Файл: Воздействие рекламы на спрос. Реклама как рыночный сигнал.pdf

Звуковая реклама представляет собой аудио-ролик, который будет
транслироваться в местах массового скопления потребителей, а именно:
супермаркеты, гипермаркеты, торговые центры, универсамы.

Таблица 9

Расходы на аудио-рекламу в местах продаж

Стоимость трансляции	Месяц	Квартал
12 трансляций в сутки	2100 рублей	6300 рублей
Стоимость разработки и записи аудиоролика	-	1200 рублей
Итого		7500 рублей

Реклама в сети интернет. Создание Сайта-Визитки подходит как первый
сайт, который потребует минимум времени для запуска. В дальнейшем
возможен переход на более дорогой и усовершенствованный сайт.

Цена за разработку и обслуживание сайта-визитки в компании Kontur
lite составляет 2 950 р.

В стоимость входит: сайт из 1 страницы (7 блоков); тема оформления; домен в зоне RU, РФ, SU и др.; система управления сайтом CMS.S3; обслуживание сайта 1 год; техническая поддержка.

Затраты на рекламу в справочнике 2ГИС.

Базовое размещение предполагает: реклама на всех платформах 2ГИС; на компьютере, планшете и смартфоне; реклама при просмотре информации о конкурентах. Цена базового пакета за 3 месяца 2 891 руб.

Необходимо разработать мероприятия, связанные с расширением сферы
торговли, как своеобразный вид рекламы, для формирования у покупателей
приверженности к марке ООО «Кондитер», поощрение покупателей за приобретение новых видов продукции и увеличение объемов закупок.

Таблица 10

Выбор средств стимулирования сбыта, рекламные рычаги

воздействия

Пробные образцы	Торговые представители 1 раз в квартал организуют дегустации продукции в магазинах ООО «Кондитер»
Демонстрация товара	Рекламная служба разрабатывает и организует оформление информационных листков и плакатов о новом товаре, обеспечивает ими торговых представителей.
Предоставление скидки	При приобретении более 5 кг предоставить скидку в размере 5% от объема продаж, более 8 кг - 8%, более 10 кг - 10%.
Сервисное обслуживание	Доставка продукции покупателю транспортом ООО «Кондитер» при условии полной загрузки машины.
Премии	20% от оклада торговому представителю за выполнение плана реализации. 25% за перевыполнение плана.

---

Необходимо ООО «Кондитер» провести основные мероприятия: пресс-
конференции по поводу жизни предприятия: престижная реклама кондитерской фабрики, пропагандирующая ее деятельность в целом, стиль управления, работу с кадрами, охрану окружающей среды.

Рекомендуется привлечь журналистов для написания некоммерческих
статей, принять участие в теле и радиопередачи, выпустить фирменный
журнал предприятия, принимать активное участие в аукционах. Размещать на
специальных сайтах ежегодные отчеты о деятельности предприятия.

В кондитерской отрасти, как и в любой другой, не существует универсального способа продвижения продукции. Для получения положительных результатов стоит сочетать одно с другим. Это будет, пожалуй, самое грамотное и самое эффективное решение.

Таким образом, вышеперечисленные рекомендации позволят укрепить
свои позиции на рынке товаров, увеличить реализацию продукции ООО «Кондитер», полупить дополнительную прибыль. Рассчитаем экономический
эффект от предлагаемых мероприятий.

Выводы

В работе предложен комплекс мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности ООО «Кондитер», включающий: активное размещение наружной рекламы, создание и продвижение информационного сайта компании в Интернете, аудио-реклама в местах продаж, реклама в справочнике 2ГИС.

С целью совершенствования рекламной деятельности ООО «Кондитер» рекомендуется разработать и внедрить новый медиаплан кондитерской компании, в котором определены оптимальные каналы размещения рекламы, проводимые с целью достижения максимальной эффективности рекламной кампании, а также обозначены затраты на их реализацию.

.

Заключение

Реклама оказывает определённое воздействие на спрос, поэтому уко­ренившиеся фирмы могут использовать расходы на рекламу (относятся к кате­гории невозвратных издержек) в качестве инструмента стратегического предот­вращения входа фирм на рынок. Благодаря увеличению расходов на рекламу фирмы-старожилы сигнализируют новичкам о готовности вступления в агрес­сивную конкуренцию в случае проникновения новой фирмы на рынок.

Реклама предполагает передачу некоторой важной информации. Во многих отечественных и зарубежных трактовках рекламы в той или иной форме встречаются понятия «сообщение» (объявление, информация), «товар» (идея, услуга, объект, начинание), «реализация» (продажа, сбыт). Реклама (рекламное сообщение) – это сообщение в любой форме, имеющее конечной целью реализацию товара. Как правило, это сообщение не персонифицировано, носит характер убеждения, оплачено, передано от имени не анонимного рекламодателя.

---

Анализ эффективности рекламной деятельности ООО «Кондитер» выявил основные группы проблем в данной области:

1) использование не эффективных каналов размещения рекламы;

2) небольшое количество направлений рекламы.

Проанализировав рекламную деятельность ООО «Кондитер» был получен следующий результат: из всех возможных направлений продвижения продукции данное производственное предприятие использует только: реклама в СМИ; участие в выставках, ярмарках; издание рекламных буклетов и листовок;

Первой проблемой является небольшое количество направлений рекламной деятельности. ООО «Кондитер». Предприятию ООО «Кондитер» необходимо увеличить число направлений рекламной деятельности, что бы увеличить число потенциальных клиентов. Из 143 опрошенных, знало о существовании предприятия лишь 70%, а это всего 100 человек.

На производственном предприятии ООО «Кондитер» отсутствует реклама в сети Интернет, нет рекламы в справочнике 2ГИС, отсутствует реклама на автомобилях, которые осуществляют развоз и доставку продукции ООО «Кондитер».

Второй проблемой является использование не эффективных каналов размещения рекламы.

1. Реклама в газете «Шахтерская правда» является совершенно не эффективной. Как показал опрос, 0 % покупателей узнали из этой газеты о существовании предприятия и о производимой продукции. Так же газета «Киселевские вести» показал маленьких процент эффективности. Целесообразней отказаться от данных средств рекламы, и выбрать более перспективные.

2. Из радиорекламы всего 8% покупателей узнали о предприятии и о производимых товарах. Это можно объяснить тем, что реклама на радио осуществляется в Прокопьевском районе, а не в самом городе Киселевске. Нужно разместить рекламу на Киселевском городском радио.

3. Наружная реклама в виде щита располагается в районе Афонино.

Процент покупателей, которые узнали о предприятии и о продукции из данного источника, составляет 17%. Уровень не высокий. Имеет смысл изменить месторасположение рекламного щита. Район Афонино отдален от центра, численность района 17300 чел. После консультации со специалистом в рекламном агентстве, выяснилось, что если разместить рекламный щит в районе Красного камня, то потенциальных клиентов будет больше. Численность населения района 32800 чел., так же через район Красного камня проходит главная дорога, соединяющая близлежащие города

4. Низкий процент покупателей узнал о предприятии и продукции во время проведения ярмарок – выставок. Это говорит о том, что менеджер в отделе сбыта и маркетинга не грамотно выбрал место и время проведения мероприятия, подготовил не качественную презентацию продукции, не уведомил о предстоящей ярмарке – выставке горожан. При проведении ярмарки – выставки необходимо выбирать более перспективный район. Центральный район будет самым удачным. Так как там расположен центральный рынок, и часто проводятся различные ярмарки и тому подобные мероприятия.

---

В работе предложен комплекс мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности ООО «Кондитер», включающий: активное размещение наружной рекламы, создание и продвижение информационного сайта компании в Интернете, аудио-реклама в местах продаж, реклама в справочнике 2ГИС.

С целью совершенствования рекламной деятельности ООО «Кондитер» рекомендуется разработать и внедрить новый медиаплан кондитерской компании, в котором определены оптимальные каналы размещения рекламы, проводимые с целью достижения максимальной эффективности рекламной кампании, а также обозначены затраты на их реализацию.

• • • 1. Список литературы

1. Бест Р. Маркетинг от потребителя. М. – Русский формат, 2015.
2. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: Феникс, 2015.
3. Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. Микроэкономика. Теория и российская практика: учебник/ коллектив авторов. – М.: КНОРУС, 2015.

Джуха В. М., Курицын А. В., Штапова И. С. Экономика отраслевых рынков. – М.: КноРус, 2012.

Исмагилова Г.Н. Ценовые и качественные сигналы качества фирмы // Научные труды Центра перспективных экономических исследований. 2012. № 5. С. 116-118.

1. Кутлалиев А.В., Попов А.Г. Эффективность рекламы. М.: Изд-во ФАИР-ПРЕСС, 2014.
2. Ленсколд Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний. — СПб.: Изд-во Университетская книга, 2015.
3. Милгром П., Робертс Дж. Ценовые и рекламные сигналы качества продукции. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.seinst.ru.

Михненко Т.Н., Богатырева М.А., Данилов Д.И. Инновационные методы решения проблемы асимметричности информации о качестве товаров // В сборнике: Современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации Сборник статей IX Международной научно-практической конференции. 2017. С. 212-218.

Протопопова А.Н. Эффективность рекламы // Экономика и социум. 2013. № 2-2 (7). С. 429-433.

Пядышева Т.Г. Рекламная коммуникация как мультипликация ценностей современного общества // Социально-экономические явления и процессы. 2012. № 3 (37). С. 170-169.

Розанова Н. М. Экономика отраслевых рынков. Практикум. – М.: Юрайт, 2013.

Рыжкова М.В. Связь цены и качества на рынках потребительских товаров // Известия Томского политехнического университета. – 2013. - № 6. – С. 518.

Юсупова Г. Ф. Теория отраслевых рынков. – М.: Издательский дом Высшей школы экономики, 2012.

Приложение 1

---

Анкета потребителя

Продолжение Приложения 1

Приложение 2

Реклама ООО «Кондитер»

Приложение 3

Образец размещения информации о компании в справочнике 2ГИС

Приложение 4

Газель с логотипом ООО «Кондитер»

1. Джуха В. М., Курицын А. В., Штапова И. С. Экономика отраслевых рынков. – М.: КноРус, 2012. – С. 88. ↑

2. Розанова Н. М. Экономика отраслевых рынков. Практикум. – М.: Юрайт, 2013. – С. 49. ↑

3. Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. Микроэкономика. Теория и российская практика: учебник/ коллектив авторов. – М.: КНОРУС, 2015. – С.64. ↑

4. Джуха В. М., Курицын А. В., Штапова И. С. Экономика отраслевых рынков. – М.: КноРус, 2012. – С. 88. ↑

5. Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. Микроэкономика. Теория и российская практика: учебник/ коллектив авторов. – М.: КНОРУС, 2015. – С.64. ↑

6. Юсупова Г. Ф. Теория отраслевых рынков. – М.: Издательский дом Высшей школы экономики, 2012. – С. 80. ↑

7. Михненко Т.Н., Богатырева М.А., Данилов Д.И. Инновационные методы решения проблемы асимметричности информации о качестве товаров // В сборнике: Современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации Сборник статей IX Международной научно-практической конференции. 2017. С. 212-218. ↑

8. Исмагилова Г.Н. Ценовые и качественные сигналы качества фирмы // Научные труды Центра перспективных экономических исследований. 2012. № 5. С. 116-118. ↑

9. Милгром П., Робертс Дж. Ценовые и рекламные сигналы качества продукции. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.seinst.ru. ↑

10. Михненко Т.Н., Богатырева М.А., Данилов Д.И. Инновационные методы решения проблемы асимметричности информации о качестве товаров // В сборнике: Современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации Сборник статей IX Международной научно-практической конференции. 2017. С. 212-218. ↑

11. Михненко Т.Н., Богатырева М.А., Данилов Д.И. Инновационные методы решения проблемы асимметричности информации о качестве товаров // В сборнике: Современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации Сборник статей IX Международной научно-практической конференции. 2017. С. 212-218. ↑

12. Исмагилова Г.Н. Ценовые и качественные сигналы качества фирмы // Научные труды Центра перспективных экономических исследований. 2012. № 5. С. 116-118. ↑

13. Пядышева Т.Г. Рекламная коммуникация как мультипликация ценностей современного общества // Социально-экономические явления и процессы. 2012. № 3 (37). С. 170-169. ↑

14. Исмагилова Г.Н. Ценовые и качественные сигналы качества фирмы // Научные труды Центра перспективных экономических исследований. 2012. № 5. С. 116-118. ↑

15. Пядышева Т.Г. Рекламная коммуникация как мультипликация ценностей современного общества // Социально-экономические явления и процессы. 2012. № 3 (37). С. 170-169. ↑

16. Рыжкова М.В. Связь цены и качества на рынках потребительских товаров // Известия Томского политехнического университета. – 2013. - № 6. – С. 518. ↑

17. Пядышева Т.Г. Рекламная коммуникация как мультипликация ценностей современного общества // Социально-экономические явления и процессы. 2012. № 3 (37). С. 170-169. ↑

18. Протопопова А.Н. Эффективность рекламы // Экономика и социум. 2013. № 2-2 (7). С. 429-433. ↑

19. Протопопова А.Н. Эффективность рекламы // Экономика и социум. 2013. № 2-2 (7). С. 429-433. ↑

20. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: Феникс, 2015. – С. 31. ↑

21. Кутлалиев А.В., Попов А.Г. Эффективность рекламы. М.: Изд-во ФАИР-ПРЕСС, 2014. — С. 88. ↑

22. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: Феникс, 2015. – С. 31. ↑

23. Кутлалиев А.В., Попов А.Г. Эффективность рекламы. М.: Изд-во ФАИР-ПРЕСС, 2014. — С. 88. ↑

24. Бест Р. Маркетинг от потребителя. М. – Русский формат, 2015. – С.760. ↑

25. Ленсколд Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний. — СПб.: Изд-во Университетская книга, 2015. — С.102. ↑

26. Ленсколд Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний. — СПб.: Изд-во Университетская книга, 2015. — С.102. ↑

27. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: Феникс, 2015. – С. 31. ↑

28. Бест Р. Маркетинг от потребителя. М. – Русский формат, 2015. – С.760. ↑

29. Ленсколд Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний. — СПб.: Изд-во Университетская книга, 2015. — С.102. ↑

30. Бест Р. Маркетинг от потребителя. М. – Русский формат, 2015. – С.760. ↑

---