Файл: ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.pdf

Наиболее приемлемым в современных условиях, является определение коммерческой работы, данное О.В. Памбухчиянц: «Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли»^[6].

В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности.

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правом ее совершения. Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги.

Основная цель коммерческой деятельности – получение прибыли. Она может быть реализована в различных сферах деятельности: производственной, торговой, финансовой, биржевой, посреднической и т. д. Чаще всего субъекты вынуждены заниматься несколькими видами деятельности, диверсифицировать их, реагируя на рыночные изменения.

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание^[7]: ƒ

• установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка; ƒ
• изучение и анализ источников закупки товаров; ƒ
• согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции); ƒ
• осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;
• расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;
• сокращение издержек обращения товаров.

Основными задачами коммерческой деятельности являются:

• формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;
• повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;
• развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;
• защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;
• внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;
• повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;
• совершенствование механизма управления товарными ресурсами, спросом и предложением, формирование конкурентоспособного ассортимента;
• стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;
• своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.

---

Несмотря на то, что в условиях развития рыночных отношений усиливается роль получения прибыли, решение социальных задач также является важным. Со стороны государства должна быть определена система экономических рычагов, обеспечивающая решение социальных задач при создании благоприятных условий для эффективной коммерческой деятельности. Этот вид деятельности должен быть выгоден каждому, кто им занят, обеспечивать активное развитие экономики и достаточное поступление средств для решения социальных задач.

Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг представлен на рисунке 1.3.

Рис. 1.3. Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг^[8]

Вместе с тем получение прибыли является и промежуточной целью как для коммерсантов, так и для государства. Прибыль необходима, чтобы удовлетворить определенные потребности, решить поставленные задачи, достичь намеченных целей, обеспечить инновационное развитие. Если активизируется потребление, то развивается и производство, оживляется экономика в целом.

Потребности являются движущей силой коммерческой деятельности: нет потребности – нет спроса, надобности в производстве товаров; нет прибыли – нет инвестиций, нет развития. Поэтому коммерческий успех заключается в поиске и формировании потребностей и наиболее эффективных способов их удовлетворения. Это осуществляется путем реализации актов купли-продажи. Важно отслеживать, сколько прибыли получено, и как она используется. Коммерческие цели необходимо достигать не любой ценой, а за счет реализации наиболее эффективных коммерческих решений.

Для осуществления коммерческой деятельности необходимо финансовое, материально-техническое, кадровое и информационно-техническое обеспечение коммерческой деятельности.

Принципы коммерческой деятельности представляют собой основные положения, правила, которые отражают ее природу и подчеркивают особенности ее организации на рынке товаров и услуг. Они базируются на закона. Коммерческая деятельность предприятия осуществляется на следующих принципах^[9]:

• полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка;
• приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка;
• ответственность перед партнерами по купле-­продаже товара за выполнение взятых обязательств;
• взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом; ·
• предвидение коммерческих рисков;
• адаптация коммерческих работников к новым условиям работы;
• получение прибыли от реализуемой продукции.

---

С учетом экономических факторов целевой предназначенности предприятия на коммерческую деятельность возлагается выполнение следующих функций:

• формирование коммерческой политики – это определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности, способов их решения. Без четко сформулированных задач невозможно успешное функционирование предприятия. К числу основных задач коммерческой политики относятся: усиление влияния на рынке, выявление и заполнение новых рыночных ниш, расширение ассортиментной номенклатуры, повышение конкурентоспособности и уровня обслуживания;
• комплексный подход к коммерческой работе – формирование коммерческих звеньев предприятия, которые должны работать как единый и слаженный механизм, осуществляя тесную связь с поставщиками, учет структуры рыночного спроса, управление продвижением товара к покупателю;
• управление куплей-­продажей товаров и услуг на коммерческой основе – проведение коммерческих сделок, коммерческих операций, товарно­-денежного обмена;
• развитие рынков товаров – постоянное изучение состояния рынка, определение мотивации покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, предпосылки его роста, что позволяет выявить потенциальные возможности расширения (развития) рынка;
• адаптация коммерческой деятельности к изменениям окружающей среды; · обеспечение учета издержек, связанных с деятельностью, – одна из основных задач организации коммерческой работы, позволяющей сократить затраты на операции по доведению товаров до потребителей.

Итак, коммерческая деятельность - это неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. Выполнение коммерческих функций основывается на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

Таким образом, цель коммерческой деятельности – максимизация прибыли. Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность основывается на следующих принципах: экономическая свобода субъектов хозяйствования; конкурентоспособность; адаптивность; снижение риска; эффективность. Функции коммерческой деятельности связаны с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей их конечному покупателю.

---

ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ

2.1. Особенности формирования коммерческой деятельности в России

Развитие коммерческой деятельности неразрывно связано с эволюцией рынка. В период, когда производство в своей массе еще не было ориентировано для работы на рынок, деятельность торговых людей (купцов) была нацелена на использование существовавших несоответствий между спросом и предложением, а источником их дохода служили разницы в ценах, перемещаемых с рынка на рынок товаров.

По мере углубления товарного характера общественного хозяйства, особенно с переходом к индустриальной стадии производства, приоритетной сферой приложения предпринимательства становятся отрасли материального производства. Теперь уже не поиск наиболее привлекательных рынков, а поиск наиболее рациональной комбинации применяемых факторов производства становится условием предпринимательского успеха.

На постиндустриальной стадии важнейшим в коммерческой деятельности становится способность предугадывать перспективу развития общественного производства. Не просто рациональное использование ресурсов, а рационализация самой формы и способа хозяйствования выступает ключевым моментом деятельности предпринимателя. Коммерческая деятельность все в большей мере охватывает сферу финансов и научной деятельности, где его инновационная функция может раскрыться наиболее полно, становясь, в то же время, коллективно выполняемой функцией.

Если рассматривать эволюцию коммерческой деятельности в России, то можно выделить следующие этапы^[10]:

- в древнерусском государстве (до XVII в.) происходило фактически зарождение коммерческой деятельности;

- в период петровских реформ (XVII - XVIII вв.) коммерческая деятельность активно развивалась;

- период XIX - начало XX в. характеризовался расцветом производства, промышленной и торговой сферы;

- периода НЭПа с 1921 г. по 1928 г. характеризовался подъемом коммерческой деятельности после ее спада в результате событий революции 1917 г.;

---

- советский период с 1928 г. по 1985 г. характеризовался фактическим отсутствием коммерческой деятельности;

- с 1985 г. коммерческая деятельность в России развивается в направлении рыночного хозяйствования.

Отметим, что процесс развития коммерческой деятельности в России существенно отличался от аналогичных процессов в других странах. В России становление торговли относят к VIII—IX вв. Исторической предпосылкой развития коммерческой деятельности на Руси было образование класса земельных собственников, желающих и имеющих возможность обменивать свои натуральные продукты на товары иностранного происхождения. Центрами древнерусских городов были рынки (торг, торжище). Внутреннюю торговлю вели чаще всего сами производители, без посредников. Развитие коммерческой деятельности в России связывают с появлением в X—XII вв. торговых посредников (посреднических групп) - прасолов, офеней, коробейников, купцов^[11].

Внутренняя торговля не давала «барышей», так как существовавший натуральный обмен товарами производился более или менее близко к их стоимости. За счет внешнеторговой деятельности, приносившей огромную торговую прибыль, происходило первоначальное накопление капитала. Местом для купли-продажи товаров натуральным способом были города, а время торговли ограничивалось специальными ярмарочными днями. В XI–XII вв. торговые люди обособляются в привилегированную группу городского населения, выделяющуюся имущественным положением и поддержкой княжеской власти, возникают первые купеческие общества.

Процесс роста купечества был прерван монголо-татарским нашествием и возобновился в Северо-Восточной Руси на рубеже XIII-XIV вв. Развитие городов и численный рост купечества привели к выделению наиболее богатых и влиятельных групп купцов - гостей в Москве, Новгороде, Пскове, Нижнем Новгороде, Вологде и др.

Эпоха Петра I послужила мощным импульсом для развития коммерческой деятельности в России. В XVII – XVIII вв. Россия из аграрной страны, вывозящей хлеб и сырье, превратилась в могучую державу, торгующую готовыми промышленными изделиями, и сама стала успешно ввозить сырье. В XVIII в. купечество было оформлено как новое российское сословие с образованием гильдий. Благодаря активному участию государства в формировании купеческого сословия, а также в связи с образованием в XVIII в. всероссийского рынка, ростом городов и их численности для купечества создавались благоприятные условия накопления торгового и промышленного капитала^[12].

---