Файл: Разработка проекта объекта дизайна «Наручные часы».pdf

Следующий этап – это создание эскизов для логотипа. (см. Приложение 12) Исходя из ментальных карт и главных ассоциативных слов, было решено выбрать как основу логотипа образ ласточки. К тому же в большинстве стран она имеет схожие символические значения: вестник добра, ~ счастья, ~ надежды; новое начало; приход/наступление/предвестие весны, ~ утра, ~ солнечного восхода.

Также были сделаны эскизы на поиски композиции логотипа, взаимодействии образа ласточки с названием часов. (см. Приложение 13). В итоге пришли к тому, что более читабельный вариант, где ласточка находится над словом «lightsteel». Предполагаемый шрифт: Poppins. Далее идет создание логотипа в Photoshop. (см. Приложение 15)

Основными цветами логотипа являются черный и белый.

Белый: PANTONE PQ-11-0601TCX Bright White, RGB: 244 245 240, HTML: #F4F5F0, CMYK: 3;2;5;0.

Черный: PANTONE PQ-19-3911TCX Black Beauty, RGB: 38 38 42, HTML: 26262A; CMYK: 64; 59; 48; 68.

Далее был произведен поиск упаковки, составление макета реальных размеров и составление чертежей. Упаковка представляет собой куб черного цвета, который является классическим вариантов и будет сочетаться с часами любого цвета или материала. Макет подушки сшит из двух кусочков ткани из хлопка и синтетического наполнителя.

Реклама

Для удачного продвижения продукта сначала стоит рассмотреть какие виды и сколько вариантов рекламы можно использовать. Существует наружная, внутренняя реклама и реклама в интернете (социальных сетях). Наружная реклама подразумевает электронное табло, рекламные щиты, мультивизионные установки, плакаты, реклама на транспорте и тому подобное, которые размещены в городской среде. Такая реклама также подразделяется на стационарную – имеет постоянное место размещения, и временную – размещается предприятием в городское й среде в часы их работы.

Преимущества наружной рекламы:

• Ее нельзя выключить и переключить постороннему человеку;
• Для считывания не нужны дополнительные устройства;
• Оптимальный вид рекламы для торговых точек.

Минусы:

• Отсутствие звука и статичность изображения (исключение: медиаэкраны, экраны);
• не получится провести краткосрочную информационную кампанию, поскольку рекламные конструкции сдаются в аренду на длительный срок;
• в осенне-зимний период качество рекламных изображений может значительно ухудшаться ввиду неблагоприятных погодных условий;

Нанося текст, стоит учитывать расстояние, с которого обычно читаются рекламные вывески. Наружная реклама подразумевает использование крупных шрифтов на контрастном фоне для простоты восприятия даже с большой дистанции. Одно рекламное сообщение должно содержать одну понятную идею. Она должна быть максимально простой и легко восприниматься аудиторией. Разрабатывая цветовое решение своего рекламного сообщения, внимательно изучите местность, где оно будет размещено. Краски не должны сливаться.

Наружная световая реклама позволяет сделать ваше сообщение более привлекательным для аудитории. Для световой рекламы используются специальные конструкции, который носят название "лайтбокс". Внутри они полые и оснащены лампами накаливания. Под внешнее стекло помещается рекламный плакат. В темное время суток, когда включается освещение, изображение становится таким же ярким и четким, как и днем. Для большего эффекта можно использовать неоновую подсветку.

Противоположной считается внутренняя реклама, которая размещаются в офисах, магазинах и других видах помещений. Чтобы реклама сработала ее размещают в том месте, где человек чаще всего проходит или проводит большую часть времени (например, в лифте, в транспорте и т.п.)

Основные носители: стойки, тумбы, напольная графика, полиграфическая реклама (плакаты, листовки, буклеты, визитки, календари, каталог)

Преимущества внутренней рекламы:

• большой охват;
• длительный и многократный контакт с потенциальными клиентами;
• реклама в общественном месте или в транспорте способна увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи товара или услуги;

Недостатки:

• Очень сложно посчитать и эффективность такой рекламы: сколько человек, увидев информацию о товаре в лифте, пришли за покупкой или сколько человек посчитало, что она неудачная.
• В каждом общественном месте цена и условия размещения устанавливаются управляющим данного места, и это тоже никем не контролируется.

Основные инструменты рекламы:

1. Закупленное место. Выбранное время и место должно полно соответствовать рекламным целям, использовать для этого минимум денежных средств и ресурсов.
2. Персональные продажи. Сотрудник компании приходит в офис клиента и показывает, как продукт может удовлетворить потребности.
3. Паблисити – это свободная рекламная деятельность компании в виде события или мероприятия, предоставляющие общественный интерес. Не потребует затрат, так как средства массовой информации включают упоминание и репортажи о таких событиях в сводки новостей.
4. Продвижение товара. Он используется в рамках общей рекламной и реализационной деятельности с конкретной целью — снижение запасов товаров и материальных ценностей, захват дополни­тельной доли рынка и т.д.
5. Устная реклама – это одобрительные отзывы. Правда такое сложно проконтролировать, все что может сделать производитель – удовлетворить потребности покупателя качеством, быстрой доставкой и т.п. [17]

Продвижение товара

Маркетинговый ход предусматривает 4 варианта продвижения товара:

1. Прямые продажи;
2. Рекламная компания;
3. Побуждение к покупке товара;
4. Пропаганда.

• Прямые продажи - это:

- Устное консультирование и полное раскрытие характеристики товара, а также индивидуальный подход к каждому клиенту;

- Обратная связь, что помогает покупателю на месте задать все интересующие вопросы и получить грамотные ответы.

• Побуждение к покупке товара

Данный вариант продвижения товара ориентируется на нескольких категорий покупателей:

Обычные люди – покупатели. Для них рекламная компания в виде акций, программ-лояльности, скидок, лотерей, дегустации, предоставления образцов будут наиболее эффективными и обязательно с подвигнут к приобретению товара;

Контрагенты. Они позволяют увеличить объем продаж. Тут эффективно будет провести обучение персонала о характеристиках товара, предоставить выставочный стенд с предлагаемой продукцией, провести веселые мероприятия в виде конкурсов и акций, а также одновременно предложить сопутствующие услуги.

Торговый персонал – стимулирование торговых консультантов к приложению максимальных усилий для продвижения товара либо услуг, а также улучшения качества обслуживания и индивидуальный подход к клиенту. [18]

Способы продаж.

1. Ценовая политика. При расстановке товаров на полке магазина, стоит учитывать восприятие цены самим покупателем. Итак, сначала «завлекаем» дорогостоящим товаром, который не каждому по карману, а потом предлагаем аналогичный, но дешевле. При сравнительной характеристики цены, именно на данном недорогом товаре покупатель остановит свой выбор;
2. Из крайности в крайность. Приобретая дешевый товар, человек на подсознании ощущает свою бедность, но каким бывает его разочарование, когда товар оказывается некачественным. Поэтому обычно люди выбирают золотую средину для покупки товара, так как слишком дорогой неприемлем, а дешёвый, на подсознательном уровне будет плохого качества;
3. Привлечение внимания. Многие знаменитые маркетологи не однократно сообщали, что для продвижения товара необходимо использовать различные световые элементы: подсветка, яркая наклейка и т.д.
4. Спонтанные покупки. На наше мнение очень влияет спонтанность, срочность, усталость для совершения необдуманной покупке, о которой мы сможем пожалеть. В хорошем расположении духа и приподнятом настроение человек зачастую совершает покупки, даже те, которые не планировал. Поэтому, многие предприниматели в магазине включают приятную веселую музыку, встречает покупателя доброжелательный персонал, в помещении завлекает приятный запах и уютная атмосфера.
5. Магическая цифра. Наверно нет такого человека, который не сталкивался с ценой 1,99, 1099 и т.д. Подсознание человека воспринимает только первую увиденную цифру, которая на самом деле только лишь на рубль отличает от круглой цены. Но тем не менее, у человека создается эффект скидки либо акции и даже ненужную вещь он обязательно приобретет.

Золотое правило продаж: индивидуальное доброжелательное отношение к каждому покупателю, компетентность торгового консультанта, а также соблюдения всех выше указанных рекомендаций. Благодаря услугам профессиональных маркетологов, любой товар либо предоставляемую услугу можно продать по своей желаемой цене. [19]

Правила продвижения товара на рынок

1. Продажа сразу всей линии товара либо услуг. Когда человек заходит в супермаркет, на рынок либо в обычный магазин его внимание привлечет несколько товаров, оформленных в едином стиле.
2. Коллекция товаров. Золотым правилом в данном вопросе служит стимул подать продукцию таким образом, чтобы, купив один товар человек хотел купить второй, третий и в идеале собрать коллекцию данной продукции. Основным помощником в этом будет служить дизайн товаров, они должны быть созданы группой и смотреться только лишь вместе.
3. Продукция: польза и радость от приобретения. Каждый товар должен использоваться не только по своему назначению, но и приносить радость от использования.
4. Объединение с популярными брендами. Многие фирмы используют данный метод для увеличения своих продаж. Совместное сотрудничество не только позволяет зарекомендовать товар на рынке, но и подарить людям совершенно новый интересный товар, но под популярным брендом. Самое основное правило продвижение товара в данной категории, правильно сделать свой выбор на популярной фирме.
5. Праздники. Перед тем, как выпустить товар возможно с новым дизайном, либо какой-либо интересной функцией, рекомендуется запустить рекламную компанию, и провести несколько акций для увеличения спроса у населения.
6. Прислушивание к мнению покупателей. Это самое лучшее и эффективное правило в продвижение товара. Довольно распространенной в продвижение товара является установка «горячей телефонной линии», куда человек может обратиться с жалобами либо благодарностями, а также оставить свои пожелания. Также интересным маркетинговым ходой будет проведение анонимного теста для покупателей, где они могут выразить свое мнение о товаре, а также внести свои корректировки. [20]

Реклама не входит в основные задачи проектирования разработки наручных часов.

Экономическая часть

В расчет экономической части не входит реклама.

Таблица 3

Растраты на материалы для часов

Таблица 4

Растраты на материалы для проекта

Выводы по главе 2: на данном этапе проектирования были сделаны чертежи реального размера часов, макет, приближенный к реальному и разработка визуально-графического стиля. В разработку стиля входит: ментальные карты, эскизные разработки, нейминг, создание логотип, выбор основных цветов и шрифта, а также эскизирование и создание упаковки. Также был произведен общий анализ по примерному продвижению продукта. В результате для начала эффективнее всего было бы выбрать наружную и рекламу в социальных сетях, а именно мультивизионную установку (временная наружная реклама), которая привлекла бы внимание окружающих динамикой и сопровождающей гармоничной музыкой, реклама в таких сетях как Instagram и Яндекс, а вследствие повышений продаж – покупка новых реклам, в том числе и внутренней, также размещение в востребованных журналах. Для продвижения продукта будет обязательно использоваться ценовая политика, выбор золотой середины цены для товара, а также привлечение покупателя с помощью определенной атмосферы магазина, музыки и внешнего вида товаров, интерьера, внутри – с помощью благоприятного обслуживания персоналом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В первой части разработки сначала были проведены аналитические исследования, которые составили общее представление о составе часов, особенностях материала для них и образ об основных конкурентах на рынке по наручным часам. Также были составлены технологические карты и проведен поиск часов с помощью эскизирования. В итоге вследствие сравнительного анализа были выбраны для разработки кварцевый механизм, минеральное стекло, а основным материалом, который пойдет на корпус и стрелки, будет нержавеющая сталь модели 316L. Составляющими ремешка являются кожа ската, классическая овальная застежка и шпилька для часового ремешка модели ST20. Также разобрана технология обработки стали, стекла, кожи. В результате эскизирования и набросков форм выбрана ромбовидная форма корпуса. На втором этапе проектирования (практическая часть) были сделаны чертежи реального размера часов, макет, приближенный к реальному и разработка визуально-графического стиля. В разработку стиля входит: ментальные карты, эскизные разработки, нейминг, создание логотип, выбор основных цветов и шрифта, а также эскизирование и создание упаковки. В конце разработали примерную схему продвижения продукта и рекламы, на основе набранной информации. В результате, для начала продвижения продукта эффективнее всего было бы выбрать наружную и рекламу в социальных сетях, а именно мультивизионную установку (временная наружная реклама), которая привлекла бы внимание окружающих динамикой и сопровождающей гармоничной музыкой, реклама в таких сетях как Instagram и Яндекс, а вследствие повышений продаж – покупка новых реклам, в том числе и внутренней, также размещение в востребованных журналах. Для продвижения продукта будет обязательно использоваться ценовая политика, выбор золотой середины цены для товара, а также привлечение покупателя с помощью определенной атмосферы магазина, музыки и внешнего вида товаров, интерьера, внутри – с помощью благоприятного обслуживания персоналом. одним из главных требований является контроль часов, чтобы как можно больше уменьшить вероятность того, что к покупателю попадет брак, а при возможности и вовсе исключить. Также для большей информированности и получения доверия со стороны покупателя необходимо следовать определенным правилам продажи часов. Знание проблем при эксплуатации часов поможет производителям уменьшить проблемы до минимума, а покупатель сможет узнать, как пользоваться часами, чтобы нанести им наименьший вред и продлить качество работы.