Файл: Ассортиментная политика предприятия (выбрать из ОКВЭД) промышленности».pdf

Большое значение имеет выбор ассортимента выпускаемой продукции, который позволил бы предприятию увеличить выручку от реализации и соответственно прибыль.

Рациональную структуру выпускаемой продукции можно определить с помощью показателя «точка безубыточности», отражающего минимальный уровень сбыта, при котором отсутствует убыток, но нет прибыли. Когда предприятие производит и реализует одно изделие, «точка безубыточности» определяется по формуле:

Rb = C / 1-k

Где:

Rb - объем реализации продукции, при котором предприятие не имеет убытков, а также и прибыли;

С - постоянные расходы предприятия, не зависящие от объема производства;

k - коэффициент, выражающий состояние между переменными расходами предприятия, зависящими от объема производства V, и выручкой от реализации R: k=V/R;

Сущность планирования ассортимента продукции определяется как планирование всех видов деятельности, направленных на отбор изделий для будущего производства и на приведение технических, функциональных и эстетических свойств этих изделий в наиболее полное соответствие с требованиями потенциальных потребителей.

Изучив теоретическую основу ассортиментной политики, можно сделать следующие выводы:

Ассортимент товаров – совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединённых или сочетающихся по определённому признаку.

Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать продукцию, ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте.

В отношении промышленных предприятий устанавливается производственный ассортимент продукции, в отношении торговых предприятий – торговый ассортимент товаров.

Большое значение имеет выбор ассортимента выпускаемой продукции, который позволил бы предприятию отрасли печати увеличить выручку от реализации и соответственно прибыль.

РАЗДЕЛ 2. ПРАКТИЧЕКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ РАЗЛИЧНЫХ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

2.1 Порог рентабельности предприятия

Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

---

Формирование ассортиментной политики и ее реализация приобретают особое значение при наличии свободы выбора сферы и направления деятельности. Ассортиментная политика предполагает наличие информации о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, макроэкономических тенденций, уровня внешнеэкономических связей с зарубежными странами. Все перечисленные факторы необходимы для определения условий безубыточной работы и управления массой прибыли с целью оптимизации налогообложения, прогнозирования возможных вложений собственных средств на развитие бизнеса.

Одним из инструментов, которым можно воспользоваться для решения данной проблемы, является операционный анализ, представляющий собой анализ безубыточности. В его основе лежат действия по определению промежуточных показателей (промежуточных сальдо), позволяющих поэтапно отделить выручку реализации от затрат предприятия.

C начала рассчитывается валовая маржа, как сумма выручки от реализации за вычетом переменных затрат. Остаются условно-постоянные затраты и прибыль, т. е. те величины, которыми можно управлять.

Следующим шагом является удаление еще и условно-постоянных затрат. Равенство прибыли нулю соответствует безубыточности предприятия. Данный показатель носит название порог рентабельности - это такая выручка (или объем реализации продукции в натуральном выражении), которая обеспечивает полное покрытие всех затрат (переменных и условно-постоянных) и имеет место нулевая прибыль. Порог рентабельности (точку безубыточности) можно определить как графическим (см. рис. 1.1.), так и аналитическим способом.

Рис. 1.1 Графическое определение порога рентабельности предприятия

В рамках осуществления операционного анализа существует возможность определить не только порог рентабельности всего предприятия, но и отдельного вида продукции или услуг. Именно способность каждого товара «отвечать» за финансовое состояние положена в основу формирования ассортиментной политики предприятия.

Порог рентабельности — выручка компании или объем реализованной продукции в натуральном выражении, которые обеспечивают полное покрытие всех переменных и условно-постоянных затрат компании, при прибыли равной нулю.

Порог рентабельности — это величина объема продаж при котором компания, не получая прибыли, может покрыть все свои текущие расходы. Другими словами, это тот объем продаж, при котором хозяйствующий субъект не имеет ни прибыли, ни убытка. В общем, рентабельность — относительный показатель доходности и обычно выражается в процентах или в прибыли на единицу вложенных средств.

---

Формула порога рентабельности в денежном выражении:

ПРд = В * Зпост / ( В - Зпер )

Формула расчета порога рентабельности в натуральном выражении (в штуках продукции или товара):

ПРн = Зпост / ( Ц - ЗСпер )

Где:

ПРд — порог рентабельности в денежном выражении.

ПРн — порог рентабельности в натуральном выражении.

Зпер — переменные затраты.

Зпост — постоянные затраты.

Ц — Цена, выручка на единицу продукции,

ЗСпер — средние переменные затраты (на единицу продукции).

В — выручка.

При выпуске нескольких изделий:

Если предприятие имеет дело с несколькими наименованиями продукции, то порог рентабельности можно определить по формуле:

 
где:
С – постоянные расходы;
Р – цена изделия;
V – переменные расходы;
Q – количество изделий;
i – i – e изделие (i = 1, …, п).

Предприятие начинает получать прибыль, когда фактическая выручка превышает пороговую. Чем больше это превышение, тем больше запас финансовой прочности предприятия и больше сумма прибыли. Запас финансовой прочности - это разность между фактической (или планируемой) выручкой от реализации и порогом рентабельности.

При проведении операционного анализа часто используют такой показатель, как сила воздействия операционного рычага (СВОР). Он показывает, во сколько раз изменится прибыль при изменении выручки от реализации на один процент и определяется как отношение валовой маржи к прибыли.

Проведение операционного анализа требует от финансовых менеджеров не только широкого использования всех необходимых формул, но и умения на основе расчетов делать правильные выводы, а также разрабатывать возможные сценарии развития производства и просчитывать результаты, к которым они могут привести.

2.2 Формирование ассортиментной политики на фирме «Приобье»

В качестве практического примера рассмотрим деятельность предприятия - фирмы «Приобье», которое производит и реализует продукцию лесозаготовок и переработки лесоматериалов, имеет прибыль, но ведет активную работу для ее роста, изыскивая дополнительный потенциал.

Основной вид деятельности фирмы «Приобье»,

ОКВЭД 02: «Лесозаготовки»;

ОКВЭД 20.10 «Распиловка и строгание древесины; пропитка древесины»

ОКВЭД 20.10.1 «Производство пиломатериалов, кроме профилированных, толщиной более 6 мм; производство непропитанных железнодорожных и трамвайных шпал из древесины»

---

ОКВЭД 52.46.74 «Розничная торговля сборными деревянными строениями»

ОКВЭД 51.53.1 «Оптовая торговля лесоматериалами»

Для начала на общем совещании фирмы были выявлены следующие направления преодоления кризисного состояния:

• увеличение выручки от реализации;
• увеличение выручки и снижение издержек производства;
• совмещение реализации с услугами по доставке потребителю

Чтобы провести оценку направлений совершенствования деятельности, необходимо собрать данные о производственно-финансовой деятельности предприятия, которые приведены в табл. 1.1.

Таблица 1.1 Основные показатели деятельности предприятия

Показатель	Продукция лесопереработки пиломатериалы обрезные	Продукция лесопереработки пиломатериалы необрезные	Продукция лесопереработки брус строительный	Бревна строительные	Дрова для отопления	Итого
Производственные издержки, тыс. руб.	3000	3000	900	800	600	8300
Материалы, тыс. руб.	1500	1000	1520	2420	2400	8840
Оплата труда, тыс. руб.	1900	1660	1100	1200	2040	7900
Начисления, тыс. руб.	587,1	512,94	339,90	370,8	630,36	2441,1
Прочие переменные издержки, тыс. руб.	150	120	100	130	110	610
Итого переменные издержки, тыс. руб.	7137,1	6292,94	3959,9	4920,8	5780,36	28091,1
Постоянные издержки, тыс. руб.	2955,18	2955,18	1447,2	1840,8	2026,7	11225,06
В том числе Зарплата административно-управленческого персонала, тыс. руб.	1020	1020	800	1200	1300	5340
Начисления, тыс. руб.	315,18	315,18	247,2	370,8	401,7	1650,06
Аренда, тыс. руб.	1500	1500	320	210	245	3775
Амортизация, тыс. руб.	120	120	80	60	80	460
Цена единицы товара, тыс. руб.	5,0	4,5	6,0	1,5	0,7
Объем (количество) продукции, кубометры	2500	2500	1000	5000	12000
Себестоимость продукции	10092,28	9248,12	5407,1	6761,6	7807,06	39316,16
Выручка от реализации	12500	11250	6000	7500	8400	45650
Рентабельность, %	24	22	11	11	8	16

---

Прибыль предприятия составляет 16%. Невысокая прибыль от производства и реализации дровяной древесины (8%), недостаточная прибыль от реализации бруса строительного и бревен строительных (по 11%). Необходимо повысить рентабельность либо за счет снижения издержек, либо за счет роста цены продукции за счет дополнительных услуг транспорта для доставки продукции напрямую к месту потребителя.

Чтобы сделать аргументированные выводы, необходимо осуществить некоторые расчеты, а именно:

• силу воздействия операционного рычага (СВОР);
• порог рентабельности и пороговое количество товара;
• запас финансовой прочности предприятия;
• величину прибыли при сокращении выручки от реализации на 15%;
• изучить влияние на все операционные показатели увеличения выручки от реализации на 10%;

Основные расчеты сведены в табл. 2.2.

Таблица 2.2 Расчет основных производственных показателей

Показатель	Продукция лесопереработки пиломатериалы обрезные	Продукция лесопереработки пиломатериалы необрезные	Продукция лесопереработки брус строительный	Бревна строительные	Дрова для отопления	Итого
Выручка от реализации, %	27	25	13	16	18	100
Выручка от реализации, тыс. руб.	12500	11250	6000	7500	8400	45650
Переменные издержки, тыс. руб.	7137,1	6292,94	3959,9	4920,8	5780,36	28091,1
Постоянные издержки, тыс. руб.	2955,18	2955,18	1447,2	1840,8	2026,7	11225,06
Переменные издержки в % к выручке от реализации	57	56	66	66	69	62
Прибыль, тыс. руб.	2407,72	2001,88	592,90	738,40	592,94	6333,84
Количество продукции в натуральном выражении (кубометров)	2500	2500	1000	5000	12000
Порог рентабельности, количество товара, кбм	1378	1490	709	3567	9297
Запас финансовой прочности, тыс. руб.						29539,6
СВОР, раз	2,2	2,5	3,4	3,5	4,4	2,8
Запас финансовой прочности в % к выручке от реализации	45	40	29	29	23	35
Выручка от реализации при ее снижении на 15%, тыс. руб.						39700
Переменные затраты, тыс. руб.						28091,1
Постоянные затраты, тыс. руб.						11225,06
Прибыль, тыс. руб.						383,84

---