятия, которое осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета. Розничные торговые предприятия в условиях функционирования рыночной экономики представляют собой самостоятельное звено торговлей и сферой услуг.

Процесс торговли неразрывно объединен с товароснабжением. Товароснабжение содержит проведение закупок товаров оптовых и доставку их в сеть розничную. Оптовые закупки закладывают основания товароснабжения. Только при закупках оговариваются такие условия снабжения, как ассортимент товаров, сроки поставки, качество, комплектность товаров, цены, способы доставки и др. При закупках устанавливаются хозяйственные связи розничной торговли с промышленностью, оптовыми предприятиями, происходит воздействие торговли на поставщиков [3, с. 34].

Научная организация товароснабжения предполагает:

- верное сочетание централизованного планирования товароснабжения с самостоятельностью предприятий;

- экономическое обоснование выбора источников поступления товаров и разработку рациональных схем поставок;

- определение ассортимента, оптимального (с точки зрения народнохозяйственных затрат) объема, комплектности и периодичности завоза партий товаров в магазины;

- совершенствование технологии доставки товаров в магазины на основе дальнейшего развития их централизованного завоза в таре-оборудовании;

- применение автоматизированного управления процессами товароснабжения.

По мере формирования рыночных отношений, составляющие элементы коммерческой деятельности будут подвергаться качественным изменениям. С переходом к рынку усиливается значимость овладения работниками торговли знаниями в области теории и практики коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность в торговле розничной содержит следующие ключевые направления:

- доскональное исследование потребителя, его запросов к товару, мотивов покупки и специфик покупательского поведения;

- определение структуры и объема спроса на услуги и товары;

- формирование конкурентоспособного ассортимента и управление им;

- организацию процесса продажи и стимулирование объемов реализации;

- рекламно-информационную деятельность;

- услуги, сервисное обслуживание.

Главными задачами коммерческой деятельности являются:

- совершенствование и развитие рекламно-информационной деятельности;

- координация закупочных работ среди потребителей и поставщиков;

- удовлетворение нужд населения, - выбор нужного сегмента рынка;

- организация продвижения товаров и сбыта;

- эффективное и грамотное формирование ценовой политики и ассортиментной предприятия.

Главные функции коммерческой деятельности и торговли:

- новаторская - содействие процессу продуцирования новых идей (технических, организационных, управленческих), осуществление опытно-конструкторских разработок);

- организационная - внедрение новых форм и методов организации производства, рациональное объединение форм единичного разделения труда и основных элементов производственной системы, контроль за ними;

- хозяйственная - наиболее эффективное использование трудовых, материальных, финансовых, интеллектуальных, информационных ресурсов.;

- личностная - самореализация предпринимателя как личности через достижение собственной цели, получение удовлетворения от собственной работы [7, с. 32].

Порядок закупок и поставок продукции (товароснабжение) представляет собой сложнейший процесс разделения товаров народного потребления между организациями и торговыми предприятиями и доведение их от производителей до розничной коммерческой сети в срок, ассортименте и количестве, нужных для наиболее полного удовлетворения спроса населения страны.

От верной организации товароснабжения зависят бесперебойное и своевременное поступление товаров в торговую сеть, быстрота обращения товаров, состояние товарных запасов, строение товарного ассортимента магазинов страны, а в конечном итоге - степень удовлетворения спроса населения.

К организации процесса закупочного предъявляют следующие требования. Закупки товаров должны отвечать профилю коммерческой организации, снабжать полное удовлетворение спроса покупательского, определенный ассортиментный перечень товаров в магазинах, выполнение плана товарооборота, поддержание нормативного уровня товарных запасов, доходность (рентабельность) деятельности коммерческой.

Закупки – это процесс получения необходимого по качеству и количеству сырья в нужное время в нужном месте от надежного поставщика с хорошим сервисом и по выгодной цене [5, с. 94].

Проведение закупок товаров прямо объединено с имеющейся системой распределения и планирования товарных ресурсов. Все товары, поступающие в каналы торговли, подразделяются на распределяемые в плановом порядке (или фондируемые) и не распределяемые (или регулируемые). Распределяемые товары включаются, как правило, в государственный заказ [17, с. 230].

Проведение закупок товаров поручено в розничных торговых организациях на отдел торговый. Задачами товароведов коммерческого отдела являются:

- организация изучения покупательского спроса;

- полное применение выделенных и изыскание дополнительных товарных ресурсов, в особенности за счет источников местных, включая продукцию кооперативов и индивидуальной трудовой деятельности;

- контроль за выполнением поставщиками договорных обязательств и за поставкой в торговую сеть товаров согласованном ассортименте, в установленные сроки и надлежащего качества [11, с. 112].

Для удачного выполнения процесса закупочного в торговых организациях составляют план закупок товаров на предстоящий период. Отправной базой для планирования служат объем товарооборота розничного в составе заказа государственного, рыночные фонды товаров народного потребления и нормативный размер товарных запасов, материалы исследования покупательского спроса, а также вероятность достижения высоких итогов деятельности коммерческой. На основании этих данных просчитывают объем закупок, устанавливают вероятных поставщиков, подгруппы и группы товаров, которые требуется закупить, сроки выполнения и исполнителей [9, с. 94].

Значительным этапом деятельности закупочной торговых организаций является организация ими заказов на товары. Заказ на товары - это экономически обоснованное требование покупателя оптового к поставщику на производство и поставку товаров в развернутом ассортименте (по видам, наименованиям, артикулам и другим признакам) в границах общего объема поставок и выделяемых фондов. Заказы разрабатывают на основании скрупулезного анализа материалов изучения конъюнктуры рынка и спроса населения, объема продажи товаров в ассортименте, состояния товарных запасов.