Файл: Определение уровня конкуренции в отрасли.pdf

1. Чувствительность к цене. Так как цена разработки исчисляется сотнями тысяч рублей, к решению о необходимости создания приложения для кампании подходят достаточно тщательно, поэтому, спрос может только несущественно снизиться при повышении цен.

Итого: 1 из 3. Покупатель абсолютно не чувствителен к цене.

1. Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке. Качество конечного продукта зависит только от того, существуют ли компетенции у команды для реализации приложения надлежащего качества и того, позволяет ли ценник применить эти компетенции. Поэтому, качество – это лишь вопрос цены.

1 из 3. Потребители полностью удовлетворены качеством.

Всего баллов: 4 из 12 баллов. Это говорит о низком уровне угрозы ухода клиентов.

1. Оценка поставщиков с точки зрения стабильности, надежности и способности к повышению цен.
2. Количество поставщиков. В данном бизнесе поставщиками являются нанимаемые специалисты (разработчики, продукт менеджеры, тестировщики, дизайнеры, сценаристы) поэтому, обилие или недостаток поставщиков можно узнать по количеству резюме на подходящие вам должности.

Итого: 1 из 2 баллов. В приведенной отрасли наблюдается широкий выбор поставщиков.

1. Ограниченность ресурсов поставщиков. Ограниченность ресурсов поставщиков определяется их количеством и качеством, в современных реалиях количество специалистов находится в достатке, а качество, чаще всего, зависит от цены.
   
   Итого:1 из 2 баллов. Неоднозначно, но я все же склоняюсь к тому, что ресурсы у поставщиков неограниченны.
2. Издержки переключения. Как и в любой компании, текучка – это плохо, потому что приходится тратить ресурсы на поиск новых сотрудников, их обучение, не всегда получается найти нужного за место ушедшего с первого раза.

2 из 2 баллов. Издержки переключения на других

поставщиков(специалистов) достаточно высоки и обусловлены, как неопределенностью, так и существенной тратой ресурсов.

1. Приоритетность направления для поставщика. Несмотря на то, что знаний и умений у сотрудников достаточно для работы во многих нишах, выбранная ими изначально зачастую является приоритетной.

1 из 2 баллов. Высокая приоритетность области для поставщика.

Итого: 5 из 8 баллов. Это говорит о несущественном, среднем уровне влияния поставщиков.

Осталось разобраться только с товарами-заменителями, в частности с тем, насколько реальна угроза с их стороны.

1. Товары-субституты “цена-качество”.

Прямым аналогом делегированию разработке является только лишь конструкторы приложений. Да, они дешевле, но они едва ли могут сравниться с полноценной разработкой, так как, во-первых, их возможности сильно ограниченны, конечное приложение не является нативным, что приводит к торможению и сбоям. А, во-вторых, Apple с недавнего времени блокирует или не дает пройти модерацию приложением с одинаковой архитектурой, это значит, что конструкторы пригодны только наполовину. Единственным его преимуществом является цена. Косвенным товаром-заменителем приложений являются чат-боты, тут ситуация весьма неоднозначна, так как, с одной стороны, они обладают схожим функционалом с большинством мобильных приложений, стоимость и время их создания в разы ниже, чем у тех же приложений и они не требуют установки, а с другой, их невозможно кастомизировать, для их работы требуется соединение с интернет и наличие мессенджера, для которого сделан сам бот. Поэтому, они скорей являются аналогами для решения задач узкой направленности, где приложение тоже бы справилось, но его создание, возможно, для клиента не было бы рациональным.

Итого: 1 из 3 баллов. Данной отрасли свойственен низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей.

Подведение итогов.

Последним этапом анализа является обобщение результатов:

1. Уровень внутриотраслевой конкуренции: Средний.
   Описание: Крупные игроки присутствуют на рынке, он продолжает развиваться, цены достаточно гибкие, проблемой является то, что большинство компаний предлагают одни и те же услуги.

Что нужно делать для успешной конкурентной борьбы: проводить постоянный мониторинг предложений конкурентов. Развивать уникальность продукта и поднимать воспринимаемую покупателями ценность товара. Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи.

1. Уровень угрозы со стороны новых игроков: высокий.

Описание: Рынок компании имеет низкий финансовый порог входа, вложения окупаются, в среднем, через 1-3 месяца, из-за этого велик риск входа новых игроков. Существенным ограничением является сложность данной ниши, невозможность входа в нее при низком уровне знаний.

Что нужно делать для успешной конкурентной борьбы: проводить постоянный мониторинг появления новых компаний. Работа над брендом, позиционированием.

1. Уровень угроза потери текущих клиентов: низкий.

Описание: Уровень угрозы низкий, так как потери от ухода клиентов невелики, это обусловлено тем, что наибольший доход клиент дает на этапе разработки, то есть, в начале.