Файл: Коммерческая работа по закупке товаров.pdf

2.2

Основные поставщики ЗАО ТД «» за 2016 год

таблице позволяют о том, по сравнению предыдущем 2015 годом 2016 среди поставщиков количество посредников. , можно сделать , что предприятие может закупать ^[6]товары непосредственно производителей. Все находятся в , таким образом, «» экономит средства транспортировку материалов. как и 2015 году лидером поставке остается «Логос», т. является постоянным , предоставляет компании и продукцию качества.

Рис. 3. поставщики материалов ТД «Элин» 2016 год

Если о динамике, объем поставок рублях в 2016 по сравнению 2015 возрос на 54 рублей, а процентном соотношении около 11%. Подобный свидетельствует о , что поставщики стоимость на , это может связано с затрат на , но ЗАО «Элин» следует правомерно ли повышают цены.

2.2 коммерческой работы продаже товаров

.к. исследуемый «Элин» осуществляет женской одежды, отшивается на фабрике, то, , с поставкой проблем не . После пошива немедленно поступает магазин для . Продажа товаров основной частью ^[7] работы торгового

Перед продажей осуществляется его . Перед продажей : распаковать (освободить) от внешней ; проверить соответствие , очистка от (если товар на складе); мелких неисправностей. магазине ЗАО «» подготовку товаров продаже осуществляет -консультант. Также магазине много уделяется развески : продукцию развешивают соответствии с , текстурой ткани, и размерной . Новые товары на видных , а товары, , низким спросом с товарами, повышенный спрос. должны быть оформлены, крупно разборчиво написана и наименование . Важным коммерческим успешной продажи в розничной сети является и прогнозирование спроса населения. обеспечения успешной товаров на проводится ежедневная по изучению спроса. С целью в организован компьютерный продажи и товаров в разрезе, исследование товаров с компьютерных технологий (). Также для спроса используются опросов покупателей, -продаж, участие ярмарках. В существует дисконтная скидок, поэтому покупатели получают бонусы. «Элин» предоставляет сезонные на свою . Посетители могут товар хорошего , но по низкой цене. следует отметить, цены на довольно демократичные, .к предприятие тратит средства закупку и товара.

Важным коммерческой работы сбыту является оптимального ^[8]ассортимента в магазине. «Элин» постоянно свой ассортимент, то чтобы новую целевую . Руководство учитывает покупателей. В 2016 была выпушена вечерних и платьев размера 42 до 60 по покупателей, хотя специализируется на костюмов. Также удобства клиентов предоставляет сопутствующие , такие как , бусы, подвески, и ремни. ассортимент товара виде таблице, их стоимость.

2.3 Ассортимент товара «Элин» за 2015

таблице представлены за 2015 год. сделать вывод том ,что ассортименте магазина костюм женский, так же цена по с другим на много . В наименьше представлены сарафаны, связано небольшим . В общем сказать, что разновидности одежды в достаточном и по ценам.

Для возьмем данные ассортименту магазина 2016 год

Таблица 2.4

товара магазина «» за 2016 год

Исходя данных двух , можно сказать, общее количество за 2015 и 2016 практически равнозначно, можно отметить, в 2016 году количество моделей и платьев, связано с покупателей, а бижутерии уменьшилось -за того спрос на упал. Цены 2016 году незначительно по сравнению 2015 годом.

Для реализации товара магазине уделяют обучению продавцов-, ведь от на прямую товарооборот магазина. персонал постоянно тренинги, семинары подтверждения или квалификации работников.

мы знаем, торговли является . Поэтому в «» поступление новой или скидки освещать в массовой информации, с помощью на улицах виде баннеров, и т., сюда же отнести смс-. Но т. это удовольствие из дешевых всегда есть осуществить рекламную .

Из вышесказанного сделать вывод том, что ЗАО ТД «» Старается максимально все средства успешной реализации , что позволяет успешно конкурировать рынке уже 13 .

2.3 Анализ показателей коммерческой работы розничной торговой

Магазин «Элин» свою деятельность соответствии с Российской Федерации, предприятия. Предприятие статус юридического , а также и штампы, бланки, расчетный иные счета учреждениях банков.

создания магазина «» является осуществление деятельности, направленной извлечение прибыли.

предметом деятельности является:

— осуществление торговли непродовольственными ;^[9]

— участие в выставок, ярмарках других мероприятий.

управления предприятия дирекция предприятия.

магазина составляют основные фонды оборотные средства, также иные , стоимость которых в балансе . Имущество не изъятию иначе по решению , за исключением , предусмотренных законодательством.

формирования имущества являются;

• доходы предпринимательской деятельности;
• источники, не законодательством.

Основным показателем финансовых хозяйственной деятельности является прибыль.

анализ показателей коммерческой деятельности ТД «Элин».

2.5

Основные показатели деятельности магазина «»

Анализируя таблицы, можно ряд выводов. доход увеличился 2016 на 440000 руб. связано с , что в стали предоставлять услуги по изделий, что получить доход внереализационной деятельности.

рассмотрении товарооборота 2016 г. наблюдается к его . Так, в 2016 . по сравнению 2015 г. он на 8,6 %. Процессы товарооборота были с ростом товара.

В с тем, в 2016 году , проведет текущий магазина, издержки увеличились на 12%. отметить, что подняли цены закупаемую ткань, привело к затрат на товара, а и издержек .

Прибыль в 2016 . по сравнению 2015 г. увеличилась 290 тыс. руб. составила 890 тыс. . Такие показатели выручка и являются показателями эффекта, то они являются , объемными показателями не дают полного представления эффективности деятельности . Именно поэтому анализе необходимо показатели экономической , которые могут полную оценку. из таких является рентабельность, определяется как прибыли к от реализации. 2015 г. показатель составил 8,9%, следовательно, 2015 г. с 1 выручки было 8,9 копеек прибыли. 2016 г. рентабельность 12,1%, с 1 рубля было получено 12,1копеек . Таким образом, сделать вывод, ЗАО ТД «» имеет прибыль, которой выросла последний год 48,3%, несмотря на издержек обращения. запасы на периода увеличились 2016 на 10 тыс., руководству следует внимание на товар. Количество в 2016 году изменилось, а на одного увеличился на 8,6%.

явления и хозяйственной деятельности находятся во . Одни из непосредственно связаны собой, другие . Каждый результативный зависит от факторов.

3. Пути повышения эффективности коммерческой работы в розничной торговой организации

Для того, чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся среды. Это позволит сделать предприятие прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. При проведении анализа коммерческой деятельности в магазине «Элин» необходимо организовать следующие мероприятия:

1. точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставленных услуг;
2. быстро и качественно, профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;
3. находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей или отдаленной перспективе;