Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации) (Понятие и сущность, цели и задачи коммерческой деятельности).pdf

Внешняя среда организации представлена факторами, действующими за ее пределами и влияющими на реализацию коммерческой деятельности. Во внешней среде выделяются факторы глобального характера, совокупность которых называют макросредой. Они включают :

- политико-правовые факторы (законодательство, которое регламентирует коммерческую деятельность, уровень правовой грамотности в обществе, уровень политической стабильности и др.);

- экономические факторы (структура экономики, уровень экономического развития страны, региона, курс валюты, уровень инфляции, уровень жизни населения и т. п.);

- демографические факторы (динамика численности населения, структура населения по социальным слоям и доходам, половозрастная структура населения и др.);

- социально-культурные факторы (сложившиеся стереотипы поведения общества, его традиции изменения в менталитете и т. п.);

- научно-технические факторы (уровень компьютеризации экономики, степень внедрения научно-технических достижений, применяемые технологии);

- природные факторы (энергетическая и сырьевая ситуация, естественные природно-климатические условия производства).

Помимо этого, коммерческая деятельность осуществляется под влиянием факторов, которые непосредственно влияют на выполнение коммерческих операций, которые часто называются факторами микросреды. К ним относятся факторы, которые связаны с функционированием:

- поставщиков (количество фирм-поставщиков, источники закупок, предлагаемые условия сделок и т. д.);

- конкурентов (количество и потенциал конкурентов, реализуемые конкурентами стратегии, острота конкурентной борьбы и т. д.);

- потребителей (структура потребностей потребителей, их количество, особенности потребительского поведения);

- партнеров по коммерческой деятельности (торговые посредники, маркетинговые агентства, предлагаемые посредниками и агентствами условия, сформировавшаяся практика взаимоотношений);

- контрольно-инспекционных органов (инспекции по торговле и качеству товаров, налоговые службы, органы судопроизводства и пр., их требования, сформировавшиеся приемы и методы работы);

- прочих контактных аудиторий (средства массовой информации, общества прав потребителей, их интересы и особенности работы и др.).

Все множество факторов внутренней и внешней среды необходимо рассматривать в совокупности и взаимодействии. Исходную информацию о внешней и внутренней среде вводят в банк данных компьютера с целью обработки и систематизации, а далее она подвергается анализу. Полученные данные дают возможность более активно влиять на коммерческий процесс, который связан с доведением товаров до потребителей и направлен на удовлетворение их потребностей.

С целью реализации данной задачи коммерческой деятельности планируется:

- расширение отношений с субъектами рынка при помощи коммерческих подходов и компромиссов;

- влияние на производство необходимых товаров через спрос с целью перехода от рынка продавцов к рынку покупателей;

- всестороннее развитие предпринимательства на базе рыночных отношений;

- интегрированный подход, который охватывает разные уровни коммерческой деятельности;

- сообщение коммерческому процессу оперативности, динамичности и результативности;

- использование современных технических средств с целью информа­ционного обеспечения для принятия эффективных управленческих решений в коммерции.

В ситуации многообразия факторов, влияющих на область коммерческой деятельности, существенной задачей считается определение действий, с помощью которых можно достигнуть согласованности внутренних потенциальных возможностей предприятия с обстоятельствами внешней среды.

Глава 2 Анализ коммерческой деятельности ООО «Крепстрой»

2.1 Краткая характеристика ООО «Крепстрой»

ООО «Крепстрой», ООО зарегистрирована по адресу Тамбовская область, г. Тамбов, ул. Пятницкая дом. 11, помещение 1

Директор организации Общество с ограниченной ответственностью Производственно-коммерческая фирма «Крепстрой» Санаров Василий Александрович.

Основным видом деятельности компании является торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Также «Крепстрой», ООО работает еще по 8 направлениям:

- производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве;

- производство прочих пластмассовых изделий;

- торговля оптовая строительными материалами и санитарно­техническим оборудованием;

- торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями;

- торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах;

- торговля розничная, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

- деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам;

- деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками.

Размер уставного капитала 15 000 руб.

Группы товаров ООО «Крепстрой»:

1. Бытовые и хозяйственные товары:

- Электротовары;

- Инструменты;

- Оборудование для коттеджей, товары для дачи, сада, огорода;

2. Строительство и недвижимость:

- Санитарно-техническое оборудование;

- Трубы пластиковые и металлопластиковые;

- Мойки, раковины, смесители;

- Ванна, душевая кабина, бокс, поддон;

- Унитазы, писсуары, биде;

- Радиаторы, водонагреватели, бойлеры;

- Котлы;

- Бассейны, фонтаны, водоемы и принадлежности к ним;

3. Строительные материалы:

- Цемент, гипс, известь, сухие и вяжущие смеси;

- ДСП, ДВП, фанера, шпон, панели;

4. Строительные изделия и конструкции:

- Ворота въездные, гаражные, шлагбаумы, калитки;

- Камины, печки, дымоходы

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Для предварительной оценки финансового состояния предприятия представим данные бухгалтерского баланса в виде агрегированных показателей (таблица 1).

Исходя из данных, приведенных в таблице 2.1, а именно по валюте баланса можно сказать, что предприятие относится к малым и имеет небольшой масштаб деятельности. Об этом свидетельствует также количество персонала предприятия (25 человек).

Таблица 1

Агрегированный аналитический баланс за 2017 год

Предприятие является материалоемким, так как наибольшую долю имеют оборотные средства (66,34 %).

Также предварительно можно сказать, что поскольку собственный капитал предприятия имеет больший удельный вес (94,06 %), то предприятие является финансово устойчивым и платежеспособным.

Анализ активов начинаем с общей оценки показателей динамики и структуры показателей активов предприятия (таблица 2). Полученные данные способствуют выявлению предпосылок производственной и финансовой устойчивости, а также дают возможность оценить потенциал экономического роста предприятия.

Таблица 2

Показатели структуры и динамики активов

Как видно из таблицы 2, общая сумма активов предприятия в 2017 году по сравнению с 2016 годом снижается на 1 056 тыс. руб. или на 8,56 %. В данном случае это обусловлено снижением суммы как внеоборотных активов, так и оборотных активов.

Сумма внеоборотных активов снижается за рассматриваемый период на 429 тыс. руб. или на 10,15 %. Внеоборотные активы материальной составляющей не имеют, полностью являются финансовыми.

Стоимость оборотных активов снижается на 627 тыс. руб. или на 7,73 % за счет финансовой составляющей, которая снижается на 921 тыс. руб. или на 36,1 %. При этом материальная составляющая оборотных средств увеличивается на 294 тыс. руб. или на 5,29 %. Это обусловлено основным видом деятельности предприятия (торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах).

Исследуя состояние оборотных активов, оценим их структуру и динамику, как в абсолютных, так и в относительных показателях (таблица 3).

Таблица 3

Показатели структуры и динамики оборотных активов

Как было показано в таблице 3, общая стоимость оборотных активов снижается, что происходит, в основном, за счет уменьшения прочих оборотных активов на 1 284 тыс. руб. или на 50,95 %.

При этом стоимость запасов увеличивается на 294 тыс. руб. или на 5,29 % и они имеют большую долю в структуре оборотных средств (68,53 % в 2016 году и 78,21 % в 2017 году). Большое количество запасов и их ежегодный рост может свидетельствовать о затоваривании.

Денежные средства предприятия увеличиваются в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 363 тыс. руб. или на 1 170,97 %. Денежные средства предприятия составляют 0,38 % в 2016 году и 5,27 % в 2017 году в общей структуре оборотных активов. Увеличение денежных средств на счетах свидетельствует, как правило, об укреплении финансового состояния предприятия.

НДС, дебиторской задолженности и финансовых вложение предприятие не имеет.

Таким образом, общая стоимость активов предприятия снижается за счет всех составляющих, т. е. как за счет внеоборотных активов, так за счет и оборотных активов. Оборотные активы имеют больший удельный вес предприятия, поэтому оно является материалоемким. Оборотные активы предприятия снижаются за счет прочих оборотных активов, при этом сумма денежных средств и запасы увеличиваются.

Интенсивность использования оборотных активов оценим на основании данных таблицы 4.