Файл: Теоретические основы организации и технологии оптовой торговли строительными материалами в коммерческой деятельности.pdf

Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей [13].

Предприятия оптовой торговли можно классифицировать по следующим признакам:

• функциональным уровнем;
• организационно-правовой форме;
• формой собственности и принадлежности;
• местом и ролью в товарообороте;
• их товарной специализации.[15]

Классификация оптовых предприятий:

По товарной специализации:

Специализированные оптовые предприятия осуществляют закупку и продажу розничным предприятиям (другим оптовым покупателям) товаров какой-либо одной товарной группы или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением, например: одежда, текстильные товары, обувь, галантерея, культтовары, хозяйственные товары, бакалейные товары, строительные материалы.

Универсальные оптовые предприятия занимаются вопросами товароснабжения предприятий розничной торговой сети универсальным ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров.

По принадлежности:

• опт общереспубликанский, то есть государственно-регулируемый;
• опт промышленных предприятий, объединений;
• опт потребительской кооперации;
• независимые оптовые предприятия и объединения;
• опт других министерств и ведомств.

По форме собственности и хозяйствования:

• государственный;
• смешанный;
• совместный с иностранным капиталом;
• коллективный (частный);

По функциональной направленности:

• оптово-сбытовые предприятия (выходные базы) промышленных предприятий и объединений;
• торгово-закупочные предприятия с широким набором складских и транспортно-экспедиционных услуг;
• оптово-розничные предприятия, осуществляющие оптовую и розничную продажу;

По масштабам и характеру деятельности различают оптовые торговые предприятия:

• общенационального (федерального) уровня;
• межрегионального (оптовые предприятия первого уровня);
• регионального уровня;
• внутрирегионального уровня (оптовые предприятия второго уровня).

По месту и роли в оптовой торговле:

• предприятия, специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие право собственности на товар (независимые оптовые торговцы);
• предприятия, выполняющие функции оптовых посредников и не приобретающие право собственности на товар;
• предприятия-организаторы оптового оборота.

---

Из указанных трех видов оптовых структур основными на российском рынке являются самостоятельные оптовые предприятия, специализированные на оптовой торговой деятельности, а также компании-дистрибьюторы, объединяющие на рынке города несколько достаточно крупных и известных поставщиков. Именно на примере деятельности такой компании я буду продолжать ведение своей работы по исследованию оптовых предприятий [9].

• 1. Состояние оптовой торговли строительными материалами в России в 2017-2018 г.г.

В последние годы заметно усилился рост оптовой торговли в стране и произошло это в силу некоторых изменений в экономике страны:

• Рост числа предприятий-производителей в дали от мест реализации и потребления продукции;
• Увеличение количества производства товаров впрок, а не по конкретно сделанным заказам;
• Увеличение числа промежуточных производителей до конечного продукта (производство концентратов для пищевой промышленности, запчастей и расходных материалов для легкой промышленности).
• Улучшений условий и возможностей ведения бизнеса (увеличение количества площадей числа площадей для занятия оптовой торговлей, -последние годы во многих городах было построено большое количество центров, где без труда можно было взять в аренду площади; заброшенные заводские помещения, базы и иные объекты с успехом использовались в качестве складов для товаров) [11].

Длительные негативные тренды привели к снижению операционных и финансовых показателей у большинства крупных торговых сетей, банкротству компаний и фактическому переделу ряда региональных рынков.

В период 2006-2015 гг., розничная и оптовая торговля формировала порядка 16-18% произведенного ВВП, к 2016 г. вклад составил 14,4%, что обусловлено низкими темпами роста розничной торговли, вызвавшими отставание от других отраслей экономики.

2017 год стал для российского ритейла переломным во всех отношениях – на первый план вышли диджитализация, внедрение новых технологий и проблемы кибербезопасности, при этом ритейлеры работали в условиях стабильно низкого платежеспособного спроса и усиливающегося давления со стороны государства.

В 2018-2020 гг. аналитики ожидают умеренного роста показателя, однако докризисных значений достичь не удастся.

Рисунок 4. Вклад сектора оптовой и розничной торговли в валовую добавленную стоимость ВВП России (произведенного), %, 2005-2017 гг., прогноз на 2018-2020 гг.^[1]

---

Начиная со второго квартала 2017 г., оборот розничной торговли начал расти. В 2018 г. Внешэкономбанк ожидает прироста розничной торговли на 1,6% — это почти вдвое ниже показателя, рассчитанного Минэкономразвития (+2,6% в базовом сценарии прогноза), при этом потребительский спрос в ближайшие годы не будет драйвером роста ВВП.

Основная потребительская модель россиян меняется под влиянием сокращения доходов, спрос на недорогие продовольственные и непродовольственные товары, в том числе товары под СТМ, продолжает расти. Современные потребители внимательно относятся к качеству приобретаемого товара, сроку его годности, службы. Современную потребительскую модель можно назвать «разумное потребление» (ярко выражено стремление к сбережению денежных ресурсов, однако постепенное восстановление доходов позволяет начать переход от полностью сберегательной модели к модели разумного потребления.

Рисунок. Актуальная модель потребительского поведения россиян^[2]

В целом россияне предпочитают снизить физический объем покупки, сохранив уровень качества приобретаемых товаров. Объемы среднего чека сокращаются в натуральном выражении, но растут в стоимостном, что говорит о росте розничных цен.

Доля малообеспеченного населения с каждым годом продолжает расти, а рост цен значительно опережает рост доходов.

С каждым годом сильнее ощущается влияние высоких технологий на FMCG-розницу, растет число интернет-магазинов, меняются способы покупки и оплаты товаров. Продолжается процесс автоматизации ритейла – крупные сети находятся на стадии оптимизации внедренных ИТ-решений, средние по размеру выручки сети продолжают оптимизацию основных бизнес-процессов, а небольшие компании начали более активно внедрять ИТ-решения. Наиболее популярными направлениями автоматизации сейчас являются внедрение касс самообслуживание покупателей (self-checkout) и складское хранение, поставка и транспортировка грузов, программы лояльности и изучение потребительского поведения.

Введение обязательных онлайн-касс стало одним из значительных событий 2017 года для российского ритейла. Отметим, что эксплуатация онлайн-касс уже выявила ряд проблем, связанных с работой устройств и безопасностью передачи данных, которые предстоит решить ритейлерам в 2018-2019 годах.

Значительные инвестиции в логистику, сделанные продовольственными ритейлерами в 2011-2016 гг., позволили им активизировать развитие сетей внутри уже освоенных регионов и в более отдаленных округах (Урал, Сибирь).

---

Ассортиментная политика российских торговых сетей с момента введения санкций и ориентации на импортозамещение полностью перестроилась, а доля товаров отечественного производства постепенно приближается к 75-80 процентам[16].

Российский ритейл сильно зависит от обстановки и климата на национальном рынке.Даже если в 2019 году отрасль продолжит расти, темп роста будет значительно ниже, чем в докризисные годы (например, 6% с 2010 по 2012, 3,9% в 2013). Отдельно стоит отметить повышение ставки НДС с 18% до 20% с 1 января 2019. Введение схемы возврата НДС для иностранных туристов с октября 2018 вряд ли поможет уравновесить негативные последствия такого шага для предпринимателей и потребителей.

Несмотря на возможное ускорение инфляции в результате повышения НДС и потенциального ослабления рубля, рост доходов от сырьевого экспорта позитивно отразится на размерах зарплат россиян, а увеличение налоговых поступлений в бюджет позволит государству улучшить программы социальной поддержки.

Тем не менее, необходимо отметить, что росту объемов продаж в розничном секторе будет препятствовать целый ряд факторов. Первый из них – почти повсеместный широкий разрыв в доходах россиян. Так, например, размер ВВП на душу населения в Москве и Подмосковье на 87% превышает средний по стране в рублевом выражении.

Второй – высокий уровень бедности в удаленных сельских районах: только треть потребителей располагает достаточным доходом (или может взять кредит) для приобретения товаров длительного пользования. Продуктовый ритейл имеет возможность торговать по ценам, доступным для слоев населения со средним и низким доходом, заменяя дорогие импортные продукты на полках на дешевые местные аналоги, но в других категориях розничного сектора бизнес такой гибкостью не обладает. Так, ритейлеры, продающие товары для дома, брендовую одежду, обувь и аксессуары, пострадали в кризис сильнее всего – настолько, что некоторым иностранным компаниям пришлось покинуть российский рынок.

Строительная отрасль обеспечивает порядка 6-7% валового продукта России. Основными драйверами строительного рынка в 2017 г. стали подготовка к ЧМ-2018 и Универсиаде-2019, развитие сельскохозяйственной отрасли, программа реновации ЖКХ, инвестиции в экономику регионов и жилищное строительство.

Отрасль строительных материалов в 2017 г. характеризовалась разнонаправленной динамикой. Рынок кирпича вырос на 1,6% в натуральном выражении, а рынок газобетона сократился на 23%. Спрос и цены на кирпич продолжают снижение из-за сокращения рынка индивидуального строительства и отказа строительных компаний от кирпича в пользу более дешевых технологий. Рынок цемента в натуральном выражении остался на уровне 2016 г. Рынок нерудных строительных материалов вырос в натуральном выражении на 8,3%: положительная динамика отмечается в сегменте строительных песков, тогда как производство щебня находится на уровне 2016 г. Показатели демонстрируют, что положительное влияние лицензирования импортируемого щебня для стран, не входящих в Таможенный союз, исчерпано. По итогам 9 мес. 2017 г. производство строительных металлоконструкций составило около 1,4 млн. т, что находится на уровне 9 мес. 2016 г.

---

По данным «Анализа рынка щебня в России» от BusinesStat, с 2013 по 2017 гг. его продажи в стране снизились на 3,9%: со 197 до 189 млн. м³. Сокращение спроса имело место только в 2015 г. – на 17,6% к уровню 2014 г. – и было обусловлено падением объемов потребления бетона и железобетона в строительстве.

На российском рынке цемента сложилась критическая ситуация. За последние 10 лет в стране было введено столько новых мощностей, что потреблению придется «догонять» этот объем еще минимум пять лет. Достичь объема потребления, равного тому, который наблюдался в России хотя бы во времена Советского союза (85-87 млн. т), удастся только в 2022-2023 гг. Тогда как уже сегодня общий объем мощности цемента в стране составляет 105 млн. т в год [21].

Вся отрасль промышленности строительных материалов в данный момент находится сейчас в глубоком кризисе. По итогам прошлого года все сегменты промышленности стройматериалов, связанные со строительством жилья, падали. Те стройматериалы, которые участвуют также и в инфраструктурных проектах, оказались в небольшом плюсе. Драйверами отрасли по итогам прошлого года является теплоизоляция (+11,2%), нерудные материалы (+5%), газобетон (3,3%) и др. Вниз в прошлом году больше всего сработали мягкие кровельные и гидроизоляционные материалы (-27%), керамическая плитка (-7%), ЖБИ (-5,7%) [22].

Незначительное увеличение произошло в 2018 году у таких строительных материалов, как цемент, щебень, песок. Цена увеличится не более 15-20%. А различного рода блоки и кирпичи подорожают на 10-20%.

Регионы, в которых имеются собственные производители строительных материалов, не ощутят резкого скачка цен в 2019 году (всего 10%). Рост будет зависеть от повышения цен на бензин, заработной платы и так далее.

Однако цены на строительные материалы могут пойти на снижение. Если прогнозы экспертов-аналитиков на 2018 год оправдаются, то спрос потребителей начнет плавно подниматься вверх, а к концу следующего года будет наблюдаться стабильность не только на данные материалы, но и на многое другое [18].

В 2019 году на валютном рынке ожидается повышение цены. Эксперты считают, что строительные компании должны быть готовы к неожиданному повороту событий – увеличению цены до 100%. Поэтому многие производители и покупатели строительных материалов повысят стоимость до максимально возможного уровня. При повышении доллара, цена могут увеличиться в несколько раз.

Незначительный рост может наблюдаться для таких строительных материалов, как цемент, песок и щебень. Цена может увеличиться до 20%. Блоки и кирпичи подорожают на 10-20%. Такие данные зависят от региона, в котором планируется строительство [19].

---