Файл: Ценовые войны в теории и на практике (Рыночные методы ценовых войн).pdf
Добавлен: 26.06.2023
Просмотров: 129
Скачиваний: 3
2. Рыночные методы ценовых войн
современной России постоянные социальные, , управленческие и психологические . Согласно Посланию Федеральному Собранию 12.12.2015 года в центре модели роста должны быть свобода, частная и конкуренция, современная экономика, а не капитализм [1].
По , рыночная экономика — , основанная на свободного предпринимательства, форм собственности средства производства, ценообразования, договорных между хозяйствующими , ограниченного вмешательства в хозяйственную деятельность [2].
На данный вопрос адекватного и управления ценой в высокой сложности и экономических процессов как никогда . Большое количество и публикаций посвящено методам ценообразования предприятиях [3–9]. Цена фундаментальная экономическая представляет собой объем денежных , за который товара готов свой товар, а приобрести этот . То есть с одной стороны, денежную стоимость , а с другой, потребительскую этого товара. обуславливает существование наиболее разработанных и теоретических подхода к экономической сущности : производственный (затратный) и .
Затратный подход к цены основан стоимостной ценовой , в рамках которой цены определяется с производителя товара, а цены происходит влиянием всех , связанных с производством и конкретного товара. В со вторым оценка цены каждым конкретным на основе субъективной полезности (). Эта ценовая описывается теорией полезности или теории ценности, раскрывает сущность с позиции потребителя. предъявляет спрос на такой , который, по субъективному мнению, необходимую (чаще ) полезность. В этом в основу цены ценность (полезность) товара: «цена форма выражения благ (товаров), в обмене» [12].
Для нормального (адекватного) формирования, установления и цен, необходимо общим условиям, принципам ценообразования: обоснованности, целевой , законности, плановости, процесса ценообразования, процесса формирования и контроля их .
Процесс ценообразования представляться в виде этапов принятия решений. На этапе компания свою ценовую () стратегию для цели, например, сбыта, максимизация , удержание рынка. этап содержит анализа издержек и калькуляцию всех на производство, а реализацию продукции.
этап заключается в рынка. Производится спроса и сравнение соперников на или иной . Пользуясь ценами и их предложением, позиционирует свое предложение. На этапе осуществляется метода ценообразования. завершающем пятом устанавливается окончательная , которая варьируется в от минимально и до максимально в текущих условиях.
образом, ценообразование собой процесс ценовых решений, обеспечивает формирование и цен. Ценовые должны основываться методах ценообразования, делятся на группы: расчетные и . При применении методов в основном внутрипроизводственные факторы, предполагает наличие информации о производстве и товара, которой производитель. Рыночные учитывают рыночную . С помощью рыночных в основном формируется « спроса», а с помощью — «цена предложения». методы представляют систему затратных и методов.
К затратным ценообразования относятся: полных затрат и сокращенной себестоимости. метода полных заключается в калькуляции затрат по себестоимости, отнесенной единицу продукции и величины прибыли, в цену продукции. недостатками метода затрат можно следующие: во-, не учитывается затрат при объемов производства; -вторых, не эластичность спроса цене, а также проблема сегментации ; в-третьих, определяются показатели прибыли и без учета экзогенных и эндогенных . Метод определения на основе себестоимости основан использовании при переменных (прямых) .
Его отличие метода полных состоит в том, постоянные (косвенные) не распределяются () по видам , а учитываются в целом счетах предприятия. метода ценообразования, на сокращенной , целесообразно в случае, производитель обладает информацией о производстве , на предприятии нормы расхода ресурсов на конкретных видов . Рассмотренные выше ценообразования ориентированы в очередь на , так как в основу положены производства. Однако должна отражать не только , но и потребителя. методы можно как определение цены на синергии затрат и полезности продукции с потребителя.
В цене наиболее важные для потребителя. практике также используются параметрические ценообразования, включающая удельной цены, метод, агрегатный и балловый метод. методы ценообразования на определении зависимости между и основными потребительскими товара, входящего в ряд. Эти используются при цен на изделия, а также выявления соответствия предполагаемой цены, на базе производства, ценам, на рынке. недостаток расчетных в том, что не учитывают спроса и предложения. методы устраняют недостаток. Рыночные ценообразования подразделяются две группы: стимулирования реализации и методы потребительской .
Важной особенностью стимулирования реализации является прогнозирование рынка и рыночной . В конкурентной среде, производитель стремится свою прибыль, а минимизировать расходы, использование методов , нацеленных на:
а) продаж с учетом спроса;
б) максимизацию с использованием ценовых ;
в) максимизацию продаж с психологических особенностей .
Методы потребительской включают: метод цены на ценности товара, временной потребительской , метод престижных , метод следования лидером, метод «неокругленных» цен, и т. д. , цена, являясь рыночной конкуренции, остается постоянной. сталкиваются с проблемой эффективной ценовой , позволяющей быстро к меняющимся условиям среды и использовать факторы в конкурентной . В связи с этим, и анализ существующих к моделированию ценовой , динамики и управления является весьма .
Первой и основной ценовой конкуренции модель Бертрана, математика и экономиста, им в 1883 году.
В приняты следующие :
1) на рынке , по меньшей , две компанийы, однородный продукт;
2) издержки компаний и постоянны;
3) функция линейна. Слабыми данной модели следующее:
1. Статичность. формируются и не со временем.
2. уровня себестоимости конкурирующих предприятий. с более низкими себестоимости продукции устанавливать свои ниже цен компаний, получая спрос рынка. явление формулируется «предельное ценообразование».
3. предусмотрено ограничение производственным мощностям. недостаток модели попытался устранить экономист Фрэнсис , предложив модель ценообразования, согласно компанийы дуополистического ограничены по .
Таким образом, одна из не обладает мощностью для такого количества , которое соответствует спроса на при уровне , равной предельным производства. Среди сторон модели конкуренции необходимо периоды падения и цен — ценовые .
Ценовые войны неизбежно оказывают воздействие на предложений товаров, рост отрасли и ее репутацию, а часто дискредитируют , кто принимает в участие. Большинство войн не стратегией, направленной использование потенциала рынка или в издержках. Обычно начинают, когда неправильно интерпретирует соперников или какой-либо без учета реакции с их [3]. Принятие адекватных (т. е. , целесообразных и реализуемых) решений достижимо с компьютерного имитационного . Его главным является возможность реагировать на экономических процессов, в на изменение влияющих на [5, 6, 10].
Таким образом, в рынка ценообразование сложным процессом, воздействию многих . Соперничество между — это центр всей системы хозяйства, тип между производителями поводу установления и объемов предложения на рынке. компьютерных моделей поставить эксперимент, в которого выявить управленческие решения в борьбе.
3. Ценовые войны мобильных операторов
связь в настоящее проникла во уголки повседневной . Она дает возможность в сегодняшнем мире быть . Мобильная связь на столько , что в некоторых число сотовых почти сравнялось с стационарных телефонов. поколение лдей себя «не в тарелке» забыв телефон.
Рынок связи в настоящее можно оценить зрелый. Внедрение мобильных операторов на достаточно уровне. Но сотовые операторы в время делят ? Какие методы с конкурентами они ?
Как один методов - демпинг. продажа товаров искусственно заниженным . Демпинговые цены ниже рыночных , а иногда даже , чем себестоимость или услуги. проводится с различными : внедрение или на новом , вытеснение соперников. осуществляется государством и/ фирмами в расчёте возмещение в будущем убытков, когда счёт демпинга достигнуто желаемое на рынке [1].
демпинг на Теле2, который так давно, на рынок . Теле2 ворвался рынок и начинает самый, наверно, тариф «Мой ». В настоящее время аналог этого и у других сотовых , но с использование количества гигабайт и внутри и на Росии за же деньги. Т.е. между этими этими операторами в Теле2, но стоит забывать, за плечами - качество связи. это сейчас, а мог предложить в время Билайн? стоит даже в сложные математические , чтобы понять, компании Теле2 чем заманивать клиентов.
Как вели себе , которым Теле2 серьезную конкуренцию? первичное и самое в какой-то - использование административного и различных подкупов. тем как появляется в том ином месте, розыгрыш лицензий частоты, бывают , когда результаты розыгрышей оспариваются в . Если же зашёл в регион, в нашем случае, первоначальный этап - порча имиджа, слухов, черный в различных его . В Томске людей постоянного места одевали в футболки 2, с надписью «Мой Теле2» и они по городу.
еще один интересный термин - . Интерконнект - это связь между . Ставка на определяет сумму, один оператор другому за минуту разговора вне своей . Внутри сети на звонки меньше, потому нет этого платежа. Отталкиваясь данного термина, и выстраивается борьба с политикой новых .
Операторы раз в выставляют друг счета за . Суммы по части имеют колебания, которые от активности операторов - активная компания, запуск тарифов, увеличение присутствия в определённых пунктах и т.д. Но иногда специально и увеличивают сумму за интерконнект в сторону.
К примеру, «Х» может хорошо за счёт тарифов компании «Y». более детально.
Теле2 заходит в область, предлагая будущим абонентам дешёвые тарифы - к 2 рубля за разговора. Стоимость интерконнекта равна 5 рублей. Это что компания 2 будет платить 5 за каждую разговора компании, звонок. Абонент 2 звонит 1 минуту МТС, и компания 2 платит компании 5 рублей, а с абонента всего 2 рубля. образом за звонок другому компания Теле2 минус 3 рубля. И до тех , пока абонентская Теле2 не размеров достаточных того чтобы сетевые звонки более частыми, звонки на операторов, ну и собой, входящий от других на большой абонентской базы будут компенсировать вызовы.
Соответственно, три года, можно будет и . Но собственно не об . Оператор конкурент, а опытные топ- компании конкурента и прекрасно осведомлены о взаиморасчётов между сотовой связи, знают, что 2 ориентировочно в 20-ых получит счёт интерконнект. А продажи 2 на старте высоки, много абонентов. Компании радуются большим . Компания конкурент о запуске новой - «бонус за ». Говоря своим - вы можете 2 рубля за минуту входящих от других в качестве бонуса. объявление может как чисто характер, так и рекламироваться. В зависимости того какой выберет компания , вернее её сотрудники.
Следовательно, бонус в 2 рубля, в любом случае в плюсе, т.к. за она получает 5 и вполне может позволить поделиться своими абонентами, услугу. Зачастую о данном бонусе чисто символический , широко не и даже на оператора спрятано в глубинах. Но в какой-то подстраховывает себя . Осуществляется же процесс определёнными лиц. Руководство конкурента вступает в с определённой группой , которая начинает скупать карты оператора. Скупка производиться различными , начиная от банальных - проехаться точкам дилеров и в каждой из по 3 -4 карты, а и сразу крупными . В период запуска -дилерам сложно факты массовой , т.к. объём продаж велик. Далее карты начинают на номера конкурента. Различными способами обеспечивается дозвон, обеспечивается объём звонков в интервалы времени. подобных процедур , входящая на может понести расходы на по интерконнекту, уже дело обеих компаний. рассматривать, судебные на данном , то
«15 марта 2012 постановлением Федерального суда Западно- округа ОАО « ТелеСистемы» отказано в кассационной жалобы отмене решения суда Новосибирской и постановления Седьмого Апелляционного суда. « фирмами ОАО « ТелеСистемы» и ЗАО « мобильная связь» (2)» был заключен о пропуске трафика с сторон. МТС в 2010-2011 годов акции « за входящие», в , с чем резко трафик исходящих с 2 на МТС, корреспонденту Сибкрай. начальник отдела Новосибирского УФАС Татьяна Лопаткина. В 2 утверждали, что ЗАО «Кемеровская связь» по присоединения с МТС выросли из- активности абонентов, звонили на МТС с Tele2 для получения от МТС (60 . за минуту) акции.
Управлением антимонопольной службы Новосибирской области принято решение, которому ОАО « ТелеСистемы» признано часть 1 статьи 14 «О защите конкуренции», запрет на конкуренцию.
Оператор настаивал на проведения такой и пытался обжаловать УФАС в нескольких . Однако кассация законность данного » [1].
В заключение, хочется то, что правилам ВТО запрещен, и в России данный момент, тоже пытается антидемпинговые законы. рынок операторов связи очень и новым оператором в него заходить, порой демпинг - основной политикой для получения клиентов.