Файл: Курсовая работХозяйственные договора и их особенности.pdf

По общему правилу, товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи - определяемые родовыми признаками, или индивидуально-определенные, движимые или недвижимые и др. Из этого правила ст. 129 ГК РФ предусмотрены исключения для вещей, изъятых из оборота или ограниченных в обороте. При этом в некоторых предпринимательских договорах купли-продажи (поставка, поставка для государственных нужд, контрактация, продажа предприятий) товар передается покупателю исключительно для использования в предпринимательской деятельности, в других же разновидностях купли-продажи (розничная купля-продажа) - исключительно для использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, а в третьих (договор энергоснабжения) - и для бытового потребления, и для использования в предпринимательской деятельности.

Договор может быть заключен на куплю-продажу как товара, который имеется в наличии у продавца в момент заключения договора, так и товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера самого товара.

Существенным условием договора купли-продажи является условие о предмете. Условие договора купли-продажи о предмете считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара^[8].

Количество товара предусматривается в договоре в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении, либо в договоре устанавливается порядок определения количества товара. Если договор не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор считается незаключенным.

Остальные условия договора купли-продажи, относящиеся к предмету (качество, ассортимент, комплектность, тара и упаковка) - также могут быть согласованы в договоре. Если эти условия не предусмотрены договором, правила их определения устанавливаются ГК РФ. Отсутствие специальных указаний в конкретном договоре на эти условия не может служить основанием для признания его незаключенным.

Количество товара предусматривается в договоре в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении, либо в договоре устанавливается порядок определения количества товара. Если договор не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор считается незаключенным.

Договором купли-продажи определяется срок исполнения обязанности передать товар и порядок его оплаты. Срок оплаты должен быть максимально приближен к моменту передачи товара покупателю.^[9]

В договоре должны быть указаны права и обязанности продавца и покупателя. Основная обязанность продавца - передать покупателю товар, предусмотренный договором, а основная обязанность покупателя принять переданный ему товар.

Указывается ответственность сторон за нарушение обязательств по договору или за ненадлежащее их исполнение, а также штрафные санкции.

Правильное, грамотное составление договора купли-продажи поможет сторонам избежать непроизводительных расходов в виде уплаты пени, штрафов, а также роста дебиторской задолженности. При этом гарантируется чистота совершенной сделки и безубыточность проведенной купли-продажи.

2.3 Финансовая аренда (лизинг)

В новом ГК РФ предусмотрены и новые виды договоров: финансовая аренда (лизинг), финансирование под уступку денежного требования (факторинг), агентирование, доверительное управление имуществом, коммерческая концессия (франчайзинг), которые найдут широкое применение в хозяйственной практике. Суть этих договоров раскрывается ниже.

Лизинг – это особый вид аренды, арендных отношений. Использование лизинга имеет большие преимущества. При организации производства (или его перестройке) нет необходимости в значительных инвестициях, если вы получаете оборудование на условиях лизинга. Более того, как правило, при лизинге используется товарная форма арендных платежей (поставки товара, который производится на арендуемом оборудовании). Это классический лизинг. Существует и современная форма лизинга, когда арендные платежи вносятся в денежной (а не товарной) форме. Такая форма взаимоотношений партнеров имеет и другое, также часто встречающееся наименование – финансовая аренда, или финансовый лизинг^[10].

Выделяют следующие формы лизинга:

• Финансовый лизинг — это такая форма отношений, при которых лизингодатель приобретает оборудование с последующей его передачей пользователю (лизингополучателю). Стоимость такого оборудования (плюс проценты за предоставленный кредит) воз­вращается лизингодателю частями в виде платежей, осуществляемых лизингополучателем.
• Возвратный лизинг – разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования, т. е. выступает в качестве лизингополучателя – эта форма смыкается с ипотечным займом. Более того, возвратный лизинг выступает в данном случае как альтернатива залоговой операции. Причем продавец собственности, ставший ее арендатором, получает в свое распоряжение от покупателя взаимно согласованную сумму от сделки купли-продажи, а покупатель выступает уже в качестве арендодателя. Важно, что фирма, владевшая ранее этой собственностью, став арендатором, продолжает пользоваться ею на новых, специфических условиях лизинга. При возвратном лизинге арендная плата устанавливается по схеме: сумма платежей должна быть достаточной для полного возмещения инвестору всей суммы, которая была выплачена им при покупке, а также обеспечивать среднюю норму прибыли на инвестированный капитал.
• Оперативный, или сервисный, лизинг представляет собой краткосрочную аренду оборудования последовательно несколькими лизингопользователями. Компьютеры, ксероксы, факсы и другие сложные виды информационной и оргтехники, а также самолеты и автомобили относятся к основным видам оборудования, являющегося объектом оперативного лизинга.
• Лизинг с полной выплатой – долговременная форма взаимоотношений партнеров, в результате которой лизингополучатель постепенно выплачивает полную стоимость оборудования, пере­данного по лизингу, и определенную сумму сверх нее – прибыль лизингодателя (например, финансовый лизинг).
• Лизинг с частичной выплатой – форма договорных отношений, при которой лизингодатель возвращает себе только часть стоимости оборудования и получает определенную прибыль за оказываемые услуги. Необходимый размер прибыли в таком случае достигается путем заключения ряда подобных договоров (например, оперативный лизинг).
• Леведж-лизинг (ливеридж-лизинг) – форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение не­скольких компаний, фирм, учреждений. Используется при реализации крупных проектов.
• Лизинг, включающий дополнительные обязательства, – форма договорных отношений, при которой лизингодатель берет на себя какие-либо дополнительные обязательства (например, техническое обслуживание, ремонт оборудования, страхование и т.д.).
• Чистый лизинг – форма взаимоотношений партнеров, при которой лизингодатель только передает оборудование, а все проблемы, связанные с его эксплуатацией, ложатся на лизингополучателя.

Основой лизингового соглашения выступают основные этапы разрабатываемой на этот случай схемы предпринимательских действий. Логика разработки этой схемы включает следующие элементы (при условии аренды оборудования, уже бывшего в употреблении):

1. Определение полной стоимости оборудования, представляющего предмет лизингового соглашения, чаще всего договор­ной величины, поскольку трудно определить точную стоимость оборудования на момент его приобретения (меняются цены, действуют скидки с цены и т. д.). Предположим, стороны со­шлись на том, что полная стоимость оборудования на момент приобретения составила сто денежных единиц.

2. Определение сторонами полного нормативного, срока службы передаваемого оборудования, который чаще всего представляет собой также договорную величину и определяется на основе обычая, т. е. общепринятого, наиболее распространенно­го толкования какого-либо понятия. В нашем случае допустим, что стороны определили полный нормативный срок службы оборудования пять лет.

3. Расчет сторонами остаточного нормативного срока службы оборудования. Предположим, стороны договорились следующим образом: поскольку полный нормативный срок службы оборудования составляет пять лет и три года оно уже функционировало у передающей стороны – лизингодателя, то остаточный нормативный срок его службы составляет два года^[11].

Франчайзинг – широко распространенная в мире форма партнерских связей и делового сотрудничества. Содержание франчайзинга сводится к следующему: головная, чаще всего крупная, авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием (обычно создаваемым именно для этой цели) о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. То же самое кратко можно определить как “работу по лицензии”.

Договор, заключаемый между франчайзером и оператором, содержит, помимо указанных и других (обычных для любого договора) условий, положение о платежах (что весьма важно). Учитывая, что второй стороной в таких договорных связях выступает вновь создаваемое или маломощное в финансовом отношении предприятие, франчайзер обычно предусматривает ряд моментов:

1. Требует от оператора выплаты первоначального единовременного вознаграждения за право выступать на рынке от его имени, но при этом устанавливает разумную величину такого взноса в зависимости от сферы производства (в США размер взноса колеблется от 2,5 тыс. долл. компаний по торговле недвижимостью до 150 тыс. долл. компаний по прокату автомобилей). Такой взнос можно делать частями.

2. Помогает оператору решить вопрос, связанный с капиталовложениями. Он либо передает оператору оборудование, технологию и выдает кредит (обычно сроком на 2—3 года на льготных условиях), либо обращается в банк за получением кредита для оператора (или же в банк обращается сам оператор, но поручителем выступает франчайзер, что, естественно, облегчает получение кредита).

По условиям договора франчайзер обязуется оказывать весь комплекс услуг, связанных с нормальной организацией производства у оператора:

– поставка оборудования;

– передача технологии;

– поставка сырья;

– обучение персонала;

– оказание услуг по бухгалтерскому учету и т.п.

Оператор обязуется соблюдать требования к качеству товара или услуги, их оформлению, т.е. ко всему, что связано с престижем торговой марки.

Договор, как правило, носит долгосрочный характер, но может быть расторгнут франчайзером в любое время, если оператор, по заключению франчайзера, нарушит условия договора, что ведет или может привести к падению авторитета фирмы – франчайзера или негативно скажется на престиже торговой марки, а, следовательно, уменьшит число потребителей^[12].

Большое распространение эта форма взаимоотношений может получить в торговой сфере России, но для этого необходимо появление крупных компаний, которые могли бы взять на себя роль франчайзера.

2.4 Хозяйственные договора и их особенности

Основной формой реализации предпринимательского товара является хозяйственный договор. В зависимости от правосубъектности и специализации предприниматели теоретически могут заключать целый спектр договоров, что отражается в учредительных документах.

Хозяйственные связи субъектов предпринимательства весьма разнообразны и по составу участников, и по содержанию. Насколько разнообразной является деятельность хозяйственных организаций, настолько разнообразны и виды хозяйственных договоров. Систему хозяйственных связей по реализации продукции, производству работ, оказанию разного рода услуг можно рассматривать как единую саморегулирующуюся и управляемую систему. Хозяйственные договоры, юридически оформляя и закрепляя экономические связи, привнося в них черты стабильности и определенности, сами представляют единую систему, части которой тесным образом связаны между собой^[13].

Система хозяйственных договоров, как единая система со сложными взаимосвязями ее элементов, обладает внутренним единством и дифференциацией договорных отношений.

Единство системы хозяйственных договоров основывается, прежде всего, на единстве народнохозяйственного комплекса, охватывающего все звенья общественного производства, распределения и обмена на территории страны. Система хозяйственных договоров предполагает вместе с тем необходимую дифференциацию правового регулирования отдельных договорных отношений, обусловленную особенностями экономических отношений.

Так, договоры, направленные на передачу имущества, можно подразделить на договоры о передаче имущества в собственность или оперативное управление (купля-продажа, поставка) и договоры о передаче имущества во временное пользование (аренда, лизинг). Таким образом, в основу классификации хозяйственных договоров наиболее целесообразно положить критерий направленности обязательств на достижение определенного правового результата.

Можно выделить следующие группы договоров с обозначением важнейших их видов:

• о реализации имущества — оптовая купля-продажа, поставка, мена, контрактация, снабжение газом, электрической и тепловой энергией и др.;
• о передаче имущества во временное пользование – имущественный найм и бесплатное пользование имуществом;
• транспортные — перевозка грузов, буксировка, эксплуатация подъездных путей и др.;
• банковского обслуживания — расчетный и текущий счет, банковская ссуда и др.;
• о предоставлении других хозяйственных услуг – комиссионная продажа сельскохозяйственной продукции организациями потребительской кооперации, реализация излишков материала или оборудования, складское хранение; охрана объектов подразделениями вневедомственной охраны при органах милиции и др.;

Подавляющее большинство договоров является основанием для возникновения обязательств по передаче имущества в собственность или в пользование, по выполнению работ, оказанию услуг и т.д. Однако некоторые гражданско-правовые договоры (их называют предварительными) такой законченностью не обладают, они только предписывают сторонам обязанность заключить какой-либо конкретный договор в будущем: договор перевозки, подряда и др. Таким образом, отношения формируются здесь в два этапа:

1. Заключение предварительного договора, где стороны определяют предмет договора, устанавливают цену, срок заключения основного договора и другие условия.