Кейс №10

Обувь с торговой маркой «ТОФА» производится на фабрике, которая находится в г. Донском Тульской области.

Ежегодно Тульская обувная фабрика «ТОФА» выпускает более 500 000 пар женской и мужской обуви для повседневной носки, с учетом особенностей российской стопы и климатических условий, в которых эксплуатируется обувь.

На конвейерах предприятия трудится свыше 900 высококвалифицированных сотрудников.

Обувь выпускается на современном техническом оборудовании итальянского и немецкого производства, на таком же оборудовании в Европе производятся такие известные торговые марки, как: Salamander, HOGL, LLOYD. Технологи, модельеры, мастера производства проходят обучение в Италии и Германии.

Обувь «ТОФА» отмечена на международных выставках призами и наградами.

Компания «Тульская обувная фабрика «ТОФА» решает целый ряд социальных задач. Одна из основных задач - занятость населения в г. Донском Тульской области и ближайших городах. Большее число сотрудников – женщины. Также в компании работают инвалиды, люди с ограниченными возможностями, то есть те, кому в современных рыночных условиях сложно найти работу.

Показатели, отображающие масштабы деятельности компании приведены в таблице 1.
Таблица 1

Количественно-стоимостные оценки деятельности компании

№ п\п	Наименование характеристики (показателя)	Значение показателя на декабрь 2022 года
	Объем выручки от продажи продукции ( работ, услуг), руб	1290520
	Выручка, руб.	38551000
	Валовая прибыль, руб.	2938000
	Чистая прибыль, руб.	2912000
	Рентабельность собственного капитала, %	3,75
	Рентабельность активов, %	2,25
	Коэффициент чистой прибыльности, %	7,55
	Рентабельность продукции (продаж),%	9,20
	Количество сотрудников (человек)	910

---

ТПК «ТОФА» имеет следующую организационную структуру (рисунок 1.1):



Рис. 1.1. Организационная структура ТПК «ТОФА»
Общее руководство предприятием осуществляет генеральный директор. Он же определяет маркетинговую политику производственной компании, направления ее развития, штатную численность, объемы продажи и ассортимент товаров.

В непосредственном подчинении у генерального директора находятся заместитель директора и финансовый директор, а также начальники отделов и юрисконсульт. Финансовому директору непосредственно подчиняется главный бухгалтер. Заместитель директора практически дублирует функции генерального директора и с его ведома курирует все основные виды деятельности предприятия. Сотрудники бухгалтерии подчиняются непосредственно главному бухгалтеру.

Главный бухгалтер осуществляет контроль над материальными и денежными средствами предприятия, руководит расходами, кассовыми и банковскими операциями, распределяет денежные средства, координирует работу сотрудников бухгалтерии и контролирует все вопросы, решаемые бухгалтерией.

Юрисконсульт контролирует всю документацию предприятия на соответствие законодательству РФ, руководит делами, связанными с правоохранительными и судебными органами государства, осуществляет юридическую поддержку при ведении договорной деятельности.

Начальник отдела продаж непосредственно руководит сотрудниками отдела, контролирует все вопросы, решаемые отделом. К основным функциям отдела относят:

1. 
   Увеличение стоимости и рентабельности заключенных контрактов;
   
2. 
   Рост числа крупных заказов;
   
3. 
   Расширение и сохранение клиентской базы;
   
4. 
   Формирование доверительных отношений с клиентами;
   
5. 
   Расширение известности компании;
   
6. 
   Создание имиджа компании как надежного делового партнера;
   
7. 
   Качественная подготовка документов;
   
8. 
   Развитие личностных и профессиональных компетенций работников отдела.
   

Основные функции отдела закупок:

1. Определение потребности в материальных ресурсах. Для этого отдел закупок получает информацию от отдела продаж, отдела логистики. Расчет средств на приобретение материальных ресурсов. Для расчетов необходимы данные из бухгалтерии о наличии свободных оборотных средств.

---

2. Поиск, анализ данных, выбор поставщиков. Это важная функция отдела закупок включает тщательное исследование рынка поставщиков по интересующей продукции, поиск наиболее квалифицированных поставщиков, предоставление необходимых услуг до и после продажи. В результате анализа выбираются наиболее приемлемые поставщики. Определение условий поставки и оплаты: переговоры с поставщиками, на которых обсуждаются условия доставки, формы оплаты, возможность получения отсрочек платежа и т.д.

3. Заключение договоров и контроль исполнения. Данная функция отдела закупок выполняется при тесном сотрудничестве с юридическим отделом, так как важно в договоре соблюсти все интересы компании. Действия в случае нарушений условий поставки. Санкции в отношении поставщика, нарушившего условия поставки, могут иметь разный характер: от простого предупреждения или мелкого штрафа вплоть до расторжения договора с ним.

4. Получение материальных ресурсов. Обработка входящих потоков материальных ресурсов, идентификация продукции, уточнение количества, подготовка отчетов и перемещение сырья к месту его использования и хранения.

5. Проверка поступающей продукции и подтверждение качества. Проверка и подтверждение того, что поступающее сырье, материал и услуги отвечают требованиям, т.е. соответствуют договору и сертификации.

Отдел логистики выполняет следующие функции:

• 
  составляет логистические прогнозы и планы;
  
• 
  проектирует логистические системы и внедряет их в организации;
  
• 
  рассчитывает затраты на логистику, разрабатывает бюджет на логистику и обеспечивает его соблюдение;
  
• 
  организует работу по созданию и внедрению логистических информационных систем;
  
• 
  разрабатывает планы закупок;
  
• 
  координирует поиск поставщиков и заключение с ними договоров на поставку товара;
  
• 
  анализирует условия договоров поставок;
  
• 
  обеспечивает составление и своевременное размещение заказов у поставщиков;
  
• 
  определяет виды и сроки платежей по заключенным договорам;
  
• 
  организует взаимодействие с поставщиками;
  
• 
  обеспечивает составление отчетов о поставках;
  
• 
  анализирует качество выполнения заказов.
  

Функции отдела информационных технологий:

---

• 
  участие в составлении технических заданий по созданию автоматизированных систем управления компанией;
  
• 
  подготовка планов проектирования и внедрения автоматизированных систем управления компанией и контроль за их выполнением;
  
• 
  определение задач, их алгоритмизация, увязка организационного и технического обеспечения всех автоматизированных систем управления компанией;
  
• 
  контроль состояния и безопасности сети и сетевого оборудования;
  
• 
  обеспечение бесперебойного функционирования системы и оборудования и принятие оперативных мер по устранению возникающих в процессе работы нарушений;
  
• 
  установка, настройка и управление программными и аппаратными системами компании;
  
• 
  разработка и проектирование технологических схем обработки информации по всем задачам автоматизированной системы управления компанией и технологических процессов обработки информации при помощи средств вычислительной техники;
  
• 
  организация подсистемы нормативно-справочной информации;
  
• 
  обеспечение правильности переноса исходных данных на машинные носители;
  
• 
  установка, отладка, опытная проверка и ввод в эксплуатацию комплекса технических средств автоматизированных систем управления компанией;
  
• 
  модернизация применяемых технических средств;
  
• 
  совершенствование организации и методов подготовки задач по алгоритмизации с целью сокращения сроков и стоимости проектирования автоматизированных систем управления компанией;
  
• 
  составление заявок на необходимое оборудование, ведение учета его поступлений и использования средств, выделенных на эти цели.
  

Задачи и функции отдела рекламы:

• 
  определение направлений и планирование рекламных кампаний, формирование рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности;
  
• 
  планирование работ по проведению рекламных кампаний: изучение сегментов рынка, на которых планируется рекламировать товар; определение целей рекламной кампании; выработка основной идеи рекламной кампании; определение типов конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимального сочетания; выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления; прогнозирование сроков действия рекламы; определение затрат, необходимых для проведения рекламной кампании;
  
• 
  изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на который должна быть направлена реклама, ориентирование рекламы на целевые группы по профессии, возрасту, покупательской способности, полу;
  
• 
  сбор и систематизация информации о рекламе продукции предприятий-конкурентов;
  
• 
  организация рекламных кампаний;
  
• 
  составление сметы рекламных расходов;
  
• 
  разработка рекламных материалов.
  

---

К основным функциям отдела маркетинга относятся:

• 
  анализ и прогнозирование основных конъюктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта продукции; коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на выпускаемою продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия; наличие новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой продукции предприятием.
  
• 
  исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей;
  
• 
  выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
  
• 
  анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями;
  
• 
  выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
  
• 
  расчет емкости рынка для продукции предприятия;
  
• 
  координация и согласование действий всех функциональных отделов в выработке единой коммерческой политики.
  

---

Смотрите также файлы

• .docx

• 2. Государство и право Шумера и Вавилона.docx

• Ознакомьтесь с текстом фрагмента научной статьи и ответьте на вопросы1.docx

• Учебники асу в эксплуатационной работе Сидорова В. Н. Асу на железнодорожном транспорте Лавренюк И. В.docx

• Тире ставится в соответствии с одним и тем же правилом пунктуации. Запишите номера этих предложений.docx