Файл: Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности и предприятия на рынке товаров и услуг (компания «Наследие»).pdf
Добавлен: 30.04.2023
Просмотров: 220
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ УСЛУГ
1.1. Цели и задачи коммерческой деятельности
1.2. Специфика и особенности сферы услуг
ГЛАВА 2. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «НАСЛЕДИЕ»
2.1. Общая характеристика деятельности компании «Наследие»
2.2. Анализ результатов коммерческой деятельности компании «Наследие»
2.3. Совершенствование коммерческой деятельности компании «Наследие»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
При высокой степени неопределенности внешней среды предприятий и динамики происходящих изменений, а также возрастанием конкуренции обязательным условием выживания и развития компании является проведение анализа собственной коммерческой деятельности для разработки различных проектов мероприятий по увеличению прибыли.
Анализ позволяет компании: осознать в, каких условиях, она действует сегодня и в каких условиях, будет действовать в будущем; оценить возможные перспективы развития и потенциальные угрозы, с которыми может столкнуться и соответствующим образом подготовиться.
Выполненная курсовая работа позволяет сформулировать следующие основные выводы. Обобщение теоретического материала по экономической сущности прибыли предприятия и резервам роста прибыли позволило квалифицировать виды прибыли предприятия, выявить порядок определения и исчисления прибыли, обозначить основные возможные направления повышения прибыли. Одним из таких направлений является увеличение объема реализованной продукции (т.е. увеличение объема продаж), которое было взято за основу для проекта мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности в отношении ООО «Наследие».
Среди важнейших мероприятий были выделены: набор дополнительного количества сотрудников для обеспечения высокого уровня обслуживания и развития направления по разработке и продвижению транспортно-экспедиционных услуг по новым направлениям перевозок; их обязательное обучение базовым компетенциям и специфике деятельности компании; разработка и внедрение в практику с клиентской базы данных, позволяющих сократить временные издержки на выполнение стандартных операций и более полно учитывать потребности и требования клиентов и заказчиков по транспортно-экспедиционному обслуживанию. Расчеты обосновывают экономическую эффективность предлагаемых мероприятий и их актуальность.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Асаул. А.Н., Песоцкая Е.В., Томилов В.В. Оценка эффективности предпринимательской деятельности // Гуманитарные науки, № 2, 1997. Стр. 23-28.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.
3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: учеб. пос. – М.: Финансы и статистика, 2001.
4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2000.
5. Демихов В.Ю. Управление сбытовой деятельностью в корпоративных системах транспортного комплекса. – М.: Винити РАН, 2008.
6. Ефимова С.А., Плотников. Секреты продаж: трудные клиенты. – М.: Равновесие, 2007.
7. Ланкестер Д., Джоббер Д. Организация сбыта / Пер. с англ. Л.В. Измайловой. – Мн: Амалфея, 2003.
8. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. – СПб.: Питер, 2000.
9. Радмило М. Лукич. Управление продажами. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
10. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. – М.: Дело, 2006.
11. Томилов В.В. Организационная культура предпринимательство: учеб. пос. – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1994.
12. Управление современной компанией // Под ред. Б. Мильнера, В. Липса. – М: Инфра-М, 2001.
13. Экономическая теория: учебник / Под общ. ред. акад. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича. – М.: ИНФРА-М, 2000.
14. http://gknasledie.ru/
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Бухгалтерский баланс ООО «Наследие»
|
АКТИВ |
Кодпоказателя |
Наначалогода |
Наконецгода |
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||
|
Основныесредства |
120 |
43115597 |
48116471 |
|
Незавершенноестроительство |
130 |
8331093 |
18768929 |
|
Долгосрочныефинансовыевложения |
140 |
- |
1000000 |
|
Отложенныеналоговыеактивы |
145 |
67294 |
88400 |
|
Итогопоразделу I |
190 |
49513984 |
67973800 |
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||
|
Запасы |
210 |
1485059 |
2641327 |
|
В том числе: Сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
211 |
1254482 |
1887534 |
|
Затраты в незавершенномпроизводстве |
213 |
13765 |
10064 |
|
Готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
14512 |
9029 |
|
Расходыбудущихпериодов |
216 |
202300 |
734700 |
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
847845 |
1197441 |
|
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) |
230 |
140 |
1636 |
|
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
240 |
7826215 |
18371038 |
|
В том числе покупатели и заказчики |
241 |
2048206 |
1601178 |
|
Денежныесредства |
260 |
2021925 |
4429783 |
|
Итогопоразделу II |
290 |
12181184 |
26641225 |
|
БАЛАНС |
300 |
61695168 |
94615025 |
|
ПАССИВ |
Кодпоказателя |
Наначалопериода |
Наконецпериода |
|
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
|||
|
Уставныйкапитал |
410 |
10000 |
10000 |
|
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
411 |
(-) |
(-) |
|
Добавочныйкапитал |
420 |
23410603 |
23401503 |
|
Резервныйкапитал |
430 |
14179370 |
14366150 |
|
Нераспределеннаяприбыль (непокрытыйубыток) |
470 |
6494117 |
11004062 |
|
Итогопоразделу III |
490 |
44094090 |
48781715 |
|
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
|||
|
Займы и кредиты |
510 |
6403715 |
11926148 |
|
Отложенныеналоговыеобязательства |
515 |
211860 |
573377 |
|
Прочиедолгосрочныеобязательства |
520 |
3146523 |
3633149 |
|
Итогопоразделу IV |
590 |
9762098 |
16132674 |
|
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
|||
|
Займы и кредиты |
610 |
- |
7018747 |
|
Кредиторскаязадолженность |
620 |
7746657 |
22533007 |
|
В том числе: Поставщики и подрядчики |
621 |
5602683 |
8388414 |
|
Задолженностьпередперсоналоморганизации |
622 |
7837 |
1369 |
|
Задолженность перед государственным внебюджетными фондами |
623 |
6105 |
7281 |
|
Задолженность по налогам и сборам |
624 |
37559 |
1295124 |
|
Прочиекредиторы |
625 |
2092473 |
12840819 |
|
Доходыбудущихпериодов |
640 |
92323 |
148882 |
|
Итогопоразделу V |
690 |
7838980 |
29700636 |
|
БАЛАНС |
700 |
61695168 |
94615025 |
|
СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах |
|||
|
Арендованныеосновныесредства |
910 |
1450187 |
23490930 |
|
В том числе по лизингу |
911 |
1013769 |
23041163 |
|
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение |
920 |
7758 |
20887 |
|
Товары, принятыенакомиссию |
930 |
- |
- |
|
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов |
940 |
7008 |
9464 |
|
Обеспечения обязательств и платежей полученные |
950 |
6154 |
4523 |
|
Обеспечения обязательств и платежей выданные |
960 |
- |
- |
|
Износжилищногофонда |
970 |
438 |
450 |
|
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов |
980 |
- |
- |
|
Нематериальные активы, полученные в пользование |
990 |
- |
- |
|
- |
995 |
- |
- |
Приложение 2
Отчет о прибылях и убытках ООО «Наследие»
|
Показатель наименование |
код |
Заотчетныйпериод |
За аналогичный период предыдущего года |
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности |
|||
|
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
38681052 |
25447566 |
|
|
- |
- |
||
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
(29589619) |
(19230911) |
|
|
(-) |
(-) |
||
|
Валоваяприбыль |
9091433 |
6216655 |
|
|
Коммерческиерасходы |
() |
() |
|
|
Управленческиерасходы |
() |
() |
|
|
Прибыль (убыток) отпродаж |
9091433 |
6216655 |
|
|
Прочиедоходы и расходы |
|||
|
Проценты к получению |
31806 |
33563 |
|
|
Проценты к уплате |
(540685) |
(144240) |
|
|
Доходы от участия в других организациях |
- |
- |
|
|
Прочиедоходы |
5138317 |
1155919 |
|
|
- |
- |
||
|
Прочиерасходы |
(6199098) |
(2038685) |
|
|
(-) |
(-) |
||
|
Прибыль (убыток) доналогообложения |
7521773 |
5223212 |
|
|
Отложенныеналоговыеактивы |
21106 |
58898 |
|
|
Отложенныеналоговыеобязательства |
(361517) |
(75943) |
|
|
Текущийналогнаприбыль |
(2422950) |
(1470572) |
|
|
Иныеаналогичныеобязательныеплатежи |
(10824) |
0 |
|
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
4747588 |
3735595 |
|
|
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы) |
958135 |
234046 |
|
Приложение 3
Сводная таблица мероприятий проекта мероприятий по увеличению прибыли ООО «Наследие» (руб.)
|
№ |
Видмероприятия |
Приростзатрат |
Срокреализации |
|
1 |
Отбор и наем 7 сотрудников (создание дополнительных рабочих мест) |
105000 |
Февраль - март 2015 г. |
|
2 |
Внедрениеклиентскойбазыданных |
60000 |
Февраль - март 2015 г. |
|
3 |
Обучение и развитиеперсонала |
306000 |
Март - апрель 2015 г. |
|
4 |
Реализацияинструментовмаркетинга |
28800 |
в течение 2015года |
|
5 |
Проведениерекламнойкампании |
647700 |
в течение 2015года |
|
Итого |
1147500 |