Файл: Характеристика основных видов рекламной деятельности и классификация средств распространения рекламы.pdf
Добавлен: 26.06.2023
Просмотров: 117
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
1 Участники и основные виды рекламы
1.1 Рекламная коммуникация. Рекламодатель. Рекламопроизводитель. Рекламораспространитель.
2 Особенности сейлз-промоушн, рекламные затраты и рекламный бюджет
2.1 Адресаты сейлз-промоушн и мероприятия стимулирования сбыта
2.2 Процесс разработки рекламного бюджета
2.3 Основные факторы, определяющие объем рекламных затрат
На основе требуемых уровней осведомленности, пробного пользования и повторных покупок определяют необходимую степень охвата и частотности воздействия, разрабатывают план использования средств рекламы и дают ориентировочную оценку издержек, выводят числовой показатель бюджета.
Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты «авансом» называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу - подобно капиталовложениям в средства производства - приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат.
Заключение
Термин «реклама» происходит от латинского «рекламаре», что означает откликаться, возражать, выражать неудовольствие. Реклама в английском языке обозначается термином “advertising” , что в переводе с английского означает уведомление и истолковывается как привлечение внимания потребителя к продукту (товару, услуге) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар или услугу.
Управление рекламой заключается в основном в постановке целей, планировании мероприятий, направленных на достижение этих целей, в претворении планов в жизнь и контроле за их осуществлением. Главным орудием, обеспечивающим выполнение всех этих функций, является рекламный бюджет. В некотором смысле вся административная деятельность - обзор проведенных, контроль проводимых и планирование предстоящих мероприятий - сосредоточена вокруг бюджета. Разработка бюджета способствует более точному планированию. Она способствует и наиболее выгодному распределению ресурсов, и она же помогает держать расходы в заранее определенных рамках.
Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах: 1) общее количество средств, выделяемых на рекламу и часто именуемых ассигнованиями, и каким образом они будут использоваться. Как и при принятии большинства других решений, в рекламе определение суммы затрат - в основном вопрос здравого суждения. Когда отсутствует методика точного определения вклада рекламы в повышение сбыта и прибыли, распорядители не могут полагаться при разработке бюджета на какие-то простые формулы. Наоборот, они должны учитывать множество факторов и выходить на цифру, которая, по их мнению, наиболее полно отвечает требованиям конкретного сочетания обстоятельств.
В настоящее время анализ затрат в рекламной сфере показывает, что в основном бюджеты исчисляются с учетом функциональных затрат, т.е. расходов по каждому направлению работ. При определении объема бюджетов в рекламе все большее значение приобретают концепция вовлеченности персонала в постоянные усовершенствования рекламного процесса, концепция комплексного управления качеством (в том числе и в информационной сфере), наиболее целесообразное использование возможностей компании, а также учет как ее внутрикоропоративных, так и внешних связей. Именно учет функциональных факторов позволяет определить реальную стоимость отдельно взятых коммуникационных мероприятий, гибко подходить к процессу ценообразования, формировать рынок конкурентоспособных цен на рынке рекламы, а также управлять процессами в информационной сфере.
Гибкое планирование бюджетирования рекламы предусматривает создание альтернативных смет, которые могут быть использованы при изменении текущей ситуации. При этом альтернативный бюджет может представлять как отдельный финансовый план на проведение иной рекламной кампании, так и рассматривать лишь отдельный участок предполагаемых мероприятий.
При подготовке бюджета наиболее серьезной задачей является определение оптимальной структуры расходов, которая способствовала бы, с одной стороны, сокращению срока временных затрат на коммуникацию, а с другой, делала процесс максимально эффективным. Для решения этой задачи необходимо установить пропорцию распределения планируемых финансовых средств между заработной платой специалистов; организациями, участвующими в коммуникационном процессе; материально-технической базой. Помимо этого необходимо способствовать переходом на систему, когда в процессе увеличивается участие заказчиков.
Для разработки наиболее целесообразного бюджета необходимо иметь систему сбора первичных статистических данных, которые будут учитывать динамику таких показателей, как объем бюджетных средств, выделяемых на рекламу в течение ближайших трех лет.
Глоссарий
|
№ п/п |
Понятие |
Определение |
|
1 |
Антиреклама |
информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки |
|
2 |
Коммуникация |
форма связи, обмен информацией между индивидами через посредство общей системы символов. |
|
3 |
Контрреклама |
опровержение ненадлежащей рекламы, распространяемое в целях ликвидации вызванных ею последствий |
|
4 |
Ненадлежащая реклама |
недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная и иная реклама, в которой допущены нарушения требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространения, установленных законодательством Российской Федерации |
|
5 |
Потребители рекламы |
юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них. |
|
6 |
Реклама |
распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, виде деятельности, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, виду деятельности, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний |
|
7 |
Рекламная деятельность |
– проектирование рекламных мероприятий; – создание рекламы; – рекламирование в средствах массовой информации путем продажи времени и места для рекламы; – распространение или доставку рекламных материалов или образцов; – предоставление места для рекламы. |
|
8 |
Рекламный бюджет |
бюджет ассигнований, расходов на рекламную деятельность |
|
9 |
Рекламодатель |
юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения, последующего распространения рекламы |
|
10 |
Рекламопроизводитель |
юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме |
|
11 |
Рекламораспространитель |
юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в том числе технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами. |
|
12 |
Скрытая реклама |
называется реклама, не обозначенная как таковая, размещённая под видом информационного, редакционного или авторского материала, закамуфлированная под личное сообщение или иную нерекламную информацию. |
|
13 |
Социальная реклама |
выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей. |
|
14 |
Цена |
денежное или иное количественное выражение ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена |
Список использованных источников
|
1 |
Аренс, У., Вейголд, М. Современная реклама [Текст]/ У. Аренс, М. Вейголд. - М.: Юристь, 2013. - 568 с. –ISBN 611-985-47458-455-8. |
|
2 |
Бокарев, Т. Энциклопедия интернет-рекламы [Текст] / Т. Бокарев. –М.: Проспект, 2013. -508с. -ISBN: 123-5-9217441-01-6 |
|
3 |
Гречин, Е. Создание брендов. Развитие и применение идей Эла Райса на российском рекламном рынке [Текст]/ Е. Гречин. –СПб.: Питер, 2013. -208с. -ISBN: 978-5-496-00235-6 |
|
4 |
Иванов, А. Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни [Текст]/А. Иванов. –М.: Библос, 2013. -408с. -ISBN: 978-5-905641-04-6 |
|
5 |
Ильющенко, Е.В. Основы маркетинга [Текст] / Е.В. Ильющенко. - Минск: УП «НВЦ Минфина», 2012 - 304 с. –ISBN 978-985-427-455-3. |
|
6 |
Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, - 2009. -745с. -ISBN: 1454-1-9217441-01-0 |
|
7 |
Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу [Текст] / Р.Б. Ноздрева [и др.]; под общ. ред. Р.Б. Ноздревой. - М.: Юристь, 2003. - 568 с. –ISBN 688-985-427-455-1. |
|
8 |
Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу [Текст] / Р.Б. Ноздрева [и др.]; под общ. ред. Р.Б. Ноздревой. - М.: Юристь, 2003. - 568 с. –ISBN 108-985-475-455-6. |
|
9 |
Мозер, К. Психология маркетинга и рекламы [Текст] / К. Мозер. –М.: Гуманитарный центр, 2013. -336с. -ISBN: 978-617-7022-03-8 |
|
10 |
Назайкин, А.Н. Рекламная деятельность газет и журналов [Текст] / А.Н. Назайкин. –М.: Владос, 2010. -358с. -ISBN: 971-5-922474-04-2 |
|
11 |
Основы рекламы: Учебник [Текст] / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф.Смотрова. под ред. Л.М. Дмитриевой. – М.: Наука, 2005. – 281 с. – ISBN 5-02-033965-2 |
|
12 |
Платонов, В.Н. Организация торговли [Текст] / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2002. – 287 с. –ISBN 741-985-427-455-6. |
|
13 |
Реклама в коммуникационном процессе [Текст] / под ред. Каляева Е. –СПб.: Питер, 2013. -503с. -ISBN: 978-5-496-00398-8 |
|
14 |
Реклама теория и практика [Текст] / Ч. Сендидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл. – М.: Прогресс, 2005. – 630 с. – ISBN: 5-01-001066-8 |
|
15 |
Репьев, А. Мудрый рекламодатель [Текст]/А. Репьев. –М.: Библос, 2010. -318с. -ISBN: 978-5-905741-04-3 |
|
16 |
Ривс, Р. Реальность в рекламе [Текст] / Р. Ривс. –М.: Владос, 2011. -558с. -ISBN: 971-5-921274-04-0 |
|
17 |
Ромат, Е. Реклама: учебник для вузов [Текст] / Е. Ромат. –СПб.: Питер, 2013. -512с. -ISBN: 978-5-496-00114-4 |
|
18 |
Саркисян, О.А. Транзитная реклама [Текст] / О.А. Саркисян. –М.: Проспект, 2010. -428с. -ISBN: 123-3-9217121-01-1 |
|
19 |
Смирнов, В.В. Реклама на радио [Текст] / В.В. Смирнов –М.: Владос, 2010. -454с. -ISBN: 123-1-921745741-01-0 |
|
20 |
Стоун Б., Джейкобс, Р. Директ-маркетинг: Эффективные приемы [Текст] /Б. Стоун, Р. Джейкобс –М.: Владос, 2009. -314с. -ISBN: 1574-1-921745741-01-2 |
|
21 |
Телерекламный бизнес [Текст] / сост. и общ. ред. В.П.Коломиец–М.: Проспект, 2011. -410с. -ISBN: 123-5-04121-01-7 |
|
22 |
Ученова, В. История рекламы [Текст] / В.Ученова –СПб.: Питер, 2013. -208с. -ISBN: 978-5-491-238235-0 |
|
23 |
Харрис, Р. Психология массовых коммуникаций [Текст] / Р. Харрис. –М.: Владос, 2007. -358с. -ISBN: 971-5-921574-04-5 |
|
24 |
Шугерман, Д. Искусство создания рекламных посланий: справочник выдающегося американского копирайтерат [Текст] / Д. Шугерман –М.: Библос, 2013. -408с. -ISBN: 971-5-9238741-04-6 |
|
25 |
Яковлев, А., Чупрун, А. Контекстная реклама: основы, секреты, трюки [Текст] / А. Яковлева, А. Чупрун. –М.: Владос, 2008. -458с. -ISBN: 971-5-921574-04-1 |