Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия (на примере ПАО «Глория Джинс») (Ценовая политика и механизм ценообразования: сущность и формирование).pdf

Проведя анализ ситуации на рынке, оценку конкурентоспособности продукции ПАО «Глория Джинс», анализ издержек производства предприятие может приступить к следующему этапу процесса ценообразования – определение цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт продукции, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Рассчитаем экономическую эффективность от предложенных мероприятий, поскольку устанавливая цену на свой товар, ПАО «Глория Джинс» будет использовать ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения.

На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческого решения - назначить цену на товарную номенклатуру «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» в размере 2 241,0 руб., либо – 2 739,0 руб. При сравнении вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность можно определить из следующего соотношения:

, (5)

где П_1Т - прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте;

П_2Т - прибыль, полученная от реализации товара при втором варианте;

З_1Т - затраты на производство товара при первом варианте;

З_2Т - затраты на производство товара при втором варианте.

Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений приведены в таблице 17.

Таблица 17

Расчет экономической эффективности^[48]

Рассчитаем экономическую эффективность второго решения относительно первого на основе сопоставления различных вариантов:

Выводы. Для наиболее оптимального установления цен предприятию рекомендовано проводить анализ безубыточности. Применение данного метода рассмотрено на примере ассортиментной группы «Зимняя одежда для девочек 5-12 лет».

По результатам проведенного исследования видно, что наиболее рациональным и выгодным для ПАО «Глория Джинс» является принятие управленческое решения, при котором возможна реализация товара по цене 2 739,0 руб. Такое предложение по ценообразованию улучшит финансовое положение организации. Данное предложение является целесообразным, так как прогнозируемый экономический эффект по проведенным расчетам достаточно высокий (экономическая эффективность составляет 26,46%).

Заключение

Ценовая политика организации – это совокупность методик, составляющих процесс принятия управленческих решений по установлению и корректированию цен, направленных на получение целевой прибыли на вложенный капитал при выполнении поставленных производственных задач и возложенных социальных обязательств; механизм ценообразования – совокупность принципов и методик рыночной корректировки цен для обеспечения ценовой конкурентоспособности товаров и услуг для достижения целей ценовой политики организации.

Открытое акционерное общество «Глория Джинс» – единственная в России компания, выпускающая fashion-одежду. Доля продукции, продаваемой и производимой в России, у нее составляет 40-45%. Это отличает «Глорию Джинс» от других ритейлеров, которые либо копируют зарубежные бренды и производят одежду за рубежом, либо работают «вне официального рынка».

Одежда повседневного спроса ПАО «Глория Джинс» превосходит товары-аналоги конкурентов по многим параметрам, что делает ее конкурентоспособной, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на продукцию.

Рассмотрев ситуацию с ценообразованием, мы пришли к выводу что предприятия использует только затратный метод ценообразования. На наш взгляд в условиях рыночной экономики это не допустимо; предприятие должно разрабатывать стратегию ценообразования и использовать при определении цены различные методы и методики.

Для наиболее оптимального установления цен предприятию рекомендовано проводить анализ безубыточности. Применение данного метода рассмотрено на примере ассортиментной группы «Зимняя одежда для девочек 5-12 лет».

По результатам проведенного исследования видно, что наиболее рациональным и выгодным для ПАО «Глория Джинс» является принятие управленческое решения, при котором возможна реализация товара по цене 2 739,0 руб. Такое предложение по ценообразованию улучшит финансовое положение организации. Данное предложение является целесообразным, так как прогнозируемый экономический эффект по проведенным расчетам достаточно высокий (экономическая эффективность составляет 26,46%).