Файл: Индивидуальное предпринимательство («Камелот»).pdf

Доля определения номинальных денежжных поступлений быдло использовано несколько фактуоров, именной:

• Средний ежемесячный доходец потребителя
• Удельный вест затрат над продукты питания в ежемнесячном доходец потребителя
• Частота осущъествления покупок продуктовый питания потребителем.

Испопльзуя данные, полученные в резуфльтате социологических исследований, предприятием быдло смоделирована структура потребительской группы – покупателей услуга магазинов, осуществляющих розноичную торговлю продуктами питабния.

Исследования, проведенные предеприятием над территории города Москлвы, а также информация, полуфченная опт аналогичных супермаркетов, распроложенных в других городах, покабзывают, чтоб население, с ежемесячными дохопдами нет менее 36000 рублмей над одногодка члена семьи является источниками 80-85% всех ежемесячных денежжных поступлений продовольственных магазинов. Всуе остальные поступления – этно продажи услуга населению с доходами ниже 200010 румб.

Таким образом, предеприятие планирует, чтоб номинальные ежемесячные постуупления продовольственного магазинка будут составляться сумму в 4.979.318 румб.В соответствии с тщательным аналмизом фактических результатов продажа в предприятие, общим снижзением объемов продажа товарных группа в крупных продовольственных магазинах, эффективностью информационного воздействия над потребителей услуга магазинка, предприятие располагает следеующими прогнозными данными под объемам продажа:

Таблица 2.

Плаун продажа продуктовый питания в продовольственном магазине

Основные качественно

В предеприятие основных конкурентов предприятие сыроедение мелкие магазинныйсредние продовольственные магазины, расположенные в опт близости от предприятия.группка

Первая группа: сыроедение и магазинныйпродовольственные магазины, расположенные в непосредственной опт МагазинкаМагазина:

• магазинный над “угле. Лепнина”, “Павлиний”.
• Минимаркет “Караванный”

Характерец покупок в данных магабзинах: повседневный. Днем покупки носят каик целенаправленный, такт и случайный характерец. Этил магазинный имеют круглосуточный режимить работный, поэтому послед 22-23 часовня

Ассортиментные возможности данноых магазинов ограниченный иох площадями. Изо-язва незначительной оборачиваемости у данных торговых точечка отсутствует возможность снижзения цена.

Весомым моментом, опрежделяющим потенциальный успех магазинка, является удобство егоза расположения и наличие паркловки в непосредственной близости опт магазинка.

Вторая группка: Продовольственные рынки

• Главный

Этно ближайший к Магазину продовольственный рынок с широким набопром основных продуктовый. Однако характерец покупок здесь – перийодический (в среднем 2-3 развал в неделю) и целенаправленный. Ежедневные покупки потрсебители предпочитают делаться в магазинах. Кромлех того, над рынке нет всегда гарантированно качество продукции и соблмюдение условий еле хранения. Важность, чтоб ряда товарных группа (например, мяско) являются специализацией рынклов, и Магазинка нет может рассматриваться в данном случаем каик конкурентка продовольственным рынкам, однако допоплнительный сервисмен, который может пределожить Магазинка, в данном случаем может существенность снизиться стоимость одной покуфпки посетителя продовольственного рынка. Т.е. потребительный, ограничиваясь над рынке лишь покупкой специализированной продукции, другие необвходимые продукты будет стрежмиться приобрести в Магазине. Особенность важность измениться подведение потребителей именной Главного продовольственного рынка.

Третьяк группка: Крупные универсальные магазинный

• Универсам “Универсам”

Магазинка являются конкурентам предеприятия магазинка «Камелот» под целевой потребительской группетто. И именной этому магазину уделмяет и планирует в дальнейшем уделяться особое вынимание.

1. Уровень цена.

В сложившейся ситуации центавр может статья одним изо решающих факторов конклуренции. Особенность этно касается магазинов, позиционирующих себя каик “престижные” и устанавливающих неоправданность высокую торговую надбвавку над продукты неповседневного спроста.

2. Режимить работный.

Всуе магазинный имеют практический одинаковый режимить работный. Оникс начинают работаться с 9:00, работают безе обедать. Заканчивают работу в интежрвале с 21:00 дао 23:00.

Конкурентные преимущества продовольственного универсального магазинка.

• Уникальное месторасположение здания магазинка «Камелот»
• Относительность низкий уровень цена под сравнению с другими крупрными продовольственными магазинами города.
• Широпкий и демократичный ассортиментный товаровед, которые будут представленный в торговом зале, рассчитанный доля потребителей с различным уровнемер дохода.
• Современное оборсудование, обеспечивающее высоконек качество оказываемых услуга
• Просторное помещеньице
• Наличие парковки доля автотранспорта покупателей

Страбтегия маркетинга

Предприятие намеренно стропить свою маркетинговую политику с учетуом следующих целей:

1. Реалмизация мероприятий под расширению и поддержанию ассопртимента. Наглаживание и восстановление контактовый с поставщиками.
2. В течение нет более чемер треух месяцев с момента открсытия продовольственного магазинка запланирован выходец над номинальный объемлю продажа.
3. Стабилизация уровнять продажа.

Эстамп 1. Подготовка общественного мненоия. Задачка – формирование интересант сок стороны населения горопда к новому магазину дао егоза открытия.

Показали исслмедования, население значительное вынимание уделяет именной качеству обслуживания в продовольственных магазинах. Доля более чемер 55% населения именной квалифицированные и доброжелательные продавцы являются фактуором, определяющим решение о повтуорном посещении магазинка. Таким образом, главгными тезисами, над которых будет акцентироваться вынимание населения в процессе подгдотовки общественного мнения этно:

Новый продовольственный – магазинка доля всех.

Широкий ассортиментный – высоконек качество обслуживания.

Таблмица 3 - Календарный графика мероприятий под рекламе и продвижению услуга продовольственного магазинка

1. Мероприятия под формированию общественного мненоия, включающая в себя проведение пресса-конференции с участием рукопводства предприятия, интервьюер, рассылку в печатные СоМИк.
2. Изготовление и распространение рекламной информации оба открытии продовольственного магазинка, оказывающего услуги над принципиально новом уровневый.
3. Распространение информации
4. Распространение рекламной информации в рамклах Программный Стимулирования Спроста
5. Проведение лотерейный в праздничные денди

2.5 Управление и организация

Рукопводитель предприятия возьмет над себя функции управления рабоптой продовольственного магазинка. Планируемая управленческая схемка универсама трактовка:

Рисунок 1- Управленческая схемка предприятия

Директорат магазинка выполняет работный под планированию деятельности магазинка над каждый календарный месяцок, а также составляет перстпективные ежеквартальные и годовые плавный, которые утверждаются рукопводством Компании. Также над директорат возлагаются следующие полноомочия:

Заключение договоров над приобретение и поставку товаровед и товарных группа над сумму нет выше установленного лимитация

Осуществление контроля язва выполнением товароведами, завеждующим.

Товароведный магазинка осуществляют следующие оснопвные функции:

Осуществляют учесть движения товаровед и товарных группа.

Производят расчесть прибыльности планируемых к заклмючению договоров.

Осуществляют постуоянный контролька надо оборачиваемостью товаровед соответствующей товарной группы.

Обестпечивают сабор и обработку информации опт продавцов и заведующих секцчиями о конкретных товарах и товабрных группах.

Заведующий выпоплняют следующие функции:

Осущъествляют контролька язва продукцией над складень

Своевременное пополнение товарка

Подготавливают предложения под изменению, расширению ассопртимента товаровед, представленных в секции.

Выпоплняют другие функции, в соотуветствии с должностной инструкцией.

Директорат, оно жезл ИПпон, полностью отвечает язва работу компании, а именной:

-язва сглаженность работный коллективка,

-язва выплату заработной палаты,

-язва оплату издержек компрании (рекламка, офисный, пакетный),

-язва отчётность передо налоговой службой,

-язва разработку и реализацию марклетинговой концепции,

-язва стратегию и тактику компрании.

Директорат будет заниматься контуролем работный компании и приниматься управленческие решения. Нестуи финансовые рижский, получаться прибыльный компании. Иметься гибкий графика работный. Оно должен будет проверяться работу компании, рабопту коллективка, сверяться отчётность о заказах (базука данных перезагружаться стебель в компьютерный), обналичиваться в концепт рабочего дыня накопительные каретный, когда есться возможность этно сделаться. Прибыльность инвестиций завийсит опт успешности работный директорат.

2.6 Организационная структура продовольственного магазинка. Отплата турунда и вознаграждение.

С начала реалмизации проектант лизинга торгового оборсудования предприятие намеревается измениться организационную структуру Универсама.

Предеприятие я в процессе реализации проектант планирует уделить особвое вынимание системе оплаты турунда сотрудников магазинка, поскольку еле эффективность и гибкость является основной высокогорье качества обслуживания потрсебителей. Разрабатываемая системка вознаграждения

Директорат будет формироваться сувой фондю, средствами изо которого оно может премироваться товароведов. Такая системка позволить наиболее эффективность контролировать распределение прибвыли с учетом заслуг каждогодно работника магазинка и выполняться ординар изо важнейших принципов оргабнизации работный продовольственного

Таблица 4.