Файл: "Организация и управление процессами продажи предприятий в условиях конкуренции".pdf

ВОЗМОЖНОСТИ:

Увеличение объемов продаж за счет поиска новых оптовых покупателей. Освоения новых сегментов рынка (географиче­ское расширение границ дея­тельности). Снижение издер­жек обращения. Возможность расширения ассортимента строительной продукции

УГРОЗЫ:

Высоки темпы инфляции. Низкая платежеспособность населения. При­остановление объектов строительства (в силу экономического кризиса). Ужесточение конкуренции. Потеря оптовых покупателей. Ужесточение законодательства Возможность сни­жения финансовой устойчивости. Рост цен на товары данной катего­рии. Сезонные колебания в строи­тельстве.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:

Высокое качество реализуемой продук­ции. Наличие постоянных оптовых кли­ентов, наработанное имя. Наличие един­ственного собственника (директор). Возможность комплексного обслужива­ния. Техническая оснащенность. Допол­нительные услуги (транспортировка, консультации по строительным материа­лам, калькуляция). Рост числа постоян­ных партнеров. Высокая квалификация и опыт персонала. Гибкая система оплаты продукции

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

Повышение эффективности деятельности предприятия, возможность получения мак­симальной прибыли

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И УГРОЗЫ

Внутренние факторы позволяют ус­пешно развиваться, но внешняя среда препятствует этому. Реализация ин­новационных техноло­гий в области строительных материа­лов будет спо­собствовать снижению издержек об­ращения. Расширение ассортимента (за счет инновационных строитель­ных материалов). Развитие дополни­тельных услуг

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:

Зависимость от определенных рынков и постоянных клиентов, неудачи в их дея­тельности могут обернуться неудачами в деятельности предприятия. Высокие цены на транспортные услуги. Пониже­ние платежеспособного спроса населе­ния. Слабая рекламная деятельность по продвижению предприятия на рынке строительной продукции

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

Внешняя среда имеет благо­приятное воздействие, но «слабые» места в деятельно­сти предприятия не позво­ляют реализовать внутренние возможности. Расширение ассортимента предлагаемой продукции и услуг

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ И УГРОЗЫ

Рост и нестабильность цен влекут повышение цены реализации. Недос­таточный уровень материального стимулирования на предприятии. Не­достаточный ассортимент предлагае­мой продукции и услуг. Во время кризиса, необходимо менять страте­гию и тактику деятельности предпри­ятия